采购沙盘实训心得体会

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首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简约单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本需要要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最末购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，盼望从他们的工作中掘取阅历。通过一个星期的学习观测和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散能量倒不如集中能量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我究竟在最末一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简约。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很重要，但更重要的是把学到的知识敏捷运用到实习中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，径直影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够实时，径直影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。

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一、实习目的和实习要求

实习目的：毕业实习是每个高校生需要拥有的一段经受，我们可以在实践中了解社会，去学习许多在课堂上根本就学不到的知识，由此打开视野，增长见识，将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习要求：实习岗位要求

二、实习单位及岗位介绍

___集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地1、新丰电器厂2、新笙电器厂3、新得利电器厂4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清爽机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。

收购助理工作岗位职责主要是帮助收购员负责公司研发部,生产部原料的收购工作,制订收购流程,独立完成收购谈判\签定合同，跟踪订单实时跟催确保产品按时到货等事宜。

三、实习内容及过程

关于在新玛德集团作为一名收购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料收购工作，由一个收购项目的形成到最末收购项目的结束，我在其中所担负的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关知识娴熟运用，还要接触一些之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性讨论方案。从生产部门提出收购申请，我便开始劳碌。由于摆在我面前的是一个收购项目的开始，期间：作为收购助理，首先要搜寻能够根据我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种收购方案和一种备选收购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。

但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级收购部主管，征得主管的同意之后，由我们收购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简约的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司提供的收购要求对其中一家满足的公司签订收购合同。在这个过程中负责生产部原料的收购工作,制订收购流程,独立完成收购谈判签定合同，跟踪订单实时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把收购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(托付)检验。帮助有关部门妥当解决运用过程中涌现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。

最末就是将这项收购方案记录在档。这就完成了一项基本的收购。

而作为一个收购助理需要的是：了解收购流程,谈判沟通技能强，懂原料品质及市场行情，协作技能好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，具收购,技术标准，质量监督多方面阅历。

而我一开始做这方面的工作对流程不熟识，还有谈判沟通技能欠缺，许多相关事宜预备不足等。但是经过几次收购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名收购助理还有就是在每一项收购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是需要的。

有一次便是我们的收购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。

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首先感谢领导对我的信任，让我在收购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有许多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会上心去想，用头脑去思索，用行动去做事。我每天按收购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接20__年的到来。

我们所购进药品的质优价廉，关系到收购成本的高低，径直影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名阅历不足的收购员，经过一段时间的了解，深知做收购的，要了解各药品信息的重要性，为确保收购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的改变与进展，主动和个部门沟通!经过这几个月的收购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简约的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给收购部、收购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在收购大量数量的状况下，我们要与供货商业务员实时联系。

为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到实时退货。我发觉要做好“质优价廉”是作为一个收购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平常的细心积累才得到的阅历。

20__年里我主要从以下方面去做：

1.仔细做好收购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满意客户需求!

2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要实时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，实时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的特惠政策等。

3.对于公司经营的产品，要留意看月销量，畅销品种要常常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。

4.对于收购了的品种要实时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清晰缘由，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培育，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成果已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素养，更完满地完成新一年的工作。

首先感谢领导对我的信任，让我在收购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有许多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会上心去想，用头脑去思索，用行动去做事。我每天按收购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接2022年的到来。

我们所购进药品的质优价廉，关系到收购成本的高低，径直影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名阅历不足的收购员，经过一段时间的了解，深知做收购的，要了解各药品信息的重要性，为确保收购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的改变与进展，主动和个部门沟通!经过这几个月的收购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简约的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给收购部、收购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在收购大量数量的状况下，我们要与供货商业务员实时联系。

为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到实时退货。我发觉要做好“质优价廉”是作为一个收购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平常的细心积累才得到的阅历。

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在本月的收购过程中，先后涌现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类状况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种状况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在收购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节省成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确收购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。

另外对于厂家出货难的状况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最末按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要缘由，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发觉，但好像厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，好像根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种状况的发生。

最末，感谢公司领导和同事对我的援助和教育，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，盼望大家同心协力，更盼望公司蒸蒸日上!

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一、实习背景

一个多月的实习已过去了，还记得参与ERP校内实习的第一天，我选择了做我们公司的物流和收购这两个部门。这是综合考虑到了我的专业以及其他同学因从未接触到这方面的缘由，我主动承受了下来，并在另外两名外专业的同学一起合作，组成了我们的物购小组。自从我做了物流部兼收购部的经理(以下简称物购)以来，在ERP实习老师的指导下，在公司各位成员的亲密协作下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。

广东商学院ERP试验中心是广东商学院适应社会对综合型，应用型，复合型管理人才需要，结合企业和社会信息化进展，面对管理学科的综合性ERP应用典型案例和电子数据和多媒体资源，开展ERP技术及应用讨论和我校经济管理学科专业同学进行ERP技术及应用试验和模拟企业实习。

二、实习部门对口专业

物流管理是一门实践性较强的课程，这不仅要求同学要全面系统地掌控理论和方法，而且更重要的是要理论联系实际，着重提升实践操作技能，这就需要一种能够培育出这种动手操作技能方法。所以，此次ERP模拟实习正是对我们技能的培育，ERP模拟实习正是教和学过程中都需要的，并且为我们解决实际问题提供了很大的援助。这次实习不仅巩固了我对理论知识的理解，还便于对各部门之间的联系，对物购，以至整个公司的运作的了解，为我今后适应实际工作单位的需要，打下了坚实的基础。通过实习培育了我对这门工作的热忱，生动有趣的方式，队友的默契以及良好的经营业绩的激励，都让我对物流管理学这一门比较繁杂，实际操作技能较多的学科有了新的认识和比较全面的了解，培育了我对应用物流管理理论和方法来解