李宁户外促销方案

李宁户外促销方案1.介绍该文档旨在提供关于李宁户外促销方案的详细信息。李宁作为一家享有盛誉的体育用品品牌，在户外领域拥有广泛的产品线和忠实的客户群体。为了进一步提升品牌知名度、促进销售增长并满足消费者的需求，李宁决定执行一项全面的户外促销方案。2.目标提高销售额：通过促销活动增加产品销售量，提高销售额。增强品牌认知度：通过户外促销活动提升李宁品牌在目标市场的知名度和认知度。吸引新客户：通过促销活动吸引新客户，并鼓励他们购买李宁的户外产品。培养品牌忠诚度：通过提供独特的户外促销活动，培养顾客对李宁品牌的忠诚度。3.具体推广活动3.1促销活动1：户外体验日在指定区域选择一个户外公园或活动场地，举办户外体验日。活动内容包括：提供各类户外体验设施和活动，如攀岩、徒步、骑行等。为参与活动的消费者提供免费或优惠的李宁户外产品试用机会。设置宣传展位，展示李宁户外产品并提供购买优惠券。3.2促销活动2：线上折扣销售在李宁官方网站和其他主要在线零售平台上，推出一系列特价商品。活动内容包括：选择一定数量和品种的户外产品进行折扣销售，吸引消费者购买。设计优惠套餐，如购买一件李宁户外鞋送一顶帽子等。加大在线广告和宣传力度，提高活动知名度。3.3促销活动3：合作赛事赞助与户外运动赛事合作，成为赞助商并提供李宁品牌产品。活动内容包括：选择合适的户外运动赛事，并成为官方赞助商。在赛事现场设立李宁展位，展示李宁户外产品并提供购买机会。赛事宣传时，与赛事组织方合作，在赛事相关媒体渠道进行品牌推广。3.4促销活动4：购买有礼在零售门店和官方网站上推出购买有礼活动，鼓励消费者购买李宁户外产品。活动内容包括：购买指定金额的李宁户外产品即可获赠精美礼品，如户外保温杯、李宁定制背包等。设置购买门槛并设立不同层级的礼品选择，以吸引不同层次消费者的购买兴趣。提供多种购买渠道，包括零售门店和官方网站。4.预算和资源分配总预算为200万元人民币，分配如下：户外体验日活动：50万元，用于场地租赁、设施搭建、工作人员费用和产品试用费用。线上折扣销售：40万元，用于优惠商品采购、运输、广告宣传和促销费用。合作赛事赞助：60万元，用于赞助费用、展位设计和制作、产品提供费用和宣传费用。购买有礼活动：50万元，用于礼品采购、包装设计、物流费用和宣传费用。5.推广计划和时间表5.1第一季度策划户外体验日活动，确定活动地点和时间。设计线上折扣销售内容和促销方案。确定合作赛事赞助的具体赛事和合作方案。筹备购买有礼活动所需礼品库存和包装设计。5.2第二季度执行户外体验日活动，吸引消费者参与并购买李宁户外产品。开始线上折扣销售活动，提供特价商品并进行广告推广。实施合作赛事赞助计划，展示李宁品牌并提供购买机会。推出购买有礼活动，鼓励消费者购买李宁户外产品。5.3第三季度分析第二季度促销活动效果，根据结果进行优化和改进。继续线上折扣销售活动，并加大广告宣传力度。推出购买有礼活动的第二期，增加新的礼品选择和购买门槛。5.4第四季度结束线上折扣销售活动，总结整体促销活动效果。回顾合作赛事赞助计划，并重新审视合作赛事的选择。完成购买有礼活动，分析不同层次消费者的购买反馈。6.预期成果和评估通过执行李宁户外促销方案，预期可以实现以下成果：增加户外产品的销售量，提高销售额。提高李宁品牌在目标市场的知名度和认知度。吸引新客户购买李宁户外产品。培养消费者对李宁品牌的忠诚度。为了评估促销活动的效果，我们将进行以下评估方法：分析销售数据，确定促销活动对销售额的影响。通过市场调研和品牌认知度调查，评估促销活动对品牌知名度的提升程度。询问新顾客的购买动机和意见，评估促销活动对新客户吸引力的影响。通过客户满意度调查，评估促销活动对客户忠诚度的培养效果。结论通过执行全面的李宁户外促销方案，我们相信可以实现销售增长、品牌知名度提升和客户忠诚度培养的目