职业生涯规划与就业创业第15课-创业准备

话题15创业准备11)能寻找到适合自己的创业项目2)能知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集？3）学会编制一份完整合理的创业计划书目标导航：2创业测试（自我完成）：

创业你准备好了吗？（课本137~138页）3一、寻找创业项目4

有两位美国人在纽约合开了一汽修厂生意相当红火，后来他们感到腻了，卖了凭借想象换行当，改做混凝土预制件生意，由于不懂建筑不懂施工，导致严重亏损。最后两个把厂又卖了，回过头干起老本行，开汽修厂。

思考：两美国人创业失败的原因在哪里？情境案例：5

1技术服务（计算机售后服务）2连锁加盟（服装和饮食大鸡排）3小型加工（两元店/手工品）4自销店

（格子店/十字绣吧）

适合学生的创业项目有以下几类：好的创业项目，等于成功的一半6专家建议：

餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。日化家居：8万元开家眼镜店。所有这些项目，都应该有一个策划案———要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。“80后”女大学生卖房开公司自称“厕所女王”7典型案例1

中国人民大学女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交换项目，即美国农业政策与贸易研究所同意接收一名愿意去当地农场蹲点半年的学生，系统学习美国在“社区支持农业”方面的经验。王昕目前推广的“公司+农户”模式，把农户的力量聚集起来，给农民相当优惠的条件：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜成熟后卖给公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环节获得利润，农户也可以实现增收，达到“双赢”。8典型案例2：16岁男孩成英国最年轻百万富翁老妈为他打工2008年，当时年仅14岁的克里斯蒂安受到苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯事业成功的启发，用自己的零花钱投资创办了自己的第一家网络公司———一个专门打折出售苹果电脑公司软件的网站“MacBoxBundle”。据悉，克里斯蒂安首先会与软件开发者协商以低价购买软件，然后将总价值400英镑的软件打包并以100英镑的折扣价出售。该网站迅速打响了知名度，网站创办两年以来，已为克里斯蒂安狂赚了70万英镑！9下面这十大行业也许是中国最具造富潜力的行业：1、体育经营管理美国体育产业对于美国经济的贡献占到11%，我国体育产业的贡献则只有0.7%，我国体育产业尚处于国际体育产业发展过程中的初期.国外一些经济学家和社会学家预言，体育产业将成为世界21世纪四大产业之一。2、传媒像中国这样的经济大国却没有出现传媒大亨是不可思议的，这当然与媒体行业长期没有放开有关。3、卡通产业我国目前人均GDP已经超过3000美元，但第三产业比重长期徘徊在30%—45%之间。而作为现代第三产业核心的以文化产业为主的现代服务业却仍然发展缓慢。因此我国文化市场供需缺口巨大，特别是卡通产业，即以卡通形象及品牌为核心，由动漫，动画，影视，图书，音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。据统计我国每年国产动画节目播出市场需求缺口为25万分钟，其制作收入，衍生产品收入和国际市场播放收入合计达200亿元。随着数码和多媒体技术广泛运用，消费方式已经进入“看图”时代，卡通文化需求将进一步释放，中国的卡通行业就是一座有待开发的“金矿”。104、本土服装品牌5、金融投资6、“低碳经济”下的新能源例如中国绿色煤电计划（GREENGENCHINA）已经开展，在美国由于繁琐的政府审批程序，导致需要长达8年时间建立这样一个绿色煤电公司，而在我国仅需3年。7、影视娱乐8、零排放汽车未来能源制约型的经济发展新模式下，汽车业的未来就在于新能源，尤其是电池等关键技术的突破，这可能成为中国汽车业“超车”国际车业巨头的最佳机会。上汽研发的电动车荣威750每充电一次可以行驶200至300公里左右，百公里加速18秒。而氢动力车百公里加速是15秒。11

1效益原则2市场原则3政策原则

4因地制宜原则（阿里旺网店土特产）5个人能力原则

知识链接：选择创业项目的原则12二、选择创业伙伴13

1）会当家的（唐僧类型的）2）能算帐的（猪八戒类型的）

3）有技术的（小白马类型的）4）跑市场的（孙悟空类型的）

5）懂法律的（沙僧类型的）选择创业伙伴必备要素:（西游记五人团队）14三、准备创业资金15

1）估准资产费用2）算足流动资金

3）预留风险资金

1.创业资金准确估算

16创业资金需求创业者必须知道新企业需要多少资金以及如何有效地使用这些资金，以保证投资从财务上是可行的，即能带来投资回报。17计算创业所需投资（一）企业开办资金（固定投资资本）企业开始运营以前必须支出的资金。如：购买土地、建设厂房、购买机器、办公设备、登记注册费、通水通电等18计算创业所需投资（二）营运资金（流动资金）是企业开始营业后，为进行正常生产运营，及其他经营费用等所必不可少的周转资金。如：库存商品、原材料、广告宣传、薪酬、税金、维修、保险、月租金、水电费等。19计算创业所需投资（三）个人支出企业者生活必需的各项支出，包括衣、食、住、行、保险、医疗及必要的社交和娱乐等支出。许多新创企业不能很快获利，因此必须要考虑这期间的个人生活费用的问题。20充分估计创业所需资金新创企业运营资金常被创业者低估。从而出现：企业生产兴隆但却没钱支付员工工资、补充库存，甚至由于资金链的断裂使一个前景良好的创业项目夭折。因此，创业者在计算所需投资资金的时候，可按适当的比例放宽所需资金估计。21

如何估计创业所需资金下面以中国丸子为例说明（估算，不作为确切投资）：

一、项目的直接费用：技术面授费用2000元，学习期间的差旅费500元（估计）共计2500元。

二、辅助工具购置费用：

用来存放丸子（丸子直接从厂家批发）的冰柜500-1500元（如果购买二手只需要几百元）；液化气设备200元（灶一个，液化气一罐），煮丸子的锅50元，其它小工具50元，共计800-1800元。

三、房租及流动资金：根据地段和面积大小而定，如果是在繁华商业街房租会相对贵一些，大城市需要月租上千元，小城市几百元。按月租400-1000元一次交三个月计算为1200-3000元，如果采用流动摊位经营（但要事先考虑城管管制问题）和与别人拼摊经营，费用就会大大减少；前期进丸子流动资金200元，共计：1400-3200元。

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四、营业执照（个体）及其它相关费用200元。五、周转资金：

一人月工资500-800元，水电气费150元，共计650-950元。以前期至少三个月不赢利的市场培育，备用资金为1950-2850元（实际不需要这么多，因为这类小吃生意，一个月再怎么都能卖出一些，采取滚雪球的方式，就可以化解掉一部分）。

以上五项合计为：

6850-10550元。如果挤掉一些估算的水分，至少也需要6000-10000元资金。因此，在准备做此项目之前，需要衡量一下自己的资金情况。

创业需要的资金只能根据一些基本部分进行大致的估算，准确的资金是比较难以计算出的。因为在经营的过程中，还会有一些不可预料的情况出现。因此，创业者在运行项目前，在考虑自身经营能力的情况下，也需要考虑创业所需要的资金。只有这样，项目经营成功的机会才会增多。23

1）用上自有资金2）依靠借贷资金

3）争取创业基金

2.创业资金筹集

24四、编制创业计划书25

1）是创业者吸引资金的通行证2）是创业者的行动大纲（理性）1.创业计划书作用：

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1）计划摘要

2）企业简介3）产品或服务

4）人员组合

5）市场预测

6）营销方案

7）生产或服务计划

8）风险预测9）投资预算及利润分析

10）工作进度安排2.创业计划书主要内容：

27企业概况要求：简洁、清晰、明了28案例：“贝贝”儿童托管服务公司

主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业

法人代表：谭艳娟29本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面、准确30案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。31目标顾客描述：

工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。市场容量：

目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；150×20%=30现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。因而潜在的市场为：300＋30－100=23032市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广33固定资产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产