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汽车营销基础与实务2024/2/292汽车营销基础与实务实施汽车产品价格策略——定价方法定价方法成本导向成本加成定价法目标收益定价法盈亏平衡定价法需求导向需求差别定价价值理解定价法竞争导向随行就市定价法投标定价法成本导向定价法成本导向定价法以成本为依据价格=成本+利润成本加成定价目标收益定价盈亏平衡定价成本加成定价法P=成本╳（1+利润率）=10╳(1+20%)=12万元试采用成本加成定价法确定价格某汽车厂生产的汽车单位成本是10万元，利润率为20%，则汽车的价格为多少？目标收益定价法试采用目标收益定价法确定价格某汽车整车厂，单位产品成本为10万元，每台车希望获利2万元，则汽车的价格为多少？P=单位总成本＋单位目标利润=10

+2=12万元盈亏平衡定价法该企业盈亏平衡点价格是多少？某汽车企业固定总成本为400亿元，每台汽车的变动成本为2万元，年产量为50万辆。则此汽车的盈亏平衡点为多少万元？P=固定总成本／销量＋单位变动成本=8

+2=10万元需求导向定价法概念的理解以市场需求为中心企业依据消费者对需求的差别和对汽车价值的感受或认知定价方法需求差别定价价值理解定价法需求导向定价法两项关键工作找到比较准确的顾客感受价值准确预测不同价格下的销售量竞争导向定价法概念理解根据竞争状况确定价格的方法以主要竞争者的价格作为基准结合公司与竞争者之间的产品特色制订具有竞争力的产品价格随时根据竞争者价格的变动进行调整竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法￥60900？￥60000？￥58900？小

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