探索台日合作新契机

探索台日合作新契機台日經濟貿易發展基金會

李富山

Tel:(02)2723-2385Fax:(02)2723-2315

E-mail:fslee@.twhttp://.tw3/2/20241台日經貿基金會您的商機智庫目次一、前言-社會環境變化趨勢二、兩岸關係三、台日關係四、台日合作理由五、台日合作之道六、台日合作模式七、日本民族性與文化八、結語

3/2/20242台日經貿基金會您的商機智庫一、前言

社會環境變化趨勢金融風暴/中國掘起地球暖化/能源消耗少子/高齡化簡易/個性化安全/安心化(個人→周遭→結構)智慧化3/2/20243台日經貿基金會您的商機智庫二、兩岸關係中國是我國最大貿易國最大貿易順差國最大出口國第二大進口國最大對外投資國最多外國觀光客3/2/20244台日經貿基金會您的商機智庫兩岸關係2008年中國輸出企業前10大(出口金額)

﹡號為台灣企業(台灣企業共有6家)單位：百萬美元順序公司名稱出資企業(空白為中資)業種出口金額﹡1鴻富錦精密工業(深圳)有限公司【台灣】鴻海精密工業電腦週邊設備26,2182東莞市對外加工裝配服務公司原料加工15,514﹡3達功(上海)電腦有限公司【台灣】廣達集團電腦15,0404諾基亞通信【芬蘭】NOKIA情報相關產品及服務8,576﹡5名碩電腦(蘇州)有限公司【台灣】華碩集團電腦相關零件7,8496深圳市寶安區外經發展有限公司7,371﹡7達豐(上海)電腦有限公司【台灣】廣達集團電腦6,6688華為技術有限公司製造並販賣通信機器設備6,531﹡9英順達科技有限公司【台灣】英業達電腦及週邊設備5,989﹡10仁寶資訊工業(昆山)有限公司【台灣】仁寶集團筆記型電腦5,2323/2/20245台日經貿基金會您的商機智庫2008年輸出企業前10大(外資)

﹡號為台灣企業(台灣企業共有7家)單位：百萬美元

順序公司名稱公司所在地出資外資業種輸出金額﹡1鴻富錦精密工業(深圳)有限公司深圳【台灣】鴻海精密工業電腦週邊設備23,1612名碩電腦(蘇州)有限公司江蘇【台灣】華碩集團電腦相關零件13,227﹡3達功(上海)電腦有限公司上海市【台灣】廣達集團電腦9,1974達豐(上海)電腦有限公司上海【台灣】廣達集團電腦8,366﹡5諾基亞通信有限公司北京市【芬蘭】NOKIA通訊相關服務8,3076仁寶資訊工業(昆山)有限公司昆山市【台灣】仁寶集團筆記型電腦5,948﹡7英順達科技有限公司上海【台灣】英業達電腦及週邊設備5,6478聯想信息產品深圳有限公司廣東深圳新加坡(香港上市)桌上型電腦、筆記型電腦及電腦其他週邊設備4,503﹡9群康科技深圳有限公司廣東深圳【台灣】群創光電生產及販賣液晶顯示螢幕4,018﹡10北京索愛普天移動通信有限公司北京市【日本】SONYERICSSON手機製造3,8053/2/20246台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係台日兩國間主要課題一、沒有正式邦交

二、親日派人士的高齡化三、貿易逆差問題四、兩岸經貿發展與台日關係3/2/20247台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係●國人對日本有強烈嚮往●日本對台灣則有懷念與好奇●2007年日本製台灣新幹線通車●有線電視台日本語五台●2008年5月日本人來台90天免簽證●2008年10月相互承認駕照●2009年6月實施打工渡假簽證3/2/20248台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係日本人對台灣人印象交通秩序紊亂全民經商、個性明確女性獨立自主性高、內心溫柔優雅喜好發問有人情味政治問題、相當關心誰快誰贏喜歡問別人的私事─現實、直接、自私、沒有公德心─3/2/20249台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係日本人在台灣食---美食清淡，喜歡台灣料理衣---整齊清潔、標準顏色-黑白住---生活機能方便之處行---大多利用大眾交通工具育---學習我國語言文化樂---運動3/2/202410台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係台日商務交流協進會

Taiwan-JapaneseAssociationforBusinessandcommunication

WhatisTJABC？紅娘定位：

為社團法人，對日經貿工作之全方位專業機構使命：

配合政府政策，促進台日兩國的經貿關係誠摯歡迎各位利用本會服務3/2/202411台日經貿基金會您的商機智庫(財)台日經濟貿易發展基金會(1993年成立)未來推動規劃業務目前政府委辦業務促進台日中小企業商務夥伴關係日本各縣市在台聯絡事務所1.加強對日拓銷及促進經貿交流合作2.加強台日商務交流3.推動中小企業技術引進及人員互訪(財)交流協會日台商務交流推進委員會

(學習)新技術新商品新服務展示舘文化語言觀光商業習俗技術研習會技術專家顧問後續追蹤服務(會員為主)備註：1.台日商務協議會與日台商務協議會為台日雙方對等之經貿常設機構，以加強台日兩國中小企業之商務交流為宗旨。2.台日商務交流協進會:為(財)交流協會日台商務交流推進委員會在台灣之民間對等團體編製：台日商務交流協進會2010年03月10日台日商務交流協進會工作機制圖

(媒合)

(追蹤)(社)台日商務交流協進會(2010年3月10日成立)3/2/202412台日經貿基金會您的商機智庫共同事業台湾生産者日本生産者日

本服務窗口

台

湾服務窗口台湾外食産業・食品加工産業日本外食産業・食品加工産業日

本台

湾会員制網路服務会員制網路服務進出口報関業務進出口報関業務統籌辦理進出口報関業務①提供資訊②上網訂購③訂單④出貨⑤出口⑥通関・国内運送⑦收取貨款・匯款⑧確認數量、索賠事宜⑨匯出貨款1233498758678業務契約業務契約3/2/202413台日經貿基金會您的商機智庫三、台日關係如何建立長期合作關係八個字:

誠信

品質

義理

忍耐忍耐品質義理誠信(長期安定)3/2/202414台日經貿基金會您的商機智庫四、台日合作理由(背景)全球政經情勢變化-中國成為世界市場中心兩岸經貿政策鬆綁-台商利基增多台商在大陸經營佈局成功台灣可做為華人圈市場的TestMarket兩國經貿合作歷久彌堅基礎穩固-信賴友善一脈相承3/2/202415台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道首先掌握中國發展方向發掘商機(2010年12.5規劃)●擴大台日中小企業交流合作●強化經營體質

●中小企業台灣上市●活用台灣金融機構(認定擔保)●利用上市的財務效力●發揮各自優勢特長創造出台日商業實力●利用在中國生產據點的專業分工服務3/2/202416台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道中國市場台灣的優勢熟悉中國的語言文化了解日語日本人想法與文化華東華南等區域台灣產業群集勞務管理政府溝通善於交際量產技術與因應能力意思決定快降低成本能力地域性產品開發力商業頭腦3/2/202417台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道中國市場日本的優勢先端差異化技術與研發創新生產管理品質管理know-how新製品創造力世界品牌知名度市場好感度與高信賴3/2/202418台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道台日合作開拓中國市場日本角色：工廠的設計與規劃制定設備與投資順序品質管理引進生產技術3/2/202419台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道台日合作開拓中國市場台灣角色：取得投資優惠條件交涉稅務及運輸成本因應不透明稅制與限制低價取得土地與建築物員工的生活管理中國幹部培訓教育3/2/202420台日經貿基金會您的商機智庫五、台日合作之道推動台日地方各縣市經貿及技術合作交流相互學習對方文化，了解自己強項、弱點及互相能提供什麼？掌握合作關鍵，以開闊心胸、坦誠態度，經由取強補短，合作創新，由客戶關係提升為策略夥伴關係3/2/202421台日經貿基金會您的商機智庫六、台日合作模式A日本→台灣B日本┼台灣→中國、亞洲C台灣┼在台日商→第三國(中東印度東南亞等)D在中國、亞洲的台商┼當地日商→世界各國3/2/202422台日經貿基金會您的商機智庫新竹科学園区電子情報軟體光電子高雄学園区石油化学製鉄

電子雲林科学園区紡織光電子南港ソフト園区軟體知的産業南部科学園区光電子機械食品生物能源環境中部科学園区光電子精密機械奈米材料航空宇宙基隆港FTZ台北港FTZ台中港FTZ桃園航空FTZ高雄港FTZ我國主要科学園区/FTZ及其産業合作模式A3/2/202423台日經貿基金會您的商機智庫育成產業成長産業成熟産業轉型産業1.生化製薬2.HDTV3.高温長導電4.數位內容5.再生能源1.半導体2.材料科学3.通信網路4.面板5.転用化学品1.汽車2.石油3.IC産業4.大型化学品5.航空宇宙6.建設工程7.防衛科学8.個人電腦1.家電製品2.民生用品3.紡績、製鉄4.造船5.耗能源産業台

湾

産

業

結構環境、新能源等合作模式B3/2/202424台日經貿基金會您的商機智庫価値増加、貨物統合台湾重要零組件台日合作進軍亞洲市場進口日本的關鍵零組件出口至欧美、中国、東南亞進口價格較低的中国零組件TaiwanFTZ=FreeTradeZone委託加工不必審査検査、不必辦理通關合作模式B3/2/202425台日經貿基金會您的商機智庫合作模式C六、台日合作模式3/2/202426台日經貿基金會您的商機智庫台中日幹部適應性及優劣比較

符號說明：◎特優、○優、△普通、╳不足(協進會董炯熙副理事長經驗談)

項目台灣中國日本1製造業的經驗及技術○△◎2基礎技術、先端技術、開發能力○△◎3商品開發能力◎╳○4全球性視野◎△△5成本掌控能力(包含資源調度的應對能力)◎○△6對公司忠誠度及信賴度○╳◎7對當地部屬的教育、人才培養能力◎△╳8職場團隊合作精神○╳◎9積極進取心及個人競爭力○◎○10創造力及改善提案能力△╳◎11研究開發應用技術◎○○12中國相關產業情報收集能力◎╳△13在中國市場中擔任業務的能力◎△╳14與政府交涉的能力及反應◎△╳合作模式D3/2/202427台日經貿基金會您的商機智庫合作模式D六、台日合作模式3/2/202428台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化外國人對日本人印象工作狂熱、講求效率敬業、服務精神佳守法、守秩序有敬奉的精神象徵重視人際關係垂直的社會結構說話舉止態度曖昧不清不善交際很在意〈敏感〉別人對自己的評論動漫畫席捲全球3/2/202429台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化日本人是集體行動美國人：英雄主義英國人：紳士風範德國人：遵守規定義大利人：風流浪漫日本人：集團主義3/2/202430台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化追夢--一直在追求不同階段的夢想宿命--相信宿命論守時--超過五分鐘，焦躁不安守法--遵守規則、依序排隊守信--相互信賴、誠信履約期待高、失望大--任何事期待高＞失望大潔癖--纖細龜毛，近乎神經質3/2/202431台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化彬彬有禮---（オアシス）勤勉性高---軟體強、持續性高語焉曖昧---好吃、檢討,注意結尾語--------場面話與真心話---不讓對方難堪、下不了台—國內不愛出風頭---橫向看齊乾杯文化---隨意感恩美食---眼睛欣賞感恩品嚐筆記本文化---獨自飲酒看電視聽音樂靈感做筆記---3/2/202432台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化日本的經營特色---終身僱用、年功序列、勞動組合及集團決定系列交易---內與外區別部活---集體活動村八分---知恥文化接待禮儀---進行秩序、預先安排、禮品、二次會3/2/202433台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化朝禮---稟議制---根回し(事先溝通協調)---外様-わが社（内）--稱呼、被稱呼---姓加頭銜---田中課長、禮儀、鞠躬禮---先語後禮交換名片---服裝儀容---3/2/202434台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化說話交談措辭---謙遜語與尊敬語聊天話題---WhetherHobbyNewsTripCelebrity

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---SumoFujimountain禁忌事項---數字9.4、私生活、個人信仰感謝函---數量可顯示業績多接觸---定期接觸、發送資訊、保持往來

3/2/202435台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化日本對服務業三大要求一、笑容---笑容打招呼應對給人親近感及安心感二、親切---視對方為尊貴的客人三、速度---任何事盡快處理表達「誠意」與「信賴」3/2/202436台日經貿基金會您的商機智庫七、日本民族性與文化日本商業習俗第一次接觸，經由第三者介紹為宜商談交涉時，登門造訪為主重視人際關係‧交易糾紛重視調解決策過程緩慢嚴守交易條件交涉與決定由下而上交易維持安定、穩定與持續性3/2/202437台日經貿基金會您的商機智庫日本地方市場的基本特性北海道用地寬廣,豐富的自然環境與產業共存的區域北陸豐富的水及能源資源,地方產業聚集的區域東北擔任食品原料,能源供給基地之角色的地區關東以首都東京為中心,是政治經濟產業資訊的中樞地區沖繩亞熱帶性氣候,是日本唯一的特別自由貿易地區九州在歷史及地理上通往亞洲的入口處四國臨瀨戶內海與太平洋,是被溫暖氣候包圍的島嶼中國做為物流交流環境,有利輸送及精密機器的聚集地區近畿擁有多樣化的自然環境及產業,形成國際交流據點的區域中部於太平洋沿岸,擁有許多多樣化機能小都市的地區3/2/202438台日經貿基金會您的商機智庫台中日國勢比較項目台湾中国日本人口2,312万人13億3,100万人1億2,751万人国内総生産GDP3,794億美元49,092億美元50,701億美元平均國民所得GNP16,442美元3,687美元39,762美元外匯存底3,482億美元23,992億美元9,966億美元貿易総額3,780億美元22,073億美元11,298億美元出口2,036億美元12,017億美元5,792億美元進