营销方案-秀逗糖果策划提案

营销方案--秀逗糖果策划提案汇报人：日期:市场分析产品定位与策略营销传播策略销售渠道策略营销执行与监控目录市场分析01目标市场儿童和年轻人市场容量大，随着家庭收入的提高，家长对孩子的零食消费投入增加市场特点消费者对零食的口味、品牌、包装和营养价值有较高要求目标市场概述123家长为主要决策者，孩子影响购买选择购买决策者超市、便利店、学校周边商店等实体店及电商平台购买渠道倾向于选择口感好、营养价值高、品牌知名度高的产品消费习惯消费者行为分析好丽友、旺旺、奥利奥等知名品牌主要竞争品牌品牌知名度高、市场份额大、营销策略灵活竞争优势产品同质化严重，价格竞争激烈，缺乏创新竞争劣势竞争者分析健康消费趋势消费者越来越注重产品的健康成分和营养价值线上线下融合趋势线上购物和线下体验相结合成为新的消费模式个性化需求趋势消费者对产品的个性化需求增加，如定制化包装和口味市场趋势分析产品定位与策略02独特口感健康原料便携包装品牌形象产品特点与优势01020304秀逗糖果采用特殊配方，口感酸甜适中，既满足味蕾又健康。选用天然果汁和植物提取物，不含人工添加剂和防腐剂，确保产品的健康品质。小巧的包装设计，方便携带，适合各种场合食用。以“秀逗”为品牌名，寓意着有趣、新奇，符合年轻人的口味和审美。年轻人秀逗糖果的口感和包装设计符合年轻人的口味和审美，因此主要面向年轻人市场。学生学生群体对新鲜、有趣的产品有着较高的接受度，是重要的目标消费者。白领白领群体对健康、品质的要求较高，秀逗糖果的健康品质和便携性能够满足他们的需求。目标消费者定位03促销定价在特定时期或节假日，采取折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。01竞争定价根据市场调查，秀逗糖果的定价应略低于同类竞品，以吸引更多的消费者。02组合定价推出不同规格和种类的产品组合，满足不同消费者的需求，同时通过组合销售提高客单价。产品定价策略采用可降解或可回收的包装材料，降低环境污染。环保包装提供个性化定制服务，满足消费者对包装的特殊需求。定制包装在包装上印制品牌标志和特色图案，提高产品的辨识度和吸引力。特色包装产品包装策略营销传播策略03电视广告通过制作富有创意和吸引力的电视广告，向广大观众展示秀逗糖果的特色和优势。户外广告在城市繁华地段和商圈设置大型广告牌、灯箱等户外广告，提高品牌曝光度。杂志和报纸广告在各类杂志和报纸上发布平面广告，针对特定消费群体进行精准传播。广告策略将秀逗糖果与其它热销商品捆绑在一起销售，以优惠价格吸引消费者购买。捆绑销售消费者购买一定数量的秀逗糖果后，可享受一定金额的减免优惠。满减优惠购买秀逗糖果的顾客可获得精美赠品，增加产品的附加价值。赠品活动促销策略公益活动参与公益事业，如捐赠给慈善机构或支持环保项目等，树立企业良好形象。媒体关系与各类媒体建立良好合作关系，通过媒体报道增加品牌曝光度。赞助活动赞助各类大型活动、赛事或节日庆典等形式，提升品牌形象和社会影响力。公关策略优化公司官网，提高搜索引擎排名，增加用户访问量。网站优化利用微信、微博等社交媒体平台进行内容营销，与消费者互动，提高用户粘性。社交媒体营销向已注册用户发送定期邮件，推送新品信息和促销活动，提高用户复购率。电子邮件营销数字营销策略销售渠道策略04电商平台建立品牌官网，提供在线购物、产品展示、活动推广等功能。自建官网社交电商利用微信、抖音等社交平台，开展社交电商营销，通过社交网络传播吸引用户购买。在主流电商平台如淘宝、京东、天猫等开设店铺，利用平台流量进行销售。线上销售渠道与大型商超、便利店等合作，将产品摆放在货架上进行销售。商超合作在人流量较大的地区开设品牌专卖店，提供产品体验和购买服务。专卖店开设与各地经销商合作，通过经销商网络将产品销售到更广泛的区域。经销商合作线下销售渠道品牌联名01与其他知名品牌进行联名合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。跨界合作02与其他行业品牌进行跨界合作，共同推出新产品或活动，实现资源共享。KOL合作03与知名网红、博主等KOL合作，邀请他们推荐产品，提高产品曝光度。合作伙伴关系建立营销执行与监控05明确营销活动的目的，如提高品牌知名度、促进销售增长等。确定营销目标根据目标市场和目标受众，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择等。制定营销策略详细规划营销活动的执行步骤，包括活动时间、地点、人员分工、预算分配等。制定执行计划设定营销活动效果的评估指标，如销售额、市场占有率、品牌知名度等。确定评估标准营销活动执行计划ABCD营销效果评估与调整数据收集与分析收集相关销售数据、市场反馈数据等，对数据进行整理和分析，以评估营销活动的效果。调整策略根据效果评估结果，对营销策略进行调整，优化执行计划。效果评估根据评估标准对营销活动的效果进行评估，判断是否达到预期目标。总结经验教训对整个营销活动进行总结，总结经验教训，为未来的营销活动提供参考。市场反馈与持续改进通过调查问卷、在线评价等方式收集市场和消费者的反馈意见。对收集到的反馈意见进