促销的活动方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页促销的活动方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。一起来看看促销的活动方案，仅供大家参考！感谢！

促销的活动方案1活动的时间：

依据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有许多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：

是以品牌宣扬为主，还是以销售为主？这个就要依据每个公司的进展来定，策划者和老板应当好好考虑考虑。大公司以宣扬品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点：

假如是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应当选择销售状况稳定、市场比较好的区域来做活动。许多厂家为了打造样板市场，不惜亏原来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：

假如活动是以抽奖为主，抽奖的地点肯定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要依据当地风俗，当地妇女最喜爱的是什么？小孩最喜爱的是什么？老年人最喜爱的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜爱去旅游，年轻人喜爱去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参与某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优待券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必需是能快速见到效应，假如是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动确定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！由于这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，许多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不立刻帮你通便吗？

抽奖的形式：最好是实行现场抽奖并邀请公证处前来公证，避开目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了特别有效的可信度。

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，由于药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣扬小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应当派专人宣扬，确保要让全部的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但肯定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣扬人员直接或者间接地去宣扬活动。

话务小组：活动宣扬后，话务人员必需统一培训话术。

在消费者看到宣扬后，电话打进来，假如几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一遇到一个比较喜爱折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

参与抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，肯定要协作销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清晰你的目标消费人群也许有多少？

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，假如平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，假如其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告知消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣扬单上，直接分析给消费者，告知他中奖概念有多大？

进行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？由于他们可以证明你的这个活动是真实的，假如他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣扬方式：报纸广告、终端宣扬折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流淌性很大，平均一份报纸有3个人看，而且许多人会保存报纸，终端宣扬折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应当多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

促销的活动方案2一、活动目的

1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;

2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;

3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信念，让商户和商场都能得到更大的收益;

4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作供应更有利的契机和条件。

二、活动时间

5月1日—5月7日

三、活动地点

某某商场1到5层

四、活动主题

某某商场感恩十年回馈十年活动内容：

活动一：感恩十年、回馈父老

1、举办盼望学校的捐赠、贫困高校生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的同学，可发E-mail或寄信到公司，内容具体叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的缘由。经查实后，依据状况支持5000以内的上学补助资金。)

2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

活动二、您购物我买单

1、每日抽出三单，第一单全免，其次单免50%，第三单免70%;

2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客;

3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最终兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理;

4、顾客留取的全部信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

活动三、与民同庆

1、与商场店庆同生日的女性伴侣，进店凭身份证可免费领取好礼;

2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场供应，;

3、前台领取并记录相关信息。

活动四、“单”享折扣

1、持DM单或报纸在指定商家购物享折扣;

2、前期和商户沟通，每层供应登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息;

活动五、不玩虚，真回馈

1、活动期间购物的全部顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品;

2、礼品为红包，(依据购物的多少放取现金红包1——10元);

3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢;

4、微信增加的全部顾客，为以后的活动增加准客户。

活动六、VIP单享好礼

1、全部VIP顾客店庆当天购物就有机会参与公司举办的冷餐酒会;

2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。

活动七、店庆举办中小型酒会

1、全部商场管理和领导参与，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感;

2、请商界和各大媒体记者参与，参与后给礼品

周店庆当天外围活动

1、请政界、商界、文化界等知名人士参与讲话;

2、举办具有中国文化气息的模特秀;

3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞);

四、活动宣扬媒介

1、电视(分3次);

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