线路d1034寿光照片检查

北京现代内训师转训主题课件2014年5月月度转训工作的时间节点安排如下：①每月4日接收月度主题转训课件②每月6日参加在线交流③每月7日前提报上月转训总结报告、优秀案例（如遇节假日，时间节点顺延，具体请见当月通知）请内训师在月初做好上月总结，按时提交总结报告、优秀案例，并准时参加在线交流同时自行分配店内转训和常规培训时间，并组织销售顾问接受内训考核内训师转训总结反馈邮箱：.cn咨询电话：-8086负责人：朱冯越尹咨询公司收到总结后，会对各位的邮件进行回复，未收到回复的请及时咨询以上负责人同时对月度总结反馈模板进行了调整，请内训师下载新的内训总结模板进行反馈注意事项5月是迎接销量绽放的月份。因此各项的工作都更需要做好准备、夯实基础，诸位内训师伙伴们将会度过一个充实有效的月份，伙伴们加油。本月的转训主题，将为大家揭晓五月份工作的重点内容；同时在技能层面，将为大家介绍试乘试驾内容；产品竞品层面，是小型SUV竞品前瞻；车坛纵横模块，是汽车科技趋势；这些内容，希望能够更好的帮助到大家。请各位内训师根据店内实际情况自行调整各部分培训时长，并在培训计划/总结中合理安排和详细说明。前言流程技巧：试乘试驾产品竞品：小型SUV竞品前瞻目录车坛纵横：汽车科技趋势车闻重磅：北京现代闪耀北京车展五月重点工作方向流程技巧：试乘试驾产品竞品：小型SUV竞品前瞻目录车坛纵横：汽车科技趋势车闻重磅：北京现代闪耀北京车展五月重点工作方向五月重点工作方向1.1、新凯越话术转训1.2、新奇骏话术强化与检核1.3、北京车展热点竞品车型信息1.4、销售顾问在线学习工作推进和监督1.5、微信工作深化推进项目说明简析定位产品定位：为新时代社会中坚打造的公私兼顾的中级车定位虚高、残值率低目标用户：务实进取，用心生活的中坚力量主要竞品：悦动、朗逸、宝来、阳光、锋范、308悦动为其主要竞品，其官方指导价略低于悦动，加之其优惠幅度较大，在价格方面对悦动的销量产生一定影响价格区间：9.69-11.59万元亮点设计：经典大气的外观11年前的审美早已严重过时空间：人性化的驾乘空间4,515/1,725/1,445/2,600的车身参数全面不及新悦动动力：高效的动力系统铸铁发动机，自重大，动力输出不足，油耗高安全：可靠的安全保障在国内、外没有参加过任何权威机构的碰撞试验，安全性能得不到保障1.1新凯越话术转训近日不少区域销售终端反应新凯越与新悦动竞争较为激烈，因此培训科制作了新凯越应对话术以及产品信息，已下发到区域经理，请内训师做好店内话术转训工作，具体说明如下：转训建议培训方式培训时长培训周期培训考核培训反馈面授0.5h口头考核应对点话术减配严重价虚高：通用的市场策略，高指导价，低市场价制造成本低、较老款减配严重指导价虚高、二手车残值率低新凯越目前优惠近3万元，貌似消费者得到优惠，实则是通用的一贯策略，抬高指导价，以大幅度的市场价优惠吸引消费者，误导消费者的把戏新凯越在配置方面进行大幅度的“缩水”，低配车型连发动机防盗、折叠/遥控钥匙等基本配置都已取消，制造成本低也是其可以提供大幅优惠的充分条件；同价位的凯越比悦动在配置差上相差四千元左右（见附1）市场价格波动大，将直接导致其二手车残值率低；大宇车型别克标：设计源自大宇11年前的“新三样”，伊兰特同期产品03年上市，11年内未有大改动新凯越并非别克家族车型，而是顶着别克标的大宇车；凯越、伊兰特、爱丽舍于11年前同期推出，号称当年的“新三样”，而今伊兰特基本只作为出租车销售，而凯越仍利用老旧平台，换汤不换药的用所谓的“新款车型”来忽悠消费者；凯越2003年上市，11年间仅有几次小改款，不过配置、动力均无明显提升，拿11年前的产品卖给当今的消费者，实在不地道；车型陈旧动力老：使用宝骏630的1.5L铸铁发动机发动机与变速器匹配不当油耗高新凯越与宝骏630出自同一平台，采用同样的1.5L铸铁发动机，技术老旧，输出动力差；新凯越采用的1.5L铸铁发动机搭载6速手自一体变速器，新老技术碰撞，匹配度差；新凯越在同级别车型中相比动力弱（新悦动功率高于其9%，扭矩高于其10%）、油耗高（新悦动油耗低于其11.8%）；车身局促空间小：车身尺寸在同级别车型中并不占优后备箱容积仅为405L，为同级别中最小车身尺寸方面，新悦动占具绝对优势；新凯越405L的后备箱容积最小，较新悦动相比整整小了60L；售后不便多困扰：别克服务便利性差别克服务成本高别克SSI、IQS不及北京现代别克在全国仅有500家左右的服务网络，北京现代在全国有超过700家服务网络，且还在以每年几十家的速度不断增长，服务网络遍及全国各地的各个角落；别克整体的维修保养价格普遍居高，无疑变相增加用车成本；北京现代维修保养十分便捷，保养及配件费用合理（以北京地区为例，年保养费用（2万公里计算）：新悦动为4970元，新凯越为6044元，两车整整相差1000多元，随着用车年限的增加，新凯越的用车成本将大大高于新悦动）；SSI方面：2013年北京现代排名第2，别克排名第23，销售满意度方面北京现代完胜；IQS方面：2012年北京现代第3，别克第7，新车质量北京现代优势同样明显；车型新凯越1.5L新悦动1.6L瑞纳1.4L最大功率（kW/rpm)83/600090.4/630078.7/6300最大扭矩（Nm/rpm)141/4000155/4200135.4/4200综合工况油耗（L/100km)7.66.86.5车型新凯越新悦动瑞纳长/宽/高/轴距（mm）4515/1725/1445/26004543/1777/1490/26504375/1700/1460/2570行李箱容积（L）405475454应对方向：减配严重价虚高、大宇车型别克标、车型陈旧动力老、车身局促空间小、售后不便多困扰+14+7.4-0.8-5.6-4.3-1.1顶着别克标的大宇车，老气横秋的“油老虎”！1.1新凯越话术转训1.2新奇骏话术强化与检核流体光绘抄现代操控平衡已不在高配噱头低配卖动力老旧跑不快减配缩水把价抬新奇骏产品信息及应对话术已于上月下发到区域经理，请内训师做好店内话术强化和检核工作：转训建议培训方式培训时长培训周期培训考核培训反馈--0.5h口头考核新奇骏有关问题备注：在应对话术转训的同时，巩固ix35产品知识，以做好竞品的应对2014北京车展已落下帷幕，车展期间有将近200款新车陆续登场，其中包含了不少全球首发车型，除此之外，许多合资品牌的新车型也值得我们持续关注请内训师掌握可能形成竞争产品的信息，并做好知识普及和转训工作销售培训科将会针对各款竞品车型制作相应的应对话术，请持续关注1.3北京车展热点竞品车型信息转训建议培训方式培训时长培训周期培训考核培训反馈资料下发--口头考核1.3.1GC竞品信息创酷—新生代城市SUV缤至2008—城市SUV的领航者正侧尾部内饰2013.11未定上市日程轴距：2,610mm发动机：1.5LEarthDreams直喷发动机变速器：CVT亮点配置：LED大灯等Vezel源于小型SUV概念车concept-V，未来东本与广本将分别国产，或命名HR-V、CR-U等名称，该车由飞度的底盘开发而来。2014.04发布全新小型SUVVezel北京车展concept-V概念车亮相广州车展东本:HR-V广本:CR-U上市1.3.1GC竞品信息—缤至东风标致20082013.112014.04.17上市日程2008外观Slogan：城市SUV领航者轴距：2,540mm发动机：1.6L、后期引入1.2T变速器：5MT、4AT（带运动和雪地模式）标致2008（全新车型）以年轻消费者为主要对象的2008外观设计大胆、前卫，10~15万元的预售价格对翼搏没有优势，1.6L自然吸气发动机与4AT的动力组合劣势明显。车内氛围灯全景天窗（不能开启）2008内饰飞航手刹仪表盘一键启动3D导航2014.03公布预售价格：10~15万预热活动上市发布会广州车展亮相1.3.1GC竞品信息—2008雪佛兰TRAX创酷2014.04.20上市日程定位：新生代城市SUV轴距：2,555mm发动机：1.4T涡轮增压发动机变速器：6MT、6AT预计售价：13.39-18.19万元TRAX创酷创酷与别克昂科拉同平台，售价比昂科拉便宜，或13万起，除搭载1.4T发动机以外，还有望搭载一款1.6L自然吸气发动机，匹配5速手动、6速自动变速箱，提供四驱版本。

亮点配置：18寸铝合金轮毂、安吉星远程通信系统、MyLink系统等2014.02.192014.01.17定名:TRAX创酷发布官方图片北京车展亮相2014.05上市1.3.1GC竞品信息—TRAX新思铂睿阿特兹1.3.2YF竞品信息一汽马自达马自达6上市日程中文名称：“阿特兹”设计理念：“魂动”尺寸mm：长4870宽1840高1450轴距：2830mm（较上一代加长105mm）发动机：2.0L、2.5L创驰蓝天发动机变速器：6AT新一代马自达6与进口车型外观保持一致，预售18.98-24.98万元，采用“魂动”设计理念，未来将与老款马自达6、睿翼实现三世同堂销售。

亮点配置：弯道辅助照明、并线辅助、11扬声器音响、制动能量回收、发动机自动启停等2014.04.092014.05.062014.04.20老款马自达6马自达睿翼阿特兹阿特兹新车下线预售18.98万-24.98万元北京车展亮相“人马一体”上市发布会1.3.2YF竞品信息—阿特兹2014.042014.11北京车展发布概念车北京车展亮相上市日程广州车展上市设计语言：“SolidWingFace”轴距：2775mm（较上一代加长70mm）发动机：2.0L、2.4L直喷发动机变速器：2.4L搭载8速双离合（现款5AT）新一代思铂睿现款新一代假想图北京车展将发布新一代思铂睿的概念车，量产版将于年底广州车展正式上市，新车将换装与新雅阁一样的EarthDream动力系统，最大亮点在于2.4L车型或将装配8DCT变速器。1.3.2YF竞品信息—新思铂睿全新408新思域全新明锐K41.3.3CF竞品信息东风悦达起亚K42014.04上市日程轴距：2,770mm发动机：1.6T、1.8L、2.0L变速器：6ATK4（与名图同平台）起亚全新车型K4概念车将在北京车展全球首发，K4与北京现代名图共享平台，K4量产车型有望在今年9月正式上市。2014.09K4谍照图K4假想图K4概念车发布北京车展量产版正式上市上市1.3.3CF竞品信息—K4正面尾部轮毂申报图2014.042014.06北京车展亮相六月上市上市日程中期改款思域长:4565mm宽:1755mm高:1455mm轴距：2670mm（不变）发动机：1.8L、2.0L直喷变速器：5MT、5AT（不变）现款思域是日版CIVIC改良而来的亚太版车型，本次改款有望采用美版CIVIC的外观设计，动力方面无过多变化，2.0L发动机或将增加直喷技术。1.3.3CF竞品信息—新思域2014.04.202014.05北京车展亮相5月上市上市日程启动预售2014.04.01全新明锐长:4659mm宽:1814mm高:1462mm轴距：2686mm（较上一代加长108mm）发动机：1.6L、1.4T（取消2.0L、1.8T）变速器：5MT、6AT、7DSG（不变）正面正侧卖点1、MQB平台（减轻车身重量，超低油耗，更大空间）2、一体式琉黑全景天窗3、光导式LED日间行车灯4、接近感应式触屏全新明锐已正式启动预售，并未采用“欧雅”的名字，新车车身尺寸大幅加大，厂家自己将其定位为A+级轿车（比A级车拥有更大尺寸及更宽敞的乘坐空间），动力方面取消了现款的1.8T及2.0L发动机，并将与新速腾一样将后悬挂减配为扭力梁式非独立悬架。1.3.3CF竞品信息—新明锐东风标致新4082014.04.20上市日程轴距：轴距进一步加长（现款2,710mm）发动机：1.8L、1.6T（现款1.6L、2.0L）变速器：5MT、6AT技术升级：STT发动机智能启停、电子手刹新一代408新一代408车身尺寸和轴距都将比现款加大加长，整车质量更轻，动力方面预计会有1.8L和1.6T两款发动机可选。2014.07海外新一代308国产新408北京车展发布正式上市车身尺寸及轴距加大前脸与海外一致尾部从新设计1.3.3CF竞品信息—新408新科鲁兹新卡罗拉/雷凌新马自达三—昂克赛拉福睿斯1.3.4MD竞品信息长安福特福睿斯2014.04上市日程轴距：2600mm左右发动机：1.0T、1.6L、2.0L变速器：6MT、6DCT起步价：9万元起福睿斯（福克斯经典替代车型）福睿斯定位在福克斯和嘉年华之间，竞争对手新捷达、新桑塔纳等车型，上市后或将取代福克斯经典版车型，起售价有望低于10万。未定正面内饰谍照2013.04Escort概念车发布上海车展福睿斯量产版亮相北京车展年底上市侧面1.3.4MD竞品信息—福睿斯一丰新一代卡罗拉广丰全新紧凑级轿车2014.042014.062014.07一汽丰田：新一代卡罗拉广汽丰田：全新紧凑级轿车北京车展亮相一丰新一代卡罗拉：6月广丰全新紧凑级轿车：7月年中上市上市日程欧版新一代卡罗拉外观美版新一代卡罗拉外观设计语言：KeenLook“怦然心动”轴距：2700mm（较上一代加长100mm）发动机：1.6L、1.8L自然吸气变速器：5MT、CVT新一代卡罗拉（第十一代）欧版新一代卡罗拉中控欧版新一代卡罗拉后排丰田将在中国市场投放两个版本的新一代卡罗拉，分别以欧版和美版为原型，在一丰和广丰分别生产，新车车身尺寸及轴距大幅加大，动力及传动系统基本不变。1.3.4MD竞品信息—新卡罗拉2014.04.112014.05.20长安马自达南京工厂正式下线量产车下线上市日程与星骋同堂销售，老款马3将停产五月下旬上市中文名称：“昂克赛拉”设计语言：“魂动”两厢尺寸：长:4582mm宽:1795mm高:1458mm三厢尺寸：长:4461mm宽:1795mm高:1474mm轴距：2700mm（较上一代加长60mm）发动机：创驰蓝天1.5L、2.0L发动机（现款1.6L、2.0L）变速器：6MT、6AT（现款5MT、4AT）亮点配置：后独立悬挂、换挡拨片、抬头显示系统、类似iDrive的人机交互系统、18寸轮毂、自动启停新一代马自达3新马3上市后将与星骋同堂销售，老款马3将停产。新马3外观、动力及传动系统全面换代，并装配抬头显示、人机交互系统、18寸轮毂等同级独有配置。外观内饰1.3.4MD竞品信息—昂科赛拉雪佛兰新一代科鲁兹谍照2014.04.19未定上市日程轴距：2,705mm（轴距加长20mm）发动机：1.5L直喷、1.4T直喷发动机变速器：6MT、6AT、7速双离合新一代科鲁兹雪佛兰将借助这次北京车展首发新一代科鲁兹，新车采用全新的外观和内饰设计，轴距或将达到2,705mm，并采用1.4T+7DCT全新动力系统。北京车展亮相预计2014年内上市1.3.4MD竞品信息—新科鲁兹关于加强新进销售顾问培训管理的通知已于4月3日下发到DMS上，请各位内训师了解通知内容，并做好相关工作；通过调研和培训现场的了解，特约店每月新进销售顾问数量较多，但基础培训比较欠缺。为强化新进销售顾问的销售能力，销售培训科将加强对新进销售顾问的培训管理，具体内容如下：1、加强新进销售顾问在线课程学习管理新进销售顾问需完成本级别对应的在线课程，课后考试合格后，才能取得实习销售顾问认证资格，具备实习销售顾问面授培训的资格。请各店培训系统管理员负责新进销售顾问在E-learning上注册账号，注册岗位为销售顾问

，观看视频时系统提示安装插件，插件可在培训系统通知里找到下载和安装方法2、加强新进销售顾问店内实操培训管理内训师负责新进销售顾问店内学习的监督和管理，逐步培养基础能力3、加强新进销售顾问人员信息管理如考核人员在考核期内离职或转岗，需要在DMS和培训系统上同时做离职或转岗处理，并将相关信息在考核日期截止前反馈到如下邮箱：.cn，邮件内容为：店代码+姓名+离职/转岗

备注：分级培训为销售顾问晋升的必要条件，将影响销售顾问及中层管理干部奖励的获取，请各特约店的内训师积极参与新进销售顾问的培训与管理1.4销售顾问在线学习工作推进和监督1.5微信工作深化推进微信培训平台将于5月份正式面向全体内训师运营，仍未添加关注的内训师请尽快关注。为方便后台人员管理及后期针对具体岗位定向推送消息，请在关注后按提示主动回复个人信息。微信培训平台试运营以来，分享了很多内训师提报的优秀案例，获得了良好反响。接下来，希望各位内训师按照月度计划总结中的要求，更加积极地投稿，转训总结中优秀案例提报模块以后将仅作为微信培训平台供稿使用，内容不再局限于销售案例，可从参训及培训感悟、内训经验交流、销售经验及技巧分享等多方面提报，一经采纳，我们会适当更改后通过微信平台同大家分享，并赠送一份精美礼品以兹鼓励。账号名称：北京现代微训学院微信号：bhmcxspx使用对象：全体内训师、销售顾问添加方法：“通讯录”-“添加朋友”-“查找公众号”-“北京现代微训学院”或“bhmcxspx”或直接扫描上方二维码微信公众号简介：流程技巧：试乘试驾产品竞品：小型SUV竞品前瞻目录车坛纵横：汽车科技趋势车闻重磅：北京现代闪耀北京车展五月重点工作方向2试乘试驾—概述车辆准备试乘试驾试驾反馈温馨提示签署协议科目推荐试驾体验抗拒应对创造客户暂时拥有感强化客户对产品信心解决客户对产品抗拒激发客户的购买冲动322试乘试驾—车辆准备怎么做How做的效果Effect专人检测试乘试驾车。保持良好车况。试乘试驾车贴上专用车贴。试乘试驾车必须上牌。保证试乘试驾车辆剩余油量。让客户感受到我们提供的贴心服务。令客户有备受尊重的感觉。使我们能顺利进入洽谈环节。给客户留下较深的印象。案例展示Performance试乘试驾车辆首次到店后，及时根据相关要求充分准备。每日早晚各一次安排专人对试乘试驾车辆进行点检工作。332试乘试驾—签署协议怎么做How做的效果Effect案例展示Performance验证客户驾照。介绍试乘试驾流程以及注意事项。签署试乘试驾协议书。复印客户驾照。确保客户和车辆的安全。避免万一因事故导致的潜在风险。XX先生，我先把您的驾照拿去复印，然后拿试乘试驾登记表给您填一下，请您等我3分钟好吗？XX先生，这是我们的试乘试驾流程，接下来我为您介绍一下……您要是觉得没什么问题并完全接受的话，请在这里签字。342试乘试驾—科目推荐怎么做How做的效果Effect案例展示Performance在向客户介绍试驾线路的时候把接下去将会体验到的项目科目化，以规范的介绍话术表达出来。摒弃客户对各品牌千篇一律的试驾感觉。试乘试驾一开始让客户感觉非同一般。XX先生，接下去的试乘试驾过程中我将会带您体验到的是怠速启动、匀速起步、急速起步、匀速过弯、连续过弯……352试乘试驾—温馨提示怎么做How做的效果Effect案例展示Performance为客户开启车门，邀请入座。为客户调节好座椅的位置。提醒客户系上安全带。让客户感受到销售顾问的贴心服务。XX先生，我们名图的座椅采用了人体工程学的设计，包裹性非常好，我帮您调节到这个位置，您觉得可以吗？”XX先生，请您系好安全带，您先试乘，我带您先熟悉一下路线。362试乘试驾—试驾体验怎么做How做的效果Effect案例展示Performance这款名图配备了智能钥匙。您看我现在把钥匙带在身边，走进车门，手握门把手。不用拿出钥匙就能轻松的把门打开了，锁门的时候也是同样的便捷。您看相比之下是不是给您的用车更省心，避免了很多时候束手无策的尴尬。让客户对于试驾印象深刻。感觉销售顾问非常专业。强化客户对产品优势的体验。告诉客户接下去要试什么、为何试、怎么试、试的效果及比试。通过规范每一个体验科目的操作以及介绍话术，使客户真正体验到产品优势。372试乘试驾—抗拒应对怎么做How做的效果Effect案例展示Performance在试驾之前，销售顾问应该总结常见抗拒准备好一些话术，避免临场无法应对产生尴尬。客户在试乘试驾环节可能是抗拒最多的时候。比如客户经常会带着先入为主的观点来评价车辆。若我们能应对自如，可以加深客户的良好印象。XX先生，韩系车的操控感受有自己的特色，和德系、美系车都不一样，稍后您开的时候可以自己体验一下。XX先生，等一下您就能体验到我们名图软硬适中的悬挂调教了。382试乘试驾—试驾反馈怎么做How做的效果Effect案例展示Performance赞美。耐心回答客户疑问。征求客户感受。让客户产生愉悦感。有针对性地开展营销活动。把握销售机会，促成成交。XX先生，如果您能真正拥有名图，您就能体会到它给您带来的驾驶乐趣了。XX先生，您的驾驶技术真的非常好，对于本次试驾您是否感觉非常满意呢？392试乘试驾—小结保证试驾车车辆良好，符合所有标准。根据产品自身卖点特性精心设计试驾路线和体验流程。在向客户介绍试驾线路的时候把接下去将会体验到的项目科目化，并以规范的介绍话术表达出来。在试驾之前，销售顾问结合常见抗拒重新为客户设定体验标准。验证客户驾照，向客户介绍试乘试驾流程以及注意事项，请客户仔细阅读试乘试驾协议书条款并签字确认，复印客户的驾照留档备案。指出客户关注的车辆动力、刹车、操控、隔音效果、空调等主要性能及优点，并主动让客户亲自操作感受。结合竞品对比，指出并解释车辆的优势，并且主动邀请客户亲自操作感受。在试乘试驾环节中，运用技巧让客户对于试驾印象深刻。通过书面填写问卷，征求客户感受，探寻客户对试驾的建议。流程技巧：试乘试驾产品竞品：小型SUV竞品前瞻目录车坛纵横：汽车科技趋势车闻重磅：北京现代闪耀北京车展五月重点工作方向3小型SUV竞品信息博览SUV市场潜力巨大，小型SUV增长更快自2011年以来SUV的市场份额逐年增大，至2013年已超过20%2013年SUV销量同比增长率达到51%，小型SUV是增长最快的细分市场，销量同比增长率更是高达105%

生产厂商：长安福特福特·翼博3小型SUV竞品信息博览3小型SUV竞品信息博览：福特翼搏2012年四月份的北京车展上，翼博概念版亮相，翼搏基于下一代嘉年华的B4平台打造。2013年3月19日，长安福特汽车官方宣布旗下小型SUV车型翼博在杭州正式上市，新车共推出2种排量6款款车型可供消费者选择，同时也是首款搭载1.0T增压引擎车型，其售价区间为9.48-12.78万元。翼搏搭载了1.0T三缸涡轮增压发动机和1.5L自然吸气发动机，其中1.0T发动机最大功率为92Kw，最大扭矩为170nm，1.5L发动机最大功率为81kw，最大扭矩为140nm，与发动机匹配的是6速双离合变速器和5速手动变速器。内饰具备强烈的未来感和科技色彩，层次感不错，夸张的线条和外观呼应，展现个性和霸气，不足在于空间感受到一定影响，不简洁大气。“炮筒式”设计的仪表盘个性张扬、炫酷的异类造型，冰蓝色灯光也烘托出未来科技感。200mm高底盘使他具备了一定的通过性。中控台密集的按钮，体现出小型车难得的科技感，操作上手比较麻烦且容易按错。，类似六边形的进气中网霸气凶悍，令人印象深刻，但过于激进和怪异，不耐看。搭载1.0T增压发动机以及1.5L自然吸气引擎，与发动机匹配的是6速双离合变速器和5速手动变速器。竞品档案-翼搏核心卖点3小型SUV竞品信息博览：福特翼搏

生产厂商：上海通用别克·昂科拉3小型SUV竞品信息博览：别克昂科拉2012年10月10日上海通用汽车宣布，别克品牌旗下首款国产SUV车型—别克昂科拉(英文名字Encore)在广州正式上市，售价14.99-19.69万元。该SUV与另一款欧宝车型Mokka均基于通用全新紧凑型SUV平台研发，作为别克进军小型SUV市场的先锋，Encore搭载了众多别克的高新科技，包括了别克首款1.4T引擎，AWD智能四驱系统和新的车联网系统。昂科拉ENCORE车身长、宽、高数据分别为：4278mm、1774mm、1646mm（四驱版高1656mm），车身小巧，造型圆润饱满，看起来很有些迷你版昂科雷的味道。前脸格栅采用直瀑式造型，属于典型的别克品牌家族设计语言。别克首次引入一台1.4T发动机，型号LUJ，最大功率103kW，峰值扭矩200N·m/1850-4900rpm，科鲁兹北美版以及欧宝Insignia（国产别克君威）都在使用这台机器，从设计上看注重低转速高扭矩输出，理论上城市驾驶会比较省心，当然是你忽略它1500公斤整备质量的前提下。与之匹配的是第二代S6六速自动变速箱。3小型SUV竞品信息博览：别克昂科拉昂科拉采用BFI一体化车身结构，厂家声称近75%的车身利用高强度及超高强度钢材打造。全系标配电子稳定系统、翻滚感应系统、弯道控制系统、坡道辅助系统。AWD智能四驱系统，在低附路面，当前轮存在打滑时，智能四驱系统能够自动完成从前驱到四驱的切换。全系标配18吋普利斯通Dueler动力侠系列超低滚阻宽胎，给人良好的运动感觉。昂科拉内饰使用了不少软性材质，但棕色的中控台色彩放在小车上有些不伦不类。昂科拉前脸显得年轻而富有动感，十分符合年轻一族的风格，但车头抬得过高，车友戏称小馒头。别克昂科拉首次搭载了ECOTEC1.4升涡轮增压发动机，最大马力138匹，最大扭矩200牛·米。低转速区域的高扭矩爆发是这款发动机最大特色。竞品档案-昂科拉核心卖点3小型SUV竞品信息博览：别克昂科拉

生产厂商：东风标致标致·20083小型SUV竞品信息博览：标致2008在2014年北京车展上市后，2008只会提供1.6L自然吸气发动机一种选择，海外车型装备的1.2THP涡轮增压发动机最快我们也要到2015年才会见到。与1.6L发动机匹配的是4速自动和5速手动变速箱，未来的1.2T车型预计还会配有6速自动变速箱。3008的推出让东风标致尝到了SUV市场的甜头，所以趁热打铁也就成为了顺理成章的事情，2014年北京车展上东风标致的第二款国产SUV——2008正式与我们见面了，售价区间：9.97万元～13.67万元。据厂家内部资料，2008诞生于PSA集团生产小型车的EMP1平台，标致2008的概念车在2012年的巴黎车展上与我们见面，一身荧光绿外衣的它给世人留下了相当难忘的印象，而量产版的2008也基本上保持了概念车的整体设计，只是在一些细节上加以修改而来。3小型SUV竞品信息博览：标致2008全景天窗在同级别车型上实属罕见。而无天窗版更是别出心裁的在内舱顶部设计了流光溢彩的条形LED氛围灯，视觉效果甚至比天窗来的更炫！个人觉得这是这台车唯一的亮点。由日行灯、带透镜的氙气近光灯、远光灯构成的大灯组，错落有致，整体形状锐利个性。液晶屏囊括了音乐播放、导航、通信、车辆信息等大部分车辆控制功能，就是不知道会否简配。三条“狮爪型”组成的尾灯组，相比大哥508，少了一份灵气。家族式的镀铬横格栅前脸，显得小车非常的精神，另一面是，小车配大嘴有一种怪怪的感觉。2014年上市的2008只会提供1.6L自然吸气发动机一种选择，匹配的是4速自动和5速手动变速箱，未来的1.2T车型还会配有6速自动变速箱。竞品档案-东风标致2008核心卖点3小型SUV竞品信息博览：标致2008

生产厂商：上海通用雪佛兰·创酷3小型SUV竞品信息博览：雪佛兰创酷2014年1月17日，上海通用汽车宣布将在今年第二季度引进雪佛兰全新小型SUV，并正式定名为“TRAX创酷”。这是继别克Encore、欧宝Mokka和沃克斯豪尔Mokka之后，通用的第四款小型SUV。雪佛兰Trax是与爱唯欧、别克Encore共享平台（通用GammaⅡ平台）的姊妹车，长宽分别为4248mm和1776mm，轴距为2555mm。外形设计上，雪佛兰Trax使用了非常饱满的轮拱设计以及家族统一风格的进气格栅，尾部灯组造型则与别克Encore接近，整体造型令其显得极为厚重。动力方面，为迎合国内小排量增压化趋势，雪佛兰Trax创酷将搭载一款1.4T涡轮增压发动机，该款引擎与目前昂科拉车型所使用的相同，其最大功率为103kW，最大扭矩200N·m，传动方面则有望匹配6速手动或6速手自一体变速器。售价区间：11.99万元～15.99万元。3小型SUV竞品信息博览：雪佛兰创酷竞品档案-雪佛兰创酷核心卖点未来式液晶仪表盘，机车风格造型设计，数字化显示，下垂式转速表，有一种与众不同的感觉。澎湃高效1.4T涡轮增压发动机，同级最优升功率(73.57kw/L)，同级最宽峰值的扭矩范围(200Nm/1700-4800)。虽然有不错的理论数据，但所使用的技术还是比较陈旧的。触摸式的集成中控台，仅有11个物理旋钮和按键，但耐用性值得考量。一体式刀锋行李架，中空压铸铝材质，最大承重75公斤。装饰性应该远大于实用性。冲锋式独立双座舱，源自科尔维特“双座舱”设计理念。MyLink多媒体信息交互系统，集智能大屏、免试互动、多媒体娱乐三大优势功能于一体。3小型SUV竞品信息博览：雪佛兰创酷流程技巧：试乘试驾产品竞品：小型SUV竞品前瞻目录车坛纵横：汽车科技趋势车闻重磅：北京现代闪耀北京车展五月重点工作方向4车坛纵横：汽车科技趋势2013年，自动驾驶成为了业界最热的话题之一，相关技术的安全争议也此起彼伏。除此以外，车企也仍然在传统内燃机技术上发力。而随着全球各地区的节能环保政策收紧，汽车的轻量化与节能技术也成为了车企新的焦点。4车坛纵横：汽车科技趋势智能驾驶技术“最接近自动驾驶”的测试车能够几乎完美地应对任何复杂的交通情况，包括十字路口、环形枢纽、有轨电车车道跨越、其他道路使用者检测闪避等。在流畅程度方面，智能系统与人类驾驶水平不相上下。最重要的一点是，硬件方面，该系统大量地使用了现有车型上的部件，这就意味着一辆带有自动驾驶模式的汽车并不会与现有车型存在很大差异。预计到2020年，自动驾驶汽车将进入量产阶段，而此后的10年中，人们将享受到自动驾驶车带来的便利。4车坛纵横：汽车科技趋势矩阵式LED灯矩阵式LED大灯由多个独立控制的LED二极管组成，远光灯的光柱就是由这些独立LED光束集合而成的。不但光线明亮、均匀，而且通过打开或关闭矩阵中的某些LED二极管，可以实现光束分叉、局部变暗等，精确控制照明区域。当近距离跟车、对面来车或灯光正对行人或动物时，基于车辆雷达和摄像头的传感器给控制器输出特定信号，在反馈控制单元的作用下，每盏LED可根据环境相应地开启、关闭或变暗。4车坛纵横：汽车科技趋势简化模块架构通过简化模块的方式，突出各部件的功用，并减少了零部件数量、降低了车重。模块化是未来汽车制造的趋势，各大车企也在积极向这一方向靠拢，例如MQB等平台、SPA平台、MFA平台等等。虽然目前模块化平台尚处于起步阶段，但我们相信随着技术的成熟，其将使整个汽车制造业受益。4车坛纵横：汽车科技趋势9速自动变速箱9速变速箱中采用了新颖的直接控制系统，从而使得齿轮的换挡过程进一步缩短，换挡的动力中断更难以被察觉。将双扭转阻尼器和离心摆技术相结合，提供了更佳的换挡舒适性。由于齿比变得更加宽泛，因此现在以较低的发动机转速也能达到较高的车速。开发工程师的重点设计区域是变速箱内的紧凑型轻质结构。两件式发动机壳体设计被保留了下来，变矩器外壳则由铝材制造，而变速箱壳体则由镁合金制造。众所周知，变速箱档位越多，档位间的差异就越小，换挡感受因此也更平顺，多档位变速箱也成为了今后的趋势。不过即便如此，专业人士指出，一般汽车变速箱的档位极限为10档，更多的档位会另机械结构过于复杂，为后期维护带来不便。4车坛纵横：汽车科技趋势4G/LTE网络在通讯高度发达的现代社会，汽车也成为了网络的一部分，而随着车内信息系统的发展与“汽车互联”技术的进步，传统的网络技术已经无法满足“大数据”的需求。奥迪着眼于未来，希望达到无线宽带数据连接使汽车与智能基础设施和其他已联网车辆通讯的愿景。4车坛纵横：汽车科技趋势虚拟实景设计汽车

3-DCAVE技术将车辆的3D影像投影到工作室的三面墙和屋顶上，借助特殊的偏光眼镜和移动感应红外线系统，工程师可以进入虚拟车辆内部感受各项设施，比如调整后视镜或将水瓶放置于门板储物格中。得益于CAVE技术，工程师可以快速评估各种车身设计的可能性。一款新车型从初期研发到投入量产，一般需要3年至4年。相比传统设计，3D设计方案更逼真、精准，能大幅提高效率，是一种更先进的辅助工具。在以生产速度和规模取胜的汽车行业，制造商们最迫切的诉求就是尽量缩短新车型的开发时间，以尽可能低的成本生产更多的汽车。虽然在初期部署成本上，3D设计要高于2D传统设计，然而从长期来看，其效益则能显著体现。4车坛纵横：汽车科技趋势体感/手势识别技术谷歌今年申请了一种基于手势的自动驾驶汽车专利。这进一步推动了自动驾驶汽车的应用步伐。该项基于手势的自动驾驶汽车专利可以像Kinect（微软公司的体感识别技术）工作原理一样根据驾驶员的手势调节空调风扇转速、空调温度、收音机音量、雨刮、驾驶员座椅以及车窗玻璃位置等。所谓自动驾驶车，是指车辆对于外界路况的自动反应和车辆间的信息交互。而谷歌的体感技术在此基础上更进一步，旨在实现车内系统的自动化，充分诠释了“自动驾驶”一词。当自动驾驶车普及之日，人们对于车内系统自动化的追求将更进一步，届时，体感技术将真正成为主流。4车坛纵横：汽车科技趋势防酒驾技术

“酒驾”是汽车事故的最常见原因之一。目前，通用、福特、克莱斯勒、沃尔沃、丰田、日产这六家车企均在研发此类技术。丰田是通过车内装置检测车内空气的酒精浓度，当浓度达到一定标准时，发动机将无法启动。酒驾、醉驾的危害，自然是不言而喻，世界上多个国家从法律角度上对