市场营销习题案例分析,全球市场营销习题及案例分析

实现贸易和投资的自由化。以下说法错误的是()。该产品应视为原产地产品()。5.关于世界上人口流动趋势的说法，以下错误的是()。A.发展中国家的人口(高级人才)向发达国家迁移入策略包括“瀑布型”以及“洒水型”,以下说法错误的是()。7.许可经营是全球企业进入全球市场的重要方式，以下关于许可经营的说法错误的是()。8.全球企业在制定人员推销策略时，推销人员的选择范围包括()。励作用的促销措施。全球营销中营业推广一般包括的类型有()。10.全球营销中关于价格升级的原因，以下说法正确的是()。11.形成灰色市场的主要原因是()。12.关于全球企业的渠道问题，从卖方至最终买方之间的环节包括()。B.国(地区)与国(地区)之间的渠道13.全球营销中开展公共关系的主要目的是()。14.关于全球化，以下说法错误的是()。15.关于全球营销中的原产国效应，以下说法错误的是()。16.全球营销活动的组织方式常见的有()。D.以上都正确17.关于企业在选择全球营销的目标市场的过程，以下说法错误的是()。A.需要分析消费者与用户的特征B.需要估计市场规模C.需要做出接受或放弃决策D.不需要评估市场潜力18.全球企业是在跨国企业的基础上发展起来的，但它与跨国企业有很大的区别，主要体现在(),A.全球企业的研发中心全球化B.大多企业都采取强强联手的战略C.基本都实现了范围经济性D.以上都正确19.关于全球企业选择目标市场的总体标准以下说法错误的是()。A.市场的可测量性B.需求弹性大C.市场可进入D.顾客易反应20.关于全球营销的企业会面临的定价问题，不包括()。A.价格升级1.当一个企业在其所在国或地区以外的市场里进行经济活动时，该企业就进行了国际经济活动。国际经济活动一般包括()。A.国际贸易B.国际技术转让C.国际投资D.国际谈判2.全球营销观念的形成经历了()发展阶段。A.本国中心主义B.多元中心主义C.区域中心主义D.全球中心主义E.贸易保护主义3.通常一国市场的吸引力受到该国的产业结构影响。常见的产业结构有()。A.自给自足型经济B.原料输出型经济C.工业化进程经济D.工业化经济4.企业开展全球营销时，在分析目标国的政治和法律环境时，主要考虑的因素有()。A.政府的执政风格B.政党体制C.政府政策的持续性其消费行为并不一样。文化构成一般包括()。有()。有()。8.产品适应是指改变产品的设计以适应当地的情况和喜好一。般产品适应主要体现在()。9.全球营销中产品创新的主要形式有()。(1)本国中心主义：由本国提供管理人员、技术；控制权高度集中国内；在经营中赢利性(2)多元中心主义：管理分散化；子公司或分公司适应当地环境；在经营中合法性放第一(3)区域中心主义：按地区配置资源；地区内有纵横向沟通；管理既集中又分散；经营中(4)全球中心主义：全球范围内配置资源；全球范围内沟通协调；管理集中分散并存；经(1)国际贸易体系。国际贸易体系是由发达国家和发展中国家构成的二元结构体系，发达(3)政治和法律环境。全球营销的一个关键性因素是在目标国开展业务的批准权握在该国(4)文化环境。消费者的行为受到文化的深刻影响，在相同的收入条件下，不同的文化环(5)人口环境。人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。人口环境既是全球市场进入模式最基本的方式有三类：贸易型(出口)进入模式、合同型(许可和合同生产)进入模式、投资型(直接投资和合资或收购)进入模式。(1)出口。(2)合资企业。(3)直接投资。(4)合同生产。(5)许可经营。指企业与目标国企业签订许可协议，授权该国企业使用很重要的促销形式。企业派出或委托销售人员、销售服务人员亲自外人员、东道国(地区)国民、第三国(地区)公民，各自的优劣势见表12-1。表12-1建立全球销售队伍时的人员选择5.原产国(地)效应所谓原产国(地)效应(印象),是指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了理念会如何影响消费者和商业决策。原产国(地)效应是由一个特定的国家激发出来的精神的一些因素(例如，法国产品一定都是很时尚的)。品牌在国际舞台上的成功可能也会建立(1)国际分支机构。(2)区域管理中心。(3)全球性组织，(1)全球化不会停止，只是在寻找一种新的平衡。(2)大规模撤离全球化不是当今时代的正确发展道路，本土化不会成为当今全球经济的主(3)由于过去十几年全球化进程太快了，目前人们只是从全球化的兴奋情绪中归于平淡，(4)当前对于全球化问题的诸多争议，只是反映了跨国公司需要对公司战略、组织架构、区)的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。”(1)国际贸易与国际市场营销的共性。二者的理论基础都是来源于李嘉图的“比较利益学说”(2)国际贸易与国际市场营销的区别。者之间存在着某些共同点和相通性，但也有着许多重要区别，存在着差异性(见表12-2)。表12-2国际贸易与国际营销的比较文化差异在全球营销中的主要表现形式体现在价值观的差异导致消费行为及消费方式的差6.“全球化是中国企业发展的唯一路径”实训：请完成表12-3、表12-4的内容。表12-3市场进入方式的优缺点表12-4全球市场进入模式选择“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。它将充分依靠中的不同，见表12-5.表12-5“一带一路”引领的全球化与传统的全球化球化发展带来哪些机遇?完成表12-6的内容。表12-6“一带一路”环境下的机遇与挑战(1)中国(上海)自由贸易试验区。(2)中国(广东)自由贸易试验区。实施范围：自贸试验区的实施范围116.2平方公里，涵盖三个片区：广州南沙新区片区、施范围和功能划分等方面进行分析并完成表12-7。表12-7中国的自贸区调研|第二节|华为公司在1988年创业时仅有3位员工，3000美元的创始资本。25年之后的2013年，销售收入达到389亿美元，67%来自中国之外的市场，有15万员工，其中外籍员工有4万多人，产品服务于全球30多亿人口，创始人是任正非(图12-1)。图12-1华为公司的交换机产品华为为什么要进行全球化扩张?用任正非的话表达，就是为了活下年前走出国门，屡战屡败，屡败屡战，并最终成为世界500强排名第285位的全球通信行(1)进入全球市场。华为的全球扩张模式主要是一种贸易式扩张。华为在全球168个国家有分公司或代表处；16个研究所、28个创新中心、45个产品服务中心。华为有7万多人的全球最大规模的研发团队，每年销售额10%投入研发，累计获得专利授权36511件。过去10年，华为累计研发投入250亿美元(图12-2)。图12-2华为公司的智能手机产品(2)适应全球营销环境。必须严格遵守所在国家的法律。华为在巴西市场的开拓将近20年，累计亏损13亿美元，2013年华为在巴西首次盈利200万美元，如果以今后每年6000万美元的盈利目标计算，还需要23年的时间才能实现静态的扭亏为盈华为在内部的企业文化中曾经倡导“薇甘菊精神(3)选择聚焦战略。息通信技术)行业的“战略无人区”,以确立华为在核心领域的标准制定权和定价区。这样(4)差异化竞争。华为被消费者广泛熟知是在其智能手机领域。根据2017年10月华为集团公布的数据，华为终端手机产品的全球市场发货量达1.12亿部，同比增长19%,收入同比增长超过30%,2017年10月20日，华为在上海发布华为mate10售价，从定价策略来看，与上一代的华为mate9相比并没有太大变化，从侧面暴露出华为目前在品牌溢价上的不足。以华为mate10(4G+64GB)为例，其定价3899元，上一代同配置华为mate9定价3799元。一年的时间，华为终端的品牌的溢价能力增长不大；反观苹果，iPhone8同配置可以比iPhone7定价足足多500元，甚至1000元，iPhoneX最低定价也要8388元。所以在品“纯粹的全面屏”,而是在加大屏占比的同时，依然主打麒麟970Al处理器+莱卡拍照，用竞争的残酷，华为依靠自己的科技及在2016年抛出的保时捷设计(PorscheDesignGroup,汽车，同时也涉及时尚品牌的设计)让自己在高端市场站稳脚跟。相信在未来会有更多的突破，尤其是万众期待华为推出的折叠屏手机，还有人工智能将更多应用于华为mate系列。讨论题(1)华为公司的全球性市场网络与研发平台有什么特点?(2)华为的全球化扩张采取了什么方式?(3)华为在全球化过程中是如何适应当地营销环境的?(4)你认为华为选择“针尖战略”的理由是什么?(5)面对竞争激烈的高端智能手机市场，请给华为提出若干营销策略建议。总部位于以色列特拉维夫的Stockton(STK)售，尤以其旗舰生物杀菌剂TimorexGold(互生叶白千层提取物)最为突出。STK围绕TimorexGold展开了多国登记合作伙伴合作，在这30多个国家展开销售，将产品应用于数十种作物(图12-3)。而在这过程中一个不可忽略的事件即是在2015年6月，来自中国的农药公司和邦股份收在中国市场大展拳脚。不出所料，2017年1月，TimorexGold获得中国首登，2月公司(非独家)工作，自此展开TimorexGold在中国的销售征程。(1)突出产品特色——专利+生物农药。STK数据显示，TimorexGold在许多TimorexGold可以减少高达25%的农药使用量而达到等同的效果及经济效益。除此之外，(2)密集而又精准的营销网络。美国家，和农业正处于快速发展期的拉美、东南亚国家，见表12-8。表12-8TimorexGold的全球登记路径(部分)的跨国巨头，这些公司在产品运营方面专业而娴杜邦、爱利思达等跨国公司均有合作，为秘鲁境内2000多家经销商提供各类农化产品，企业，具备制剂产品自主研发能力，在2016年中国制剂企业销售排行榜中位列第九。(3)专业的战略伙伴。STK与AgroPages(世界农化网)的合作始于2011年。TimorexGold作为一个新生产品引起了世界农化网的关注，并且对其动态进行了持续的跟踪报道。2014年11月，世界农化网第一次对STK进行专访，2017年，又进行了第二次专访。随着报道的逐渐深入，整个(4)未来向行栽作物进发。在全球各地开展的各种作物试验示范(菲律宾香蕉、拉美烟草和果树、中国葡萄)有了在拉增加用药成本的生物农药凭什么让农民信服?生物农药的市场切入所要做的工作比传统化从发展中国家到发达国家都在提倡绿色有机农业、可持续农业种植方面做了许多工作，全球市场取得了大幅增长(图12-4)。图12-4茅台酒的平面广告(1)全方位完善海外市场。茅台进出口公司目光对准有实力和网络的国际经销商，收到良好效果。以2015州茅台共发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。仅这一年前茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个，茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、(2)整合营销的开展。快速增长的是创新与变革的力量——以当地人能够产生品质以及企业价值的了解和理解，让更多人接受茅台酒(图12-5)。图12-5茅台酒的推广活动周年的契机，为中国民族品牌“走出去”提供了新的参考。的、以“金奖百年，香飘世界”为主题的、纪念茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周茅台还与众多在海外的经销商携手推出了一系列“事件营销”,通过赛、寻找酒评人做代言等各种方式，尽可能地融入国外的主流人群。2015年4月，借CBA篮球巨星齐聚海外的契机让海外的体育明星爱上畅饮国酒茅台。以后伏特加因为一款鸡尾酒在美国酒吧流行起来。”2015年8月，茅台进出口公司联手法(3)突破全球营销壁垒。跃。如今，通过卡慕公司强大的销售网络，贵州茅台酒已成功占领30多个国家、60多个国际机场的300多个免税店，成为全球国际免税店阵营的重要商品。(4)实施智慧营销，打造国际化品牌。削减了流通与传播的障碍，成为2015年茅台海外营销的一大亮点。茅台集团进出口公司负责人表示，2015年澳大利亚与新西兰销售区域内茅台酒的销量足足增长了43%。这个令人并制定有针对性的品牌文案。2015年11月4日举行的贵州茅台海外经销商年度会议，传播方式除了传统媒介渠道，还通过Facebook(脸书)、Linkedin(领英)以及微信平台向全球直播。贵州茅台Facebook主页开设最初的5个月，粉丝数就增长到近3万人，平均每月增长5000人以上。花费了近5.93亿美元，约合人民币36.8亿元。不过，原本作为电影的配角、说销的品牌也不在少数，通过IP形象授权与品牌互相提升热度，达到双赢，与(1)小黄人与ofo,(2)小黄人与麦当劳。小黄人传递的轻松搞笑，也和麦当劳向公众诉求家庭式快乐的品牌形象吻合(图12-8)。(3)小黄人与富士相机。性的蓝色背带裤、手臂等细节一一还原，并且还都是组件，穿脱与否全凭用户(图12-9)。(3)小黄人与炫迈。很真诚……他们终于打破魔咒找到人生真爱!”吃糖果会使人开心(图12-10)。1.全球营销的传播策略有哪些类型?环球影业的“小黄人”采取了哪些传播策略或方式?2.什么是IP营销?实施IP营销应当具备哪些条件?产品牌海外营销的重磅热点(图12-11)。图12-11一加手机外形图12-12一加手机的广告植入2.什么是植入广告?一加手机采取了哪些方式植入广告?l第三节|大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比绝对差别),以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊(1)只考虑两个国家、两种商品。(2)坚持劳动价值论，以英、葡两国的真实劳动成本的差异建立比较成本说，假定所有的(3)生产是在成本不变的情况下进行的。(4)没有运输费用。(5)包括劳动在内的生产要素都是充分就业的，它们在国内完全流动，在国际之间不能流(6)生产要素市场和商品市场是完全竞争的市场。(7)收入分配没有变化。(8)贸易是按物物交换的方式进行的。(9)不存在技术进步和经济发展，国际经济是静态的。要素禀赋论指狭义的赫克歇尔—俄林理论(1)要素禀赋论的内容。(2)要素禀赋论的理论分析。(3)要素价格均等化理论。图12-13托马斯·弗里德曼和他的著作《世界是平的》是弗里德曼最畅销的著作，并且先后推出了3个版本，内容不断扩充。在会和个人而言意味着什么;政府和组织如何才能接受而且必须接受；为并很快荣登亚马逊图书销售排行榜第1名。在该书中，作者以高超的讲故事技巧和文字表发达国家以牺牲环境来换取发展和财富的老路吗?这是当前必(1)概要。(2)主要内容和观点Kim和Hwang(1992)将“控制”定义为操纵企业入方式中由OEM供给方进行产品的生产制造，跨国公司不需在东道国进行资产投资，所以作为OEM购买方，跨国公司利用OEM进入方式所需资源投入水平也较低。(3)结论。2.“一带一路”、新型全球化与大国关系.钟飞腾(中国社会科学院).外交评论，2017(3):(1)概要。(2)主要内容和观点。“一带一路”主要是一项沿线国家参与的区域经济合作规划。按照2015年3月初发布的在很多国别的视角。单纯从国别角度看“一带一路”,还只是基于双边中国能否带动中低收入人口的发展呢?从收入发展水平来看，中国还不是一个高收入国家。(3)结论。3.全球营销战略模型的检验指标创建及其应用——以60家跨国公司在华子公司全球营销战略的实证检验为例.吴晓云，邓竹箐(南开大学国际商学院).管理科学学报，2006(1):(1)概要。标体系，用以对60家全球型跨国公司(均为“财富全球500强”)在中国市场上实施的全(2)主要内容和观点。指标合并调整为“营销策略标准化”这个新的、统一的二级指标，经过本研究简单调整的GMS模型如图12-14所示。模型由内外部驱动力、全球分组成。第一，内部驱动力(B5)和外部驱动力(B6)是跨国公司实行全球营销战略的重图12-14简单调整的GMS模型战略表现和内外部驱动力之间以及全球营销战略和公司经营业绩之间的互动关系的理论模(3)结论。本文依据全球营销战略模型(GMS)对60家“财富全球500强”跨国公司的全球战略在中作用更加显著,实行全球营销战略可以有效地提升跨国公司的战略(1)概要。营销理论，结合97家走在国际化最前列的中国跨国公司的实证资料数据，针对(2)主要内容和观点。断，主要是依托获得的关于97家中国跨国公司国际化战略的实证调查资料数据，使用的是利用问卷中一个关键问题——“公司主要采取哪种方式进入国外市场?”来对97家中国高此，中国企业在国际战略的选择上，应发挥“后发展优势”,特别(3)结论。本文认为目前最关键的问题就是要树立“全球导向”,深入理解“5.跨境电商类型与运作模式.张夏恒(西北政法大学商学院).中国流通经济，2017(1):76-83(1)概要。(2)主要内容和观点。而发展为跨境电子商务企业，其代表性企业有京东商城、天猫商城、印度的Zomato等。业，其成立之初就定位于跨境电商市场，代表性企业有全球速卖通(Aliexpress)、洋码头、(3)结论。型的三种分类：第一种是B2B跨