经营决策常用概念课件

经营决策常用概念课件经营决策概述市场分析与决策产品策略与决策定价策略与决策渠道策略与决策营销策略与决策经营决策评估与优化contents目录经营决策概述01CATALOGUE定义经营决策是指企业在面临各种经营问题时，为达到预定目标，从多个方案中选择一个最优方案的过程。重要性经营决策是企业管理的核心，一个正确的决策能够推动企业持续发展，而一个错误的决策可能导致企业陷入困境。因此，经营决策对企业的生死存亡起到至关重要的作用。经营决策的定义与重要性关于企业长期发展方向、目标和策略的决策，如市场定位、产品创新和并购策略等。战略决策关于企业短期经营活动的决策，如生产计划、销售策略和人力资源管理等。战术决策关于日常业务运营的决策，如采购、生产、销售等环节的具体操作。业务决策在不确定环境下进行的决策，需要权衡风险与收益，如投资决策、市场扩张和新产品研发等。风险决策经营决策的类型明确决策背景和需要解决的问题，为决策制定提供方向。1.识别问题2.确定目标3.制定方案根据问题设定明确、可衡量的决策目标。针对目标提出多个备选方案，并进行初步筛选。030201经营决策的过程对筛选后的方案进行详细分析，包括财务、技术、市场等方面的评估。4.评估方案5.选择方案6.实施方案7.监控与调整根据评估结果选择一个或多个最优方案。将选定的方案付诸实践，确保资源的有效利用和目标的顺利实现。在方案实施过程中进行定期检查和评估，根据变化情况及时调整决策，以确保决策的正确性和有效性。经营决策的过程市场分析与决策02CATALOGUE通过对历史数据、市场趋势、消费者行为等因素的分析，预测产品或服务在未来一段时间内的需求量。需求预测深入了解消费者的购买习惯、偏好、决策过程等，以更准确地判断市场需求。消费者行为研究将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场，有针对性地满足不同群体的需求。市场细分市场需求分析竞品分析深入研究竞争对手的产品、价格、渠道、营销等策略，以制定更有针对性的竞争策略。市场份额评估企业在市场中的地位，以及与竞争对手的差距和优势。波特五力模型分析行业内的竞争态势，包括潜在进入者、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现有竞争者之间的竞争。市场竞争分析目标市场选择：根据企业自身资源和能力，选择最具潜力的目标市场进行深入开发。品牌定位：塑造品牌形象，提升品牌在目标市场中的知名度和美誉度。产品定位：确定产品在目标市场中的独特卖点，以及与竞争对手的差异化策略。这些经营决策常用概念有助于企业更全面地了解市场环境和自身条件，从而制定更有效的市场策略，实现可持续发展。市场定位决策产品策略与决策03CATALOGUE定义产品生命周期管理是一种系统性地管理产品从诞生到淘汰的全过程的方法。它通过对产品的研发、引入、成长、成熟、衰退等阶段进行有效管理，以实现企业资源的优化配置和利润最大化。目的产品生命周期管理的目的是帮助企业了解产品在不同阶段的特点和需求，制定相应的市场策略，提高产品的市场竞争力，从而延长产品的生命周期，实现企业的可持续发展。实施步骤产品生命周期管理包括市场调研、产品研发、产品推广、销售支持、售后服务等多个环节。企业需要在每个环节都制定相应的管理策略，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。产品生命周期管理010203定义产品组合决策是指企业根据市场需求和资源条件，选择一组不同类型、不同规格、不同档次的产品进行生产和销售的决策过程。目的产品组合决策的目的是优化企业的产品结构，提高企业的市场占有率和盈利能力。通过合理选择产品组合，企业可以降低生产成本，扩大销售渠道，提高品牌影响力，从而实现企业的战略目标。影响因素产品组合决策受到市场需求、资源条件、技术水平、竞争态势等多种因素的影响。企业需要在综合考虑各种因素的基础上，制定适合自身发展的产品组合策略。产品组合决策定义01新产品开发决策是指企业根据市场需求和技术趋势，研发和生产具有创新性、差异性和市场潜力的新产品的过程。目的02新产品开发决策的目的是抢占市场先机，满足消费者日益多样化的需求，提高企业的核心竞争力和盈利能力。通过新产品开发，企业可以拓展新的市场领域，提升品牌形象，实现可持续发展。开发流程03新产品开发流程包括市场调研、产品设计、试验试制、生产销售等多个阶段。企业需要在每个阶段都进行严谨的评估和决策，确保新产品能够顺利推向市场并实现商业化成功。新产品开发决策定价策略与决策04CATALOGUE确定合适的价格水平，实现企业的盈利和市场份额目标。目标通过设定高价或控制成本来实现最大利润。盈利最大化通过设定低价或竞争性定价来增加市场份额。市场份额定价目标与方法方法成本导向定价：基于产品的成本来设定价格，如成本加成定价法。需求导向定价：基于市场需求和消费者的价值感知来设定价格，如市场渗透定价法。竞争导向定价：基于竞争对手的定价策略来设定价格，如跟随定价法。01020304定价目标与方法对所有客户设定相同的价格，适用于市场标准化程度高的产品。统一定价策略根据不同客户、市场或产品特性设定不同价格，以满足不同需求。差异化定价策略根据市场供需变化、竞争状况等因素实时调整价格，灵活应对市场波动。动态定价策略定价策略选择折扣与促销设定临时性的折扣或促销活动，吸引消费者购买。长期降价调整产品定位或成本结构，实现长期的价格竞争力。降价决策在市场需求不足、竞争加剧等情况下，考虑降价以刺激销售和市场份额增长。价格调整决策提价决策：在成本上升、产品稀缺等情况下，考虑提价以保持盈利水平。价值提升：通过提升产品品质、服务或品牌形象，增加消费者对价格变动的接受度。注意，在实际经营决策中，定价策略的选择和调整需要综合考虑市场环境、竞争态势、客户需求以及企业内部条件等多种因素，以实现长期的商业成功。渐进式提价：逐步调整价格，减少消费者对价格变动的敏感度。价格调整决策渠道策略与决策05CATALOGUE由制造商直接销售给最终消费者，不通过中间商。直销渠道可以建立品牌忠诚度，但需要大量的投资和人力资源。通过中间商将产品销售给最终消费者。间接渠道可以扩大销售范围，减少资金投入，但需要选择合适的中间商以确保产品的有效推广。渠道类型与选择间接渠道直销渠道03监控与调整定期评估渠道绩效，根据市场变化及时调整渠道策略，以保持竞争优势。01选择合作伙伴选择合适的中间商或分销商是渠道管理决策的关键，要考虑其信誉、销售能力、市场覆盖范围等因素。02制定销售政策制定包括价格、促销、产品展示等方面的销售政策，以确保产品在渠道中的竞争力。渠道管理决策123渠道冲突可能源于目标不一致、资源争夺、角色模糊等问题，对渠道关系产生负面影响。冲突原因通过沟通协商、制定共同目标、明确角色与责任等方式解决渠道冲突，维护渠道关系的稳定与和谐。冲突解决策略建立有效的沟通机制、制定合理的渠道规则、定期对渠道成员进行培训，以减少渠道冲突的发生。预防冲突渠道冲突与解决营销策略与决策06CATALOGUE产品策略企业需要选择适合市场需求的产品品种、质量、设计、品牌和服务等，以提高产品的竞争力和附加值。价格策略企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略，以实现利润最大化和市场份额的提升。渠道策略企业需要选择合适的销售渠道和分销方式，以提高产品的覆盖面和销售效率，同时降低销售成本。促销策略企业需要通过广告、公关、销售促进和人员推销等手段，提高产品的知名度和美誉度，促进消费者购买。01020304营销组合策略（4P）市场细分策略企业需要根据消费者的需求、行为和特征，将市场细分为不同的群体，选择适合自己的目标市场。目标市场选择策略企业需要对各个细分市场进行评估和分析，选择适合自己的目标市场，并制定相应的营销策略。市场定位策略企业需要在目标市场中建立自己的产品形象和品牌形象，以实现差异化竞争和目标市场的认知。目标市场营销策略企业需要选择合适的网络营销平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，以覆盖目标市场和提高品牌曝光度。网络营销平台策略企业需要选择合适的网络广告形式和投放方式，如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等，以吸引潜在客户的关注和点击。网络广告策略企业需要通过制作高质量、有价值的内容，如博客、微博、视频、图片等，提高品牌认知度和用户黏性，促进用户转化和忠诚度的提升。内容营销策略网络营销策略与决策经营决策评估与优化07CATALOGUE动态评估方法考虑资金时间价值，如净现值、内部收益率等，更科学地评估长期决策。风险评估方法通过敏感性分析、蒙特卡洛模拟等手段，量化决策的风险水平。静态评估方法主要基于历史数据和当前信息进行决策评估，如投资回报率、回收期等。经营决策评估方法决策树构建为每个状态和决策赋予概率值，用于量化决策的不确定性。概率分析期望值计算计算各个决策的期望值，为决策者提供数值依据。根据问题的决策序列、状态转移和结果，构建出决策树模型。决策树分析分析决策对关键参数的敏感程度，识别出影响决策的关键因素。敏感度分析制定针对性的风险管理策略，如风险规避、风险降低、风