人人利初期营销方案

人人利初期营销方案初期营销目的拉新客户，提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。增加用户黏度，关注用户口碑，打造P2P第三方导航担保品牌形象。测试用户体验度。测试业务流程。初期网站分析1.网站定位：打造让投资者放心的第三方投资担保导航2.目标人群：工薪族、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。3.网站价值：为第三方平台投资者权益提供保障，让投资人放心4.用户关系：投资人-----人人利第三方担保导航----P2P平台4.网站目标：随着网络金融的快速发展，P2P平台跑路事件也时有发生，P2P品牌众多，有问题的平台也占比很大。投资者的资金安全为投资人最担心的问题，行业急需变革，P2P行业第三方担保平台有望崛起。人人利为投资者的资金保驾护航。 5.用户体验：用户注册人人利平台，用户选择人人利导航三家平台的标地进行投资，人人利保障资金安全20%。初期推广重点1.内容运营2.品牌形象推广3.口碑营销4.渠道推广5.互动媒体推广6.活动推广实施方案1.内容运营1.1、网站要有新闻模块。做好原创高质量的理财文章发布，吸引用户观看和提升搜索优化排名。1.2、保证每天更新最少一篇以上原创文章。并在首页展示。1.3、美化网站页面，简化用户体验。2.品牌形象推广2.1、品牌百科品牌的形象应该请专业的写手来写品牌百科，发布到百度百科、360百科等各大百科站点。2.2、媒体报道可在P2P财经套餐120家媒体，包含全国30大财经，20大门户媒体发布媒体报道文章,提升品牌形象。3.口碑营销3.1、平台问答前期推广先发布3000条左右的金融问答。在回答中插入品牌推广然后发布到百度知道，360问答等平台。3.2、新闻源软文新闻源软文是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、p2p论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。4.渠道推广4.1、联盟广告直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。（金融广告联盟、电信弹窗广告）4.2、搜索引擎优化（SEO）1、文章页面生成静态页面，其他页面静态或者伪静态页面以htm或html结尾2、自动锚链接（后台有控制面板可以添加url和关键字）3、Url扁平化(目录结构不超过三级以上)4、Cms管理系统可以管理文章友情链接，图片要有水印，防盗链5、制作网站地图文章列表xml生成还要有一个html版的网站地图6、网站关键字库（后台有控制面板可以添加url和关键字）7、手机站自动跳转，文章自动生成手机站页面手机站最好用二级域名标题要标注是手机站8、相关文章推荐位根据关键字自动推荐文章9、301跳转把没加WWW的域名转到加www10、文章要有关联有上一篇和下一篇的标题链接11、避免死链接设404错误页面错误的页面做成一个404页面，404底部可以链接导航12、网站具体的页面要添加面包屑导航比如首页-产品展示-产品名称都要加上对应的链接13、文章标题用h1-h6的标题14、网站的图片都要加上ALT标签ALT标签根据图片设置关键词15、网站里最好用绝对地址16、网站链接也最好加上title标签17、添加文章时，可以同时设置关键词和描述和TAG标签TAG标签显示在内容底18、网站内容页要添加分享代码。（百度分享）19、把一些比较不重要的关于我们页面加上NOFOLLOW标签2、网站链接部分可以在一些可评论个人博客的评论加上网站的关键词和链接。当然评论的内容要切入实际，不然空间被删。注册一些有人论坛带上网站关键词和网址的签名。然后可以去发些帖子或是评论别人的帖子，也可留链接可以寻找一些链接发布平台发布链接信息寻找一些自助链接，留言板等可以留言或是留链接的系统可以在一些门户网站上开博客，留链接来引蜘蛛，像CSDN,天涯，新浪，网易，博客网查看竞争网站，找出相关行业的网站交换友链。交换时注意查看对方的网站的权重和网站表现，找那些高权重，首页快照百度时常更新的，不能找让搜索引擎处罚过的网站交换链接。注：以上外部链接建设，每天增加10个；一周交换友情链接3-5个，适时可以买一些高权重的网站链接。5.互动媒体5.1、QQ营销1.营销QQ1.可加10万好友，2.可以分析来路并获取来路QQ号码3.可以绑定到微信公众号4.可以主动跳出营销窗口。2.买上几个太阳号的QQ。然后搜索查找各地方的P2P或小额贷款Q群申请加群一天一个Q加上5-10个群，一个QQ可以至少做300多个群。进群后可以活跃一些时间。可和群主合作发布推广活动。然后可以选中群成员来新建讨论组发营销活动。这样在线的QQ用户就不得不点击进去查看讨论组信息。3.做QQ群优化排名具体操作如下：1.创建好QQ群，群名以例如“地区+产品名”比如“厦门小额贷款，厦门个人贷款，厦门P2P投资”像这样来设置关键词就像设置SEO关键词一样，很容易在QQ群上排名然后就加一些人上去，就要注重群聊的活跃度，健康度了。4.获取来站访问网站的QQ，可以通过一些软件获取访问者的QQ然后添加其QQ进行营销。5.QQ邮件营销尽可能获取一些高质量的QQ，搜索地方名+产品名比如厦门P2P投资群、厦门理财投资群申请加入用QQ号提取软件，提取出来QQ号，再进行QQ邮件营销。6.可以寻找一些高人气的QQ空间，找他们合作发布营销推广活动。5.2、微博推广申请注册微博认证企业号，发布行业相关财经，理财类的微博。申请多个个人微博，以各地方的名称+产品名作为微博的名称比如厦门+理财投资顾问，并转发企业微博参与一些热门话题，进行评论，转发用皮皮时光机对微博进行在线管理，搜索财经类的微博进行转发。可以在要发的内容适当加入一些想要排名的关键词进去持续用微博做一些活动，比如注册有礼之类的分享有礼之类。5.3、微信推广1. 申请注册微信服务号，发布行业相关财经，理财类的资讯。2. 申请客服微信号有客服专门去打理微信号，每天与人互动每天发一些比较贴近生活的小技巧。微信名称可以以品牌名命名，仿用户真实的朋友。适当节日发送节日祝福语3. 可以找一些比较有人气的公众号上投广告，发布营销活动。4. 多申请几个微信号，然后可以发漂流瓶来引流，漂流瓶里可以直接发布链接或是引导注册，可加好友，进行二次引导5. 进行一些比如集赞送礼品，投票有奖等。6. 结合线下的活动，扫描二维码送礼。7. 结合微信加友软件进行广泛加好友。5.4、事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。具体安排请见工作计划。年份时间具体工作目标/途径2016初期一.SEO站内优化（网站规划与栏目结构分析、网站内容及可信度分析等404页面制作、robots文件检查等）1-4月1.网站诊断优化设置好网站标题，关键词，描述，提交到各大搜索引擎每天添加3-5个友情外链接2.关键词选择、分析、优化（目标关键词与长尾关键词优化分析）3.站内文章更新每天5-10篇主营相关目标关键词与长尾关键词优化理财标题文章二.SEO站外优化1.渠道选取、分析（发布到各大博客、论坛、信息平台）2.站外外链发布（每周150篇）三.品牌口碑推广1.软文写作（专业写手）发布到百度百科等各大百科网站答.案中穿插品牌名（100条）（包括百度问答、搜搜问答等）四．微信推广

申请微信客服号1.微信公号每天理财类信息推送，增加阅读量，增加粉丝

微信客服号发布理财生活小技巧

微信客服号好友数量：每天加10-20个好友五.微博推广1.微博企业号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝20人每天发送理财微博（15-20篇）（辅助软件：皮皮时光机六.QQ推广1.购买5个QQ太阳号2.加入100个羊毛群3.寻找群主谈合作中期一.SEO站内优化4-8月1.站内细节优化1.长尾词引蜘蛛百度有收录，主关键词有排名2.网站累计访客：5000个2.站内文章更新（15篇）3.网站曝光率：网站关键词有排名，百度有收录二.SEO站外优化1.每天站外外链发布（150篇）发布到各大博客、论坛、信息平台三.品牌口碑推广（品牌软文新闻稿由人人利提供，品牌软文发布包括1个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

2.口碑软文发布(5篇)（包括百度问答、搜搜问答等）答案中穿插品牌名（每天100条）四．微信推广1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝

微信客服号发布理财生活小技巧粉丝数3000个

微信客服号好友数量：每天加好友30个五.微博推广1.微博企业号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝20人每天发送理财微博（20-30篇）（辅助软件：皮皮时光机）六.QQ推广2.加入150个羊毛群3.寻找群主谈合作后期一.SEO站内优化1.主关键词有排名：百度有收录内页8-12月1.站内文章更新（25篇）设置长尾关键词的优化排名二.SEO站外优化3.网站曝光率：百度有收录并有长尾词排名带来流量2.站外外链发布（150篇）三.品牌口碑推广1.品牌软文发布（3篇）（品牌软文新闻稿由人人利提供，品牌软文发