2022年咨询师继续教育-讲义15-化工医药专业课程市场研究

2022年咨询师继续教育-讲义-化工医药专业课程市场研究

・课程主要内容

第一讲市场研究概论

第二讲市场现状调研

第三讲市场需求预测

第四讲市场竞争力分析

第五讲目标市场及营销策略

第六讲价格预测

・2015年度咨询工程师（投资）继续教育

第一讲市场研究概论

本章重点

1.市场研究的重要性

2.市场研究的原则及要求

3.石化行业市场研究的特点

4.可行性研究报告对市场章节的要求

市场研究的重要性

可行性研究

可行性研究是投资项目决策的依据。可行性研究过程是对拟建项目进行全面

技术经济分析，对自然、社会、市场、技术、建厂条件、投资、经济性等建设条

件进行全面研究，通过分析和预测，对项目是否可行性做出科学判断。

市场研究

市场研究是项目可行性的最重要基础，有市场是一切项目投资建设的前提。

市场供求关系是确定项目规模和产品方案的依据。

市场价格预测是技术经济评价的条件。

市场研究提出销售策划建议指导产品预销售

市场研究的原则及要求

市场研究三原则

准确

强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中

的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性和准确性。

客观

尽可能减少对市场认识主观影响，客观反映市场情况，对趋势判断和分析

要以客观真实为准则，尽可能削除由于信息不对称对分析和预测结论带来的影

响。

系统

市场分析是一个计划严密的系统过程，要系统收集、分析和解释有关资料。

系统性体现在时间延续、范围边界一致、数据出处一致、上下游相关等方方面面。

市场研究的基本要求

全面调研现状情况

数据真实可靠

深入系统分析

表达清楚准确

推断预测有说明力

石化行业市场研究的特点

宏观经济关系密切

•石化产业是基础原材料工业，与国民经济发展水平密切相关；市场研究要关

注宏观经济形势的影响.要研尢GDP增长率、产业政策、价格指数等变化

过程和规律，研究对石化工业生产和消费的影响。

相关性

•石化产;品服务于各行各业，市场研究要从相关行业入E如'汽车、建材、日

用品.......

工时效性

•现状是历史发展的结果，未来是现状的延伸，可研报告重点讦时中长期预测。

现状情况要当年数据，侦测要未来5年和10年两种时点.

」周期性1-

•石化产品周期性较强，呈波浪性变化，婴注意周期性时预测的影响.

,产品链关系一

•乙烯一环班乙烷一乙静胺一乙胺撑，要从产品链入手，研究i下游产品关系.

案例：石化产品链

1、梳理下游产品

2、调查平均消耗

3、多种供应渠道

4、合理预测

市场研究思路

研究每一个产品的生产企业和贸易商、调查生产情况、贸易情况、开工率、

在建项目、扩产计划，确定供应情况。

从产品链末端向前向研究消费情况，研究供需平衡情况。

研究宏观经济和相关行业，分析市场驱动因素，做出客观预测。

调查价格情况，预测价格趋势，确定项目评价价格。

研究产业发展优势、制约因素及产业竞争力，对项目建设提出市场研究意见

市场报告的格式及表述要求

章节清楚

世界

国内

文字简练，准确

图表

可行性研究报告对市场章节的要求

1主要原材料、燃料供应分析及价格预测

2产品市场分析

2.1世界供需现状及预测

2.2国内市场分析预测

2.3市场供需平衡分析

3目标市场及产品竞争力分析

3.1目标市场选择和主要用户分析

3.2产品竞争力分析

4产品价格及预测

主要原材

1料、燃料市可研深度要求

场研究

1.1原料、燃料供需现状及预测

原料、燃料

1.1.1价格现状

及预测

原料、燃料原料供应方案：介绍原料供应方案，说明项目所需主要

1.1.2来源及供原料的选择、来源、数量和质量要求，比较不同工艺技

应分析术对各种原料的要求。

供应可靠性分析：各种原料供应、品质、运输的稳定性、

特殊性以及供应风险和风险规避措施。

经济合理性分析：当有多个原料来源及多种供应渠道

时，应做原料供应方案的比选，提出推荐方案。对不同

运输方式（管道、火车、汽车和船运等）要进行运距、

价格等综合经济指标比选。

1.2辅助材料的供应及价格

辅助材料

1.2.1来源及供主要辅助材料的名称、规格、数量、来源及落实程度

应分析

分析各供应方案的供应商概况、供应周期、供应质量和

数量的稳定性与可靠性等情况。需要特殊运输方式和特

殊保护措施的辅助材料，应重点说明并对风险进行分

析。

价格分析

1.3

和预测

产品市

2可研深度要求

场分析

2.1世界供需现状及预测

世界市概述项目产品世界供应总体状况，包括主要生产国或地

2.1.1场供需区的生产能力、产量、消费量、消费分布、消费结构情

况，以及主要生产企业的原料、技术和装置规模情况。

世界市根据目前在建和拟建项目计划，预测今后五年和更长时

2.1.2场供需间内该项目产品在世界各地区的生产能力、产量，以及

预测消费总量和消费结构的变化趋势。

世界市

根据上述供需分析和预测，得出世界市场的供需平衡状

场供需

2.1.3况及发展空间，地区之间的供需差距及贸易流向，预测

平衡分

今后的供需变化趋势及发展前景。

析

2.2国内市场分析预测

国内市简述该项目产品在我国的生产发展历程，各地区生产分

2.2.1场供需布及我国主要生产企业的生产能力、产量、原料、技术

现状和装置规模。

国内市根据目前在建和拟建的项目情况，预测今后五年及更长

2.2.2场供需时间内项目产品的国内生产能力、产量以及在各地区消

预测费分布的变化。列出在建及拟建项目情况，

根据近年来我国各地区经济发展状况及产品发展趋势等

诸多因素，预测今后五年和更长时间内项目产品在国内

的需求数量及分布变化趋势。

市场供根据项目产品在我国目前的供需平衡和进出口情况、进

2.3需平衡口品种和来源、出口品种和目的地以及供需预测，分析

分析项目产品在我国未来的供需变化趋势和发展前景。

标市

目

及产

场

竞争

3品可研深度要求

分析

力

目标市

根据国内外供需平衡现状及预测，分析可能的贸易流向，

场选择

确定目标市场，并对目标市场的用户需求及消费特征进行

3.1和主要

分析。对于产品质量升级项目，根据国家和地区产品质量

用户分

达标制定情况，合理确定目标市场和销售流向。

析

对于拟出口的产品，应根据不同国家和地区间的供需平衡

及预测，分析可能的贸易流向，选择拟进入的国外目标市

场。

产品竞

分析项目产品品种、质量和性能等方面在目标市场上具有

3.2争力分

的优势和劣势；

析

分析项目产品的商标、品牌和商誉所具有的优势和劣势；

分析项目产品在其它方面（如地域、运输等）所具备的优

势和劣势。

产品市从项目产品所确定的目标市场的市场容量及本项目的市场

3.3场风险份额、产品质量要求，本项目的产品竞争力、竞争对手的

分析竞争力等方面分析产品市场存在的风险。

4产品价格及预测可研深度要求

分析国际、国内市场该项目同类产品价格的历史

国内外产品价格演变过程和变化规律

4.I

现状分析峰谷区产生的原因

简述不同品种牌号价格异同

国内外产品价格

4.2预测今后五到十年内产品的价格变化趋势。

预测分析

表1-12000-2011年世界**产品生产情况（单位：万吨/年，万吨）

年份产能产量装置平均开工率（%）

2000年267.6242.390.5

2001年285.2248.787.2

2002年291.5265.391.0

2003年294.7282.095.7

2004年317.9306.296.3

2005年346.8323.393.2

2006年388.6364.693.8

2007年413.9372.490.0

2008年471.4397.284.3

2009年531.9384.772.3

2010年562.8394.970.2

20H年584.0464.379.5

数据表要求：表序号、标题明确、表头准确、单位清楚、数据来源

图表要求--柱型图

7oo

OO12

6OOM10oO

80

■560

o

曾OO40

(

4OO20次

6)

OOo愣

♦3OOI

礼

Ro优

2

1O

00

2000年2001*2002年200班2004年2。05年200碑287年2008年2g舜2010年2011年

|匚h"髭=n产量一•一开工率（%）

图1-1***年-***年世界**产品生产情况（单位：万吨/年，万吨）

供需平衡

■累求ApparentConsumption■平变NetImports

图表要求--饼图

***年**产品世界主要地区的产能

图表要求--曲线趋势图

图表要求--雷达图

—首达用1

—苗达明2

苜达图3

宜达图4

…*…告达图5

-雷达图6

—方达阴7

—*—苜达由8

苜达阴9

例：我国****主要装置竞争力对比

・第二讲市场现状调查

本章重点内容

1.市场现状调查

2.产品消费结构研究

3.细分市场分析

5.产品进出口贸易情况

6.表现消费量及市场供需平衡分析

市场现状调查

市场现状调查任务

收集市场信息，了解市场动态，把握市场现状，分析市场供应与需求，寻求

市场机会，为企业投资决策提供依据0

市场调查方法

一手情况调查

通过现场访问、问单调查、专家会议等，亲自体会、收集市场情况。

二手资料调查

具有可信和权威机构的调研成果

网络信息

资料分析整理

在信息社会，市场研究能力最重要的是对信息的真伪的辨别能力。

要通过历史情况、多种资料源、产品上下游相关性..........等等，对信

息进行甄别。

系统分类，整理，使信息集中化、条理化、系统化。

调查对象一数据的权威性

客户名单的收集

历史研究报告

网络

信息中心

专业会议信息

调研对象

生产技术部门

供应部门

销售部门

外围领域

政府渠道

化工园区渠道

招商局

专业咨询机构

数据库

专家系统

客户联络

调研重点

一从过去到现在

生产企业情况

产品使用方法

价格情况

市场调查关注的问题

市场环境

政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查；

经济、社会环境调查：主要是对gdp、国民收入、人口数量构成及物价水平

调查，

技术发展趋势

不同工艺路线及先进性，淘汰及技术变化对市场的影响。

新技术及新工艺发展趋势

技术研究政策

市场需求

有效需求

潜在需求

当量需求--下游消费折合成上游的当量，如乙烯当量消费量是乙烯需求预

测的

需求增长速度

产品及价格

竞争能力

可研报告要求一市场供应能力

供应能力

企业数量

企业生产能力

生产集中度

装置建设年限

当前改扩建及新建项目情况

市场供应量

行业产量统计，要注明数据出处

主要生产厂的当期产量一注重时效性

开工率分析，影响开工负荷主要原因

进出口情况

市场供应能力举例-主要生产厂家

***年**产品国内主要生产厂家产能情况单位万吨

序生产能力合计备注

号企业名称

LDPELLDPE/FDPEHDPE产能

中石化小

117.8256.0228.3602.1

计

两套LDPE装置，其中

12万吨/年装置采用

住友化学釜式法，20

万吨/年装置采用

中石化燕ExxonMobil管式法；

1山石化公32.017.849.8燕山石化13.8万吨/

司年HDPE装置采用三井

化学公司淤浆法；

北京东方两套2万吨/

年HDPE装置采用国产

化低压淤浆法。

两套LDPE装置，均采

用三菱油化管式法；

两套HDPE装置，其中

中石化上上海金菲14.5万吨/

2海石化公15.839.555.3年装置采用菲利浦斯

司公司环管淤浆法，25

万吨/年HDPE装置采

用北欧化工公司北星

(Borstar)工艺。

3

中石油小

二46.0259.2141.0446.2

计

合计188.8567.7419.31175.8

举例：主要生产厂家

***年**产品世界主要生产厂家产能情况单位万吨

序号生产商地区厂址产能备注

北美美国Baytown,TX30.0

西欧德国BrunsbUttel18.0

********20.0

5|c5jc17.0

1Bayer

亚洲中国上海35.0

南美巴西NovaIguacu4.5

亚洲日本Niihama4.2

小计128.7

北美美国Geismar,LA29.0

西欧比利时Antwerp56.0

2BASF亚洲韩国丽水19.02012年将扩建到20万吨/年

、亚洲｛中国上海12.0占上海联合项目50%产能

小计

a********

合计

市场供应量及变化分析

国内**产品供需情况(单位：万吨)

开工负荷

年份产能产量进口量出口量表观消费量自给率(%)

(%)

2000年4.03.715.00.018.719.892.5%

2001年4.03.718.90.022.616.492.5%

2002年8.06.822.50.329.023.485.0%

2003年11.08.725.00.633.126.379.1%

2004年11.010.530.80.740.625.995.5%

2005年11.011.537.71.547.724.1104.5%

2006年52.026.741.44.963.242.251.3%

2007年63.045.138.76.077.858.071.6%

2008年68.053.539.18.484.263.578.7%

2009年109.090.036.316.2110.181.782.6%

2010年139.093.945.921.5118.379.467.6%

2011年139.0125.338.223.8139.789.790.1%

表格分析：

市场消费总量、表观消费量、库存情况、年均增长率、自给率、开工负荷

市场消费情况和消费结构研究

消费情况分析重点

产品用途、主要消费领域、消费方式、消费量

消费区域，各区域消费情况异同

宏观经济与产业政策变化的影响

市场驱动力分析

消费情况分析应注意问题

国内外消费结构不同，可以注意借鉴国外消费结构分析国内市场

要关注新领域和新动态一如EVA树脂在新能源领域消费等。

要注意下游相关领域的产量变动

例如汽车保有量、车型的对油品消费的影响等等。

可研报告要求一消费结构

***产品消费结构

6%立

薄膜

9%其

中

包

37%胶

腴

农

7%

4%■挤出成型

■涂层制品

33%

细分市场分析

细分市场分析目的

层层落实产品消费量

分析不同细分市场的驱动力和影响

列出重点下游用户

寻找市场进入机会

细分市场分析案例一环氧丙烷细分市场

聚酸多元醇

聚氨酯一聚氨酯产品主要分聚氨酯泡沫（软泡、硬泡和半硬泡）、弹性体、

鞋树脂、合成革、涂料、粘合剂/密封剂、纤维（氨纶）、铺装材料等。

聚氨酯硬泡（细分市场、厂家.....）

汽车（用途，行业影响）

家具

冷链材料

建筑施工保温（用途、标准法规影响......）

聚氨酯软泡

丙二醇

细分市场分析

**产品消费结构分析单位万吨

2009年******年预测**年一**年间

消费领域

消费量比例需求量比例年均需求增长率

非离子表面活性剂42.358.386.562.212.7

乙醇胺类8.511.722.416.117.6

乙二醇醛类8.511.7128.66.0

聚酸多元醇6.08.39.26.67.3

氯化胆碱及其它7.31096.53.7

合计72.5100139.1100.011.5

产品进出口贸易情况

海关统计主要信息

分年分月进出口总量和价值

进出口贸易趋势和曲线

进口贸易商

进口地点

海关数据需注意的问题

海关产品名称

税号

按大类统计的产品

注意价格，分析每一笔进出口业务量和价格，以确定品种

进出口数据查询

税号举例一-乙丙橡胶

产品代号产品名称

乙烯-丙烯共聚物（乙丙橡胶）（初级形状，乙烯单体单元的含

39019010

量大于丙烯单体单元）

乙烯-丙烯聚合物（乙丙橡胶）（初级形状，丙烯单体单元的含

39023010

量大于乙烯单体单元）

39019010是传统意义乙丙橡胶

39023010不是乙丙橡胶，是共聚聚丙烯

进出口数据查询一海关数据种类举例

,山豪9策

.目

产品&汴；产翻》：2。

aaSMn*MW»I*

gSJbb3TW37

一月Zfl=flCW胡AS

1OM

潮口如t

T

MRS

aniiA

，峭nfi十月十-月十二月

ADM

谓”爱人

rhnttl

SM

A3E乙盘&野豁就熊―

出口去向数量比例发货地数量比例

越南0.418.4%江苏1.2024.4%

马来西亚0.357.2%上海1.0220.7%

韩国0.336.8%广东0.8918.0%

朝鲜0.336.6%山东0.5511.1%

其它3.5071.1%其它1.2725.8%

合计4.92100.0%合计4.92100.0%

贸易方式数量比例

一般贸易2.3748.1%

保税区仓储转口1.3026.4%

进料加工贸易0.8517.2%

来料加工装配贸易0.101.9%

其它0.316.4%

合计4.92100.0%

进出口数据分析

・第三讲市场需求预测

市场预测概述

市场预测是决策和分析与评价的基础，是指对事物未来和未来事物的推测，

是根据已知的事件，通过科学份析去推测未知事件。

预测要说明的问题是将会怎样，即在一定条件下，估计将要发生什么变化，

以决策采取或不采取哪些措施和行动。

市场预测是在市场调查取得一定的资料的基础上，运用已有的知识，经验和

科学方法，对市场未来的发展状态，行为，趋势进行分析并做出判断，其中最为

关键的产品需求预测和供需平衡。

市场预测是项目可行性研究的最重要的任务。

市场预测要解决的基本问题

投资的方向

投资项目的产品方案

投资项目的生产规模

可研报告市场预测的特点

市场预测必须具有科学性

运用科学的预测方法，通过分析研究来预测未来的发展变化。不凭个人感情

和主观愿望去预测，要如实说明预测结果。

市场预测要具有前瞻性

为生产经营决策或市场营销服务，不针对一时一事，要具有前瞻性。

市场预测具有局限性

预测会受到知识、经验、时间、条件等多方面因素的限制。

预测不可能做到完全准确，预测值不可能与实际值绝对一致。

市场预测的内容

供应预测

根据项目建设情况和对主要供应商投资动态分析，对市场供应总量进行预

测。

需求预测

市场需求量预测

目标客户群预测

供需平衡分析

价格预测

价格趋势分析

定量测算

市场预测基本方法

定性预测方法一主观预测方法

简单明了，不需要复杂的数学公式。它的信息来源和预测依据是各方面不同

的主观意见。

专家意见

相关下游产业预测法

定量预测方法--统计预测法

利用统计资料和数学模型来进行预测

石化行业市场预测常用方法

GDP弹性系数法

GDP指数法

回归法

相关下游消费系数法

预测方法分类

因果关系模型时间序列模型

预测的方法和步骤

■6对预测进行跟踪

5词结果及分析

4健

3选择初的方法和模型

2碓

1碓目的

定性预测方法一一德尔菲法

石化市场预测中的应用

长远规划

大趋势预测一例如对弹性系数的判断

方法要点--反复调查，逐渐集中

第一轮：把调查表发给各个专家，要求他们对调查表中提出的问题一一做出

回答。在规定时间内专家意见收回。

第二轮：把第一轮收到的意见进行综合整理，“反馈”给每个专家，要求他

们澄清自己的观点，提出更加明确的意见，要求专家回答。

第三轮：把第二轮收到的意见进行整理，“再反馈”给每个专家。

这种反复征询意见的轮数，一般是三轮到四轮。每一轮都把上轮的回答用统

计方法进行综合整理。计算出所有回答的平均数和离差，在下一轮中告诉各个专

家，最终达到相对集中的结论。

定性预测方法一专家会议法

应用条件

经验丰富专家

充分讨论

专家会议形式

头脑风暴法

交锋式会议法

专家评判归纳方法一一按权重统计专家意见

专需求量预测值（万吨）

网甘日在绢专家权

家乐观预事件概一般预事件概悲观预事件概

值重

测率测率测率

1180.2160.5140.315.80.4

2210.3170.6150.118.00.316.22

3170.2150.6130.215.00.3

定量预测

定量预测条件

有比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析、

处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出市场未来的发展变化

情况。

基本假设：过去的发展状态会持续到将来，并遵循基本一致规律

常用定量预测方法

时间序列预测

当时间序列体现预测对象的发展变化过程呈现线性趋势，即逐期增（减）量

大致相等时，可选用直线趋势预测法进行预测。

回归分析法

定量预测一时间序列预测法

时间序列预测

直线趋势法一常用方法

平均数法：简单平均数法、加权平均数法

移动平均法：简单移动平均法、加权移动平均法、趋势移动平均法

指数平滑法：一次、二次

定量预测一回归分析

回归分析

对具有相关关系的变量，利用回归方程测算一个（些）变量的变化对另一个

（些）变量变化的影响。

回归分析不仅可以揭示变量X对变量y的影响大小，还可以由回归方程进行

预测和控制。

回归分析分类

线性回归

一元线性回归（常用）

多元线性回归

逐步回归

非线性回归（常用一元非线性回归）

回归分析模型选择

一元线性回归

方法：做散点图，右击数据点一一添加趋势线一一选项一一显示公式。

非线性回归一选择更适合的模型

数据点没有明显的线性关系

非线性图形与数据点更加贴合需要

用相关系数比较进行曲线估计

常用一元曲线

指数方程

对数方程

二次多项式

Excel计算线性回归和制作曲线-1

选择成对的数据列，将它们使用“X、Y散点图”制成散点图。

博度・面电

00

124291523

237470253

51286S523

8121324506

12.1920030225

17,972S46S81

249g3969g83

1U

_11

12

13.

14

ir

~16|

17

18

19

20

Excel计算线性回归和制作曲线-2

在数据点上单击右键，选择“添加趋势线”-“线性”或其它类型曲线，并

在选项标签中要求给出公式和相关系数等，可以得到拟合的直线。

Excel计算线性回归和制作曲线-3

为了进一步使用更多的指标来描述这一个模型，我们使用数据分析中的“回

归”工具来详细分析这组数据。

弹性系数

弹性系数定义

一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个经济变

量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。

ET=(AT/T)/(AY/Y)X100%

ET=1表示指标与经济同步增长；当ET〉1时，表明指标增长快于经济增长；

当ETG时，表明尽管指标绝对量可能增大，但增长速度慢于经济增长速度。

弹性系数类型

能源弹性系数(注册咨询《决策分析与评价》例题)

收入弹性系数

需求价格弹性系数

历史上石化工业主营业业务收入与GDP弹性系数始终大于1

举例：弹性系数法

用弹性系数法预测产品需求增长速度及需求量是石化产品供需预测中最常

使用的方法。

主要步骤

根据历史数据回归拟合产品需求增长与GDP增长的弹性系数关系

确定未来一定时期内产品需求与GDP弹性系数

根据未来GDP指标和弹性系数，确定年均增长速度

根据年均增长速度，计算未来时点的需求量

举例需求预测一GDP指数法

10000

9000

8000

£7000

脚6000

住

延5000

4000

3000

2000

1000

0

020040060080010001200

GDP指数

预计2004-2010年中国GDP平均速度为7.5%-8%,

在GDP年均增长7.5%时，2010年中国GDP指数为1,588.7,PE消费量等于

14,090.4kt；

在GDP年均增长8%时，2010年中国GDP指数为1,633.5,PE消费量等于

14,519.Okto

举例需求预测一相关下游产业预测法

可行性研究报告市场预测内容

***年**产品需求预测情况单位万吨

实际预测对应年段的年均增长率

项目

2012年2015年2020年2012-2015年2015-2020年

产能1175.81620230011.3%7.3%

产量10801539218512.5%7.3%

需求1840225028006.9%4.5%

平衡-720-711-615--

开工率91.9%95.0%95.0%--

多因素影响下的模型预测

成品油消费预测

汽车保有量

汽车车型

汽车燃油经济性

技术进步节油

案例：清华大学课题

客车分类

模型的功能

模拟基准状况下的机动车油耗

模拟中国在不同燃油经济性提高情景下的节油效果

模拟中国在不同的节油目标下机动车的燃油经济性水平

车型分类和定义

车型分类如右图所示

具体定义为：

货车：主要用于运送货物，或可牵引挂车的汽车

重型货车：14.0吨〈车的总重里

中型货车：6.0D屯〈车的总重里＜14吨

轻型货车：1.8D屯〈车的总重里＜6.0吨

微型货车：车的总重里＜1.81屯

客车：具有长方箱形车席，用于运送人员及其随身行李物品的汽车

大型客车：10.0米〈车的长度

中型客车：7.0米〈车的长度＜10.0米

轻型客车：3.5米〈车的长度＜7.0米

微型客车：车的长度＜3.5米

轿车：用于载送人员及其随身物品且座位布置在两轴之间的四轮汽车

1类2类瑛4类5类篌7类

平均重里(kg)6908179341085149116171739

排里(L)0.870.9031.0181.3542.052.0672.325

代表主型J

平均燃料绛济件(km/L)14.0911.9312.4310.888.567.487.34

最好燃料绛济性(km/L)14.0915.814.2310.949.558.647.8

平均行驶里程(km)1500015000150001500020000200002000C

・第四讲市场竞争力分析

争力概念

竞争力是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。

竞争力分类

城市竞争力、企业竞争力、核心竞争力、品牌竞争力、市场竞争力.......

市场竞争力

市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出

发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业

的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。

市场竞争力是企业生存的根本，有市场容量并不意味着企业和项目可以获得

利益。市场产能过剩也不限制先进生产力的提升和增加，关键在于竞争能力。

从市场角度分析竞争力，重点围绕产品的成本、质量、价格策略、销售方式

等方面

市场竞争力研究方法

定性评价

确定市场竞争力的影响因素

确定竞争对手，并调查竞争对手情况

逐一按因素评价竞争力水平

定量分析

半定量评价一规格质量、市场容量、市场份额、营销策略、技术服务、反馈

速度........确定分值和权重下，综合打分。

定量：成本竞争力测算和比较

竞争力研究的常用技术方法

波特五力模型

层次分析

GE模型

市场竞争力分析一定性分析举例

序比较内

号本项目A企业B企业C企业D企业

容

产能

1（万吨/81125.52821

年）

原料来

2自有丙烯自有丙烯自有丙烯自有丙烯自有丙烯

源

产品质

3一般好好好好

量

工艺技新开发技

4先进；先进先进先进