周子衿外卖的商业运营模式分析报告

2周子衿外卖的商业运营模式分析报告-2目录CONTENTS合作商家流水抽佣，1广告位推广费，2周子衿外卖的商业运营模式分析报告1美团外卖是美团旗下的网上订餐平台，总部在北京，2013年11月至2014年，美团外卖主要做高校市场，消费主体是大专院校的学生，2016年中，美团外卖用户增长线明显变得更加陡峭，进入迅速增长阶段2美团外卖创始人是王兴，他是一位连续创业者，在创办美团外卖之前，还创立了校内网和饭否网等项目3王兴在互联网行业有着丰富的经验和洞察力，他带领美团外卖团队不断创新和发展，最后成为了中国外卖市场的领军企业之一4除了王兴之外，美团外卖的成功也离不开团队中其他成员的努力和贡献，2013年11月美团外卖上线，该软件主要为用户提供本地生活服务，网上订餐服务、催单退钱、品质外卖，丰富多样的美食，附近美食、品牌餐厅下单并支付，然后享受送餐等上门的服务功能5美团外卖还提供多种优惠活动吸引顾客，如满减、折扣、红包等，让用户享受更多实惠周子衿外卖的商业运营模式分析报告美团外卖的配送服务覆盖了全国大部分地区，让用户可以随时随地享受美食用户规模来看，美团外卖用户数达2.5亿，日完成订单量高达2100万单，显示了其强大的市场吸引力。同时，美团外卖覆盖城市超过1300个，骑手超500万，合作商户数超过1000万家，这意味着其服务范围广泛，能够满足不同地域、不同口味消费者的需求美团外卖主要通过以下几种方式赚钱：首先是佣金收入，向商家收取一定比例的订单佣金，这是主要收入来源。其次，广告和推广费用，通过商家付费提高曝光度，获取更多订单。还有配送费，消费者需支付配送费，增加平台收入。除此外还有数据分析和增值服务，利用大数据为商家提供建议，收取费用。最后，其他收入来源，如与第三方合作、推出会员制度等。通过这些方式，美团外卖在满足消费者需求的同时，实现了商业盈利2013年美团外卖上线的时候，另外一家外卖平台"饿了么"一家独大，市场份额超过50%周子衿外卖的商业运营模式分析报告这个时候美团二号人物王慧文对标"饿了么"进行复制，改编，优化，所有的产品形态都能饿了么高度相似到了2013年9月份美团外卖立项，他一开始是在总部附近来发传单来测试，因为美团在全国市场做过团购，他在团购时候发现一线城市虽然很大，但是总共也就是这全部市场份额的30%其实更大的机会在二三线城市周子衿外卖的商业运营模式分析报告但是他发现了一个现象，饿了么前12个城市里边，排名第五的竟然是福州，福州不是一线城市，福州在原来团购领域里边大概排30名左右于是这个异常的现象提醒了美团的反向推到一个关键性结论，如果福州能够做好的话，排在福州前面城市都应该能做好，这件事情饿了么没有看到，而美团看到了这件事情，当天下市场一片空白的时候，2014年开始了跑马圈地，用户至上，一次性的进入到30个城市，其中18个城市是饿了么没有进去的城市美团外卖平均一天半开拓一个城市，二月份十个城市，到了6月份进到了60个城市，六月份的时候美团外卖在城市数量上已经领先饿了么是60:40周子衿外卖的商业运营模式分析报告合作商家流水抽佣，商家抽佣分为平台配送抽佣和商家自配送抽佣，平台配送大约17%~25%，商家自配送大约6%~9%，大多数都是平台配送，自配送极少咱们按微小外卖平台、按20%抽佣来算：平台商家50个，每个商家每天只卖出20单，每单15元，每天抽佣收入为3000元，一月下来收入为9万元周子衿外卖的商业运营模式分析报告平台商家入住费，商家入驻美团外卖需要交纳入驻费，包括注册费、年费等，费用根据不同地区及商家类型而定入驻费收取标准通常在4000元~6000元之间通过交纳入驻费，商家可以在美团平台上发布自己的商品、服务、活动等信息，获取更多的客源周子衿外卖的商业运营模式分析报告广告位推广费，经常点外卖的人都知道，平台的商家列表上方通常会有6~10个推荐商家广告位，轮播图广告、它存在的意义是因为商家后入驻，排名比较落后，需要靠广告获取流量，优化店铺排名广告越靠前，价格越贵，具体根据平台的流量来定价可按日、按周、按月收费周子衿外卖的商业运营模式分析报告配送费一般外卖平台都拥有自己的配送团队，增加核心竞争力，还能赚取配送费为商家在平台上产生的订单提供配送服务(平均收取5元/单，如一个月订单1万，则配送费为5万)最常见的外卖平台的盈利模式就是这几种，其实外卖市场就是个双边市场，里面的角色是平台方、商户、用户，平台连接商户和用户平台作为链接是可以做到两边赚钱的，现在有很多商家和创业者都开始自己做外卖平台，自营外卖平台的盈利模式，其实是没有边界的，没有边界意味着你可以有成百上千种盈利模式大平台的盈利模式是最基本的，自营外卖是可以根据实际情况相应的调整，模式更灵活周子衿外卖的商业运营模式分析报告押金，为了押商家的信用和保障消费者的利益，美团平台会要求商家在入驻之前缴纳一定的押金不同地区、不同品类的商家押金收费不同，通常在2000元~1万元之间在商家退出美团平台时，美团将会按照规定将押金退还给商家周子衿外卖的商业运营模式分析报告垫付款，若商家选择申请美团垫付款，则需按照约定时间和金额向美团还款商家向美团垫付的本金以及产生的利息费用将作为垫