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文档简介
做朗诗德饮水机的技巧
做朗诗德饮水机的技巧一、列名单:最少要列50—100人的名单1、有钱有观念的8%——积极消费群(用关爱法)2、无钱有观念的22%——事业开发群(用对比沟通法)3、有钱无观念的30%——顽固性人群(用关系法)4、无钱无观念的40%——
观望型人群(用感染法)二、怎样沟通—沟通是一门学问,也是一门技巧和艺术,它能和谐家庭和谐社会1、注意自己的外在形象,成功率占50%2、内在的形象沟通—点头,微笑,热情3、沟通三不谈—a不谈政治、b不谈是非、
c不谈宗教4、沟通五不谈—a时间不够不要谈、b有第三者不要谈、c对方心情不好不要谈、d自己不懂不要谈、e环境不好不要谈三、最先沟通的对象1、要从亲到疏,从近到远(这样有利于工作)2、要从易到难、(这样有利于激发自己)下面几类人优先考虑1、安装了机子的人,受益的人可以优先考虑2、有直销经验的人。3、目前经济不好的人。4、不甘于现状的人。5、有成功欲望的人。6、喜欢自由自在的人
7、喜欢社交的人。8、广结善缘,积累资源,赢得信任,换位思考,有效沟通:学会说引言。(有用的废话)四、邀约的方法1、端正心态,轻松邀约。2、要真诚邀约,切勿欺骗
a种:电话邀约(一般用于很好的朋友)
b种:见面邀约(用于好久没有见面的朋友3、健康(了解朋友的健康状态)4、兼职:(最近我在一家公司兼职,很好)
5、自由(喜欢独自创业,自由、自在的朋友)6、社交型的朋友(最近我在一家公司兼职、接识了很对朋友,时间过得很充实,找个时间介绍给你认识)7、一分钟邀约(在一分钟邀约完毕,不要过多的说)8、占据主动(要主动打个电话邀约,不要等对方电话)9、时间二选一(要给对方定时间,不要等对方电话)10、邀约三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈事业)11、借口法:打电话邀约时,对方要问是什么事业和产品时,找借口说:手机快没电了,见面再谈吧。三不谈五、跟进有五种1、现场跟进(要让顾客有安全感)2、理念跟进(多给顾客讲一下水污染,和安装水机后的好处)3、时间跟进(要趁热打铁
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