盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案最终版

盐城市2021年普通高考对口单招班第二次调研测验市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题〔本大题共23小题，每题2分，共46分。每题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。〕1.使各有关会计期间损益确实定更为合理的会计根底是〔A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制2.以下不属于会计核算方法的是〔A.设置会计科目B.登记账簿C.本钱预测D.财富清查3.未分配利润属于会计要素中〔〕要素。A.负债B.所有者权益C.收入D.利润4.以下明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是〔〕。A.应付账款B.办理费用C.库存商品D.实收本钱5.应收账款账户应按照〔〕设置明细分类账。A.债务单元或个人名称B.债权单元或个人名称C.收款期限D.付款期限6.关于记账凭证核算形式，以下说法中不正确的选项是〔〕。A.是最根本的核算形式B.账务措置程序简单明了C.登记总账的工作量较大D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容7.在美国，认为消费者表示出一种购置惰性或抵当心理，企业应加大促销力量，这种不雅念发生于〔〕A.卖方市场B.买方市场C.买方市场向卖方市场过度阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段8.此刻很多学生以透明胶带纸代替橡皮点窜笔迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于〔〕A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.产物形式竞争者9.知名男装“海澜之家〞的产物涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产物，该公司选择目标市场的方法是〔〕。A.市场专业化B.产物专业化C.全面覆盖D.选择性专业化10.某新款汽车上市发卖，由于市场需求量过大而使消费者无法当即买到现车，这种需求状况属于〔〕。如想立刻提现车那么需加价2万元，A.负需求B.潜在需求C.充实需求D.过度需求11．在〔．企业的资源能力缺乏．企业经营的产物主要是食盐、糖等〕情况下，企业适宜采用差异性目标市场策略。．市场同类商品供不该求．产物进入了成熟期12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行发卖，以查询拜访价格对市场的影响，这种方法属于〔〕A.询问法B.不雅察法C.专家法D.尝试法13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而本钱高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是〔〕订价策略。A.声望订价B.折扣订价C.兜揽订价D.差异订价14．小刘方案购置一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购置行为，企业可采纳的营销办法是〔〕。A.赠品发卖B.大幅度降低产物的价格C.包管必然的存货程度D.当令传递有关新牌号产物的信息15．高档时尚的“劲霸〞茄克适宜采用的渠道策略及促销策略别离是〔〕A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产物图片资料,赠送产物说明书,进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于．试探性策略．针对性策略()．诱导性策略17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜敌手，绝不转产，采用的是〔〕策略。．市场开发．产物开发．市场渗透．程度多样化18．经营者违反?反不正当竞争法?相关条例贿赂他人的，由监督查抄部分充公违法所得，处〔〕的罚款。．十万元以上三百万元以下．一万元以上十万元以下B.十万元以上五百万元以下D.一万元以上五十万元以下19.以下〔〕商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承当举证责任。A.苹果B.电视机C.鱼D.服饰20．假定美国规定，2021年从中国进口的纺织品不得超过3万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关税，这是〔〕A.全球配额B.国别配额C.全球性关税配额D.国别性关税配额21．以下结算方式中，对卖方而言风险最小的是〔〕A.跟单信用证B.付款交单C.承兑交单D.预付货款22．以下关于电子商务的说法正确的选项是〔〕．电子商务的本质是技术B.电子商务就是建网站．电子商务是泡沫D.电子商务本质是商务23.中国国家金融网的英文缩写是〔〕A.CNAPSB.CFCAC.CNAND.CNFN二、判断题〔本大题共38小题，每题1分，共38分。请按要求，正确的在答题纸上写“上写“24.企业与供给单元签订10万元的购货合同，即可确认企业资产和负债同时增加25.转账凭证只登记与货币资金收付无关的经济业务。10万元。26.资产负债表中“未分配利润〞工程是按照“利润分配〞科目的年末贷方余额直接填列。27.所得税是企业的一项费用，因此影响企业的净利润。28.企业对于使用寿命有限的无形资产应当自可供使用起下月开始摊销，措置当月需要摊销29.会计要素中的收入，通常不包罗措置固定资产净收益。30.复式记账法能够反映经济业务的来龙去脉，所以会计人员在填制记账凭证时“摘要〞一栏可以空置不填。31.科目汇总表账务措置程序既能保持账户的对应关系，又能减轻登记总分类账的工作量。32.如果“市场营销〞的概念发源于“市场〞的话，这里“市场〞是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。33.本能机能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。34.直复营销的竞争本色是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。35．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。36.在非全面查询拜访方法中，抽样查询拜访是最科学，误差可以得到控制。37．在必然市场环境中，当发卖费用不竭增加时，市场需求量可随之不竭增长。3839.企业产物组合首要问题，就是要决定产物线长度。40．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产物别离定名为“喜之郎〞牌名称策略。41.中转是通过广告、展销、表演等方法，吸引中间商前来成立发卖渠道。42.如果X商品价格上升，Y商品的发卖量下降，那么X与Y是替代品。43.“冰糖葫芦汁〞是汇源企业在“44.影剧院将几部影片合在一起售票100%纯果汁〞的品种上推出的新品，它属于“改良新产物〞。,或出售季票、月票,这是产物线订价。45.出产牛奶的工厂拥有１００多家零售商,实现统一办理,这是企业协作方式发卖组织。46.一般说来出产者市场的购置都有特定用途，因此价格的上下和广告宣传对需求量影响都较小。47．户外广告的错误谬误是不克不及选择区分不同的广告对象。48.?反不正当竞争法?庇护的是经营者的合法权益。49.路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反?消费者权益庇护法?50.产物存在缺陷来说，只有因产物缺陷造成了损害后果的才承当责任。。51.行业尺度是由县级以上尺度化行政主管部分制定，并报国务院尺度化行政主管部分存案。52．选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。53．直接补助是指出口某种商品时，出口国当局直接付给进口厂商现金补助。54．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以合同中的规定为准。55．我国法定查验的商品仅指?出入境查验机构实施查验的进出境商品目录?所规定的商品。56.电子现金具有不成跟踪性,不需要连接银行网络就可以使用57.淘宝网交易平台会员注册时必需进行实名认证的是买方。58.数字签名发送者用本身的公钥加密数据传给接受者。59.所有参加电子商务的主体，必需获得CA颁布的电子证书。60.电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。61.网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分类属于三、填空题〔本大题共15小题，每题2分，共30分〕B2G的电子商务。62．我国明末清初的进缴表相当于现代的________，存该表相当于现代的________。63.在实地皮存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。64.市场学的核心内容是，现代市场营销活动的核心是。65．企业与营销环境的关系中出格要引起重视的是市场营销环境的和企业营销环境的。66．评估细分市场应考虑的因素有细分市场的规模和增长潜力、和。67．__________是消费者购置决策过程的中心环节，68.企业的订价程序中，测定需求：一是___________是推销过程的中心。，二是_____。69．在四种代办署理商中，和需要设仓库或铺面、陈列产物。70.发卖者应当成立并执行制度，验明产物合格证明和。71.商业奥秘的概念是指不为公众所知悉、同时具有商业价值并经权利人采纳相应保密办法的和。72．非歧视原那么是WTO的最基本、最重要的原那么，该原那么主要通过_____________________原那么和________________________原那么加以表达。73．引起不成抗力的原因有______________________和______________________。74.对称加密体制下,因为算法是公开的,所以交换信息的双方不必交换75．_________是证书的签发机构,它是______核心.________,但需要交换___________.76.电子支付的群众化网络平台是_________，电子支付的优秀平台是__________。四．名词解释〔本大题共9小题，每题4分，合计36分〕77．会计核算程序78.产物组合79.另辟蹊径式定位80．教育式策略81.同心多样化82.消费者83．净出口84.电子商务(广义)85.数字证书五、简答题〔本大题共5小题，每题6分，共30分〕86.简述对账的内容。87.简述影响促销组合的因素。88.简述企业为到达市场渗透目的可采纳的办法。89．简述仲裁协议的形式及其作用。90.简述我国电子商务开展中应注意的问题。六、计算题〔本大题共4小题，此中第91小题6分，第、93、94小题各8分，共30分〕91．〔6分〕阐发表中数据：账户名称库存现金短期借款银行存款应付单据应收账款应交税费月初余额(①??④8500本月借方发生额本月贷方发生额月末余额60070093012000780003000012000(?⑥(②?)(③?)2000085001600015800020000(?⑤900040009000要求：计算括号中①----⑥的数据。92.(8分)按照以下材料，完成计算。A公司设有一个根本出产车间，出产甲、乙两种产物。2021年11月份有关本钱、费用资料汇总如下：?本月发生的各项要素费用见表1，甲、乙产物的出产工时别离为1800小时、1400小时；??〔1〕按出产工时比例对工资薪酬进行分配,计算表2中指定工程；?3中指定工程；?〔2〕按出产工时比例将制造费用进行分配，计算表表1?要素费用汇总表2021年11月金额单元:元原材料领用部分及用途职工薪酬折旧费水电费M材料N材料H材料15200114009000甲产物乙产物48000360003200024000根本出产车间89472根本出产车间一般耗用企业办理部分9925.81943.2300281140019851.6119249.4合计8400056000356002243.23211表2?职工薪酬费用分配表2021年11月金额单元:元应借科目出产工时1800分配率金额根本出产本钱〔甲〕根本出产本钱〔乙〕合计②③④14003200表3?制造费用分配表2021年11月金额单元:元应借科目出产工时1800分配率金额②根本出产本钱〔甲〕根本出产本钱〔乙〕合计1400③3200④93.(8分)按照以下材料，完成计算。某企业出产甲产物发卖量试计算:(1)盈亏平衡时的售价及实现20000件,总本钱100万元,总固定本钱20万元。20万元的利润时的价格。(2)按上述实现20万元的利润时的价格,如要实现40万元的利润时的发卖量。(3)按盈亏平衡时的售价,采用间接发卖,如零售商和批发商的加成率别离为价别离是多少?20%、15%时，甲产物的批发价和零售94．(8分)AB公司以每公吨240美元卡拉奇进口盘条1000公吨，别的向中国运洋运输公司支付的运费和向中国保险公司支付的保险费合计为发票金额的10%100万罗出口，每罗0.32美元CFR伦敦，纸箱装每箱250罗，毛重30千克，海运运费按W10级，每公吨运费8美元。试计算:出口创汇率(外汇增值率)？七、综合阐发题〔本大题共5小题，此中第、96、97小题别离是11分、10分、13分，第98、99小题各7分，共48分〕95.(11分)阅读以下材料，答复以下问题。“亿客隆〞超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市地点地域居民户较少，距离集中居民区较远，为了博得客源，“亿客隆〞几年前就为顾客提供免费接迭效劳。颠末几年的努力已经与许多居民小区成立了不变的关系，效劳车定点按时地到各居民区迎送顾客，而当地居委会负责组织办理，这样逐渐培养了一局部忠诚顾客。随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，本来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来。随之，在亿客隆旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级〞的超市。望京因它的种类齐全而着称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的呈现并末冲击“亿客隆〞便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。，因为方请阐发：〔1〕购物车给亿客隆带来的影响。〔2〕说明与其他几家超市比拟，亿客隆的优势是什么？〔3〕亿客隆面对竞争的加剧还应该考虑哪些因素，采纳哪些办法9610分〕阅读以下材料，答复以下问题。?某公司出产“暖心〞牌羽绒服，由于款式新颖、做工精良，在市场上一路走俏，近几年市场增长率保持在20%以上，在羽绒服市场份额最大。但由于服装行业的变化较快，该公司安不忘危，决定在原有产物的根底上推出新的产物。经市场调研后发现鹅绒羽绒服由于其舒适和保暖性更强而逐渐受到消费者的追捧，开发“温馨〞牌鹅绒羽绒服，定位于高端市场，上述办法进一步强化了该公司在羽绒服市场上的地位。请阐发：因此该公司决定〔1〕用波士顿矩阵法阐发“暖心〞牌羽绒服属于哪种战略业务单元？企业对该类战略业务单元应该采纳何种对策？〔2〕该公司推出鹅绒羽绒服属于哪种增长战略？使用该策略的前提条件是什么？〔3〕试述该公司在市场上属于何种类型的竞争者？应采纳何种竞争性营销策略？9713分〕阅读以下材料，答复以下问题。天目湖土特产是专业出产经营白芹、砂锅鱼头、凤鹅、板栗等10余种天目湖湖区土特产物的企业，为了更好地发卖其产物，2021年12月份该公司决定与位于据协议，东方发卖中心在CZ市负责推销天目湖土特产出产经营的各种天目湖湖区土特产物，可以不设仓库，而由顾客直接向天目湖土特产提货，并按发卖额的20%收取佣金；同时，天目湖土特产CZ市商业街的东方发卖中心签订委托代销协议。根也可在CZ市直接发卖其产物。2021年2月8日上午双方举行了签约典礼，CZ电视台记者在现场采访了天目湖土特产蒋经理，整个过程作了电视现场直播。据蒋经理介绍，公司在此后将重点加强绿色环保、营养保健的有机大米的推广。请阐发：〔1〕东方发卖中心是天目湖土特产的什么类型中间商？为什么？〔2〕如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪些？结合本案例作具体阐发。〔3〕对于作为当地域的新产物——有机大米的推广，应该重点选择哪些类型的新产物采用者？为什么？98.〔7分〕阅读以下材料，答复以下问题。双11购物狂欢节，某电商平台推出各种预售商品，小明在此期间购置了一件衣服，收到货发现衣服不称身，筹算退货，退货时衣服无损坏且商标齐全。但该服装商家却因为其写出告示：“预售商品不享受7天无理由退货请阐发：〔1〕按照?消费者权益庇护法?，商家的做法是否正确？请说明理由。〔3分〕〔2〕该商家认为预售商品属于“不适用七天无理由退货〞的类别，请问合理吗？为什么？〔99.〔7分〕阅读以下材料，答复以下问题。4分〕A厂主要出产某电子发生器的高科技企业，杨某曾在A公司担任设备维修人员，入职时签订?保密合同?。之后杨某以私自以个人名义与A厂客户发生业务关系被辞退。杨某在离职时盗窃了A厂与某机电公司达成的发生器的发卖合同，意图转卖给其他供货商，杨某的行为令原告直接损掉了二十万元。请阐发：〔1〕按照?反不正当竞争法?，杨某的行为属于那种不正当竞争行为？请说明理由〔3分〕〔2〕按照?反不正当竞争法?，杨某应承当哪些法律责任？请说明理由？〔4分〕八、会计业务题〔本大题共2小题，此中第100小题10分，第101小题32分，共42分〕100.〔10分〕阅读以下材料，答复以下问题：春华公司为增值税一般纳税人，期末进行财富清查时，发现如下情况：〔1〕现金毁损9?850元，原因待查。〔2〕经查明，现金毁损属于自然灾害所造成，报经有关部分批准后进行会计措置。〔3〕原材料盘盈7?000元，原因待查。??〔4〕经查明，原材料盘是收发计量误差所造成，报经有关部分批准后进行会计措置。?〔5〕无法支付的应付账款有13000元，报经有关部分批准后进行会计措置。?要求：按照上述资料编制会计分录。101.〔32分〕阅读以下材料，答复以下问题：龙顺企业为增值税一般纳税人,增值税税率16%，该企业发卖甲产物单元售价800元，单元本钱450元；销售乙产物单元售价500元，单元本钱330元。为了简化计算，产物发卖本钱于月末一次计算结转，发卖退回产物直接从本月的发卖数量中扣除，所得税税率该企业2021年12月份发生以下经济业务：〔1〕3日，采用托收承付结算方式发卖甲产物值税专用发票，并向银行办好托收手续。〔2〕5日，采用商业汇票结算方式发卖乙产物发并承兑的商业承兑汇票。25%。1000件，用银行存款代垫运杂费2000元，产物已发出，开出增2000件，产物已经发出，开出增值税专用发票，收到购货单元签〔3〕10日，发出预收款发卖的甲商品225件〔上月已预收货款210600〔4〕15日，上月发卖的甲产物50件因质量问题发生退货。购货单元交来税务机关开具的进货退出证明单，该批产物的原价款为40000元，增值税额为6400元，企业用银行存款支付退回产物的货款及增值税额。退回产物已验收入库。〔5〕20日，向某单元转让一项专利技术的所有权，该项专利技术的账面余额为转让价120000元〔不含增值税〕，已开出增值税专用发票，增值税税率〔6〕22日，用银行存款支付广告费，取得增值税专用发票注明广告费〔7〕31日，结转已销存货本钱。180000元，累计摊销30000元，6%，价税款已收存银行。50000元，增值税为3000元。〔8〕用银行存款支付本月财政费用55000元。〔9〕本月共取得投资收益〔10〕计算本月应交消费税90000元存入银行，此中：国库券利息收入80000元。70000元，公司债券利息收入20000元。〔11元，本月共发生办理费用85000元。125000元并按14%计提职工福利费；税务机关核定的月计税工资为110000〔12〕本月取得营业外收入51000元；发生营业外支出60000元，此中非公益性捐赠支出约金20000元。25000元，支付合同违〔13〕12月1日“利润分配〞账户借方余额300000元〔此中200000元已超过5年吃亏弥补期限〕，1—11月份共实现利润总额1000000元，已经预交所得税250000元，并已经通过“所得税费用〞账户核算。要求：〔1〕按照上述〔〕—〔〕资料编制会计分录〔20〔2〕结转12月份损益类账户〔6〔3〕计算全年所得税费用、12月应交所得税并进行12月份所得税账务措置〔6盐城市2021年对口单招班第二次调研测验市场营销专业综合理论参考答案一、单项选择题〔本大题共23小题，每题2分，共46题号答案题号答案1D2C3B4B5A6D7D8B9A10D11D12D|13C14D15B16A17C18A19B20D21D22D23D二、判断题〔本大题共38小题，每题1分，共38题号答案24B25B26B27A28B29A30B31B3233343536ABBB48BA49A题号答案3738394041424344454647B50AA51BA52BB53BB54AB55BA56AB57BB58BA59AA60A题号答案61B|三、填空题〔每题2分，共12分〕．4PS〔企业营销战术〕、实现潜在交换65．动态性、适应性．各细分市场的吸引力、企业本身的目标和资源68.查询拜访市场需求的布局、阐发需求的价格弹性67．购置决定、介绍69.寄售商、发卖代办署理商70.进货查抄验收其他标识71.技术信息；经营信息73．自然原因社会原因．最惠国待遇原那么国民待遇原那么74.加密算法，加密密钥75.认证机关CA，PKI76.EDI,Internet四、名词解释〔每题4分，共36分〕77.会计核算程序：是指在会计核算中，账簿组织、记账程序和会计报表有机结合的形式。78.产物组合：又称产物搭配或产物的各种花色品种的调集，〔1分〕是指一个企业所出产经营的全部产物大类、产物工程的组合或搭配，〔2分〕即企业出产和经营的范围和布局。〔1分〕79.另辟蹊径式定位：当企业意识到本身无力与同行业强大的竞争者相抗衡〔据自身相对的优势，宣传本身不同凡响的特色。〔2分〕2〔2分〕让80．教育式策略：是通过培训、示范等教育方式向消费者传授有关商品的常识，他们了解商品的用途、长处和使用方法，〔1分〕促使消费者购置的一种人员推销策略。〔1分〕81.同心多样化:指企业操纵原有技术、特长、经验等开展新产物，〔2分〕增加产物品种和种类，从内向外扩大企业经营范围。〔2分〕82.消费者：又称消费主体，是消费者权益庇护法中的一个根本概念，是指为满足个人生活消费的需要购置、使用商品和接受效劳的人。83．净出口：一个国家在同种商品上往往既有出口又有进口，在一按时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口。84.电子商务(广义):是指包罗电子交易在内的操纵Internet在网上所进行的全部贸易活2分〕即在网大将信息流、商流、资金流和局部物流完整地实现；〔1分〕也可以指各〔1分〕行各业，包罗当局机构和企业、事业单元各种业务的电子化、网络化。85．数字证书:是指网络通信中标记通信各方身份信息的一系列数据，〔2分〕它是一个经证书授权中心CA数字签名的包含公开密钥拥有者信息以及公开密钥的文件。五、问答题〔每题2分，共12分〕〔2分〕86．简述对账的内容。答：对账就是查对账目。按照?会计根底工作尺度?的要求，各单元应当按期将会计账簿记录的有关数字与会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单元或个人等进行彼此查对，包管账证相符、账账相符、账实相符。〔1〕账证查对。查对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证的时间、凭证字号、内容、金额是否一致，记账标的目的是否相符。〔2〕账账查对。查对不同会计账簿记录是否相符。包罗：总账有关账户的余额查对；总账与明细账查对；总账与日记账查对等。〔〕账实查对。查对会计账簿记录与财富等实有数额是否相符。87.简述影响促销组合的因素。答〔〕产物种类或市场类型〔〕促销的总策略〔〕购置筹办过程的阶段〔〕产物所处生命周期的阶段．企业为到达市场渗透的目的，可采纳的办法。答：①改良广告宣传和推销工作〔②在某些地域增设商业网点，通过多渠道将同一产物送达同一市场〔③短期削价等，在现有市场上扩大产物发卖〔111第一千方百计促进老顾客多购置〔第二把竞争者的顾客吸引过来〔11第三想方设法在现有市场大将产物卖给从未买过本企业产物的顾客〔1．简述仲裁协议的形式及其作用。合同中的仲裁条款；以其他方式达成的提交仲裁协议。〔2〕仲裁协议的作用：①说明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁；②使仲裁机构取得对争议案件的管辖权；③可排除法院对于争议案件的管辖权．简述我国电子商务开展中应注意的问题。①加强对电子商务开展的宏不雅规划和指导〔②鼓励和引导电子商务的试点工作〔111③加强网络根底设施的建设〔④加强平安技术的研究和电子商务尺度的制定〔1⑤构造适合电子商务开展的法制环境〔1⑥加强电子商务人才培养〔0.5⑦加强国际交流〔0.5)六、计算题〔本大题共4小题，此中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分〕91.①②14000③20000④30000⑤12000⑥400092.2表?职工薪酬费用分配表2021年11月金额单元:元应借科目根本出产本钱〔甲〕根本出产本钱〔乙〕合计出产工时1800分配率金额②50328③39144④8947214003200①27.963表制造费用分配表2021年11月金额单元:元应借科目根本出产本钱〔甲〕根本出产本钱〔乙〕合计出产工时分配率金额180014003200②13320③10360④23680。①7.493.解：设20万元的利润时的价格为；实现40万元的利润时的发卖量为〔1〕盈亏平衡时的售价=100/2=50(元/件)(2分)2P-100=20P=60(元/件)(2分)〔2〕60Q-20-40Q=40Q=3〔万件〕(2分)〔3〕批发价=50×(1+15%)=57.5(元/件)(1分)零售价=57.5×(1+20%)=69(元/件)(1分)．解：〔1〕成品海洋运费〔1000000/250〕X30/1000X80=9600〔美元〕〔2〕成品发卖外汇净收入=1000000X0.32-9600=310400〔美元〕〔3〕原料外汇本钱=240X1000X〔1+10%〕=264000〔美元〕〔4〕出口创汇率=(〔2〕-〔〕)X100%/〔〕=17.58%七、综合阐发题〔本大题共5小题，此中第95、96、97小题别离是11分、10分、13分，第98、99小题各7分，共48分〕95.(11分)1顾客的忠诚，同时也在消费者心目中树立起“重效劳〞的经营理念，形成了良好的企业形象。〔2亿客隆不仅仅是提供了免费效劳车，而是强调了一切为顾客服务的理念，用效劳来弥补自身硬件的缺乏，在竞争中获得优势。〔3客隆在提供各项效劳的同时，也要注重硬件升级；注意降低效劳本钱，又要保持效劳质量，增加效劳工程。光效劳车一项为哪一项不克不及满足顾客需求的。同时，由于其他超市会竞相模仿，“亿客隆〞必需进行效劳创新。96.(10分)答：〔1)①“暖心〞牌羽绒服属于明星类战略业务单元，因其市场成长率和相对市场份额均高，对企业来说意味着较高的获利潜力；②企业应该高度重视并赐与必然充实的资金撑持，努力维持其优势地位以期在未来获得较高的市场回报。〔2〕①该公司采用的是产物开发战略；②采用该战略的前提条件是：公司自身要透彻地了解现有顾客，能够提供满足顾客需求的其他产物。〔3〕市场主导者。可供选择的竞争策略有：①扩大整个市场的需求量。②通过大量投资与竞争敌手争夺顾客。③通过技术革新和提高竞争效率手段，努力维护本身的市场领先地位和市场占有率。97(13分).答：①东方发卖中心是天目湖土特产的企业代办署理商。因为企业代办署理商是指受出产者委托，签订销货协议，在必然区域内负责代销出产企业制造的中间商。并且企业代办署理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向出产企业提货，出产企业也可在同一地域直接发卖。②宣传报导的内容及方式有：提供实证或间接证明。比方有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。对产物性能、成份进行科学论证。比方宣传公司聘请了驰名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或保举，颠末了国家有关部分的质量查验，取得了相关的质量认证证书等〔0.5分〕。宣传产物特色或经营特色。比方介绍天目湖土特产的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。举行陈述会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。比方举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等。③应重点选择“最早采用者〞和“早期采用者〞。因为“最早采用者〞对新产物非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守；“早期采用者〞以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高。98.〕该商家行为违反了?消费者权益庇护法?〔1承当“三包义务〞规定经营者采用网络、电视、、邮购等方式发卖商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由。〔2分〕〔2〕不合理〔1下载或者消费者拆封的音像成品、计算机软件等数字化商品；交付的报纸期刊。〔2分〕本案例中该商家发卖的服装未说明是该预售的服装是定制商品。预售商品看似消费者先付定金，形式上与“定制商品〞有点像，但本质上完全不同，