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文档简介

回复商品询购函赵先生：12月7日来函收悉。我公司很高兴随函附寄一份贵方索要的产品说明书和价目单。在说明书中，您将看到有关我们营业折扣的详细说明。我们建议您下次来我市时允许我们带您参观一下我公司的工厂，在那里您可以亲眼见到高品质材料和精湛手工艺是怎样融合进我们的产品制作之中的。同时您还能得到您的客户们感兴趣的有用信息。希望我们能有机会在任何一方面给您提供服务，只要贵方愿意采购，我公司将尽可能满足您的需要。翔宇国际贸易有限公司二○一一年十二月十日翔宇国际贸易有限公司11月份公司例会会议记录会议名称：翔宇公司11月份工作总结大会时间：2011年11月26日下午3：00至5：30地点：翔宇公司会议室主持人：李主任记录人;行政助理出席人;翔宇公司领导和全体员工缺席者：无会议主题;总结本公司11月份的工作内容，主要了解公司11月份进出口贸易额增减情况，并总结经验、分析原因，以便调整下个月的生产销售计划。对各部门工作成绩进行月考核公示，表扬先进、激励后进。会议内容;一、主持人讲话：（略）二、发言：总经理：我公司本月的营业额与上个月相比稳中有进,这要感谢在座各位的大力支持。接下来行政部将会代公司对考核中业绩突出的部门和个人进行表彰。……关于下个月的工作计划，请各部门根据公司总目标抓紧制定并严格执行，希望大家再接再厉，连创新高。技术部朱经理：我公司进出口的水产品，如鱿鱼丝、海蜇、各种干鱼，以及类似的众多水产品现如今市场上已经有不少，我认为公司应该在产品的口感、花式，还有包装方面再加以创新，形成自己的特色，这样才能在市场上长久地立于不败之地。员工自主发言：(略)散会主持人：×××(签名)记录人：×××(签名)(本会议记录共×页)假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：

——要谈的主要问题是什么？

——有哪些敏感的问题不要去碰？

——应该先谈什么？

——我们了解对方哪些问题？

——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？

——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？

——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？

——我们能否改进我们的工作？

——对方可能会反对哪些问题？

——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？

——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？

列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。

不少商务谈判因缺乏谈判

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