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文档简介

施工项目投标

一、概述

(一)投标决策

(二)投标技巧

(一)投标决策

工程投标是施工企业承揽工程任务的基本方法。但并不是每标必投。投标决策有三方面的含义：(1)是投标，还是不投标?(2)倘若去投标，是投什么性质的标?(3)投标时，如何投?(二)投标技巧

投标技巧是指能提高中标率或中标后能提高经济效益的方法。

1.开标前的投标技巧

1)不平衡报价

2)零星用工(计日工)

3)多方案报价法4)突然袭击法5)低投标价夺标法6)联保法

不平衡报价

不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以既不影响总报价，又能在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况：(1)对能早期结账收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。(4)没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，可报高价；估计该工程不一定实施的可定低价。

2.开标后的投标技巧1)降低投标价报2)补充投标优惠条件（比如缩短工期、捐赠设备等）

投标报价

(一)投标报价的依据

(二)投标报价的步骤(三)投标报价和单价分析

(一)投标报价的依据(1)设计图纸；(2)工程量清单；(3)合同条件；(4)有关法规；(5)拟采用的施工方案、进度计划；(6)施工规范和施工说明书；(7)工程材料、设备的价格及运费；(8)劳务工资标准；(9)当地生活物资价格水平；

此外，还应考虑各种有关间接费用。

(二)投标报价的步骤(1)研究招标文件：(2)现场考察；(3)复核工程量；(4)编制施工规划；．(5)计算工料、机单价：(6)计算间接率；(7)计算分项工程价格；(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润；(9)确定投标价格。

(三)投标报价和单价分析

投标报价的计算考虑三方面的内容：完成该工程的相关工程内容，费用的组成以及分摊费用。所谓单价分析是指研究工程量清单中项目的直接费计算、分摊其他费用(如其他上级企业管理费、利润和风险费等)，最后确定项目综合单价的过程。

投标程序

(1)填写资格预审调查表，申报资格预审。(2)购买招标文件(当资格预审通过后)。(3)组织投标班子。(4)进行投标前调查与现场考察。(5)选择咨询单位及雇用代理人。(6)分析招标文件，校核工程量，编制施工规划。(

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