销售手册azure培训

Azure产品概览讲师姓名：胡萍萍电子邮箱：1234当前云市场需求Azure产品介绍技术团队的支持和配合Azure卖点和案例目录5Azure返点和激励6Azure资质当前云市场的需求>85%

“财富500强”企业使用Azure>64,000

中国用户（截至到2016年2月）云的特点与优势基于用量灵活弹性自助服务池化的资源专注敏捷经济企业优势技术特性规模化自动化低成本易使用数据

服务表HDInsightblob存储SQL数据库应用程序

服务媒体高性能计算整合分析缓存身份服务总线web站点移动服务云服务基础设施

服务cdn虚拟机虚拟网络vpn流量管理器全面的公有云解决方案Forrester-中国企业级公有云平台厂商评估

评估结果Source:September30,2015,“TheForresterWave:EnterprisePublicCloudPlatformsInChina,Q32015”Forresterreport领导者：MicrosoftAlibabaAmazonWebServices卓越表现者：MoPaaSQingCloudTencent挑战者：ChinaCUnitedStackUCloud

DaoCloud9IDC-中国2015IAAS市场竞争态势微软云在中国Azure产品介绍Azure独到之处企业级混合云超大规模部署MicrosoftAzure是什么?MicrosoftAzure是微软的公有云解决方案，是运行在微软数据中心之上的云计算平台。MicrosoftAzure也是微软CloudOS解决方案与”Devices+Services”战略的核心组成部分。在中国，MicrosoftAzure结合了微软的全球技术和世纪互联的本地运营经验，强强联手，为中国打造了一个企业级的国际化云计算平台。开发管理

虚拟化

COMMON14私有云公有云身份Microsoft整体云解决方案数据

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服务cdn虚拟机虚拟网络vpn流量管理器全面的公有云解决方案平台服务安全&管控基础设施服务计算存储数据中心基础设施(24地区,19在线)Web及移动应用WebAppsMobileAppsAPIManagementAPIAppsLogicAppsNotificationHubs媒体&CDNContentDeliveryNetwork(CDN)MediaServices大数据&IoTHDInsightMachineLearningStreamAnalyticsDataFactoryEventHubsMobileEngagementActiveDirectoryMulti-FactorAuthenticationAutomationPortalKeyVault集成BiztalkServicesHybridConnectionsServiceBusStorageQueuesStore/Marketplace混合运营BackupStorSimpleSiteRecoveryImport/Export网络数据SQLDatabaseDocumentDBRedisCacheSearchTablesSQLDataWarehouseAzureADConnectHealthVirtualNetworkExpressRouteBLOBStorageAzureFilesPremiumStorageVirtualMachinesADPrivilegedIdentityManagementTrafficManagerApplicationGatewayOperationalInsights计算CloudServicesBatchRemoteAppServiceFabric开发者服务VisualStudioApplicationInsightsAzureSDKTeamProjectContainersVMImageGallery&VMDepotDNSVPNGatewayLoadBalancerMicrosoftAzureChina情况更新2个T4机房在北京和上海，互相做备份通过世纪互联提供服务给大陆的客户，以满足政府的法律法规的要求(IDC,ICPlicenses)3线BGP的互联网带宽，一跳进主干，有北京和上海之间独有带宽机房网络直接接入主干网络，数据中心内均是10G互联提供99.95%月SLA，并提供财务保障从2014/3/26开始正式商用，超过三万家客户使用WindowsAzure系统网络连通性WindowsAzure数据中心位于北京、上海两地；专线互为冗余；T4电信机房3线（联通、电信、移动）BGP接入，任何网络接入均可迅速访问1跳进骨干网专线同步Azure的优势稳定、高性能的虚拟机适合的价格稳定、低延迟的网络动态资源分配，按使用量付费高级需求支持水平扩展的缓存服务、消息服务数据存储服务和文件服务自动伸缩北京、上海，3线BGP接入按小时计费Caching服务Table存储Blob存储自动伸缩服务手机推送服务IP、负载均衡和带宽免费！99.95%SLAAzure采用按需付费模式，降低客户成本SMTWTFS需要投入的资源是最大负载的120%JFMAMJJASOND需要投入的资源是最大负载的120%tCompute非活动时期有特定运行时间快速增长突发流量周期性流量24x7Steady节省20-30%节省60-80%有特定运行时间(30%)快速增长(15%)突发流量(25%)周期性流量(20%)流量恒定(10%)适合采用公有云的业务类型技术团队的支持和配合技术团队的配合销售初期a.销售可以对销售机会做评估b.当有销售机会时，售前可以配合销售对客户的需求做技术评估和架构分析。销售后期a.技术帮助客户做技术支持，定期做回访.b.销售人员维护客户关系Azure卖点、案例医疗1.应用背景作为口腔行业的排头兵，瑞尔集团服务的客户已超过200多万，而这些客户的相关数据，都需要进行妥善存储。以牙片为例，瑞尔集团要求口腔医生必须对顾客术前、术中、术后所有牙片进行保留，以便查看治疗前后的不同效果。一位顾客的X光片、CT片等影像资料，大小就在500MB上下，按照一家诊所上千、甚至上万的顾客数量计算，仅一家诊所的后台数据量，就可达到TB级甚至几十个TB。2.客户痛点业务快速增长的背后，是对瑞尔集团信息化系统的一次严苛考验。如何让IT部门从容应对扩张后的系统需求？能否让口腔行业搭上“互联网+”的快车，更好地为顾客服务？3.解决方案

Azure的超级存储服务，完美地满足了瑞尔集团不断增加的数据存储需求。云平台最多可为每个帐户提供200TB存储，而每次订阅，可支持50个存储帐户，加总起来，可提供PB级别的存储。4.客户收益

以Azure提供的平台和服务为契机，瑞尔集团将继续与微软保持合作，积极打造“互联网+医疗”的运营模式，引领口腔医疗行业的信息化变革5.所用技术和服务金融1.应用场景在移动互联时代，越来越多的客户通过移动端接入市场。招商证券在证券行业率先进行了科技创新。为支持公司最佳投资银行的战略转型，招商证券积极探索云计算和大数据应用模式。通过建立大数据分析平台，深入了解客户行为偏好、优化产品设计，构建基于客户细分的技术服务体系，为客户带来更好体验和价值2.客户痛点相对于其他行业，证券公司有其特有的限制，在选择云服务商时往往更加严格。如何紧跟市场步伐，又要解决安全上的风险，是招商证券需要平衡的重要内容。通过从资源分配、安全合规、商务等方面进行综合考量3.解决方案a.混合云架构实现系统弹性与数据安全b.动态可扩展IT服务架构，快速响应业务需求c.简化IT运维复杂度，大量节省运营成本4.客户收益a.灵活在线扩展，上线时间大大缩短b.降低成本并灵活应对业务需求c.专注核心业务，大幅提升客户体验5.所用技术和服务CDN3.解决方案Azure在全国的CDN网络将内容送达离观众最近的节点，确保视频播放速度Azure平台集成了国内蓝汛、网宿、快网、金山、白山等CDN厂商，并通过SmartRouting给用户分配最好所处区域最好的CDN资源。4.客户收益1.以视频直播与点播实现媒体创新发展2.利用熟悉的经验在云平台上专注于业务3.让客户的客户有更好的产品体验5.所用技术和服务1.应用场景分享一下是领先的移动互联网基础服务提供商，致力于为客户提供便捷的移动多媒体服务，构建开放一站式的移动互联网服务，旗下拥有新浪视频、新浪微博独家战略合作产品拍客和秒拍、业内首款领先的移动多媒体视频框架Vitamio及移动端视频全能播放器Vplayer2.客户痛点随着业务的拓展，分享一下用户快速增长的背后，给企业带来了了一些问题和挑战。如何让IT部门从容业务高峰和波谷时期系统需求，能否让互联网秒拍、小咖秀、一直播、vitamio、vplayer更好的为顾客服务？数字营销1.应用场景斑马传媒是中国最具优势的互联网大数据分析营销公司，2007年成立至今一直致力于PC互联及移动互联网的大数据技术的研究和应用创新。基于海量数据分析应用，成功建立起以运营商直投渠道为特色的精准广告平台，及现今中国数据分析能力最强的DSP广告投放平台，为全国近签个广告客户和世界知名品牌客户提供大数据营销解决方案。2.客户痛点随着业务的拓展，斑马传媒用户快速增长的背后，给企业带来了了一些问题和挑战。如何让IT部门从容应对业务高峰和波谷时期系统需求。3.解决方案通过eventhub对数据进行采集，灵活应对业务的波峰和波谷借助Azure的Blob，存储客户从网站爬过来的数据，并通过大数据分析获得用户的行为，从而更精准对的为客户推送广告。4.客户收益携手公有云领导者，拓展客户广度更敏捷的响应业务的增长，缩短产品上线时间降低企业成本，让企业专注于业务发展5.所用技术和服务旅游1.应用场景途家早在2011年就开始运营全球化的公寓民宿预订平台。随着移动化浪潮的到来，途家希望为房客营造旅途中居家氛围的同时，也希望将更多的科技、便利与绿色元素引入民宿产品中，从而建立自己独特的产品优势，提升企业的竞争力，智能化的家居体验与物联网便是其中的考虑因素，而要实现这些构想，就需要一个可靠的、功能完善的平台进行支持。2.客户痛点1.针对移动app,房间数量与用户数量在增长的同时也为途家网带来了一系列的挑战2.IT成本压力3.此外来自于业务创新上的压力3.解决方案将现有业务应用迁移至公有云以获得弹性为前端提供经济可靠的大规模存储引入物联网，创造便捷、安全、绿色的新体验4.客户收益降低成本，为客户提供更好的访问体验快速实现业务创新，提升行业竞争力完整数据合规与可靠性，助力业务长远发展5.所用技术和服务旅行

摩拜单车1.应用场景对于行程较短的人来说，节能环保的自行车是种不错的出行方式。Mobike以技术为驱动，在国内外约有30项专利，现已在北京、上海、广州、深圳、成都等地投放市场。2.客户痛点随着业务迅速推广，数据全部收集、汇总、分析，这样才能时时知道用户的需求，通过技术手段确保更有效的投放，解决运营中的效率问题Mobike作为一家初创公司，不仅面临成本的压力，更面临快速发展的问题。与此同时，最核心的是要保障用户个人数据安全和良好的骑行体验3.解决方案AzureIoT物联网服务、Dynamics和CRM运营及客户关系管理服务，以及基于机器学习的预测分析和智能服务，让摩拜单车实现了数字化管理，从而降低了运营成本a.通过虚拟机服务提供基础架构支持b.云存储服务实现数据异地灾备c.动态可扩展IT服务架构提升用户体验4.客户收益a.有效控制成本，灵活应对业务需求b.保障数据安全，创建完美体验c.快速开拓全球化市场。5.所用技术和服务传媒3.解决方案借助Azure提供的eventhub\IOThub帮助客户更好的实现数据的采集，整合hdinsight帮助客户更好的分析用户的行为和监测WiFi硬件设备借助powerBI帮助客户更好的查看和监测WiFi硬件设备4.客户收益降低成本，为客户提供更好的访问体验快速实现业务创新，提升行业竞争力完整数据合规与可靠性，助力业务长远发展5.所用的技术和服务AzureHdinsight、Iot

HUB、PowerBI1.应用场景航美传媒（Airmedia）是中国第一大航空媒体运营商，占有中国航空数码媒体超过90%的市场份额，同时掌握着国内重要机场的传统媒体资源，在中国户外媒体行业独家提供“电