七匹狼男装品牌营销策略研究

七匹狼男装品牌营销策略研究【摘要】随着人们生活水平的提高，服装业也发展迅速，顾客审美受到国际的影响，变化跨度随之变大，市场竞争越来越激烈，都说好的营销是成功的一半。本文利用SWOT分析对七匹狼的营销策略进行优势、劣势、及外部环境的客观分析，试图分析“七匹狼”男装走向全国的品牌发展的营销策略，也希望给同行业公司的发展带来参考意义。【关键词】七匹狼；品牌营销策略；SWOT分析目录TOC\o"1-4"\h\z\u七匹狼男装品牌营销策略研究 .前言近年来男装行业的竞争越来越激烈，许多服装企业一度处于寒潮期，服装的一种典型的“以人为本”的商品，由于顾客的审美以及爱好不同，这就决定着服装产品的特点是要种类繁多、个性化和复杂化，但是市场上男装品牌款式质量大同小异，商品缺乏竞争力。这时候品牌的重要性就体现出来了，一个服装品牌的知名度越高，顾客对其品牌的产品信任度越高，由此可见，品牌是一个企业长期发展与竞争优势的集聚。在产品同质化严重的背景下，服装的质量和创新虽然十分重要，但已不再是最关键的因素。建立品牌和管理品牌是赢得客户和市场的核心问题。快速、有效的建立品牌的影响力，并且找准定位策略与营销方式，从而使企业品牌营销的效果最大化，促进企业的长期发展。2.品牌与品牌营销含义2.1品牌品牌是一种标志和符号,品牌的最大用处就是让顾客识别企业的产品和服务,通过更具有标识力的特征,与竞争对手的品牌区分开来,品牌的价值主要在于,消费者选择这一产品或服务时,会有区别于其他同样功能的产品和服务的消费感受和使用体验,因此,品牌并不仅仅是某一具体的产品和服务名称,而是消费者与该产品和服务之间的所有关系的总和[1]。2.2品牌营销品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的所有活动之中,形成以品牌促营销、营销树立品牌的有机结合[2]。品牌营销由四个部分组成：品牌个性、品牌销售、品牌传播和品牌管理。其中，品牌个性包括品牌名称、包装、设计、价格、形象和风格，即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告形式、传播对象、广告活动、媒体策略、终端展示；品牌销售包括人员营销、渠道策略、销售员促销、公众关系形象、优惠奖励客人；品牌管理包括团队建设、品牌维护等；护理、营销体系、终端建设、渠道管理、士气激励等。3.七匹狼男装的基本情况3.1七匹狼企业概况七匹狼作为中国男装开创性的品牌，在1990年在厦门成立。2004年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装行业首家公司上市，作为中国服装行业首家高科技上市公司，福建七匹狼实业股份有限公司在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系[3]。主营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业——七匹狼实业股份有限公司，前身是福建七匹狼制衣有限公司，经过二十多年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三个地方优秀服装设计师[4],世界先进的计算机自动化生产设备、封闭式的工业园、国际标准化、新颖的产品款式、精致的面料、精细的做工、素有“夹克专家”的美誉，自2000年推出双面夹克以来，市场占有率已连续16年位居第一。3.2七匹狼的行业地位七匹狼作为福建服装行业首家上市公司，对于市场开发较早，在行业内占有一定的地位。在国外受到意大利米兰时装周的邀请，大大提高了品牌知名度，七匹狼的品牌塑造也是相当成功的，曾经产销量与耐克和李宁并驾齐驱，被称为中国的Coach。然而，近年来的经营同样遭受到“寒潮”的影响，虽然战略逐步向“投资+实业”转型，但是转型效果还有待观察。自2012年来利润持续下滑、市场占有率不断降低，公司男装行业一度处于低迷状态。直到2015年有回暖迹象，在2017年10月25日，七匹狼公布前三季度业绩，前三季度营业收入共20.55亿元，同比增长14.81%；净利润1.95亿元，同比增长15.38%；其中2017年第三季度实现营业收入7.73亿元，同比增长19.69%；净利润0.73亿元，同比增长14.44%；由这些数据可知，七匹狼男装的主营业务收入延续复苏趋势，利润保持增长，业绩也是稳健增长，男装的需求回暖有望。其主要竞争对手有海澜之家——男人的衣柜、雅戈尔——衬衫之王、九牧王——男裤专家、利郎、劲霸、柒牌。在2017年男装上市企业经营数据分析中，海澜之家与雅戈尔营收超过50亿，海澜之家的营收占第一，是第二名雅戈尔的1.7倍，七匹狼排在红豆股份后面，位居第四相对于2016年有明显的提高。在2017整个年度，七匹狼营业总收入高达30.85亿元，其中营业利润共3.94亿元，分别比2016年上升16.87%，30.52%，18.48%[5]。图12012-2017年上半年七匹狼营收及净利润情况图表来源：中商产业研究院4.七匹狼男装swot分析4.1七匹狼男装品牌发展面临的优势4.1.1品牌知名度较高七匹狼经过二十多年的发展，品牌知名度不断上升，而且七匹狼男装的销售量一直位居前十名，产品的市场占有率一直名列前茅。在2002年2月份，外交部曾经把公司的产品作为礼品赠送给美国总统布什。4.1.2公司品牌推广能力强公司具有较强的品牌以及领先的营销创新意识，早在1989年，企业就注册了“七匹狼”的商标，是服装业界商标注册的领头羊之一。同时七匹狼公司在世界三十多个国家注册商标，并且积极做公益事业树立品牌形象，推广公司的名气，。4.1.3优质服务七匹狼在每年3月份都会对服务人员进行培训，“七星服务”是去年的培训内容，每一个服务都体现出对客人的重视。为了得到百分百的顾客满意度，七匹狼男装门店格局从匹配的产品、店堂布局、配置的陈列道具、灯光的颜色，再到产品的搭配、音乐的选择、信息反馈系统，构成富有特色的服务卖场。4.2七匹狼男装品牌发展面临劣势4.2.1渠道沟通不充分线上与线下没有充分沟通，门店与天猫、还有自己官方商城合作，销量虽然有增长，但是退货量也大幅度上涨，导致门店经营成本上升，而且退货时间太长，要先退到厦门总部再发到门店，导致一件衣服旺季的时候发货，退回来的时候已经全部下架了，只能低价促销。还有的客户为了退货会人为的损坏商品，导致商品退回的时候只能送到特卖店，所以线上与门店沟通不到位，不够完善线上线下的营销渠道。4.2.2库存积压服装产品最大的问题就是季节性明显，而且现在审美和流行度更新速度快，库存成为了企业最头疼的问题之一。不处理只会导致库存产品大量增多，而且容易过时。处理的话又会降低其品牌价值，去年七匹狼福州分公司坚持不打5折，导致今年夏天货架上还有很多去年的产品。4.3七匹狼男装品牌发展面临的机会七匹狼之所以能取得今天这样巨大的成就，一部分原因在于他们始终坚持“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命。在积极融入博大精深的中国传统文化的同时，也将西方的流行时尚元素融入自己的设计理念中，致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的融合。4.3.1市场产品单一目前市场上的男装产品都比较单一，七匹狼有自己的设计团队，产品设计要立足于市场需求。国外快时尚的介入，加速了我国对男性的审美从原本的硬汉形象向“年轻明星”的转移趋势。有报告数据指出，当今年轻男性越来越关注穿搭，特别是在18至27岁这一阶段，急切的想要改变在女性心目中“土”的形象，七匹狼应借此机会寻求突破口。4.3.2收购轻奢品牌，进军国际市场七匹狼收购的时尚高端品牌“KLSH”业界称老佛爷，是一个国际轻奢品牌，从产品与品牌效应方面来看，这无疑是一个好品牌，84岁的老品牌，对于七匹狼男装进攻高端市场无疑是一个机会，从长远来看，这庄生意对七匹狼进驻高端市场的战略有帮助，也就是说KLSH是应该培养的，同时也是对运营能力的一大挑战[6]。4.4七匹狼男装品牌发展面临的威胁4.4.1替代品的威胁由于服装行业门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致从事该行业的人较多[7]。由于休闲品牌拿货价格低，具有价格上的竞争优势，而且拿货渠道方便，造成七匹狼这种中端产品处于不上不下，价格上又没有竞争优势，产品又极易被模仿，导致价格竞争的恶性循环。4.4.2国外品牌的竞争自从中国加入WTO，国外大品牌不断进军中国市场:一是日韩服装从东北进入的；二是东南亚知名品牌从广东进入；三是欧美跨国公司品牌从发达城市进入，如上海、北京等地。尽管国外品牌服装受到文化、销售渠道等因素的限制，但凭借其丰厚的资金、营销策划、品牌影响以及信息等优势，很快在我国市场上占有一席之地。5.七匹狼男装企业品牌营销成功分析5.1品牌文化营销品牌文化是一个企业的核心竞争力，没有企业文化的企业就像一个空壳[8]。七只狼选择了贪婪、智慧、拼搏和拼搏精神的狼作为品牌标识。品牌标志是一只奔跑的狼，充满奋斗精神，体现了企业文化。“挑战人生永不回头，相信自己相信伙伴”“男人不止一面，品格始终如一”致力于塑造特有的狼文化[9]。2015年狼文化系列的产品正式推出，设计师通过对中国民族文化的灵感，将狼文化与民族文化融合，构建了狼与艺术的结合。第一个狼文化系列产品称为“苗狼”，主要是结合苗族的传统文化。苗族的服饰被称为“穿在身上的史诗”，苗族服饰上的图案、颜色、银饰、蜡染、刺绣成为了苗狼系列产品的重要组成元素，与狼的凌厉相辅相成，将流行元素与传统文化进行重组，为七匹狼注入了深厚的文化底蕴。2015下半年的藏狼文化系列产品想法来源于世界屋脊的西藏，壮丽的西藏与狼象征着神秘、狂野和自由。藏狼系列的设计中，将富有藏族特色的佛经符号、唐卡等装饰元素，融合藏族的建筑艺术以及藏服，融合在一起打造出狂野的藏狼服饰。服饰中每个图案都充满了神秘气息，充满狼的野心，烘托出男人的天性，特有的狼性。这个系列以其极具视觉冲击的藏民族特色，这是一个民族文化与振华潮流的碰撞，即是对民族文化的传承，也是一种独特的审美体验。2016年的傣狼文化系列，源于云南的的傣族，将孔雀文化融入狼文化，赋予狼群野性之外的缤纷与优雅。除此之外，七匹狼还将自己的发源地泉州市的市花——刺桐花融入其中，赋予狼更多的民族特色，展现出狼文化的包容性。七匹狼利用狼的狂野、自由、强大、睿智的特性，将产品作为狼文化的载体，反映“追求成功”的男人的内心，演绎成功男士的心理独白。而且七匹狼提出的“相信自己，相信伙伴”的标语，更是引起了广泛成功男士的内心共鸣。况且经过多年的品牌文化沉淀，“七匹狼”的狼文化更是成为了追求成就、勇于面对困难、挑战人生、团队协作的现代社会和企业追求的男士精神品牌文化，七匹狼企业利用这种深刻的文化内涵，赢得我国部分追求成功和时尚的男士群体代言人地位。5.2名人营销七匹狼在品牌营销模式上的锐意进取和创新精神，在2010年再次得到了完美体现名士堂战略应时而生。七匹狼通过打造亚洲最大名士平台，通过各领域的名人、名家、明星穿着七匹狼的衣服、演绎七匹狼的品牌文化内涵，以让更多消费者看得到、听得到、感受的到传七匹狼对时尚的理解、对经典的传承、对社会主流精神的引领[11]。在继成功牵手张涵予、孙红雷之后，7月15日，七匹狼宣布“名士堂”迎来新成员——当红影视明星冯绍峰、李晨成为其最新一期的广告形象代言人。二位魅力男星以“品格名士”身份加入名士堂，与张涵予、孙红雷共同携手完美演绎七匹狼“男人不只一面”的风格魅力。而他们的加盟，也标志着七匹狼品牌升级“品格男装”的战略转型，凸显了七匹狼对于高品质的追求，以及中西兼容的格调。至今已连续四次受邀前往米兰时装周走秀，成为首家受到米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌，2017年现场还请到了中国香港艺人刘恺威先生身着一袭七匹狼彝狼系列廓形卫衣露面，坐镇出席活动，成为七匹狼米兰时装现场的一道重大亮点[11]。七匹狼在与张涵予双方合作的9年间，张涵予不仅靠外形撑起七匹狼所想要体现的中国当代男性形象，其在电影《智取威虎山》、《湄公河行动》、《追捕》和《红海行动》等多部影视作品中也展现了七匹狼所代表的勇敢、无畏、责任与担当等男性特质，进一步巩固品牌在国内高端男装市场中的领先地位。5.3完善产品系列七匹狼产品原来的定位是在25—45岁这个年龄阶段，把他塑造成男士精品的形象，随着时间流逝顾客年龄也随之增长，但是他们却对七匹狼产生极强忠诚度并影响着下一代人，所以七匹狼就对产品进行进一步的完善细分，分为红标，专注、稳重、商务主要面对的客户群是成功男士以及比较端庄的退休人员，主要提供商务经典的产品。黑标，主要是面对有一定成就的年轻人，分为时尚商务与时尚休闲。绿标，专注舒适、时尚目标客户群主要以Polo衫为主，主要面对休闲度假的群体，这个品类产品还生产亲子装，七匹狼自主推出适合年轻群体的品牌“WOLFTOTEM狼图腾”，为了满足对七匹狼较高忠诚度的人群，打造时尚生活家庭一站式的经典购物场所，主要宣传“生活馆”终端营销模式。5.4公关形象企业的公共关系活动是企业长期进行社交活动、广结良缘、与社会进行良好沟通的过程，是企业进行文化营销的载体。2016年七匹狼男装倾情助力全国首个“保护穿山甲”，并将报名费与公众捐款费用所得全部用于穿山甲活动；2018年七匹狼男装助力腾讯“99公益日”保护濒危物种滇金丝猴[12]，强调保护野生动物的责任感，唤起广大群众的关注；还有2018年以旧换新保护环境活动，将收集到的衣服捐赠给贫困山区，七匹狼助力公益事业，体现出社会责任感，也为自己树立品牌；七匹狼作为北京冬奥会申办委员会官方选定正装品牌,在2022年冬奥主办权的会议上，会上,中国申冬奥代表团成员们的一身蓝色正装引人注目[13]。这些正装是由知名男装品牌七匹狼专属定制，七匹狼又一次展现在国际的视野上。5.5客户管理七匹狼非常重视与顾客的沟通交流，要求员工在客人购买产品的第一天，要发一条购买产品的洗涤保养的短信，当购买第七天要电话回访咨询顾客对有关衣服质量方面的问题，以及在保养方面是否有疑问，在购买一个月的时候要再次打电话或发短信询问对产品质量是否满意以及导购的服务是否满意，比较注重顾客满意度。建立属于门店的微信，对僵尸顾客进行唤醒，以及随时与客人沟通，及发布新品，提醒优惠活动。会员分为积分卡、金卡、白金卡、狼族卡，会员生日都是发短信祝福，生日当个月购买门店购买产品一律6折，白金卡还会加送礼品，狼族卡要店长领店员亲自登门送祝福，等等的一系列行动与顾客保持沟通，还运用CRM系统对顾客进行分组管理。致力于忠实客户群的维护与拓展，七匹狼企业开展了一系列别开生面的VIP活动。厦门五缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验，ROC世界车王争霸赛邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。5.6利用先进科技传播品牌近年来，随着宏观经济环境、消费习惯和商业模式的变化，男装特别是闽派男装面临调整。面对不利环境，公司积极进行变革，寻求新的突破。2017年七匹狼引进机器人终端系统，小宝机器人，会讲故事、唱歌跳舞，跟小孩子聊天，让家长可以无忧购物，还增加了顾客的购物乐趣，很多小朋友回家后对小宝机器人念念不忘，吵着要到门店，七匹狼因此就深刻的存在他们脑海中，带动更多的回头客。魔镜七匹狼为顾客购物时提供的另外一个智能服务项目，顾客只要站在魔镜的屏幕前，就可以看到所选衣服穿在身上的效果，为顾客打造虚拟的试衣室。除了试衣之外，魔镜还为顾客提供互动游戏、最新的时尚视频和杂志，让顾客的购物过程充满趣味。6.七匹狼男装品牌营销存在的问题6.1管理结构不合理,缺乏专业的营运人才公司的管理制度不完善，家族管理结构不尽合理，控股人员主要是周氏家族，因此，公司存在一定的家族控制风险，也造成分工不明确，仓库经常把货物都放到门店，然后每周二在把调货的表格发至各门店，让门店人员既要承担销售职责又要为其他门店整理货物，无形中增加了服务人员的负担。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。6.2缺乏系统的体育营销理念七匹狼在2003年，七匹狼赞助皇马中国行，结果这次的赞助没有起到明显的作用，还替艾迪达斯打广告，当时，七匹狼在媒体上刊登的广告画面是七位巨星的大幅照片，上面打出了七匹狼的广告语：“七匹狼男装：相信自己，相信伙伴。”但是令人啼笑皆非的是，这七位巨星竟然身着阿迪达斯的运动服，被业届调侃“花巨资为艾迪达斯打工”[14]。2005年又赞助了一次马皇中国行，这次七匹狼提前做好各种准备，却因为皇马与高德公司在合同细节上产生了分歧，因此拒绝参加七匹狼的活动。皇马此举让七匹狼蒙受了经济上的损失，更重要的是，他们早已为此次活动进行了大量宣传，如此结果，无疑是往自己脸上扇了火辣辣的一记耳光，两次的皇马投资都没什么成效。七匹狼就因为缺乏足够的市场调研和竞争对手分析，致使两次巨额的投资都惨败，七匹狼应该反思，我们可以谴责皇马管理层缺乏商业道德，但七匹狼在营销过程中控制能力差、危机管理能力弱的老毛病又一次暴露出来。6.3品牌保护力度不够七匹狼虽然企业商标很早就注册了，但是市场上还是很多假冒和仿制的品牌，很多刚开始的时候企业不重视，让消费者的权益也受到损坏[15]。等到事情闹大了，想要解决已经来不及了，品牌声誉已经受到影响了。如港士龙贴上七匹狼的商标，商标只是狼头朝上，仿制来以假乱真，还有七色狼等等，虽然七匹狼经常在网上打假却没有得到很大的效果，所以应该加大品牌保护力度，并采取切实有效的措施，必要时要用法律武器来保护自己的权益。6.4夹克之王地位逐渐失去七匹狼“爸爸最爱”的标签一时半会难以去除，对于七匹狼产品的认识一直处于是老年人的品牌一时间难以改变，七匹狼在年轻人的心目中一直是生产老年人服装，七匹狼曾经最受人欢迎的夹克还被摆在爸爸的衣柜，对于这种夹克属于爸爸的衣服，很多年轻人不愿意穿。融入国际元素使衣服越来越时尚，却无法占领市场。7.对七匹狼品牌营销的建议7.1加深品牌营销战略管理完善管理结构降低家族管理带来的风险，企业内分工明确[16]。货品应该由仓库统一调配，减少销售人员的负担，让员工有更多的时间做业务。要培养引进专门的品牌建设人员，品牌创建、品牌经营、品牌推广与发展及品牌创新等方面都需要有专门的人员负责，才能达到预期的效果[17]。以此创造品牌并传播品牌的核心价值观，将品牌内涵传播给社会公众，进一步提高品牌的知名度、美誉度。7.2完善体育营销理念 在当今的市场经济浪潮中,人们赋予了体育赛事更多的内涵,特别是当体育赛事作为一种新兴营销手段时,为企业带来了无限的商业价值。体育营销不是简单地复制就能成功，要有建立系统的评估体系，做好现代体育市场调查,明确目标，制定科学而清晰的战略和战术。注意体育元素与品牌原素的完美结合,通过深度挖掘体育内涵、精神与企业精神的结合，展示品牌的含义、个性、精神[18]。最后针对每次体育营销作定性和定量的评估与总结。企业的每一次体育营销活动都需要投入大量资金、人力,以及各种资源,最终的效益是企业最关心的问题,即“投资回报率”[19]。7.3品牌重新定位随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对品牌的成长都会产生影响,有可能品牌的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对品牌进行重新定位[20]。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证品牌定位的稳定性,否则品牌定位的不断变动将会影响到品牌价值的实现。因此,品牌定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免品牌定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的品牌指数评估体系,尽量使品牌保持健康的发展状态。品牌重新定位就是让品牌更有个性，让顾客想要购买什么就可以想到相应的厂家，如雅戈尔称是“衬衫专家”；九牧王“中国裤王”；海澜之家“男人的衣柜”；让品牌更有个性。7.4加大品牌保护力度企业品牌的形成往往是一个长期积累的过程，一般都是要经过几年、十几年甚至几十年的时间，但是被假冒、仿造甚至抢注却十分容易[21]。因此,企业在实施品牌管理策略过程中，就必须牢固树立法律意识，灵活运用法律知识维护自身品牌的合法权益。在这方面，企业必须下大力气增加法律方面的投入,招揽处理法律事务的人才，加强对知识产权的保护，加大产品和服务品牌保护力度,要特别注意市场动态，特别是在企业产品品牌和服务品牌遭到侵犯的时候，一定要拿起法律的武器进行维权,这既是保护企业品牌的需要，也是保护消费者权益的需要。7.5加强对品牌的重视主动有效地适应营销环境的变化，是品牌取得成功的必然要求[22]。品牌营销正是基于对市场环境的动态把握而展开的，放眼于新的环境，发挥自身特有优势。企业应该充分认识到，单纯的质量主导或是价格主导已经不能在激烈的市场竞争中抢占先机了，品牌营销势在必行。所以须构建独特、完善的品牌营销模式，要有一个独特的、完善的品牌营销方式和方法。这个营销过程中,不仅仅使服装产品销售出去,更重要的是随着服装产品销量的增大,使消费者接受和了解企业的文化,品牌的内涵,并逐渐成为这个品牌的忠实购买者。8.结语品牌营销策略对企业的发展有着很大的作用，如果企业能实施良好的品牌营销策略，就能在竞争中取得绝对优势。本文利用Swot对七匹狼男装的品牌营销策略进行深入研究，通过对七匹狼男装品牌的介绍以及营销策略上的优势及存在问题进行阐述。七匹狼做为本土服装行业，特色的品牌营销有优点，同时也存在不足，本文对所面临的问题提出剖析，也提出解决方案。希望能给七匹狼企业带来参考意义，让七匹狼更快的占领国际市场。参考文献：[1]李娜,景刚.我国中小企业实施品牌营销策略分析[J].中国商论,2017(11):9-10.[2]刘小扬,王自强.企业文化对品牌营销的影响分析[J].东方企业文化.2015(15):19[3]七匹狼企业介绍.七匹狼官网[4]七匹狼新增国际力量不只Bally前全球创意总监．新浪．2014-4-2[5]七匹狼2017年营收超30亿，时隔多年重回30亿元俱乐部！.第一纺织网.2018-4-3[6]范向东.向时尚转型，“拿来主义”很烫手？[J].销售与市场（管理版）.2017(11):21[7]高晓霞.我国新经济环境下服装品牌营销策略研究[J].商,2013(21):315.[8]张文.基于顾客价值的温州服装企业品牌竞争力研究[D].宁波大学.2011[9]莫琼.服装企业文化营销策略论析.现代商业.2013(04):60[10]七匹狼再现米兰时装周“彝狼系列”尽显中国设计原力．凤凰网．2016-06-22[11]七匹狼名士堂．上海金融新闻网．2016-04-20[12]中国企业的典范七匹狼热心于公益事业．中国青年网．2010-08-07[14]赖松.七匹狼讲述奥运营销的深意中国申冬奥正装定制品牌揭晓[J].纺织服周刊,2015(30):52.[13]王卓.七匹狼失意“皇马行”[J].成功营销.2004(02):5[15]顾姝玲.七匹狼服饰公司品牌战略定位研究[D].2