第六篇出口合同商定

第六篇出口合同商定汇报人：2024-01-03出口合同概述出口合同商定过程出口合同条款商定出口合同争议解决出口合同风险防范目录出口合同概述01出口合同的概念出口合同是指出口商与进口商之间达成的关于商品出口的协议，是双方在平等、自愿、协商一致的基础上订立的具有法律约束力的文件。出口合同明确规定了双方的权利和义务，包括商品规格、数量、价格、支付方式、运输方式、保险、检验、索赔等条款。出口合同的特点国际性出口合同涉及不同国家和地区的当事人，需要遵守国际法律法规和国际贸易惯例。复杂性出口合同涉及的条款和细节较多，包括商品规格、数量、价格、支付方式、运输方式、保险、检验、索赔等，需要双方充分协商和沟通。规范性出口合同的内容和格式需要符合国际贸易惯例和标准，以确保合同的合法性和有效性。长期性出口合同的履行期限较长，需要双方在合同履行过程中保持长期的合作和信任关系。按照合同条款的繁简程度，可分为简式合同和全式合同。简式合同通常只有主要条款，而全式合同则包括商品名称、规格、数量、包装、价格、支付方式、运输方式、保险、检验、索赔等条款。按照合同的形式，可分为书面合同和口头合同。书面合同是指以书面形式订立的合同，口头合同则是指以口头或电话等方式订立的合同。在国际贸易中，书面合同是常见的形式。出口合同的种类出口合同商定过程02进口商向出口商询问商品的价格、规格、质量、数量等条件的行为。询盘出口商根据进口商的询盘要求，提出具体的商品交易条件和价格，并表示愿意按照这些条件和价格与进口商达成交易。发盘询盘与发盘进口商对出口商提出的交易条件和价格进行修改或提出新的要求，以试图达成更有利的交易。进口商同意出口商提出的交易条件和价格，并表示愿意按照这些条件和价格与出口商达成交易。还盘与接受接受还盘合同的成立在出口合同中，双方当事人就交易条件和价格达成一致意见，合同即告成立。合同生效合同成立后，双方当事人按照合同约定履行各自的义务，合同即生效。合同的成立与生效备货装运制单交单出口合同的履行01020304出口商根据合同约定的商品规格和质量要求，准备相应的货物。出口商按照合同约定的装运时间和地点，将货物装上运输工具，并办理相关的运输手续。出口商根据合同约定的单据要求，制作相关的单据，如发票、装箱单、提单等。出口商将制作好的单据提交给进口商或相关的银行，以完成货款的结算。出口合同条款商定03明确商品的质量标准，如国际标准、行业标准或企业标准，确保双方对品质要求有统一的认识。品质标准品质检验品质保证约定品质检验的方法、时间和地点，以及检验结果的确认方式。要求供应商提供质量保证，明确质量问题的处理方式和责任归属。030201品质条款商定确定商品的数量单位，如件、双、吨等。数量单位约定数量的确认方式，如抽检、全检或第三方检验。数量确认明确数量增减的条件和责任归属，以及价格调整的幅度和方式。数量增减数量条款商定确定包装所用的材料，如纸箱、木箱、塑料等。包装材料约定包装的具体方式，如防震、防潮、防锈等包装要求。包装方式规定包装上的标识内容，如商品名称、规格、数量、生产日期等。包装标识包装条款商定

价格条款商定价格术语选择适用的价格术语，如FOB、CIF等。单价金额确定商品的单价和总金额，以及支付方式。价格调整约定价格调整的条件和幅度，如市场价格波动超过一定范围时，双方可协商调整价格。运输路线确定商品的运输路线和转运地点。运输方式选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。运输保险约定是否购买运输保险及保险责任范围。运输条款商定出口合同争议解决04协商解决争议具有灵活性和自主性，可以避免因诉讼或仲裁而产生的费用和时间成本，同时也有利于维护双方的关系。在协商解决争议的过程中，双方当事人应当保持冷静、理性和尊重，以达成互利共赢的和解协议。协商是解决争议最常用的方式，双方当事人可以自由选择协商的时间、地点和方式，通过友好沟通达成和解协议。协商解决争议仲裁是一种替代性争议解决方式，双方当事人可以将争议提交给仲裁机构，由仲裁庭作出裁决。仲裁具有灵活性和保密性，仲裁程序相对简单、快速，且仲裁裁决具有法律效力，可以强制执行。在仲裁过程中，双方当事人可以选择仲裁机构、仲裁地点和仲裁语言，也可以选择仲裁庭的组成方式。通过仲裁解决争议诉讼是解决争议的另一种方式，双方当事人可以向法院提起诉讼，通过审判程序解决争议。诉讼具有公开性和公正性，法院会根据法律和事实作出裁决，具有最高的法律效力。诉讼程序相对复杂、耗时较长，费用也较高，但可以适用于各种类型的争议解决。通过诉讼解决争议出口合同风险防范05合同条款在合同中明确约定双方的权利和义务，包括交货时间、付款方式、质量保证等，以避免因条款不明确而产生纠纷。担保和保险考虑要求进口商提供担保或购买保险，以降低因对方违约而导致的损失。信用调查在签订合同前，对进口商进行信用调查，了解其经营状况、信用记录和声誉等信息，以评估其信用风险。信用风险防范03外汇风险管理工具利用外汇风险管理工具，如远期外汇合约、掉期交易等，来规避汇率风险。01选择合适的计价货币在签订合同时，选择较为稳定的货币作为计价货币，以减少汇率波动的风险。02约定汇率条款在合同中约定汇率条款，明确汇率波动超过一定范围后的处理方式，以减少因汇率波动而产生的损失。汇率风险防范选择可靠的运输方式根据货物的性质和运输距离等因素，选择可靠的运输