变动成本定价法公式价格=单位变动成本单位边际贡献边际贡献课件

2023REPORTING变动成本定价法公式价格=单位变动成本+单位边际贡献边际贡献2023REPORTINGPART

01变动成本定价法概述定义与特点定义变动成本定价法是一种基于产品变动成本来制定产品价格的定价方法。特点只考虑与产品生产数量直接相关的成本，通常不考虑固定成本。适用范围适用于产品品种单一、生产能力固定的企业。123适用于市场需求稳定，价格波动不大的产品。适用于企业需要快速响应市场变化的情况。优缺点分析优点能够快速响应市场变化，提高企业的竞争力。缺点可能导致企业忽视固定成本的存在，长期来看可能影响企业的盈利能力。2023REPORTINGPART

02变动成本定价法公式解析单位变动成本定义单位变动成本是指企业在生产过程中，随着产品数量的增加而变动的成本部分。计算方法单位变动成本可以通过将企业变动生产成本总额除以产品产量得到。影响因素单位变动成本受到原材料、人工、能源等生产要素价格的影响。单位边际贡献定义单位边际贡献是指企业在销售产品时，每增加一个单位的产品销售所获得的收入增量。计算方法单位边际贡献可以通过将产品销售价格减去单位变动成本得到。影响因素单位边际贡献受到市场需求、产品定价策略、竞争状况等因素的影响。边际贡献010203定义计算方法影响因素边际贡献是指企业在销售产品时，所获得的销售收入减去变动成本后的差额。边际贡献可以通过将产品销售收入减去变动成本得到。边际贡献受到市场需求、产品定价策略、企业生产能力等因素的影响。2023REPORTINGPART

03变动成本定价法的应用确定产品价格确定目标利润计算单位变动成本根据企业的战略目标，确定产品的目标利润，并将其作为产品定价的基准。分析产品的直接成本，包括原材料、人工、能源等，并从中扣除固定成本。计算单位边际贡献确定产品价格在单位变动成本的基础上，加上预期的售价与单位变动成本之间的差额。根据单位边际贡献和目标利润，确定产品的最终销售价格。制定销售策略分析市场需求通过市场调查和预测，了解消费者对产品的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点。制定价格策略根据产品的单位边际贡献和市场需求，制定具有竞争力的价格策略，以吸引潜在客户并保持市场份额。促销活动通过促销活动，如折扣、赠品等，提高产品的销售量和市场占有率。评估经营绩效销售收入分析成本效益分析分析产品的销售收入，了解产品的销售情况和市场占有率。通过对比产品的成本和收入，评估产品的盈利能力和经营绩效。价格敏感度测试测试消费者对产品价格的敏感度，了解价格调整对销售量的影响，从而优化定价策略。2023REPORTINGPART

04变动成本定价法的案例分析案例一：某制造企业的定价策略背景描述某制造企业生产一种电子产品，面临激烈的市场竞争。为了保持竞争优势，企业决定采用变动成本定价法来制定产品价格。定价过程企业首先分析产品的单位变动成本，包括直接材料、直接人工和变动性制造费用。然后，企业确定目标利润，并计算出单位产品的贡献边际。最后，企业将单位变动成本与贡献边际相加，得出产品的最终售价。结果分析采用变动成本定价法后，该企业成功地将产品价格定在既能覆盖变动成本又能实现目标利润的水平上。同时，该价格策略也具有灵活性，可以根据市场需求和竞争状况进行调整。案例二：某零售企业的价格调整要点一要点二要点三背景描述定价过程结果分析某零售企业在不同地区开设分店，为了统一价格体系并保持竞争力，企业决定采用变动成本定价法进行价格调整。首先，企业分析各分店的单位变动成本，包括商品采购成本、租金、工资等。然后，企业根据市场情况和竞争态势确定各分店的目标利润。接着，计算出各分店的贡献边际，并据此调整商品售价。通过采用变动成本定价法，该零售企业成功地统一了各分店的价格体系，确保了各分店的盈利水平。同时，该方法也使得企业能够快速应对市场变化，及时调整价格策略。案例三：某高科技产品的定价策略背景描述定价过程结果分析某高科技企业推出了一款新产品，该产品具有独特的技术优势和市场前景。为了快速占领市场份额并保持领先地位，企业决定采用变动成本定价法来制定产品价格。首先，企业分析产品的单位变动成本，包括研发费用、材料成本、制造成本等。然后，结合市场调研和竞争分析，确定产品的目标市场份额和预期利润。接着，计算出产品的贡献边际，并据此制定出具有竞争力的价格策略。采用变动成本定价法后，该高科技企业成功地将产品价格定在既能覆盖变动成本又能实现预期利润的水平上。同时，该价格策略也凸显了产品的技术优势和市场潜力，有助于提升品牌知名度和市场占有率。2023REPORTINGPART

05变动成本定价法的局限与改进局限分析缺乏市场导向变动成本定价法主要基于企业内部成本，未能充分考虑市场需求和竞争状况，可能导致定价策略与市场脱节。忽略固定成本该方法只考虑变动成本，而忽略了固定成本，可能导致企业为追求短期利润而过度生产。敏感度低变动成本定价法对成本变动的敏感度较低，难以应对市场价格波动。改进建议引入市场调研010203在制定价格时，应充分考虑市场需求、竞争状况及顾客心理预期。综合固定和变动成本在定价决策中，应将固定成本纳入考量，以实现长期利润最大化。建立灵活的定价机制提高企业对市场变动的敏感度，及时调整价格以适应市场需求。未来发展方向智能化数据分析利用大数据和人工智能技术，深入挖掘消费者需