健身房投资计划书

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页健身房投资计划书现代人越来越注意身体健康，健身房也成了热门的投资行业，下面就是我为您收集整理的健身房投资方案书的相关文章，盼望可以帮到您，假如你觉得不错的话可以共享给更多小伙伴哦！

健身房投资方案书一一、一家大型健身俱乐部的胜利运行必需要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费力量

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较廉价，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及仆人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是特别重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，由于健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练，教练的选择要留意的就是不要太注意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特别重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部负责俱乐部的宣扬售卡及会员的售后服务

E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及聘请

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以聘请器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作力量是必需的

2、会籍部是负责销售的，在内在形状象都很注意。a、有肯定销售阅历口才好是最重要的

b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部开头营业之前完成。会籍主管必需要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员要求有肯定的酒店管理阅历

四、部门工作的支配及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程，训练方案的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样支配训练及如何合理的编排训练方案。教练人员的工作支配，团体课支配。

2、会籍部要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时间表的支配。

3、服务部的详细的状况详细的支配

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要聘请各个部门的主管，由于可以帮助管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别：

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200元

2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-20xx元

一般器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请根据你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要爱护的动作的时候请给与爱护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，又错误准时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管阅历的但具有管理力量的1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管阅历的有好的管理阅历的2500/3000

3、有多年管理阅历的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用支配，二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配健身会员训练，如何统一支配教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一支配及健身方案表格的制作。包括全部健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人力量来确定。

六、俱乐部的详细设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，许多人喜爱宁静的过着生活，闲适拘束。所以健身俱乐部也要依据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰(转载于:www、zaIdian、cOM在点网)拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的状况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要宁静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持肯定的宁静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简洁但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等

整风光积在最高估量在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次打算俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们根据目前市场的投资估量是在200-300万之间。那么作为投资者关怀的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销确定会有个优待期间。在优待期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后进展会越顺当。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，缘由卡价下调很简单但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应当定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以削减带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是特别重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

健身房投资方案书二健身衰弱行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣、

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身衰弱行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增长（下同）58、6%，年均增长9、7%。北京奥运会胜利举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球进展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚共性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为大众供应全面体育熬炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2、可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐藏。这一市场渗透分析不能用于

分析详细项目带来的利弊，因而需要通过市场讨论来进一步确定该项目的可行性。我们的讨论包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3、竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江进展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简洁的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

其次部分：STP分析

1、从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是特别受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2、从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

衰弱型：衰弱操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是依据消费凹凸细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随便型(求新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的精确     定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满足，必需了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的进展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4、市场定位：

假如全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

依据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在四周的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56、7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、许多老师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、共性分明、崇尚自由、憧憬美妙优质生活。这些人的消费力量是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：SWOT分析

优势：

1、本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的进展状况来看，具有肯定的挑战性和足够的进展空间。

2、本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身熟悉以及肯定的经济基础，还具有肯定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新奇血液。

3、本俱乐部在肯定程度上会赐予顾客肯定的健身学问指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

4、本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5、本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

6、本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

2、没有有效的教学体制及培训老师团队。

3、资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

4、比较缺乏特地的经营人才，销售策略不完善。

5、场地会有限制。

机会：

1、自后，上级领导更关注廉江经济的进展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2、近几年来，国家对全民健身业也有肯定的重视和进展，加之，我国近几年来体育事业的进展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

威逼：

1、的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会消失一系列的体育活动。如：社区体育的进展，群众体育的进展等等，这都将给本行业带来肯定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场慢慢的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够转变和进展起来的。

3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

4、据廉江江的经济进展形势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

SO战略

（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局

O：国家对全民健身的重视，廉江的经济快速进展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：

拥有自身优越的条件，以及协作将来廉江的进展前景，俱乐部将会加大公关策略，乐观协作廉江红橙节的宣扬活动，参与市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，便利会员的扫瞄与得到相关的信息。

ST战略（分析）：

S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局。

T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容询问，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等）

WO战略（分析）

W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的进展状况来看，具有

肯定的挑战性和足够的进展空间。

WT战略（分析）：

W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：企业操作方案

1、选择地点

经过全面的分析讨论(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，打算将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中学校之间，有进展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆简单看到