企业创业计划书及企业创业计划书(干果店)

创新创业课程报告院系：工学院电气与电子工程系专业：电气工程及其自动化班级：姓名：学号：指导教师：烟台南山学院教务处二〇XX年七月XX服务器公司创业计划书摘要近年来，随着中国经济的崛起和不断地迅速发展，中国的服务器制造业也在不断地延续良好发展甚至有迅猛之势。而电子产品本身就属于一种淘汰非常快的项目，因此基于我国国情现状，计划创建一个展开服务器产品的制作、升级、维修等业务的公司。现拟创建XX服务器科技公司，来适应我国社会经济发展的需求。公司前期打算介入计算机与服务器硬件方面的组装与维护，后期介入服务器软件方面的开发研发等红做关键词电子科技计算机服务器开发AnAnalysisoftheCharacteristicsofXXServicertechnologycompanyplanAdvertisingEnglishInrecentyears,withtheriseofChineseeconomyandcontinuouslyrapiddevelopment,Chinaservicertechnologyandotheradvancedmanufacturingindustriesareconstantlycontinuedgooddevelopmentevenrapidly.Whiletheelectronicproductitselfisaveryfasteliminationproject,sothesituationofourcountrybasedonthestatusquo,makingplanstocreateanelectronicmechanicaltechnologyproductssuchasupgrades,maintenanceandotherbusinessofthecompany.Theproductistocreatethespiritofclassicalscienceandtechnologycompany,toadapttoChina'seconomicandsocialdevelopmentneeds.Thecompanyplanstointerveneearlywiththeservercomputerhardwareassemblyandmaintenance,developmentandproductionofVRglasses,maintenanceofmachineequipment,andallkindsofelectronicproductsthetransformationandupgradingofotherfields.Keywordselectronictechnologycomputer

serverempolder目录第1章执行总结 11.1公司简介 11.2公司宗旨 11.3公司选址 11.4产品与服务 11.5公司组织结构 2第2章市场分析 32.1行业背景 32.2目标市场 32.3竞争分析 6第3章市场与销售 73.1市场开拓 73.2营销策略 73.3定价策略 7第4章风险分析及对策 84.1市场风险分析 84.2市场风险对策 84.3财务风险 84.4财务风险对策 84.5盈利模式风险 94.6盈利模式风险的对策 9第5章公司发展战略 105.1公司战略 105.2未来规划 10第1章执行总结1.1公司简介XX服务器公司（筹）是一家拟以服务器硬件设备的维修、维护、制作、开发、教学于一体的服务器科技公司。公司将划分为技术部、研发部、销售部、人事部等部门，同时引进各类工科高校理论性人才和技术性人才，为服务器类电子产品的维修、维护和制作提供强有力的支撑。同时，公司会举办各类大型讲座活动以及技术性比赛。大型活动主要面向高学历以及各类企业人才的专业讲座，技术性比赛主要面向在校大学生、研究生以及社会上的技术性技能人才，同时举办此类竞赛也为社会的人才培养和我公司的人才培养提供保障。不论是开发类的客户还是维修类的客户，我们都将提供最佳的方案和服务。1.2公司宗旨为经济生活提供便捷为科技生活提供需求为享受生活提供帮助1.3公司选址公司非常重视公司地址的选址和公司设施的问题。公司的地址我们将会考虑到交通的便捷性、环境的质量、空气质量以及公司选址的周围是否有足够支撑的高校或者科研院所，其次公司也会率先考虑在高新技术开发区或者高新技术产业园布置研究所等问题。1.4产品与服务提供各具特色的服务器产品的制作、改造、升级、维修和维护等服务，同时对软件的开发也进行相关的支持服务，只要客户能拿得出可行性方案，我们会尽最大力量完成客户的方案。总经理1.5公司组织结构总经理研发部销售部财务部人事部技术部副总经理研发部销售部财务部人事部技术部副总经理图1.1公司组织结构图总经理：主要负责定制公司的经营战略和实施策略，协调各方面各部门的工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及各部门策划工作、广告宣传等。财务部门：主要负责本公司的财务管理。技术部门：主要负责本公司服务器产品的制作、改造、维护和维修等工作。研发部门：主要负责本公司服务器软件部分的开发和研发工作。销售部门：主要负责本公司服务器产品的销售以及对本公司的宣传等工作。人事部门：负责本公司的人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训等工作，并且承办各类技能型比赛、讲座等活动，以及负责公司的后勤工作。第2章市场分析2.1行业背景近几年来，中国经济对于世界经济而言是一个强有力的引擎动机，可以说中国在引领全球经济的发展，而中国本身又是工业大国和农业大国，虽然中国的第二产业支柱很强硬，但是中国的服务器之类的高端制造业却成了中国第二产业的快速发展的瓶颈，因此发展轻工业和高端制造业对中国来讲急需快速解决，再加上中国政府正在全力对接德国工业4.0智能制造，我公司可承接德国工业4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2目标市场市场一：我们的第一期市场位于烟台市开发区，烟台开发区是烟台市乃至山东省最具有活力的开发区，烟台开发区的地理位置优越，东靠烟台芝罘区，南与烟台南站遥望，西部对接蓬莱国际机场，交通便捷，紧靠渤海，环境优美。并且烟台开发区也是国务院在2016年批准山东省政府建设的国家级《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术产业园，同时也是山东省新旧动能转换区的先行区。选址烟台开发区，对于高校人才的吸引也提供了便捷条件。图2.1烟台开发区地理位置市场二：位于山东省威海市火炬高技术产业开发区。威海市火炬高技术产业开发区也是国务院批准设立的《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术开发区，选址威海的主要原因是，威海环境和空气在全省乃至全国都是最优的，其次，威海高新区的交通也便利，威海市拥有独特的高等教育资源，威海坐拥山东大学威海校区和哈尔滨工业大学威海校区两所教育部直属985工程大学，科研实力雄厚，最重要的原因是，威海是中国距离日韩最近的城市，在这里开设公司，可以更健全的面向日韩这些发达国家，面向范围更加广泛后，我公司的整体水平和先进技术也会得到国际的同步与发展。图2.2威海火炬高技术产业开发区2.3竞争分析通过调查分析，公司主要的竞争对手是各类电子产品开发商以及通讯、计算机服务器公司，他们大都为单一产业，或为销售，或为维修，或为服务器研发。基于此，XX服务器公司（筹）将采取服务器、计算机产业的开发维护与维修，甚至改造、升级等业务。通过市场调研了解到，山东省内的此类公司大都集中在济南、青岛等城市，而烟台和威海甚至没有出现大型的计算机服务器等企业或公司，而我公司正是克服了这一点地理位置的条件，并且本公司的主要面向对象是日韩，因此我们相信公司会有较强的市场竞争力。第3章市场与销售3.1市场开拓本公司将采取长期合作制度的会员制度，来应用到市场营销、VIP服务、网络推销。线下推销等多方式多层次的推销手段，线上主要是通过某些知名网络公司的广告宣传，线下主要是通过杂志、报纸、海报等形式来推销，同时开拓与相关联公司的合作来推销，开拓市场业务等。3.2营销策略1.开业首日开展各种优惠活动与抽奖活动。2.在节假日开展系列主题活动。3.通过互联网媒体进行宣传，例如在比较热门的网站上做网页广告等。4.在高校举办讲座一系列的大型活动，也可以给政府或者学校的某些大型活动提供赞助，提高知名度。5.设置消费者反馈系统和大顾客意见书，对我公司做的不足之处及时指出并且改正。6.针对在校大学生开展夏令营活动，提高我公司知名度。3.3定价策略我公司所采用的定价原则都是根据各类电子产品的功能、使用寿命、选用器材、低功耗等各方面领域综合决定的，公司前期会尽可能拉低盈利额度，花少量钱提供优质服务。第4章风险分析及对策4.1市场风险分析市场风险主要是客户认可并适应我们公司推出的服务和活动需要一个过程，另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务特点和价格优惠政策来击打对手，因而引起公司产品的价格波动，进而影响公司的收益，甚至导致公司破产。4.2市场风险对策进一步做大本公司的宣传，提高公司的服务质量与产品质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场的变化能力，增强市场应变能力，丰富和深化服务种类，突出我公司产品的独特特点和优点，建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司的盈亏能力，，寻求相关产业链的同盟合作与共赢合作等战略，实施品牌战略。4.3财务风险公司在建立初期，财务风险主要体现在资金短缺的风险，即资金不能满足公司的快速发展的需求。公司前期的投入主要用于场地的租金、厂房及研究院的建设、人才的引进、硬件设施的购买以及广告宣传等方面的宣传费用等。4.4财务风险对策为此，为加强公司对资金运行情况的监督力度，最大限度的提高资金使用率，实施财务监管和预算制度，聘请高素质人才进行有效管理。4.5盈利模式风险与其他公司签订大的生产制作合同，以及突出生产自己的产品有着比较客观的收入，但是问题的根源在于怎样长期的与各类公司进行长期的合作生产，怎样避免其他公司来模仿我公司有自己特色电子产品生产事件的发生，均是考虑的重点。4.6盈利模式风险的对策用优质的服务和尽可能低的收益来吸引大客户大公司的合作，同时加大公司的宣传力度吸引潜在的消费者，以此来获得更大的经济效益。另外还需要加强新型产品和服务的延伸，来扩大市场。第5章公司发展战略5.1公司战略计算机服务器多样化战略：配合计算机服务器来控制电气车床的实现功能，借鉴其他公司的电子产品进行改造升级，使其实现多样化的功能和更长的使用寿命。更新与服务多样性战略：面向政府生产专用的服务器硬件设备，面向社会群体，生产功能更加丰富操作更加简便的电子产品和计算机设备。文化普及战略：在公司建立初期广泛宣传我公司的文化，提升公司知名度，在政府和社会群体中树立我们公司的地位。资本运行战略：最有效的利用资本，发挥生产最大效益。5.2未来规划公司建立初期进行文化方面的广泛传播，开展一系列活动让各类消费群体来免费体验我们的电子产品，让消费者认同我们的电子产品，以此来获得更多人的认可，与此同时还能提高知名度。后期则主要跟其他大公司或者政府签署战略协议，实现共同发展，互利共赢，当有一定规模时，便可面向日韩等企业，把国内市场打向国外。创业计划书创业项目：爱淘淘干果精品店创业团队：青春烈火队学院:团队成员：时间：20XX/6/26目录网店介绍企业概况企业成员介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（一）营销目标（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、资金预算网店介绍企业概况食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！企业成员介绍夏蕾（201150815）：店长

徐兰芬（2011508176）：售后服务

屈川梅（2011508188）:副店长

黄春春（2011508221）：财务店长

丁丽（2011508222）：营销店长二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。

经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合自己食用

精美礼包型：注重包装，适用于不同场合

1.婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。

2.送亲友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场:我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT分析1、优势：地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。

价格低廉，产品理念环保。对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

产品包装创意新颖。

特色精准的服务理念。

2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

囤货积压资金过多。

物流成本高。

3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。

4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、