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文档简介

14年个人反思14年整体看来是学习，平凡，改变，挑战的一年。在来斯芬克之前是从英美业务转到澳洲申请这个全新的领域。来到斯芬克之后是由纯服务的角色转到销售顾问，每一次改变和选择都必须不断的学习才能适应岗位的需求。在斯芬克2个月的反思：1，态度是非常积极乐观端正的，主动学习专业知识，练好基本功。2，缺乏销售技巧和沟通技巧，在促成签约的时候那临门一脚做的不好，在这方面需要更多的提高。3，有进取心但是不够有闯劲whyandhowtobegood在做一件事情的时候先想明白为什么要做，然后怎么做就会变得容易很多。为什么要做：1，需要挣钱，这份工作是要为我提供每个月的生存保证，衣食住行，水电煤气等等，我必须做好了才有收入让我过的下去。2，对我来说工作是实现自己价值的方式之一，如果不工作会觉得脱离快速发展和变化的社会。怎么做：每天每个月做好应该做的事情，工作中要多一些主动性，对身边的事情要有更多好奇，在不清楚地方面多于他人沟通，做销售不能局限在自己的小世界中，需要的是沟通沟通再沟通。说服自己可以做到，直到你真的成功。要对自己充满信心并且真的去落实自己的计划，这样才能达成目标，比如专业真的熟练掌握，面谈准备，面谈后总结，部门沟通等等认真执行。15年个人目标及完成计划业绩目标：至少完成每月对一个成熟顾问要求的最低业绩要求，在此基础上希望每个月能是呈上升幅度增长完成计划：最基础的当然是认真值班乐语，有效跟踪收集到的数据资源，在沟通的过程中有意识的去改变之前做的不好的地方。向优秀的同事学习。管理目标：公司在15年做调整给顾问成长的机会，可以晋升为顾问主管，资深顾问，城市顾问总监，这些机会都是给有能力优秀的人，我要努力抓住公司提供的机会。完成计划：前提是每月能够超额完成销售目标，只有自己专业基础过硬销售能力够好的情况下才能带好新人或者担当更好的职责。未来三个月的计划三月：目前A量正在跟进的信息4条，有可能在3月转化的金额为35万三月公司的产品会有一些调整，全面掌握新产品；15fall申请结果已经出来，掌握之前的申请案例三月市场回暖，有更多的学生开始准备留学的事情，因为一月和二月积累的资源有限，所以在三月要抓紧时间做资源储备。四月五月：目前跟进4月A量信息3条，金额25万左右，五月没有签约销售签约，这个依然是重中之重的工作目标过去4个月我一共收集到数据信息100条，主要来自壹壹网乐语，其中签约6个，从数据总量

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