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文档简介

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商务谈判开局策略•

商务谈判摸底技巧•

商务谈判开局与摸底案例分析•

商务谈判开局与摸底常见问题及应对方法开局氛围的建立010203建立友好氛围共同点寻找明确谈判议程开局目标的设定短期目标长期合作愿景底线保护开局策略的选择主动出击灵活调整在开局阶段主动介绍自身情况和立场，掌握谈判主动权。根据对方反应和谈判进展，灵活调整策略，以应对各种情况。倾听与回应认真倾听对方观点和需求，给予积极回应，展示合作诚意。提问技巧开放式问题封闭式问题倾听技巧全神贯注反馈观察技巧非语言信号环境观察案例一：强势开局策略的应用总结词详细描述详细描述总结词详细描述总结词案例二：温和开局策略的运用总结词详细描述详细描述总结词总结词详细描述案例三：提问与倾听技巧的实际操作总结词详细描述详细描述总结词详细描述总结词问题一：如何应对对方强势开局？总结词2.

不轻易让步1.

保持冷静3.

寻找对方弱点问题二：如何处理对方模糊摸底？总结词1.

明确问题2.

要求澄清3.

避免陷入细节问题三：如何调整开局目标？总结词1.

灵活应对调整开局目标的关键在于灵活应对，根据谈判进展及时调整策略和目标。不要一开始就设定固定目标，要根据谈判进展和对方反应灵活调整。2.

及时调整策略3.

关注整体目标如果发现初始策略不奏效，应及时调整策略以适应谈判变化。在调整目

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