地产销售年中会会议精神学习总结

地产销售年中会会议精神学习总结_物业经理人地产销售年中会会议精神学习总结

z地产机构年中会议于2023年7月21日，z上宅公园世纪大酒店盛大召开，到场人次：公司本部全体成员、各工程销售经理、主管及置业参谋代表（每案场2名）共计79人；虽然我没有参与这次会议，但是通过公司的会议记录和闫总的年中会致辞我深深的感觉到身为一位z人我要做的和学的还许多。这次会议是围绕“全面创新提升进展质量，全员突破增进进展效益”的主题绽开的。在闫总在会议致辞中还屡次提到“创新”和“突破”，对于一个企业而言“创新”和“突破”是一个公司实力、进展的根本条件。而我站到一个置业参谋的角度只有不断的“创新”和“突破”才能更好的实现自我价值和超越自己。我来z也快半年了在这里我从一位“菜鸟”变成了一位“新手”又从一位“新手”蜕变成一位“置业参谋”。在这短短的4个半月中我看到了很对也学到了许多。或许真的是我的运气太好，让我在短短的4个半月中从接待客户、认筹排号、开盘、购房签约一气呵成。但是有句古话是“欲速者不达”在快速成长的同时，同时也忽视了许多重要的因素。所以我要付出双倍的努力来弥补我在房产方面的空白期。我有信念和决心来完成这项任务。在近半年的房产销售中我也学到了和总结了很多东西。

一、深入了解自己的产品，做好根底工作（楼盘信息、工程区位、沙盘、户型的娴熟把握）并具体的了解自己周边的楼盘状况，做到知己知彼百战不殆。

二、根据工程销讲流程接待客户；接待客户——区位——沙盘——户型——影音室观影——礼貌送客（物料提前帮客户预备好）。

三、真诚对待没组客户，不要虎头蛇尾。做好客户客户信息的具体记录并进展有效的回访和登记。

四、言之有信，做到实事求是。对待全部客户我们必需敬重，做到彬彬有礼、和气热忱，给客户一种暖和的感觉，给客户留下一个好的印象，决不行以貌取人，只有为客户供应持续的周到的和令人满足的高质量效劳，才能起到事半功倍之效。

五、吃透客户，做到有的放矢。首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的，是投资还是自住，针对不同种的客户进展不同的讲解。

六、擅长倾听，做到循循善诱。由于房子对于有的客户来说是毕生的心血和积蓄。刚开头会有许多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此要具体仔细的一一解答并不厌其烦的倾听，从而减消客户的顾虑、担心。

七、敬重客户、做好送客工作和礼貌用语

我身为z的一名新员工还有很对的地方做的缺乏也有许多方面需要向我的前辈们学习，在下半年中我要努力的弥补我的缺乏和娴熟把握房产信息和学问，在会议纪要中闫总屡次提出“创新和突破”。对于企业来说他是在不断的学习和提升自我中寻求捷径。其中闫总还提出了“治理、质量、效益、创新、突破”几个词。身为一名销售我目前.并没有从这几个词中领悟到什么，但是看到后面”将来十年z的设想”.我才从中体会到每位z的执着和对将来的美妙向往，看到这里我不由的反思下自我，或许我算不上一名真正合格的z人在我身上缺少了一份像z人一样的执着和向往。但是我有信念在z这块土地上重拾自我，然后成为一名真正的z人。在“创新”和“突破”的同时提升自我，超越自我。并在我力所能及的力量下帮忙并帮助我的同事和领导完成并超越公司制的个人任务和年度任务。针对下半年的我制定了如下几个任务；

一、弥补并加强在房产方面的欠缺、缺乏。

二、超额完成领导制定的任务和案场的根本工作。

三、提前把握洋房的信息和对销讲的定期稳固、提升。

四、做到客户分类，并仔细记录、回访客户，不遗漏、不铺张每组客户。

五、调整好工作态度，积极、高效面对在案场的每一天。

六、每星期针对自己的工作做一次总结，并提前规划好下周的工作。争取做到不