3-8明园蜂业在湖南市场广告策划方案

长沙职业技术学院毕业论文（设计）一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析明园蜂业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。据不完全统计，全国约有5万多家大大小小的各色拥明园蜂业有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，业已明园蜂业经成为拉动我国经济发展的新增长点。改革开放以后，，明园蜂业各种新型、新潮和更如雨后春笋般涌现全国各地。近年来，业发明园蜂业展迅速，在北京、上海、广州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。目前全国约有5万多家，以明园蜂业。北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是消费蜂业增长最快的城市之一，目前北京有6000多家茶叶店，牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同。

明园蜂蜜1.企业内部产品价值与环境的不同.如:品牌企业与代理商网络营销的不同.将古老优秀的传统文化与现代的创新相结合是各式。现代都市里，休闲茶坊提供饮食与娱乐消费，环境时尚而优质，是年轻人聚集、休息、娱乐的最佳选择。茶艺馆主要定位于白领、商务、文化人士，讲求文化、格调与精致，以高雅的茶艺和温馨的环境而称道，以享受茶文化为营销口碑。茶餐厅缘于香港，被称为“大众食堂”，目前在广州、北京、上海、杭州等地发展迅速。随着明园蜂业的不断发展，的明园蜂业数量日益增多。然而从整体上来看，竞争白热化的加剧导致业面明园蜂业临的问题日益严峻。（二）消费者对产品的偏好分析1、网络社会因素（1）注重自我（2）大脑冷静，擅长理性分析（3）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲（4）好胜，但缺乏耐心2、个人因素（1）年龄（2）性别（3）经济收入与受教育程度（4）个性3、消费者心理因素和需求特征（1）消费者消费个性回归（2）消费者需求的差异性（3）消费的主动性增强（4）消费者直接参与生产和流通的全过程（5）追求消费者过程的方便和享受（6）消费者选择商品的理性化（7）价格仍是影响消费心理的重要因素（8）网络消费仍然具有层次（三）竞争者产品分析目前明园蜂业在湖南市场上面临的主要竞争对手有，颐寿园蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生园、百花牌、颐园牌等蜂蜜品牌。无论品牌和产品口碑质量上在全国都占据一定的市场影响力，明园蜂业的如在湖南与之进行市场竞争，压力尚大。新品分析1、新品特点明园蜂蜜主打的新产品芦荟蜂蜜，是主要针对都市年轻人的一款蜂蜜。蜂蜜具补种益气和胃润肠和生津解毒等功能，而芦荟有清热解毒、消炎、杀虫作用，芦荟加入蜂蜜，可以进一步增强芦荟的保健功能。另外，蜂蜜所含的矿物营养元素。维生素以及其他有效成分对身体也有很好滋养功能。芦荟加入蜂蜜后祈祷了双重保健作用，成为新的天然保健食品。2、产品核心利益（1）拥有业内此产品最为优质的上等原材料，以保证产品的品质。（2）拥有成熟的产品技术，可以将蜂蜜与芦荟功效相互最大化的完美结合与发挥。产品SWOT分析S（优势）分析明园蜂业是专业做蜂蜜的企业，对于品牌的效应好，市场占有率也不错，又基于是湖南本地企业，比较占有地利。（二）W(劣势)产品是个新产品，相对一般的客户人群而言，接受一个新产品需要一定的时间和宣传推广进行促进消费，去接纳。O（机会）产品的优势在于对于湖南此地区的市场，暂时属于一片空白的状态，市面上现在难有此类产品的踪迹，且现在都市年轻人群，对于自身的保养有着浓厚兴趣与需求，产品的定位精准，企业有着相对雄厚的本土销售资源渠道。（四）T（威胁）颐寿园蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生园、百花牌、颐园牌等蜂蜜品牌均为国内的强大竞争对手，一旦市场启动之后，同行业会利用他自身的渠道优势，进行产品市场的激烈竞争夺取。四、产品定位都市年轻人，主要以女性为主，年龄阶段为20岁-35之间的人群。白领阶段为为主要人群，价格采取月均3000-8000的月收入人群。不止只是美容，更是可以减肥塑体的蜂蜜。五、推广目标项目提高率销售量20%收入15%占有率35%推广策略:推广主题：明园芦荟蜂蜜，发现新的享受，给身体一个全新的自己！广告语：1、塑体美型，蜂蜜新吃法。2、明园芦荟蜂蜜，吃出我的养眼肌肤。媒介选择1、电视广告：声行兼备、冲击力强、感染力强、覆盖面广、收视率高，在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三个星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。2、平面广告：在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题明园芦荟蜂蜜。（四）公关活动在一所高端酒店的会议厅召开新闻发布会，发布会明园芦荟蜂蜜的产品，邀请各大新闻记者，杂志社编辑到场，邀请消费者代表到场，现场体验。（五）促销活动从各大商场超市以及专营店，新品促销期间半价销售，各大商场以及专营店进行对客户发送试用产品。在商业步行街以及休闲广场和人群密集的小区进行活动宣传与促销。七、经费预算项目单价数量次数合计湖南卫视广告短片19810元/秒18、4、2277340元平面广告海报1000元/张20一个月200000元场地费各大促销300元/场30一个月270000元其他100000元合计84