策划总纲(2021整理)

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用PAGE精品文档，word文档目录TOC\o"1-3"\u前言 1第一章策划总纲 2一、策划目的 2二、策划思路 2三、项目名称及定位 3四、项目形象定位 4五、总体构想 5六、项目五大亮点 5第二章策划背景 7一、项目概况 7二、文化解读 8三、韶山旅游资源概况 8四、政策分析 9五、案例借鉴 11第三章项目SWOT分析 13一、优势分析 13二、劣势分析 14三、机遇分析 15四、挑战分析 16五、总结 16第四章市场分析 17一、红色旅游市场分析 17二、长株潭旅游市场分析 18三、韶山市旅游市场分析 18四、韶山旅游目标市场 20第五章发展战略 21一、指导思想 21二、项目名称 21三、发展理念 22四、项目的整体策略 23五、发展目标 24第六章总体布局 25一、布局原则 25二、功能布局 26三、功能区简介 26第七章项目策划 30一、人民公社整体设计策划 30二、人民公社旅游集散中心 30三、公社客栈 31四、大型广场演出《风展红旗》 31五、人民公社食堂 32六、休闲娱乐品牌打造工程 33七、餐饮品牌打造工程 34第八章旅游产品策划 35一、旅游产品开发策略 35二、旅游产品策划 36三、旅游线路组织 37四、旅游节庆活动策划 37第九章推广策划 40一、人民公社形象策划 40二、形象推广理念 41三、推广策略与方式 41四、初期市场推广建议 43第十章项目管理实施 44一、经营思路 44二、组织措施 44三、招商措施 45四、管理措施 46五、项目建设进度 47六、实施建议 47第十一章效益分析 48一、经济效益 48二、综合社会效益 48三、风险规避 49本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用PAGE精品文档，word文档前言如果说红色旅游是近年来我国新崛起的一个具有长久生命力的一大品牌，那么，以伟人故乡朝圣为核心内涵的韶山之旅，应该成为红色之旅第一品牌。每年人流量达300余万人次的韶山红色文化旅游说明，韶山红色之旅品牌有着巨大的市场潜力和拓展余地。然而，实际的情况是，韶山旅游开发的现状与这一大品牌应有的市场空间和价值远不相符，韶山旅游存在着诸多缺项、缺陷、缺失；旅游人流不断，但只如过江之鲫，前后不过数小时，游完便走，游人不过夜，消费链长度极为有限；韶山旅游缺乏大型的展演型项目，缺乏大型的主题性商贸城，缺乏大型的主题公园，缺乏景观性的文化看点，缺乏有深度的文化挖掘和表达，缺乏市域特色文化产业特别是农村文化产业的响应与配套。等等。不论从硬件建设还是提升软实力的必要性，还是红色之旅品牌竞争的紧迫性以及操作的可行方面看，韶山之旅都需要有一个产业牵引力强、品牌效应大、与伟人旅游品牌相匹配的工程性项目。人民公社这一项目的策划创意，就是在这样的背景下提出来的。第一章策划总纲一、策划目的以“人民公社”作为一级品牌，打造一个在目前韶山旅游品牌和产品方面具有填补空白意义和实际作用、同时具有完善韶山旅游综合配套服务功能、韶山旅游集散中心、旅游商演和红色主题娱乐项目、红色主题商贸城的韶山红色之旅伟人故乡游的新的旅游目的地。全面提升韶山红色旅游的格调和品位，全面提升和丰富韶山伟人圣地红色之旅的旅游产品，打造韶山旅游品牌新一极，推出韶山之旅新的目的地品牌项目，让到韶山的旅游者因此在韶山驻足24小时。商城、地产长线经营胜出，旅游演出和主题公园票房胜出。此项目的实施，也将大大提升本项目周边地产的价值量，使本项目公司在效益方面获得短、中、长的巨大回报。本策划的目的要点还在：节约型投资，简便型操作，可行性强。二、策划思路准确把握本项目必须涉及和解答的伟人故里“红色之旅”内容与形式、历史与当今、项目与市场的系列问题；做到政治原则方面稳妥、与时俱进；尊重历史和尊重人民的情感；项目要具有震撼力、市场吸引力、地域性和行业性拉动力；设计准确精良，巧妙利用半拉子工程的框架和基础做文章，以便节约投资；造大形势，立大品牌，做大文章——必须同时提出或完成韶山旅游发展总体概念性规划和重大项目概念性策划框架，使本项目建设在战略与策略把握方面、项目品牌差异设计与经营方面站位高实、落点准确，同时，为公司在韶山的项目群今后发展留足空间和“后手”；不仅要提出本项目理想的状态，而且要在实用层面，应用当代先进的文化技术，提出可操作性强、符合投资原则的系列创意、构想、设计和执行计划。三、项目名称及定位（一）项目拟选名称全称：人民公社.印象城简称：人民公社创意说明：原来使用“人民公社商贸城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在项目定位方面过于单一、偏颇，要么缺乏新意和创意，意味的局限较大。我们建议重新设计一个概括性强、独特、准确、鲜明、怀旧、易记、上口的品名。经反复斟酌，建议使用——人民公社——作为品名的核心词组相应的宣传使用词组：人民公社好，为人民服务人民公社旅游（二）项目定位建设成为较大规模的，在国内，特别是在中西部地区具有一定影响力、辐射力、带动力的专业性的红色旅游商品集散地、旅游商品研发中心、信息资讯交流中心、展览中心和红色旅游文化交流中心。同时也将建设成为湖南一道靓丽的旅游景观，成为游客和当地居民旅游商贸城将集商贸、旅游、演出、美食、休闲、度假、娱乐等天堂。四、项目形象定位（一）项目品牌形象韶山红色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心红色文化旅游商品集散中心（二）项目产业形象红色的卖点响亮的钱柜（三）项目娱乐形象红色的震撼快乐的旅途（四）总体宣传广告形象伟人故乡人民公社五、总体构想以“人民公社”作为一级品牌概念，结合当地政府设定的韶山社会经济和文化旅游系列发展思路，通过实施对本策划和规划范围的主体项目，用1年时间，完成本项目的人民公社一期改造与装修工程，其中包括：人民公社商城景观建设工程、人民公社系列旅游项目建设工程、大型广场剧《风展红旗》（或《人民记忆》）创编工程等；再用若干年完成第二、第三期的大型红色旅游主题公园《人民公社》园区及项目建设工程、韶山之旅系列门文化雕塑景观工程红色文化房地产开发、项目品牌推广工程、韶山新农村文化产业示范基地工程等工程。使韶山之旅成为名符其实的中国旅游红色之旅第一市场品牌。项目总体投资为8亿元，第一期投资为1.15亿元，第二期投资为6.85亿元。项目建设期为：第一期，2008年至2009年；第二期，2010年至2011年；第三期，2012年至2013年。六、项目五大亮点（一）一个极具视觉冲击卖点人民公社外观创意设计一个极具视觉冲击卖点人民公社城廓外观创意设计；鲜红的主色调，白墙、青瓦、红旗雕塑。（二）一场足可改变韶山之旅格局的大型情景演出新概念舞台：大型广场情景剧。360度舞台，螺旋立体空间，演员和乐队与观众完全融为一体。新概念表演：旗阵、鼓阵、锣阵、号阵。变幻莫测的队形组合、光效、声效。新概念声效：红色经典，定音锣鼓。震撼、强大的视觉和听觉冲击力大场景《风展红旗》（三）一个国际品牌定位的红色文化旅游节12·26国际红色文化旅游节由于红色文化目前在拉美等世界各国有相当大的影响力，不论是人神的毛泽东还是作为社会思想武器的毛泽东思想在发展中国家都有相当的现实社会基础。因此，作为主会场，每年在人民公社举办这样大型的特色文化旅游节，将形成国际性的响应。同时形成国际化的文化节庆品牌。（四）一个可能创造地产奇迹的主题公园（五）一个视野开阔的大区域和大环线的旅游发展概念性构架第二章策划背景一、项目概况（一）项目区位人民公社位于韶山市南大门竹鸡段，占据进入韶山核心旅游景区的咽喉位置，区位优势明显。距离韶山市清溪主城区5公里，韶山冲毛泽东故居景区7公里。（二）周边环境人民公社的竹溪段，是韶山市城乡一体化建设规划的重点。竹鸡段是韶山城市的主要对外交通集散地和产业区，分为以人民公社（原太阳广场）、省直党校周边为主的旅游接待片区及韶山电视机厂周边的产业片区。主要职能为交通服务、物流、特色产业和旅游服务接待。人民公社位于“红色金三角”伟人故里旅游区的中心地带，距花明楼、乌石分别为37、50公里，都不到1小时车程。宁乡花明楼刘少奇纪念馆、湘潭乌石彭德怀纪念馆，由此构成了韶山——花明楼——乌石“红色金三角”伟人故里旅游区。（三）交通概况竹鸡段位于湘、湘、宁三县间几条国道线交叉的三角地带，上瑞（上海至瑞丽）高速公路、湘韶（湘乡至韶山）路、南环路交汇于此，交通便利。与长沙、株洲、湘潭、湘乡、宁乡的距离分别为114、88、48、27、47公里。即将完工的韶山高速公路东起潭邵高速公路韶山互通，西止韶山市的竹鸡段，将进一步凸现项目所在区域鸡竹段的交通区位优势。（四）建成情况人民公社原属太阳商业广场，是一个半拉子工程。现已建设停车场、部分楼体框架、地基等部分，广场出具雏形。二、文化解读（一）红色文化解读红色文化，简单地说，就是在中国共产党的领导下，中国人民为实现民族的解放与自由、以及建设社会主义现代中国的历史过程中的文化现象。红色文化因其生长和扎根于中华大地五千年文化沃土，传承了中华文化的精髓，弘扬了民族精神，从而有着强大的生命力和无限的魅力；又因为她产生于中华儿女为民族复兴艰苦卓绝的奋争历程，体现了中华民族前仆后继、忘我奋斗、不屈不挠和勇往直前的民族精神，因而成为中华文化经典中的一部分和先进文化的重要内容。（二）湖湘文化解读“湖湘文化”的“湖”是指洞庭湖，“湘”是指湘江，后来代指湖南。“湖湘文化”从广义上说，是指自古以来生息在湖南地域各族人民在长期的历史实践过程中所形成的具有独特个性的社会意识、思想观念、科学文化、信仰、民风、民俗等的总和。从狭义上来说，湖湘文化则指自古以来湖南的原住民、移民以及流寓者所共同创造和发展起来的精神文化。湖湘文化及其实体湖湘学派起源于北宋末年，形成于南宋。湖湘学派在宋代理学中具有一种特殊地位，以及对后代湖南许多重要思想家的深远影响，研究湖南历代思想发展史和传统的学者们，就把湖南这种具有地域特色的文化称之为“湖湘文化”。（三）韶山特色旅游文化资源解读 韶山，是远古文化的见证。韶山的名字与华夏始祖舜帝有关，舜帝南巡在韶山留下动人的传说。相传，舜帝南巡时曾与侍从宿营韶山，并在韶山演奏宫廷乐章，音召凤凰来仪，蔚为壮观。人们便把舜帝欣赏过的音乐叫韶乐，把他建行宫赏韶乐的地方叫做韶山。三、韶山旅游资源概况韶山人文景观独特、自然风光优美，既是我国四大革命纪念地之一（另外三个是：井冈山、延安、遵义）、又是国家级风景名胜区和全国首批优秀旅游城市。目前已开发了5大景区，51个旅游景点。（一）毛泽东故居景区位于韶山冲一带，是景点最多且分布最集中的地带。主要景点有毛泽东同志故居、南岸、毛氏宗祠、毛鉴公祠、毛泽东同志父母合葬墓、毛泽东纪念馆、毛泽东纪念园、毛泽东铜像、韶山学校等。（二）韶峰景区自然景观与人文景观浑然一体，主要景点有韶峰、毛泽东诗词碑林、韶峰水库等。毛泽东诗词碑林是全国规模最大的碑林群，被评为全省最佳旅游目的地，也是全省十佳景点之一。（三）滴水洞景区滴水洞景区与龙头山、虎歇坪构成了韶山市风景最美的地方，主要景点有毛震公祠、韶山水库、虎亭、毛泽东祖父墓、龙泉井、观音石、“西方山洞”一号楼等。（四）清溪景区以清溪镇的城市建设风光为主要特点，重要的景点有毛泽东青年时期塑像、烈士陵园和青年水库等。（五）银河景区位于韶山风景名胜区的东部，有灌区陈列馆、银河渡槽、银田寺、梓木山等景点。四、政策分析（一）国家宏观经济政策的调整为防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构性上涨演变为全面通货膨胀已成宏观调控的重要任务，为此，2008年中央将“双稳健”政策调整为“一稳一紧”的政策(稳健的财政政策和从紧的货币政策)。2008年宏观经济政策要以抑制“三过”和物价过快增长为核心，加强财政和货币政策、产业、土地、环保等政策之间的协调配合；加快推进财税、收入分配、金融、资源要素价格以及民生等领域的改革，促进国民经济又好又快发展。（二）房地产政策的变化由于城市化的迅猛发展，使得一线城市火爆的房地产市场开始蔓延到二三线城市。二三线城市的房地产市场像星星之火，有燎原之势。由于开发成本、开发门槛较一线城市低，而开发利润有很大的空间，目前已经吸引了中国70%的主流开发商进入二三线城市。2007年二线城市，三线城市以及县级城镇的房价也相继攀升到了历史最高位。从目前的调控情况来看，对房地产业影响最大的调控措施是信贷紧缩，其次是提高准备金率，最后是加息。如果房地产市场进入拐点，意味着房价进入下降通道，这会给银行带来大量不良资产（三）文化产业的推进在国家经济持续高速发展的前提下，根据最新预测，中国人均消费到2020年将可能实现年均百分之十点八的增长，新的消费高峰即将来临，消费结构将不断升级。近两年中国已出现了以住房和汽车消费为代表的消费升级，下一轮消费升级的带动性项目将是教育、医疗、旅游、电信、信息和家庭娱乐商品等，文化消费将真正成为拉动中国消费结构升级的主力军。旅游发达国家的发展实践表明，一个国家人均GDP达到3000至5000美元，将进入旅游消费的爆发性增长期。从现实情况看，我国的广东、浙江、江苏、山东等沿海地区和北京、上海、天津等近40个县级以上城市，人均GDP已经达到3000美元，旅游消费迎来“爆发性增长”的底线已为期不远。（四）地方政策法规1、《韶山市城乡一体化建设规划》总体目标：建设五个示范工程——全国爱国主义教育基地的示范工程，全面小康的示范工程，社会主义现代化新农村的示范工程，旅游产业发展的示范工程，城乡人民率先致富的示范工程。旅游业：树立大旅游观，进一步发挥革命纪念地的革命传统教育和全国教育示范基地的功能，积极开发观光、会议、休闲、度假、疗养等旅游项目，在突出“红色旅游”的基础上，积极开拓“休闲、娱乐旅游”。韶山市的旅游业要在大力净化现有景区的基础上，积极开发建设新的景区，要不断丰富韶山旅游的内涵。2、长株潭城市群长株潭城市群是位于湖南东北部的长沙、株州、湘潭三市，呈“品”字型分布，彼此相距不到四十公里，是湖南省经济发展的核心增长极。3、长株潭3+5群市群长株潭3+5群市群是指以长株潭（长沙、株洲、湘潭）为中心，以一个半小时通勤为半径，包括岳阳、常德、益阳、娄底、衡阳在内的3+5城市群。随着2007年12月14日，长株潭城市群被批准为全国资源节约型和环境友好型社会（简称“两型社会”）建设综合配套改革试验区，人民公社迎来了千载难逢的历史机遇，长株潭3+5群市群将成为人民公社的重要客源地和消费市场。五、案例借鉴通过对国内著名旅游商贸城的建设规划和发展历程的分析，以及旅游演出案例，特别是实景演出的案例的分析，从中总结经验和启发思路。（一）旅游商贸城1、义乌国际商贸城义乌国际商贸城，占地420亩，建筑面积33万平方米，工程投资6.6亿元，分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有商位7000余个。2006年被评为全国首家4A级购物旅游区。2、黄山国际旅游礼品商贸城黄山国际旅游礼品商贸城位于黄山市内，占地约280亩，总建筑面积约22.6万平方米，总投资约6亿元。商贸城一分为二：南区主要为专业旅游礼品交易展示区；北区主要为休闲娱乐以及办公服务区。3、西峡龙港旅游商贸城规划建设中西峡龙港旅游商贸城位于河南省西峡县境内，项目占地40亩，集旅游商品集散地、旅游商品研发中心、信息资讯交流中心、展览中心和旅游文化交流中心于一体。（二）旅游演出案例1、《印象·刘三姐》《印象·刘三姐》集漓江山水风情、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全世界第一部全新概念的“山水实景演出”，集唯一性、艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身。门票：成人普通票188元，成人贵宾票320元，成人总统包厢票680元。2、《禅宗少林·音乐大典》《禅宗少林·音乐大典》以嵩山为自然实景舞台，近600人演绎禅武，少林僧俗唱颂华乐禅音与自然之音应和，宏大的灯光工程和逼真的音响系统构建的巨大实景演出。演出共有五个乐章（〈水乐〉、〈木乐〉、〈风乐〉、〈光乐〉、〈石乐〉）。门票：总统票980元、贵宾票428元、Ａ票248元、Ｂ票198元、Ｃ票168元、童票85元。3、《印象·井冈山》大型革命圣地实景演出《印象·井冈山》总投资为1亿元人民币，由“红色涌动——旗”、“革命曙光——灯”、“情谊深长——鞋”、“生生不息——火”等四个部分组成。4、案例总结旅游演出的策划必须面向旅游市场策划定位，从项目的策划、剧目的制作、演员的选聘到演出市场的开发完全由企业通过市场自主运作。在项目定位上，它着眼于文化与旅游的结合，解决了当地旅游过境游的问题，带动当地文化旅游产业的升级，丰富当地旅游项目的内容，拉长当地旅游的产业链条。旅游项目的内容，拉长当地旅游的产业链条。第三章项目SWOT分析一、优势分析（一）当代人的“毛泽东情结”毛泽东作为新中国的缔造者，开创了一个时代，他在中国人民的心目中具有崇高的地位。人们在充分享受改革开放二十多年经济建设物质成果的同时，仍然没能遗忘“毛泽东时代”，特别是那个时代的精神成果和社会氛围，而毛泽东即是那个时代的象征，人们往往把对那个时代的怀念，转换成对毛泽东的新的“个人崇拜”。（二）区位优势人民公社地处距省会长沙约100公里，离湘潭市区约47公里，离株洲也不到100公里，北距宁乡县城45公里，西距湘乡市区25公里。随着长、株、潭城市一体化的发展，韶山将成为未来三市一体化的卫星城市，具有接近省内人口稠密、经济文化最发达地区的客源市场中心的优越条件，区域内客源市场很大。同时，长沙、株洲、湘潭又是湖南客流、商流、物流的中心，省内外及海外游客进入人民公社也十分便利。同时人民公社位于毛泽东、刘少奇、彭德怀“伟人故里金三角”和湘中人文景观带的中心，距宁乡花明楼只有37公里，距湘潭县乌石只有50公里，交通极为便利，有望成为三大伟人故里的旅游集散中心。（三）市场优势韶山既是重要的革命纪念地，又是国家级风景名胜区。作为一代伟人毛泽东的故乡，韶山是享誉世界的品牌，已成为许多海内外旅游者心中的圣地，这为韶山市的旅游开发奠定了很好的市场条件。2005年旅游人数就已突破300万人次，旅游收入达4亿元。旅游业已成为韶山市的支柱产业。韶山巨大的旅游市场，为人民公社的休闲、演艺、餐饮、娱乐等经营活动开展提供客源保障。（四）交通优势韶山市的交通条件十分优越，已初步形成了公路运输为主，铁路运输为辅的旅游交通网络，对外交通十分便利。省道1823线穿越市中心区域并与319、320国道相接，通过公路和铁路到长沙、株洲、湘潭及娄底、邵阳、常德、益阳、衡阳及湘西都十分便捷。距长沙黄花机场也只有不到120公里。飞机场、火车站、汽车站等交通设施齐全。便利的交通为韶山旅游业的发展提供了可靠的保障，更为人民公社成为韶山旅游旅游集散中心、红色商品集散中心提供了便利的交通调价。（五）政治优势在全国红色旅游发展的整体格局中，韶山的地位非常重要，也给韶山旅游带来了巨大的发展机遇。湖南省提出举全省之力建设韶山“五个示范工程”其中就有建设成旅游产业发展的示范工程。湘潭市已将韶山作为湘潭旅游工作的重心，韶山市委、市政府也将旅游业作为韶山的主导产业和支柱产业，举全市之力，重点发展。韶山市党委、市政府明确支持人民公社（原太阳广场）的建设，以此作为促进韶山旅游产品升级换代的点工程。二、劣势分析（一）韶山旅游产品的劣势韶山依然是以观光接待为主的旅游目的地，旅游产品单一，没有形成系列的配套产品，管理体制的不完善，各自为政，导致韶山的旅游市场在对外宣传促销上不能统一协调行动，导致韶山旅游主题不突出，加上滞后的经营管理体制和运营模式，使韶山游客量增长缓慢，旅游经济效益增长不快。(二)韶山市区域形象的劣势长期以来，人们认为韶山就是毛泽东出生的地方———韶山冲，甚至以为韶山的旅游资源就只有毛泽东故居，大量的游客只看少数几个景点。形成的瞻仰游形式的单一、内容的公式化，使游客普遍形成了名人故里游是有内涵、欠享乐的思维定式，导致游客愿到韶山来却舍不得到韶山消费。(三)城市旅游环境的劣势韶山旅游服务设施水平较低，景区景点的联系、功能互朴、配套性较差，区内旅游接待设施与旅游景区之间的联络、配套较差。市容市貌有待提高，市内交通比较混乱拥挤，环境意识薄弱，管理水平、服务水平和法制建设有待于进一步提高。旅游发展需要一个更有力的形象进行支撑。三、机遇分析（一）旅游业正在成为经济发展的新推动力旅游业和汽车、石油工业并称为世界最大的三大产业。随着21世纪的到来，现代社会正由工业化向信息化迈进，人类的消费结构正在经历着深刻的变革。可支配收入的增加和闲暇时间的增多必然催生更多的旅游需求，长株潭城市群已成为中国中西部重要的旅游客源地，韶山应发挥其文化后花园的优势，吸引越来越多的市民到韶山休闲度假、投资置业。（二）湖南省正在营造旅游大省湖南省提出要向“旅游强省”进发，湖南省已把发展旅游业作为新的经济增长点和拉动消费的重要措施；并决定每年由省财政拿出一定的资金投资旅游建设。并且在对外招商、引进资金、引进项目等方面给予优惠。（三）恰逢天时地利人和之势人民公社不仅仅是商品集散地，它还蕴含了深厚的人文内容．伟人文化、湖湘文化和现代休闲娱乐文化，同样对人们构成吸引力。因此，建设好人民公社，利用“伟人故里”的品牌优势，现在恰逢其时——此为天时。韶山市旅游资源丰富，区位条件优越，长株潭城市群后花院的优势，再加上四通八达的立体交通网络——此为地利。从市政府鼎立支持和协助——此为人和。四、挑战分析（一）管理体制的制约在韶山市风景名胜区内，另设有湖南省韶山管理局，是省委办公厅的一个直属厅级单位。韶山市的旅游资源由市政府和韶山管理局共同管理，双方互不隶属，责、权、利不统一，对韶山旅游产业的发展有明显制约。这一体制将是“一票制”能否顺利通过的瓶颈，“一票制”通过与否将关乎整个项目的发展战略目标的实现。（二）周边竞争的制约周边旅游区知名度较高，对韶山旅游产生极大的削弱作用。韶山处在长株潭经济一体化城市群中，但其周围的张家界、长沙、岳阳、南岳衡山等旅游目的地发展势头强劲，知名度均较高，形成了对韶山旅游的挤压。（三）交通双刃剑的制约交通便利对韶山旅游是一把双刃剑，一方面方便了游客的进入，但另一方面，大部分游客到韶山都是一日游，游客在韶山的消费不多。五、总结竞争要素的状态不是一成不变的，实际上每个区域的竞争优势是在随着时间和各种客观条件而变化的。如旅游经济的改变，自然景观自身受外界影响而发生改变，区域规划策略的调整，人们消费取向的改变，新的市场机会的出现等。人民公社的竞争要素之间的相互转化，主要取决于以下两个条件：旅游管理体制的改革与创新，“一票制”体制的确立、标志性项目的建设。人民公社的威胁和劣势的转化，也是韶山旅游业发展的威胁和劣势的转化，关键还在标志性项目的建设。韶山现有的景区并不足以改变韶山的旅游业发展现状。韶山需要的是缔造长株潭地区的标志，乃至“世界新韶山”的标志项目才能给韶山的旅游业升级换代安上强有力的动力引擎。第四章市场分析一、红色旅游市场分析（一）红色旅游发展态势2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示；6月，国家旅游局颁布了《关于推进发展“红色旅游”工作意见的报告》，提出了要在全国范围内重点建设以建设12个“重点红色旅游区”、30条“红色旅游精品线路”、100个左右的“红色旅游经典景区”为主体的“红色旅游”骨干体系。到2010年，红色旅游综合收入达到1000亿元，直接就业人数达到200万人，间接就业人数达到1000万人。12个“重点红色旅游区”30条“红色旅游精品线路”100个左右的“红色旅游经典景区”（二）湖南省红色旅游发展态势分析湖南红色旅游起步早，发展快。目前已有一批比较成熟的红色旅游项目。其中“领袖故里”是湖南红色旅游在国内外最具影响力的品牌。湘潭韶山、宁乡花明楼、湘潭乌石作为一代伟人毛泽东、刘少奇、彭德怀的家乡，都是极具盛名的革命纪念地。（三）红色旅游产品升级换代纵观全国的红色旅游产品，绝大多数红色旅游无非就是到革命老区转一转，瞻仰瞻仰纪念园，听听老区的革命故事，在形式化的旅游中接受革命传统再教育。这些都属于初始化的红色旅游第一代产品范畴。随着休闲在生活中占据的位置越来越重要，红色旅游亟需迎合时代和心理需求，逐步向多元、多彩的第二代产品转型。红色旅游第二代产品应涵盖四个特征，即体验型、包容开放型、度假休闲型和运动时尚型。人民公社的目标就是打造红色旅游第二代产品，促进韶山市旅游的升级换代。二、长株潭旅游市场分析长株潭城市群面积28088平方公里，占湖南省的1313%，2005年总人口1276万，占全省19.11%，2005年实现生产总值2412.16亿元，占全省37.13%。长株潭城市群是湖南经济、政治、文化中心，居民旅游消费需求旺盛，消费能力强，市场潜力巨大，是国内外旅游目的地重要的客源地，而且有以下特点。1、长株潭居民不喜欢参加旅行社组织的团队游，而偏好于与家人、亲戚、朋友或同事结伴出游和独自出行的自助游。2、长株潭居民已经成为比较挑剔的成熟的旅游者。出游的目的是为了休闲娱乐，身心得以彻底的放松，要求清净、休闲的旅游环境，对环境的关注要高于旅游目的地旅游吸引物的本身;3、长株潭旅游市场潜力非常大。调查资料显示大部分旅游者每次愿意在周边旅游景区花费400元以上。这暗示了旅游经营者必须把游客吸引来、留下来，深度挖掘长株潭旅游市场。4、长株潭居民存在明显反向选择倾向，长株潭居民偏好于自然景观和休闲娱乐型旅游产品。这至少给旅游经营者透露了这样的信息：大型休闲娱乐度假区将会在未来具有强大的生命力。三、韶山市旅游市场分析（一）韶山市旅游统计目前，韶山已开发的旅游点有故居、滴水洞、韶峰、清溪四大景区82个景点，韶山的精华景点有毛泽东故居、毛泽东铜像广场、滴水洞、毛泽东诗词碑林、韶峰索道、毛泽东纪念馆、毛泽东纪念园等，旅游产品趋于定型和成熟，近5年来旅游人数及旅游收入持续增长。韶山市2003-2007年旅游者人数及旅游经济指标年份指标20032004200520062007旅游人数（万人）185230320同比增长（%）——24.3%32.5%1.7%3.1%旅游收入（万元）2620030298396124793355200同比增长（%）10%15.6%21%15%（二）客源市场特点分析1、客源空间分布韶山游客中国内游客在游客结构中占绝对优势，1954年以来，韶山已先后接待中外客人4000多万人次，国内游客占游客总人数的99.3%，海外游客仅占0.3%。2、客源空间分布来韶山的游客主要集中在五四、七一、八一、十一，毛泽东诞辰日、逝世纪念日以及节假日等日子。3、游客的人口特征（1）以男性游客居多，年龄偏向中青年。旅游动机是接受革命传统爱国主义教育，以文化教育为先，纯游览度假的比重较少。（2）其业构成以干部、科技人员、大中专学生为主。（3）消费水平较低。韶山游客的平均逗留时间不到1天，旅游消费支出较低。四、韶山旅游目标市场韶山客源市场的开发重点以国内为主，同时兼顾国际市场。省内市场：立足于城市和区域内客源市场，特别注重长株潭城市群的客源开发。国内市场：一级市场——将经济发达的省市作为一级客源市场，如广东、上海、浙江、江苏等。二级市场——将毗邻省份作为二级客源市场，毗邻省份间有较大的区位优势，如广西、湖北、江西等。其他省市为机会客源市场。国际市场：一级市场——以港澳台为主。这是我国主要国际客源市场，也是红色旅游的主要客源地。二级市场——日韩及东南亚市场。机会市场——以西欧、北美市场为重点。第五章发展战略一、指导思想根据《韶山市城乡一体化规划》和韶山市旅游发展战略的总体要求，在建设发展过程中，坚持把文化作为人民公社发展壮大的核心战略，以文化带动旅游、旅游带旺商贸。以毛泽东为代表的伟人文化红色文化为核心，以民俗文化、湖湘文化、龙文化、韶山地域文化为特色，以当代商贸文化、娱乐文化、演艺文化、休闲文化、美食文化、节庆文化为表现形式，将人民公社集商贸、旅游、观光、美食、休闲、度假、娱乐等多功能复合型的区域旅游项目。二、项目名称全称：人民公社简称：人民公社创意说明：原来使用“太阳商贸城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在项目定位方面过于单一、偏颇，要么缺乏新意和创意，意味的局限较大。我们建议重新设计一个概括性强、独特、准确、鲜明、怀旧、易记、上口的品名。经反复斟酌，建议使用——人民公社——作为品名的核心词组相应的项目名都可以直接利用这一品名，形成集聚性、叠加的品牌效应。如：人民公社食堂人民公社礼堂人民公社客栈人民公社供销社（购物商店）相应的宣传使用词组：人民公社人民公社人民公社旅游三、发展理念（一）做湖南红色旅游商品基地纵观湖南和整个中西部地区，目前还没有红色旅游商品集散地和批发中心。人民公社正是立足这样一个市场背景，提出打造湖南红色旅游商品基地的概念。从而提升了人民公社的形象和地位。（二）做韶山旅游新的目的地韶山还没有一个功能齐全、设施完备的旅游接待服务区，人民公社不仅要建设成集“吃、住、行、游、购、娱”于一体的韶山旅游集散中心，还要建设成以旅游商业演出为核心吸引力和竞争力的新旅游目的地。（三）做韶山文化目的地人民公社项目必须要做好“韶山文化目的地”的概念，做成韶山的新城标，这样才能与韶山市的其他旅游景区景点、商业房地产形成差异，才能做到“以文化带动旅游、以旅游带旺商贸”的目的。（四）可持续的发展战略在建设经营第一期项目的同时，必须提出或完成韶山旅游发展总体概念性规划和重大项目概念性策划框架，使本项目建设在战略与策略把握方面、项目品牌差异设计与经营方面站位高实、落点准确，同时，为公司在韶山的项目群今后发展留足空间和“后手”（五）“共繁荣”的经营理念确立同经营主体的良好关系，主动承担起帮助解决客户问题的责任。成立公关部门，协调与相关部门的关系，帮助与政府之间的关系，争取优惠的政策；协调与当地市民、农民的关系，共建社会主义新城镇、新农村。四、项目的整体策略（一）做新城标人民公社占地1200亩的建筑群，所以韶山市上讲，做韶山市的城标当仁不让；做湖南红色旅游商品市场的领导者，必然是经济意义和行业领域的城标性项目，其目的是树立品牌形象，增加大厦的知名度，有助于传播和营销。（二）先声夺人人民公社通过提出“湖南红色旅游商品基地、韶山新旅游目的地、韶山文化目的地”的概念，根据这一概念进行功能的策划与规划，集中精力进行市场推广攻势，从而在长株潭区域板块引起震荡，在中国红色旅游领域引人注目，并波及国外。（三）合作双赢在功能定位、目标市场定位、档次水平等方面寻求的差异化，避免同区域内的市场形成同构性竞争；同时按照“企业+农户”、“企业+商户”发展模式，实现以竞合的策略取得双赢。（四）做性价比在项目的开发上要严格控制成本，保持价格上相对优势。同时，人民公社要突显性价比的附加价值主要体现在：精益求精的工程质量与卓越的项目品质；创新的交易空间设计与室内景观营造；作为韶山新城标给客户带来的特殊心理感受（自豪感、归属感、尊贵感）；举办演艺、节庆、交易会等活动，增加人民公社的特色与品位。五、发展目标建设一个中西部地区最大的红色旅游产品集散交易中心，通过外引与内联相结合，按照“企业+农户”、“企业+商户”发展模式，构筑互动发展新平台，使本项目建设在战略与策略把握方面、项目品牌差异设计与经营方面站位高实、落点准确。同时，项目的实施可完善韶山旅游业配套建设，提升韶山旅游业整体服务功能，扩大旅游消费，提高旅游收入，强化旅游业在韶山市国民经济中的主导产业地位。第六章总体布局本次策划的功能区布局结合实地调查情况和项目性质定位，在遵循规划指导思想和原则的基础上，重点突出红色文化和湖湘民俗文化，强化毛泽东文化，同时避免项目与韶山其它旅游景区的雷同，形成各具功能的旅游区区划和等级，建立互动互补的良性作用联系，构成合理的旅游网络。一、布局原则根据项目的地块区位、市场定位、性质定位，功能区的划分应遵循以下原则：（一）文化特色突出性区划充分考虑毛泽东从韶山到中南海（1893-1949年）期间的重要个人历程，构建较为完整的毛泽东红色旅游观赏空间序列，有助于景观特色的形成和旅游活动的组织开展。（二）文化内涵包容性海纳百川，有容乃大，将以红色文化和文化核心，同时兼顾湖湘文化、民俗文化、龙文化、君王文化、中式新古典建筑文化等多种文化符号，不仅打造红色旅游集散中和旅游目的地，还要创建文化目的地。（三）经营管理方便性区划分应有利于经营活动、旅游活动的组织，便于采取不同的管理对策和运作方式。（四）功能空间完整性区划应使相同或相近的旅游项目及设施布局于一定的地域范围之内，形成完整的功能空间组合，以便强化功能形象。二、功能布局 根据项目地址的地形地貌现状、策划内容与项目性质、对外交通联系等，以及“工农兵学商相结合”的人民公社的特性，人民公社可以划分为“五区一基地”，具体如下：入口接待区购物住宿区（商区）展演餐饮区（农区）红色艺术体验区（工区）公社健身区（兵区）青少年培训基地（学区）以上六个部分是一个相辅相成、有机统一的整体，它们使人民公社的日间活动和夜间游赏相得益彰，使人民公社的旅游设施与配套设施齐全完备，使人民公社的经营活动、旅游活动和演出活动有序开展。三、功能区简介 （一）入口接待区本区位于项目正北面。主要功能：迎宾接待、形象塑造、休闲游憩

主要景点与项目设置：八面红旗大门生态停车场公社土墙公社主题雕塑拖拉机雕塑建设要点：充分强化公社文化、红色文化与湖湘风情的第一印象区。营造公社建筑风格与红色怀旧的旅游环境。土墙上右边书写“人民公社好”左边书写“为人民服务”。（二）购物住宿区（商区）本区位主体项目西侧主要功能：主题购物、旅游住宿主要景点与项目设置：公社客栈公社供销社湖湘土特产商店人民公社茶馆人民公社保健中心情境营造：墙上图案背景是商店货架上琳琅满目的商品，刻画一位公社女农民正以商店营业员的身份在出售布匹。（三）展演餐饮区（农区）本区位于项目中心区域主要功能：演艺活动、主题餐饮主要景点与项目设置：广场展演公社电影场（露天）公社大食堂湘菜风味馆井冈山菜馆长征野菜馆陕北小吃馆建设要点：形成以公社食堂为主题，地方餐饮为特色，独立经营的美食餐饮街。情境营造：墙上背景图案是农、林、牧、副、渔全面兴旺的景象，再设置几个大型稻草垛、玉米垛，表现公社收获粮食繁忙情景。（四）红色艺术体验区（工区）本区位于项目东侧。主要功能：主题文化体验、休闲旅游主要景点与项目设置：毛泽东艺术长廊公社礼堂大型史诗浮雕毛泽东等伟人蜡像群公社标语柱子公社博物馆情境营造：墙上背景图案是炼钢炉的小土群、车床和滚珠轴承等等大炼钢的场景。再配以简陋粗糙的设备展示，反映了那个时代的特征。（五）公社健身区（兵区）本区位于项目西面（原停车场）。主要功能：休闲体育、体育运动。主要景点与项目设置：篮球场、五人制足球场、羽毛球馆、乒乓球馆情境营造：墙上背景图案是公社社员们军训、打靶的场面。（六）青少年培训基地（学区）本区位于项目后部。主要功能：爱国教育、拓展训练主要景点与项目设置：教室、宿舍、拓展基地。情境营造：营造社员们正在课堂上学习科学文化知识的场景。主体人物是一个正在从事科研工作的男公社社员。他头上扎着中国北方农民特有的白毛巾，手里拿着一本书，正在认真钻研，面前是显微镜和实验桌。第七章项目策划一、人民公社整体设计策划设计理念以独特吸引力、情境化与体验化为设计原则，以新古典主义与红色文化相结合的表现手法，将公社文化元素与时尚休闲文化元素相交融，伟人文化元素与龙文化元素结合，地域特色、地方民族文化特色与本项目主题相融合。创意整个街区内所有改造建筑和新建建筑严禁屋面使用琉璃瓦，墙面使用瓷砖，建筑色彩禁止过于鲜艳，应以青（瓦）、白、黄（墙）、红色四种色调为主体。以湖湘文化为基础，充分挖掘上世纪五六十年代的公社历史文化资源，以雕塑、语录碑刻、历史情景还原等形式，打造红色旅游景观及文化节点，缔造最具格调的“红街”。二、人民公社旅游集散中心策划思路在停车场正北方建设旅游服务综合，于此搭建旅游销售平台，主要服务于自助游、散客游、自驾游的旅游场所，具备专业的旅游客运场所、集中展示旅游资源、旅游咨询服务中心、旅游商品展销中心、和聚集分散的旅行社等多种功能，打造人民公社旅游集散中心。策划要点要打造人民公社旅游集散中心，必须建立咨询服务体系，提供散客旅游服务。第一，建立旅游换乘中心，为乘客提供快捷的直达线路服务；第一，设立散客有求必应的咨询窗口；第二，逐步建立和健全散客预订系统；第三，设立旅游问讯中心；第四，开通旅游信息咨询专线电话。第五、提供旅游咨询服务。例如，编印《韶山旅游指南》手册，放置在人民公社旅游集散中心，供中外旅客免费索取。同时，也要建立触摸屏信息服务系统。三、公社客栈酒店客房住宿红色文化的主题设计，将通过酒店住宿环境和住宿方式来着手。通过在酒店的有线电视中播放或备存关于伟人的歌曲和影视片，房间内的装饰品可放置伟人革命时期的一些珍贵照片、物品（仿制品），营造出独具特色的文化氛围。四、大型广场演出《风展红旗》（一）《风展红旗》概念创意新概念舞台：大型广场情景剧。360度舞台，螺旋立体空间，演员和乐队与观众完全融为一体。新概念表演：旗阵、鼓阵、锣阵、号阵。变幻莫测的队形组合、光效、声效。新概念声效：红色经典，定音锣鼓。震撼、强大的视觉和听觉冲击力大场景《风展红旗》此项目一期（舞台建设、创编、灯光、音响等）投资估算为3000万元。（二）《风展红旗》内容构想1、旅游目的地大型情景演出演出地点：中心广场演员方阵：200人其中专业大排演员5人农民群众演员160人其他演职员35人2、剧本创作框架以“风展红旗过大关”（毛泽东诗句）作为内容主体和贯穿主题。将旗、鼓、锣、号等敲击乐器作为主体表现形式和器具。以旗阵变幻为主，配以鼓阵、锣阵、号角阵，马阵，以其作为特殊的叙事方式。以定音锣鼓为表现乐器，对红色文化的主题思想和意蕴作更细腻的表达。粗线条，大场景，大效果。表现革命英雄主义、革命理想主义、革命浪漫主义的革命激情，与整个红色之旅、伟人故里、人生教育、革命传统教育结合起来，升华这条旅游线的游程中培育起来的体验。通过特别的场地设计，形成有时演员与舞台和观众融为一起，近距离地互动交流。五、人民公社食堂“人民公社食堂”设有大厅和包房，大厅高悬马恩列斯毛等伟人头像，墙上满挂六七十年代的剪报，横梁上则贴着类似大字报的红色标语，上面写着：“我们的目标是使所有的社员都能够吃饱、好吃、吃满意”，“中国的问题，就是解决人的吃饭问题”，员工一律穿军装，服务语公社化，营造公社氛围。游客进餐期间，“毛泽东思想文艺宣传队”队员们为游客跳起那个年代的“忠字舞”。包房名称设计：“红旗大队”、“胜利大队”、“大寨大队”……六、休闲娱乐品牌打造工程人民公社的休闲娱乐品牌的打造，主要通过红色文化、伟人文化与民俗文化等挖掘利用，设计既具有革命色彩又具有时尚元素等休闲娱乐活动内容。具体内容如下。（一）公社影城由两到三家的小规模的电影院组成，用于放映中国红色经典电影、毛泽东时代的电影，放映影片包括我国旧社会、抗日、解放、抗美援朝、文革、新时期等方面的内容，对新中国成立的历程和发展和毛泽东的伟大一生全面写照。如放映《东方红》、《地道战》、《地雷战》等经典老片。（二）湖湘民俗展演馆聘请湖南各地的民间艺术家，展示包括湘绣、蜡染、烙画、蓝印花布、木雕、编织等数十种极具湖湘特色的民间技艺，展演包括湘剧、祁剧、花鼓戏、木偶、皮影戏等曲艺，展示湖湘千年文化的灿烂。（三）公社茶馆喝茶，是毛泽东除吸烟之外的又一大嗜好。毛泽东一生喜爱喝茶，留下了很多令人品味的故事。游客在红色茶馆可听伟人故事，品韶山茶，看湖湘民俗表演，领略伟人风采、湖湘风情。（四）公社语录石刻专门收集人民公社经典语录，通过石刻、语录墙等形式展示给游客，如“人民公社好”“为人民服务”、“自己动手，丰衣足食”、“鼓足干劲，力争上游”、“革命无罪，造反有理”“备战、备荒、为人民”等语录。公社经典语录的展示，既增加了旅游的趣味性、娱乐性，又平添了街区的怀旧感。

（五）人民公社保健中心红色保健中心安排包括传统的洗浴、健身养生、保健、医疗、减肥等服务，展现国外各种保健文化和我国现代保健文化的精华。七、餐饮品牌打造工程总体构想人民公社的红色餐饮品牌的打造主要依托红色餐饮一条街的建设。红色餐饮一条街的建设，主要通过街区红色化、餐饮红色化来实现。具体而言在街区的空间环境、建筑外观、内部装饰和餐饮服务设施以及就餐服务礼仪、礼节、程序和技能技巧等方面的设计，都要体现红色文化主题。以毛泽东从韶山到中南海（1893-1949年）期间所经历的省份市县为线索排列餐馆顺序，如第一家为体现毛泽东儿时主题的湘菜风味馆，以此类推设计8到9家不同主题的红色餐馆。街区红色化街区的建筑的外观形象上要适当体现红色的标志，如把餐馆取名为“井冈山餐馆”，或在餐馆门面镶上毛泽东语录，或者墙面上悬挂当年的革命宣传画等。在内部设计上，通过粘贴革命标语、伟人头像、革命宣传画、当地特色的红色标志物等各种饰物来装饰，或仿照当年伟人的指挥革命的情景进行布置，让客人在就餐时感觉仿佛置身于当年当地的革命历史环境。餐饮红色化餐饮红色化可主要通过餐饮环境红色化、菜品红色化、服务红色等方面来营造。餐饮环境红色化，包括餐厅的店面外表、座位安排、光线色调、音响调节等，营造红色氛围的就餐环境；菜品红色化，根据伟人经过的具体地方推出诸如“南瓜饭”、“草根拌饭”、“野菜宴”等菜系；餐饮服务红色化，让餐馆的人员穿上仿制的红军服、八路军服、新四军服等红色革命服装。第八章旅游产品策划一、旅游产品开发策略（一）从“观光产品”向“休闲度假产品”转变策略顺应国内外旅游的一般趋势，并结合韶山市丰富的旅游资源和良好的发展势头，本次策划将从单一型传统的观光型旅游产品策划向集休闲、度假、商务、美食为一体的复合型旅游产品策划转变。多种类型的旅游产品才能吸引到更为广泛的游客，并延长他们的滞留时间。（二）产品组合开发策略一方面，把不同类型、不同内容、不同感受的旅游产品有效的结合起来，从而让游客获得不同的体验，避免因为过多的重复而形成旅游上的身心疲劳。另一方面，避免开发同一类型的产品。在产品开发上避免与韶山现行的旅游产品重复，让他们能够相辅相成，从而形成一条完整的旅游路线。（三）特种旅游产品策略韶山市最为知名和独特的文化旅游资源莫过于红色文化和伟人文化，因而我们应该充分利用这种具有垄断性的资源大做文章，做出特色。充分学习国内进行红色旅游开发的经验和教训，将第二代红色旅游产品作为人民公社的一大特种旅游产品推向市场。（四）区域整合策略在进行产品开发和整合的过程中，会发觉人民公社旅游和周边地区的关联特别大，都面向着相同的受众市场，如何将这些旅游资源加以整合和经营管理的创新，从而形成一系列特色更为鲜明、项目更为丰富的旅游产品，是人民公社旅游和周边地区旅游发展实现飞跃的一个关键之处。二、旅游产品策划人民公社作为韶山旅游者的主要出发地、集散中心、接待中心和目的地之一，同时也是旅游经济的辐射中心和旅游业的管理中心。充分发掘项目的区位优势和区域内文化资源，开展各种旅游节事，吸引更多的游客来到韶山市区，来到人民公社。（一）“魅力韶山、不夜人民公社”主题产品夜间旅游是人民公社旅游的特殊形式，也是强大吸引力和核心竞争力的人民公社旅游产品之一。具体内容包括：延长特色餐饮、旅游购物、娱乐休闲区的营业时间，同时在人民公社大饭店提供酒吧、夜总会等娱乐设施，满足市民和游客的夜生活需要；重点打造《风展红旗》大型广场情景剧，形成留驻游客的吸引物和主打夜间旅游产品。（二）“美食韶山、人民公社盛宴”主题产品依托红色美食一条街，并以毛泽东从韶山到中南海（1893-1949年）的历程为主题开发美食内容，荟萃从韶山湘菜到井冈山赣菜到遵义黔菜……最后到北京烤鸭等各具特色的美食，为游客提供既能体验伟人文化的丰富内涵又能体验地方饮食文化的集中场所。同时可开展“美食节”等节事活动增加产品知名度和影响力。（三）“繁华人民公社、购物天堂”主题产品购物旅游是人民公社旅游的重要形式。人民公社以打造红色商品集散批发交易中心，发展购物旅游的优势得天独厚，而韶山每年300万游客的广阔市场也为购物旅游提供了支撑动力。（四）国际节事会展产品以毛泽东和红色文化为主题，举办12·26国际红色文化旅游节；以红色文化大商埠位依托，以红色商品交易博览为内容，举行红色文化商品交易会。其他专项旅游产品康体保健度假产品、商务会展度假产品等。三、旅游线路组织（一）韶山市旅游线路组织1、人民公社—铜像广场—故居—滴水洞—市区—人民公社2、韶山市区—铜像广场—故居—滴水洞—人民公社（二）伟人金三角旅游线路组织1、长沙—宁乡花明楼刘少奇纪念馆—人民公社—韶山毛泽东故居—人民公社—湘潭乌石彭德怀纪念馆2、湘潭—韶山毛泽东故居—人民公社—宁乡花明楼刘少奇纪念馆—人民公社—湘潭乌石彭德怀纪念馆四、旅游节庆活动策划（一）12·26国际红色文化旅游节策划思路“红色旅游”在国际上具有普遍性，尽管国外没有像我们这样明确提出“红色旅游”的概念，但如特立尔马克思出生地、列宁故居、法国西北部的诺曼底登陆地、卫国战争纪念馆等都是以历史人物、历史事件为主题的爱国主义教育的旅游产品。毛泽东仍有全球影响力，法国人认为，毛泽东是与戴高乐一样的伟人；在俄罗斯，毛泽东仍然拥有极高的知名度；在拉美、南亚成中国代名词。几年前，美国时代公司评选的1000年来最具影响力的百人百事则充分表明外国人对毛泽东世界地位的认可。在评选结果中，既没有“二战英雄”罗斯福、丘吉尔和戴高乐，也没有美国的“建国之父”华盛顿，而毛泽东却出现了两次。基于以上两点，12·26国际红色文化旅游节是成立的。通过举办多项内容、多种形式、多方参与的旅游活动，充分体现出韶山市作为伟人诞生地韶山的地域特色，让游客在怀念和景仰伟人的同时，感受到伟大的精神，体验独特的经历。策划要点1、毛泽东影视文学作品展把收集到的关于伟人的电影、电视、歌曲、多媒体等各种艺术作品展现在游客的面前，并邀请一些影视明星来此捧场。2、人类发展论坛发展是硬道理，多少年来的智者先哲们也都是为了国家的发展和繁荣而不断思索着。借文化节之际，邀请毛泽东的国际拥趸，召开以人类发展为主题的论坛，探索人类社会的发展模式和道路。3、文化论坛暨诗友会为让人们更加理解伟人的人格和品质，举行伟人诗歌和著作品读会；有兴趣的游客可以直接参与进来，一起读诗，一起写诗，一起表达对伟人的缅怀之情。（二）红色文化商品交易会策划思路节事以红色文化商品展览交易为主题，并在此基础上，提供一个进行红色文化交流和地方文化推广的平台。围绕该思路进行系列节事活动的策划，红色文化商品交易博览会应当是节事的核心内容，与此同时开展红色文化的研讨、展演及韶山地域文化推广活动。红色文化商品交易会将是一项融旅游商品交易、文化交流、旅游观光、学术研讨、经科贸旅合作于一体的大型综合性旅游节庆活动。策划要点1、红色文化商品展览交易会通过策划打造中国红色文化商品交易的“广交会”，以此推动人民公社的商贸更好更快的发展。2、红色学术研讨策划举行国际红色文化学术研讨会，邀请国内文化文化研究者参加红色文化研究学术交流，提升人民公社文化品位。3、韶山经贸洽谈会借活动之际，韶山市领导和主要企事业单位负责人都可以参与进来，为韶山提供一个对外经贸洽谈的平台，造福韶山人民。4、红色美食会以红色食品为主题，以品尝红烧肉为重点戏，众所周知红烧肉是毛泽东钟爱的美食之一，节上请一些名厨制作各地的红烧肉，游客品尝美食，还可亲自学习正宗红烧肉的制作过程。第九章推广策划一、人民公社形象策划（一）项目品牌形象韶山红色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心红色文化旅游商品集散中心（二）项目产业形象红色的卖点响亮的钱柜（三）项目娱乐形象红色的震撼快乐的旅途（四）总体宣传广告形象伟人故乡人民公社二、形象推广理念（一）外向化的传播视野人民公社的战略定位所决定，整体宣传工作除了在韶山市范围内展开外，必须强调人民公社形象向外传播的力度与广度。（二）全方位推广在参与主体方面：充分调动不同的参与者（政府、企业、市民）的积极性；在宣传渠道方面：充分利用各种国内外的媒体与传播渠道韶山陶；在推广方式上：政府导向性宣传、企业主导性宣传、知识界学术性研讨、民众参与讨论等不同方式有机结合；将新闻发布、事件组织、活动开展等多种方式灵活运用。（三）人民公社形象推广与韶山旅游产业发展互动层面一：宣传部门主导的政府宣传活动；层面二：企业展开的与人民公社品牌形象有关的具体的产品（服务）的营销推广工作。依托韶山旅游品牌形象，有效整合相关产业资源的力量，在韶山旅游的支撑下实现人民公社：商贸、地产、旅游、演艺、文化、娱乐、饮食等产业的有效聚集与发展。三、推广策略与方式 （一）推广策略1、文化策略

强调“红色文化地产”、“红色文化商埠”概念，要树立项目富有个性的文化概念，要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位及气质。2、拉引策略项目市场推广的基本策略是拉引策略，通过运用政府推广、新闻推广和广告推广，直接向目标市场展开强大的火力攻势，使消费者产生强烈消费欲望，从而形成急切的市场需求。不仅“拉引”消费者前来消费，而且拉引分销商加入，分销产品。3、区域策略项目市场推广的区域策略，重点是珠江三角洲和港澳台地区。由于京珠高速的开通和火车提速，实际上取得了时间换空间的效果，这从时间意义上缩短了项目地与珠江三角洲地区的距离。在珠江三角洲和港澳台地区的推广，主要采取广告推广和旅行社推广的策略，目的为拉动这一地区的大批量客源的进入，从而起到带动国内其他市场的作用。（二）推广方式市场推广的主要措施为广告推广、营业推广、公共关系和人员推销四种基本手段，并在市场推广的过程中加以综合利用。在短时间内迅速树立项目品牌。主要实施内容如下：1、人民公社LOGO公开征集活动2、12·26国际红色文化旅游节3、“红色文化地产”研讨会4、《风展红旗》大型广场情景剧5、红色文化商品交易博览会（三）推广目标

1、

在公众心目中树立人民公社的品牌形象；2、

提高企业在公众心目中的知名度和美誉度；3、

力求人民公社租赁顺利，并能引起租赁高潮；4、

使人民公社形成良好的口碑效应。

四、初期市场推广建议1、以形象传播为主，导入CIS。在“天安门”的入口处和外部公共活动区进行形象传播策略的实施。2、在出入韶山主城区的门户和对外交通干道，流动性强的汽车站、火车站等场所实施整个人民公社的形象传播策略。3、大力发展声像宣传。拍摄人民公社的录像片或纪录片，形象、生动地反映其“红色文化商埠”、“红色文化地产”、旅游演艺活动。设计各类画册、明信片、挂历、台历；拍摄CD集、电视广告片。4、邀请文化名人撰写一些生动、易记的广告宣传文案。5、选择韶山市、长沙市大型、信誉较高的一类旅行社，与其保持良好的业务关系，争取使其能主动将人民公社纳入销售线路中。第十章项目管理实施一、经营思路人民公社“以文化带动旅游、以旅游带旺商贸”为核心经营理念，采取“政府引导，公司运作，农民入股，滚动开发”的形式操作。依照公司法，成立“湖南人民公社集团公司”，即为业主。项目启动初期则由人民公社建设投资公司负责前期工作。二、组织措施（一）组织形式湖南人民公社集团公司，采用“分权事业部制”的组织形式，实行公司集团化管理。（二）组织机构1、产权组织机构：集团董事会和监事会。2、经营管理组织：总裁办公室、人力资源部、计划财务部、发展研究部、工程建设部、公共关系部、商务部、演艺部、企业管理部（三）拟设置下列项目经营组织人民公社建设投资公司人民公社开发公司人民公社建筑公司人民公社物业管理公司人民公社大饭店公司人民公社旅行社人民公社旅游演出公司人民公社文化艺术团三、招商措施（一）招商理念充分借鉴国内外知名市场的运作经验和温州“小商铺、大市场”的市场模式，运用“千人办市场”的市场运作方法，使全国乃至世界各地的旅游产品行业的研发商、生产商、经销商、代理商在商贸城实现物流大集散，促使市场的快速形成。（二）目标市场国内外旅游产业研发商；国内外旅游产品生产商、经销商、代理商；旅游产品设计、包装公司；专业媒体、社会中介机构；文化娱乐、休闲旅游设施开发商；餐饮、宾馆经营商；仓储、物流运营商；其他与旅游产品开发、经营有关的企业及机构。（三）兴市策略市场招商期间，即与相关管理监察部门联手，制定周密招商方案，和市场准入制度，诚信经营，规范管理，营造市场品派效应，吸纳国内外商家进驻；市场运