黛安芬市场调研报告

黛安芬〔DAF〕市场调研报告调查组成员：李严周高庞啸奚圆圆栗锦辉品牌简介黛安芬〔Triumph〕是德国著名的内衣品牌，创立于1886年。是世界上最大的内衣制造商之一，黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品行销至全球超过120多个国家，旗下注册品牌有凯旋胜利(Triumph)、(Dreams梦醉霓裳桥)、sloggi、Valisère、HOM、AMO。黛安芬拥有雇员超过43,000人，2006年的营业额达25亿欧元。黛安芬开展史1886GottfriedSpiesshofe和MichaelBraun在德国Heubach创办Spiesshofe&BraunOHG公司。1902“TRIUMPH”成为注册商标。1926第一家海外附属机构在瑞士Zuich启业，成为公司的财务总部。1930Triumph(黛安芬)开展成为欧洲境内女装主要制作商。1953公司改名为TriumphINTERNATIONAL(国际黛安芬)，标志着迈向海外的开展路线。1961率先采用弹性人造纤维，成立泳装部。1966开设睡衣部1973黛安芬国际(香港)成为新国际总办事处。1979于中国开始产品的来料加工。1981开设运动效劳部。1986黛安芬庆祝成立一百周年。同年收购国际知名法国内衣制造商HOM。1992-1993在中国成立盐城国际妇女时装和海南优美内衣。主要产品魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、fashionstyle及BeeDee少女内衣系列等，迎合著不同女性的需要，让他们流露嫣然风韵、绰约风姿。产品形象定位：青春，活泼，时尚，前卫产品价格定位：中高档价位，都市60%以上的目标消费群体可以轻松消费。产品推广情况

1．电视广告：黛安芬内衣代言人--池端忍2．杂志广告：《世界时装之苑》，<<VOGUE>>,<<时装>>,<<时尚>>等3.筹划开展黛安芬设计师大赛,校园优秀内衣作品展示.获优秀奖的24件作品全国校园巡回展示.校园跟踪报道及互动活动媒体报道与跟踪专业媒体全程跟踪：《艺术与设计〉、《产品设计》、《服装设计师》群众媒体综合报道：包括多家电视媒体，20余家时尚类杂志及报纸全球媒体密集报道：包括全球25个国家的电视或时尚媒体将对2008年在北京举行的决赛进行密集报道，仅中国就邀请了98家国内媒体及8家国际性媒体。Triumph黛安芬继2007年的深V风潮后，其2008春夏季的内衣秀充满着浓浓的浪漫风情，秉承着古典主义理念和对过去经典艺术风格的回忆，延续了2007秋冬“深V艺术”的蝴蝶结情愫，带着新一轮的复古怀旧风格，Triumph在这次的内衣发布中通过蝶翼、绽放、花语三个主题大张旗鼓的为我们宣扬着女性的柔美和浪漫。大面积的花边、蕾丝以及缎质面料的运用使整个系列弥漫着一抹轻柔的女人香。黛安芬国际集团首席设计师Mr.Hinderberger在解读这一季内衣流行趋势时说到：“2008春夏仍旧崇尚华美、浪漫与经典，缎面材质、大面积的花纹与几何线条的对接，透薄的珠光纱质面料都可以完美地衬托女性的浪漫与奢华气质。同时，在剪裁和功能设计上，仍然会更加注重对胸型的雕塑。”产品推广情况集百年时尚的法国风情于一身Valisere，以提供奢华与性感产品来迎合女性的每一个渴望为使命。2008春夏，Valisere以柔和繁复的蕾丝，将高雅古典的理想主义风格和传统的奢华之气完美融合。黑色的轻盈丝质睡裙，好莱坞风范的深V领，包裹低调华美的花边，时髦而经典的抓褶设计展现出丰富的层次和质感，充满了奢华而诱惑的魔力；在色彩上，高贵的宝蓝、妩媚的绛紫打底，透过精致古典的黑白花纹，流露出优雅的贵族气质，飘荡着一丝冷艳而慵懒的女人味。在皮草、丝绸和各种华美的饰品装点下，更显得星光熠熠，性感动人。产品推广情况市场规模黛安芬，作为一个具有近百年历史的专业品牌，于九十年代中期进入中国。该品牌凭其专业专注的品牌运作，以先入为主的品牌策略，迅速在中国市场上，树立起了良好的品牌形象，成为追逐潮流的新宠。

如今黛安芬已成为中国市场内衣领导品牌，其在中国大中城市百货公司的销量占据了30％以上的市场份额，年销售额稳居3亿元以上。市场调查走访显示，黛安芬的终端卖场总要比其它品牌更大、更明亮、更吸引，更有档次。据统计，仅2001年黛安芬在长江以南地区就新增内衣专柜300余个。

市场规模主要竞争对手在竞争趋势方面，无论是产品细分，还是市场细分，都将表现出细分化、多元化、复杂化的格局。

比方目前的一些成熟品牌，在产品开发方面，已全面进入了全系列、分龄化领域。甚至连十二岁以下儿童内衣市场以及四十岁以上的中年内衣市场也不放过〔如华歌尔〕，这将更使得那些在细分市场里“混饭吃”的中小品牌举步艰难。内衣品牌华歌尔，在品牌建设的过程当中，非常重视对市场的研究与筹划，注重独立的市场运作，寻找市场竞争空白点进行市场细分，在市场表现亦有较大的上升趋势。市场前景分析目前，在中国的内衣市场，年销售额在200----500亿。近500亿的内衣市场，形成强势的品牌并不多。生产规模小，市场高度分散，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌“同质化”现象严重，竞争混乱，消费者等待品牌消费与更适合自己的个性消费。

市场前景分析从品牌开展的趋势上来看，品牌的开展，除了产品本身的质量以外，更加注重产品的款式、文化内涵与个性，这是市场的开展趋势，也是成熟的消费者新的需求，品牌的开展必需适应这一趋势。“小规模、同质化、分散化”的生产，向“以品牌为主导”的规模化经营转变。谁能整合更多的社会资源，把品牌做大，做强，谁就能取得规模化优势、品牌优势，最终胜出。市场前景分析一般的市场规律是，在行业开展期与成熟期交替的特征是，行业的增长潜力很大；空间容量很大；中小品牌众多，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面；真正靠品牌拉动销售的品牌很少或没有；有龙头品牌但其市场份额非常小。内衣行业开展到今天，上面的特征已表现得非常明显。龙头品