第12章-采购成本与价格管理

第12章__采购成本与价格管理2024-02-02采购成本概述价格管理基础采购成本与价格关系分析采购成本控制方法与技术价格管理策略及实施步骤价格风险识别与防范措施总结与展望contents目录采购成本概述01采购成本是指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。采购成本定义按采购范围可分为国内采购成本和国外采购成本；按采购时间可分为长期采购协议成本和短期采购成本。采购成本分类采购成本定义与分类原材料成本人工成本管理费用其他成本采购成本构成要素01020304购买原材料或部件的直接成本，包括供应商价格、税费、运输费用等。与采购活动相关的人工费用，如采购人员的工资、福利和奖金等。为组织和管理采购活动而发生的费用，如采购部门的办公费、差旅费等。包括质量成本、仓储成本、机会成本等。采购数量与批量供应商选择与谈判采购时机与方式物流与供应链管理采购成本影响因素采购数量越多，通常可以获得更优惠的价格，但也会增加库存和仓储成本。在合适的时间以合适的方式进行采购，可以节约采购成本。选择合适的供应商并进行有效的谈判，可以降低采购成本。优化物流和供应链管理，可以降低运输、仓储等环节的成本。价格管理基础02价格管理是指企业为了实现一定的经济目标，采用科学的方法和手段，对商品价格进行预测、分析、决策、控制等一系列活动。确保企业采购价格合理、降低采购成本、提高采购效益、增强企业市场竞争力。价格管理概念及目标价格管理目标价格管理定义市场价格是在供求关系影响下，通过竞争机制形成的。企业采购价格受到市场供求、竞争状况、政策法规等多种因素影响。价格形成机制价格围绕价值上下波动，是价值规律作用的表现形式。企业采购价格应反映商品的价值，并受到市场供求关系的影响。价格形成原理价格形成机制与原理价格波动原因市场供求变化、政策法规调整、国际市场价格波动、季节性因素等均可能导致企业采购价格波动。价格波动影响价格波动会影响企业采购成本、库存价值、销售利润等，因此企业需要密切关注市场价格动态，及时调整采购策略。价格波动原因及影响采购成本与价格关系分析03

采购成本对价格影响机制原材料和零部件成本采购成本中占比最大的部分，直接影响产品成本和最终售价。物流成本包括运输、仓储等费用，对产品价格产生间接影响。供应商价格策略供应商定价策略、折扣政策等会影响采购成本，进而影响产品价格。原材料价格波动会直接影响采购成本，增加或减少成本支出。市场价格波动汇率变动供应商价格调整国际采购中，汇率波动可能导致采购成本上升或下降。供应商调整价格将直接影响采购成本，需要重新评估供应商和价格。030201价格变动对采购成本影响与供应商建立长期合作关系，确保稳定供应和较低采购成本。建立长期合作关系通过集中采购和规模化采购降低单位产品的采购成本。集中采购与规模化效应与供应商进行有效价格谈判，争取更优惠的价格和成本控制措施。价格谈判与成本控制通过供应链管理手段，如物流优化、库存管理等，降低整体采购成本。供应链管理与优化两者关系协调与优化策略采购成本控制方法与技术0403供应商评价对筛选后的供应商进行综合评价，包括现场考察、样品检测、历史业绩评估等，确保选择到优质供应商。01供应商选择标准制定根据采购需求，明确供应商选择标准，包括质量、价格、交货期、服务等方面。02供应商信息收集与筛选通过市场调查、询价、招标等方式收集供应商信息，并进行初步筛选。供应商选择与评价技术充分了解市场行情、供应商信息和谈判底线，制定谈判策略和方案。谈判准备灵活运用各种谈判技巧，如讨价还价、让步策略等，争取最有利的采购价格。谈判技巧运用明确合同条款，包括采购价格、交货期、质量标准、付款方式等，确保双方权益得到保障。合同签订要点谈判技巧与合同签订要点根据货物特性和交货期要求，选择最合适的运输方式，以降低运输成本。运输方式选择通过合理设置安全库存、实行定期盘点等方式，降低库存成本。库存成本控制优化包装设计，提高装卸效率，减少包装和装卸成本。包装与装卸优化物流成本控制策略价格管理策略及实施步骤05定价策略制定原则和方法基于产品成本，加上期望的利润来确定价格。根据竞争对手的产品价格和市场状况来定价。根据市场需求和消费者对产品价值的认知来定价。包括成本加成法、目标利润法、市场导向法等。成本导向定价竞争导向定价需求导向定价定价方法幅度把握价格调整的幅度要适中，既要考虑企业的利润目标，又要考虑市场的接受程度。时机把握根据市场供需变化、成本变动、竞争状况等因素，审时度势进行价格调整。灵活调整根据市场反应和实际情况，灵活调整价格策略，以保持竞争优势。价格调整时机和幅度把握收集市场价格信息、竞争对手价格信息、消费者需求信息等。信息收集对收集到的价格信息进行整理、分析和比较，找出价格变动的规律和趋势。信息分析根据价格信息分析结果，制定相应的价格策略和措施，以应对市场变化。同时，将价格信息作为企业决策的重要依据之一。信息利用价格信息收集、分析和利用价格风险识别与防范措施06由于市场供需变化、季节性因素等引起的价格波动，可能增加采购成本。识别方法包括定期监测市场价格指数、关注行业动态等。市场价格波动风险供应商可能通过虚报价格、低价中标后高价结算等方式进行欺诈。识别方法包括对比市场价格、进行供应商信誉评估等。供应商价格欺诈风险对于跨国采购，汇率波动可能导致采购成本增加。识别方法包括关注国际汇率市场走势、使用汇率避险工具等。汇率波动风险价格风险类型及识别方法制定价格风险管理制度，明确风险识别、评估、监控和应对流程。建立价格风险管理机制加强供应商管理制定合理的采购策略利用金融工具避险严格筛选供应商，建立长期合作关系，定期进行供应商评估和审计。根据市场情况和采购需求，制定灵活的采购策略，如集中采购、分散采购、长期协议等。对于汇率风险等，可利用期货、期权等金融工具进行避险操作。价格风险防范措施建议案例一01某企业通过定期监测市场价格指数，及时发现原材料价格上涨趋势，提前与供应商签订长期协议，锁定了较低价格，降低了采购成本。案例二02某跨国企业在面临汇率波动风险时，积极利用汇率避险工具，如远期外汇合约等，成功规避了汇率波动带来的损失。案例三03某企业在采购过程中发现供应商存在价格欺诈行为，立即终止与该供应商的合作，并通过法律途径追究其责任，维护了企业利益。案例分析：成功应对价格风险总结与展望07了解并掌握采购成本的各项组成部分，包括直接成本和间接成本。采购成本构成学习并运用多种价格分析方法，如成本导向定价法、市场导向定价法等，以制定合理的采购价格。价格分析方法掌握与供应商进行有效谈判的策略和技巧，以降低采购成本并达成双赢。供应商谈判技巧学习如何制定采购成本控制目标、建立成本控制体系并监控执行情况。采购成本控制与管理回顾本次课程重点内容010204学员心得体会分享对采购成本与价格管理的认识更加深入，意识到其在企业运营中的重要性。掌握了多种价格分析方法和供应商谈判技巧，对实际工作有很大帮助。通过案例分析和小组讨论，提高了分析问题和解决问题的能力。意识到采购成本控制与管理需要全员参与，需要建立跨部门协作机制。03对未来发展趋势预测采购成本与价格管理将更加智能