常见的销售面试试题

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第第页常见的销售面试试题

1、请简约的介绍一下自己？

这个问题是为了弄清晰两个事情：

①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述技能；

②通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。

忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

2、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

例如：早上九点上班用非常钟安排一天的工作计划，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜见客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。总结今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在证明自己的技能时所运用的例子。这些例子可能跟销售活动有些径直或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的技能。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售目标的？

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变技能。其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题。应聘者可以告知考官，自己会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据计划去做，有计划的工作是胜利的最大保障。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的.人变成常常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一贯存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也特别重要。

6、假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的方法，

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