联想“启天”营销话术

内部资料，注重保密联想“启天〞营销话术联想商用台式电脑事业部产品理念：2003年5月，联想公布了新一代校园网电脑——启天III代，这是国内第一款具备高可治理特性的电脑产品，也是面向教育信息化应用推出的第一款兼具高可治理性与硬盘保卫功能的校园网电脑。做为中国IT产业的领先企业，教育信息化应用一直是联想长期关注的一个应用领域。启天III代在秉承联想商用电脑全三维品质设计理念的根底上，针对教育信息化的特点，配备了联想特有的联想机房治理专家系统，实现了简便安装、集中治理以及轻松维护等诸多高可治理性能，全面体贴客户轻松实现教育信息化，表达了联想对客户的全程体贴。目标客户：联想启天系列与开天系列相比是一款更为经济、有用的商用电脑，它的目标客户是那些对性价比更为敏感的用户，例如教育行业、企业用户等等。产品特点：启天电脑作为国内第一台高可治理的商用台式电脑，其突出的特点如下：简单安装，简化安装的复杂步骤1、主板集成网络同传功能，免除逐台安装电脑软件的繁琐；2、Windows风格界面和鼠标操作，亲切的人机界面易于使用；3、自动修改IP和机器名，简化网络设置，安装过程更顺畅。 集中治理，动态尽在把握1、远程修改硬盘复原参数、远程文件传输，更新软件省时又省力；2、远程开关机、远程指定启动分区，统一切换教学环境；3、屏幕查瞧、消息发送和远程操纵，不离讲台也能指导学生进行简单操作。 轻松维护，方便省心1、自动复原BIOS密码，有效解决恶意修改BIOS的咨询题；2、强大的硬盘保卫功能，免除人为因素带来的系统和数据的平安隐患。产品要害技术：联想提供了多项创新有用的技术，使其在竞争中脱颖而出――这是对您特不有利的一个要害卖点！这些技术是为了提供可治理、易维护、高品质而精心设计的。以以下举几项我们满足客户应用需求的卓越技术：1、硬盘保卫系统：启天电脑的硬盘保卫系统〔版〕采纳的是BIOS方式，使用集成网卡，界面更友好，功能更强大，性能更稳定，例如：支持鼠标操作，提供主板集成网络同传，网络同传速度更快，BIOS密码保卫瞬间恢复系统等。2、网络操纵系统：联想机房治理专家网络操纵系统提高了启天电脑的高可治理性，结合启天电脑的硬盘保卫系统〔版〕您能够实现远程远控集中治理，把您从繁忙的机房/电子教室的维护治理工作中解脱出来！要紧功能如：开关机、重新启动、远程指定保卫模式、远程监视、远程操纵、文件传输、消息发送等网络治理等。销售攻势：一分钟销售攻势：当您在做完自我介绍并讲明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：启天电脑是联想通过多年对教育行业用户需求的研究和技术的积存，以全三维品质为核心研发，是国内第一台高可治理的商用电脑，能够满足商业用户日常办公，特殊是校园信息化治理的需求。启天电脑的硬盘保卫功能实现多系统引导，单机保卫〔瞬间恢复〕，网络同传、自动分配IP等，减化了安装的复杂步骤；联想机房治理专家独有的网络操纵系统实现远程开关机、远程指定保卫模式、远程监视、远程操纵、文件传输、消息发送等网络集中治理功能，落低配合需求，免往您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时刻与开销。启天电脑的的键盘、鼠标采纳抗菌材料更能防止细菌传播；获得国家有用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，确保硬件设备平安；获得国家专利的机箱设计充分考虑了机器可扩展性与易维护性；超静低音设计为您制造宁静的工作环境；联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。启天电脑提供联想标准效劳〔三年保修，一年上门〕，覆盖全国的联想阳光效劳网络能够以最快的响应时刻提供技术支持。因此不管您是教育信息化依旧政府、企业办公使用，启天电脑是您的最正确选择，您会感受到联想对您的全程体贴！三分钟销售话述： 当您在做完自我介绍并讲明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：联想集团多年一来一直致力于为不同行业的客户的计算机普及与应用奉献自己的力量，通过与客户共同探讨信息化治理给我们的工作生活带来的高效、便捷，全面了解客户的终极需要。联想公司的产品质量、技术水平、生产能力，效劳体系和企业治理运营水平都在用户中留下了极好的口碑。启天电脑那么是沿袭了联想全面客户导向的设计开发思路，基于对客户需求的广泛积存和深进把握以及自身的技术实力，秉承联想全三维品质理念的商用电脑设计风格，为满足商业用户日常办公以及校园信息化治理的需求量身定做的商用精品电脑，是国内第一款高可治理的商用电脑。启天电脑的硬盘保卫系统〔V4.0〕实现多系统引导，单机保卫，网络同传、自动分配IP等功能，利用网络同传功能瞬间完成网络上电脑软件的安装和维护，通过智能配置网络，自动分配IP地址，提高网络搭建的效率，自动复原BIOS密码实现瞬间恢复和分区治理，确保系统和数据双平安〔兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系统〕减化了安装的复杂步骤。在配合使用联想机房治理专家网络操纵系统，您还能够实现远程开关机、远程指定保卫模式、远程监视、远程操纵、文件传输、消息发送等网络集中治理等功能，免往您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时刻与开销。针对校园网、机房用户流量大的特点，启天电脑采纳抗菌材料制造的键盘、鼠标，更能防止细菌传播；获得国家有用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保卫，确保硬件设备平安；启天电脑通过测试确保与市场各主流多媒体电子教室系统全面兼容，软硬件配合兼容稳定高效；IC卡键盘体贴实现校园一卡通治理，获得国家有用专利的分音频技术，满足多媒体教学一机多人使用的需求。联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。联想电脑从开发设计到生产制造等各个环节均按照ISO9001标准执行，通过50000工时的工程化测试，并通过了平均无故障时刻〔MTBF〕20，000小时的专业检测，从而保证为用户提供最优秀的产品。启天电脑提供联想标准效劳〔三年保修，一年上门〕，覆盖全国26个都市的600余家阳光效劳网络，3000多名通过LCSS体系认证的效劳工程师能够以最快的响应时刻提供技术支持免除您的后顾之忧。因此不管您是政府、企业办公依旧教育信息化使用，启天电脑是您的最正确选择，您会感受到联想对您的全程体贴！产品性能详解――应用品质――启天电脑是以满足用户的应用需求为根底而设计开发的，通过以下对其应用品质的解析，您能够充分感受到启天电脑的高可治理性能：1、简单安装，简化安装的复杂步骤主板集成网络同传功能，免除逐台安装电脑软件的繁琐；面对许多台客户端机器需要进行系统和应用软件的安装和维护时您一定感受到费时吃力，而联想启天电脑主板集成的网络同传功能，瞬间完成网络上电脑的软件安装，更简单、更快捷，节约了您的珍贵时刻和开销。自动分配IP地址与机器名，简化网络设置，安装过程更顺畅；往常网络搭建是经常是对每一台网络机器进行相关的网络配置，现在简单了，联想启天电脑的自动分配IP地址功能，免往了您一台一台手动配置网络的繁忙劳动，只需将鼠标轻轻一按，IP地址分配由系统自动完成，更省时更省力。Windows风格界面和鼠标操作，亲切的人机界面易于操作；联想机房治理专家系统设计结合Windows风格界面，交互式操作，界面更加亲切、友好；使用鼠标操纵，操作更加简易。用户可能碰到的咨询题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益面对特殊多台机器需要安装相同的系统与软件，重复操作，碍事正常工作进度；如何提高单台机器的系统和软件安装速度，提高工作效率；网络同传功能、瞬间完成网络上电脑软件的安装；只需安装好一台计算机〔联想硬盘保卫系统、操作系统和应用软件〕，以这台计算机作为发射端向接收端计算机〔可达200台〕传送数据，完成对大批量计算机的安装。1、方便、快捷的完成工作；2、节约时刻与本钞票。由许多台单机组成的电子教室/机房需要进行网络环境设置；如何快速搭建完成网络环境；自动分配IP地址、智能配置网络、提高网络搭建的效率；智能配置网络，只需配置好一台计算机即可。轻松、快速搭建网络环境2、集中治理，动态尽在把握在机房/电子教室授课的过程中会出现学生心不在焉，私下里摆弄电脑或者玩游戏等等小动作，做为教师需要不时的鞭策大伙儿集中注重力，碍事教学效果。现在通过联想机房治理专家网络操纵系统您就能够不动声色的随意切换并瞧瞧某台机器屏幕状态，利用远程操纵功能操纵指定机器的键盘与鼠标，并通过消息发送功能时时传递信息。机房/电子教室的机器经常是安装多个操作系统以满足教学的需求，联想机房治理专家网络操纵系统的指定引导盘功能能够命令被控端只能进进指定的操作系统，统一切换教学环境。该系统还具有多系统远程开关机、重新启动等等功能，而这些细节设计无处不表达启天电脑带给你的轻易维护、便于治理的优势，把您将从繁忙的机房、电子教室维护与治理工作中解脱出来。用户可能碰到的咨询题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益学生无心听讲，私下“琢磨〞电脑；如何能把握学生气器的动态；屏幕查瞧功能远程操纵功能远程监控功能消息发送功能监视指定机器的显示屏〔最多同时显示9台机器〕；您只需给指定机器发送一条信息，并利用远程操纵功能就操纵他的键盘和鼠标；学生动态尽在把握，保证学生气器与您同步；机房/电子教室依据课程安排需要经常切换操作系统，以往经常是在黑板上提示学生注重切换操作系统以及步骤；如何统一切换操作系统；指定操作系统功能；进进联想机房治理专家系统进行相应操作即可；统一维护，统一治理方便，省心；有一篇好的技术资料，盼瞧能与大伙儿共享；如何快速共享文件；文件〔夹〕传输功能将本机的文件向被选择的计算机传输；方便资源共享上下班时，每日必须开机、关机一次，要是碰到特殊情况，还需要重新启动，机房治理员检查费时吃力；如何远程远控统一开、关机操作；支持网络中并存多种操作系统的远程开、关机以及重新启动功能；选择远程开、关机或者重新启动即可；免往逐一开关机的奔走之苦，节约时刻；讲明：集中治理功能是在“联想机房治理专家〞网络操纵系统模块下实现，该模块须配合启天电脑使用，购置方式为CTO定制(一个电子教室仅需订购一套即可)。3、轻松维护，方便省心强大的硬盘保卫功能，免除人为因素带来的系统和数据的平安隐患；由于用户误操作可能会导致机器的重要数据可能会丧失时，现在只要您使用的联想启天电脑，并差不多开启了“硬盘保卫功能〞，那么您完全不必惊惶，因为联想启天电脑领先的自动硬盘保卫功能，可实现瞬间恢复和分区治理，确保系统和数据双平安〔兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系统〕。而且您还能够依据需要自行设定硬盘的保卫系统级不以及对硬盘的分区治理。自动复原BIOS密码，有效解决恶意修改BIOS的咨询题；不管是机房依旧电子教室，偶然都会碰到恶意破坏机器系统的事件。启天电脑的自动复原BIOS密码功能，通过钥匙手动往除恶意密码实现全方位保卫。用户可能碰到的咨询题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益客户端用户误操作，重要数据甚至系统崩溃或者破坏；如何保证系统、数据的平安；硬盘保卫功能对硬盘的分区治理，通过分区属性把硬盘设置为T1:马上复原型引导盘，T2:备份复原型引导盘，在系统和数据需要恢复时即时完成确保系统与数据的双重平安同时，启天电脑作为国内第一台高可治理的校园网电脑，我们还设计开发一些满足教育用户特殊需求的应用技术：1、IC卡键盘实现了校园一卡通治理，将教学治理与教务治理统一；2、获得国家专利技术的分音频装置，满足多媒体教学一机多人使用的需求，落低校方投资本钞票；3、联想电子教室和多媒体课件制作系统推进校园信息化〔需单独购置〕；――内在品质――高可靠性1、严格的优选部件制度：联想体系化的部件选用制度，使整机具有稳定的品质保障；严格的部件品质标准标准和科学系统的需求商评定体系，确保零部件的品质。2、独有的系统散热设计：精心设计的独特系统风道，保证进进机箱的大局部冷空气顺畅的流向各要紧发热部件；热空气通过预置散热导流槽，加速排除到机箱外，保证在使用发热量大的高主频CPU〔可高达3GHz〕时系统稳定；前面板密集进风与机箱反面优化的蜂窝孔结构排风口完美结合，保证机箱内顺畅地到达最大的平衡进风量与排风量。3、周密的测试标准全集：联想依据一系列相关的国际标准和标准，联合各个部件的需求商共同制订一整套严格周全的测试全集。在部件进厂后的验证性测试中，按测试标准全集的标准对软、硬件进行全面严格的样品测试和批量评测，保证了产品部件的品质；对整机系统进行信号级、环境性、高负荷的极限和老化等可靠性测试，从而保证了联想商用电脑的性能稳定性.4、启天系列商用电脑在正常使用下的平均无故障时刻〔MTBF〕到达20，000小时，远远高于国家标准4,000小时的要求。出色的兼容性1、严密的兼容性测试并获得权威机构的认证：依据严密周全的兼容性列表，制定兼容性测试方案，对联想使用和市场常用的软件、硬件，包括内置板卡和外置设备进行测试，联想启天电脑通过了WINDOWSXP认证，保证了启天电脑的兼容性。2、用户测试制度：启天电脑通过多个典型用户应用环境的现场实际测试，保证与用户应用环境的兼容性。设备平安获得国家有用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保卫，确保硬件设备平安。绿色环保1、低于30分贝的超级静音设计在同类产品领先水平，为用户制造宁静、舒适的使用环境；2、电磁兼容，全封闭的金属机箱结构确保电磁泄露最小，到达国标B级的严格要求；3、联想商用电脑领先通过国家CCC认证〔国家要求2003年8月1日起全国强制实施〕；4、防眩光显像管的显示器，保卫使用者的视力；5、环保包装。主机包装箱采纳可再回收、无污染的环保材料制造。――外在品质――人性化的操作设计：充分考虑用户的使用适应，从电脑的安装、操作使用到设备连接，让用户每时每刻都感到方便、易用；1、顶置开关及醒目的状态显示灯，方便用户开启电脑，运行状态一目了然；2、前置audio、USB，当您需要连接USB设备和耳麦无须移动机箱，独有防尘挡板既直瞧易于扩展又能够有效的防尘；3、提供扩展光驱位及标准面板，保障启天整体美瞧性；易于维护：1、软驱旋转支架：使软驱与支架能够旋转一定角度，既便于软驱的安装与连线，又方便主板部件的拆装维护；2、扩展硬盘架：使硬盘的扩展位与预装硬盘支架不离，扩展新增硬盘无须拆装原有部件或拆拔部件；3、扩展卡导轨：引导扩展卡以正确的位置插进扩展槽，扩展设备便捷，同时有效防止插接定位不准带来的故障隐患；超静音设计：1、先进的减振结构设计：防止因硬盘等部件共振而产生噪音；2、科学的系统风道设计：机箱内的气流更流畅，防止气流扰动而产生噪音；优雅设计：源于书本的灵感进行设计，风格简洁、自然、明快，使电脑与工作环境融为一体。竞争力比立一览表〔治理性〕方正、同方、DELL等国内外其他厂家均无随机标配带硬盘保卫功能的产品，更多的是单独选购硬盘保卫卡。目前，市场上比立流行YZ公司的硬盘保卫卡。那个地点将联想机房治理专家与该产品性能进行比照分析：产品能力联想启天电脑联想机房治理专家YZ公司的全能网络治理型复原卡安装模式维持系统安装；重新分区安装；能够进行多系统安装。维持系统安装，不支持多系统安装分区最多48个分区最多30个分区复原模式能够设置多种复原模式〔自动/手动/天天/每周/每月/不复原/指定日期/自动往除〕，安装后能够重新调整。自动/手动/定时/不复原/资料转储等5种不同模式，但安装之后就不能修改复原模式。CMOS资料保卫专利技术的CMOSCLEAR开关，通过钥匙手动往除恶意密码实现系统、数据的保卫。智能型保卫CMOS，一但改动马上出现警告信息。网络操纵系统提供复原/维持/开机/关机/重新启动/指定分区/文件传送/信息传送/远程远控/屏幕查瞧/备份/复原提供数据复原/数据维持/关机/开机/数据转储/文件传送/信息传送/网络对拷/方案任务、设置参数网络同传速度NTFS格式分区的WINXP系统2G左右的数据1对50同传实际测试15分钟之内就能够完成！支持系统WindowsOS系列、LINUX支持NTFS、FAT32、FAT16、BIGDOS、NOVELL文件系统格式支持IDE、EIDE、SCSI、S-ATA，137GB以上硬盘。WindowsOS系列支持NTFS、FAT32、FAT16、BIGDOS文件系统格式支持IDE、EIDE及SCSI等硬盘。产品配置一览表标配部件启天1210启天1220启天2200启天2400启天2610启天2710CPUCIII800ACIII800ACelero内存64MSDRAM64MSDRAM128MSDRAM128MSDRAM128MDDR256MDDR333硬盘//IDE20GATA100IDE20GATA100IDE20GATA100IDE40GATA100IDE40GATA100光驱//////48XCD-ROM48XCD-ROM48XCD-ROM软驱//一般无面板软驱(灰色防尘板)机箱电源145W145W180W180W180W180W显卡集成显卡集成显卡集成显卡M64〔32M〕集成显卡键盘启天抗菌键盘鼠标//启天防盗抗菌鼠标耳麦//启天大耳麦操作系统//PC-DOS2000网卡10/100M网卡音效AC97’Codec插槽3PCI/1ISAShare3PCI/1ISAShare3PCI/1ISAShare3PCI/1ISAShare，1AGP1AGP4X,3PCI1AGP4X,3PCI接口4USB，1FDD，2IDE，2COM，2PS/2，1LPT,1Game/MidiPort显示器启天15(54K)彩显/15(69K)彩显/17(69K)纯平高亮彩显/15液晶显示器选配部件启天1210启天1220启天2200启天2400启天2610启天2710DVD//选配选配选配选配选配CD-RW选配选配选配选配选配选配耳麦加分音频装置选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器IC卡键盘选配选配选配选配选配机箱密码锁选配选配选配选配选配选配选配软件//联想机房治理专家网络操纵系统、传奇电子教室2000II版、多媒体课件制作系统关于联想：联想商用电脑市场占有率依据IDC数据显示，2002年度联想商用电脑在中国市场29.3％的占有率稳居国内第一，比第二名方正和第三名dell分不高出18.1％和22.7%。联想商用电脑屡次荣获殊荣1、2002年计算机设计传媒集团全国用户委员会颁发的中国IT用户首选品牌奖2、荣获由中国电子信息产业开展研究院颁发的2002年中国IT用户效劳满足度调查的最正确用户效劳满足度奖3、联想开天6800商用电脑荣获2002年IntelInnovativePC奖4、2001年中国名牌产品奖……联想效劳介绍：联想阳光效劳为宽广IT产品客户提供的涵盖IT产品售前、售中、售后全程专业化效劳的统一效劳。联想阳光效劳遍布全国260多个都市的近600个联想阳光效劳站就在您四面，他们将为客户提供台式电脑、笔记本、效劳器、QDI主板、打印机、掌上电脑等IT全线产品的专业、统一的售后效劳。联想的3000多名经LCSS体系认证的效劳工程师将以专业的技能、标准的态度为各类IT产品的客户提供高质量、高水准的效劳体验。常见咨询题咨询题一：联想机房治理专家由哪些模块组成？联想机房治理专家包括两大模块：硬盘保卫系统〔V4.0〕和网络操纵系统〔V1.0〕。硬盘保卫模块为所有启天标配，网络操纵模块须配合启天电脑使用，购置方式为CTO定制〔一个电子教室仅需订购一套即可〕。咨询题二、启天如何能在满足一般商业用户需求的同时，进一步满足其典型用户——教育用户的特殊需求？启天产品定位在日常办公、校园信息化治理和教学治理的应用环境里，有着简洁明快的风格、可靠的质量和杰出的性价比。同时我们也为典型用户提供高可治理性，即：简捷安装，集中治理和轻松维护。咨询题三、启天和开天的产品区隔在哪里？启天和开天作为联想商用电脑的其中两条重要产品线，都重视外在、内在和应用上的商用全三维品质的塑造。由于面对的客户群和客户需求不同，在全三维品质的内涵上有所不同。启天相关于开天，在内在品质上更侧重于系统的易维护和易治理；在应用品质上更侧重于教学应用和校园网络的可治理性在外在品质上更侧重于特定用户应用环境的统一和谐；咨询题四、启天的质量可靠性如何？设计巧妙的散热系统和严格