康师傅经销商评估及开发课件

康师傅经销商评估及开发课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目录CATALOGUE经销商评估概述经销商基本情况评估经销商忠诚度评估经销商能力评估经销商发展潜力评估经销商开发策略经销商评估概述PART01经销商评估的定义对现有经销商进行全面、客观、公正的评估，以了解其业务能力、服务质量、市场竞争力等各方面的情况，为进一步开发、合作提供依据。经销商评估的目的通过对经销商的综合能力进行评估，发现其优势和不足，进而提出改进措施，提高经销商的业务水平和服务质量，增强其市场竞争力，实现公司和经销商的共赢。经销商评估的定义与目的通过调查问卷、实地考察、客户反馈等方式收集经销商的相关信息。收集信息对收集到的信息进行分类、筛选、整理，确保信息的准确性和完整性。信息整理根据整理的信息，对经销商的各项指标进行评估，如业务能力、服务质量、市场竞争力等。评估分析将评估结果及时反馈给经销商，促使其改进不足之处，提高业务水平和服务质量。结果反馈经销商评估的流程业务能力服务质量市场竞争力合作态度经销商评估的指标体系01020304包括销售业绩、销售网络覆盖、库存管理、订单处理等指标。包括客户满意度、售后服务响应速度、投诉处理等指标。包括市场份额、品牌知名度、营销策略等指标。包括合同履行情况、合作意愿、沟通协作等指标。经销商基本情况评估PART02核实经销商的营业执照、税务登记证等证照信息。核实经销商法定代表人、股东等关键人员的身份信息。核实经销商与康师傅合作的历史和现状。经销商背景信息核实分析经销商的负债状况，包括应付账款、应收账款等。分析经销商的盈利能力，如销售利润率、毛利率等。分析经销商的资产状况，包括固定资产、流动资产等。经销商经济状况分析分析经销商的销售网络和渠道，包括终端门店数量、覆盖区域等。分析经销商的销售团队和能力，包括销售人员数量、培训情况等。分析经销商的销售业绩，包括销售额、销售增长率等。经销商销售能力评估经销商忠诚度评估PART03总结词：高度认可详细描述：经销商对康师傅品牌持有积极态度，认为康师傅品牌具有较高的市场知名度和品牌价值，能够为消费者提供高品质的产品和服务。经销商对康师傅品牌的态度总结词：积极推广详细描述：经销商能够积极推广康师傅产品，在销售过程中能够主动向消费者介绍产品特点、优势，并积极配合康师傅的市场宣传活动。经销商对康师傅产品的推广力度总结词稳定且较大详细描述经销商能够按照市场需求和销售情况，保持稳定的订货频率和较大的订货量，对康师傅产品的销售和市场份额的稳定具有积极作用。经销商对康师傅的订货频率与订货量经销商能力评估PART04经销商需要具备合理控制库存水平的能力，避免库存积压和缺货现象。库存水平控制库存结构优化库存周转率提高经销商需要关注库存结构，确保各类产品库存的合理配置。通过提高库存周转率，降低库存成本，提高资金使用效率。030201经销商的库存管理能力经销商需要具备对当地市场的销售渠道进行深入分析的能力。销售渠道分析制定合理的渠道拓展策略，包括目标渠道、拓展方式、投入成本等方面。渠道拓展策略经销商需要积极维护现有销售渠道，并不断优化渠道结构和质量。渠道维护与优化经销商的销售渠道拓展能力经销商需要关注客户满意度，了解客户需求，提供优质的产品和服务。客户满意度经销商需要具备完善的售后服务能力，及时解决客户问题，提高客户满意度。售后服务能力通过建立良好的客户关系管理体系，提高客户忠诚度，降低客户流失率。客户关系管理经销商的终端客户服务能力经销商发展潜力评估PART05强大的市场开发能力是经销商成功的关键因素之一。总结词经销商应具备对市场趋势的敏锐洞察能力，能够根据市场需求和竞争状况制定合适的销售策略，同时具备广泛的销售网络和客户群体，能够实现快速的市场拓展和销售额增长。详细描述经销商的市场开发能力VS深入的竞争对手分析是经销商保持竞争优势的基础。详细描述经销商应具备对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略等关键因素进行深入分析的能力，能够从中发现自身的优势和劣势，进而制定出更具针对性的销售策略。总结词经销商的竞争对手分析能力持续的创新与发展是经销商适应市场变化、提升竞争力的关键。经销商应具备对新技术、新市场、新模式的敏锐洞察能力，能够根据市场需求和发展趋势进行产品创新、服务创新、管理模式创新等方面的尝试，并具备持续改进和发展的动力和能力。总结词详细描述经销商的创新与发展能力经销商开发策略PART06招募渠道通过行业展会、专业媒体、招聘网站等多渠道招募潜在经销商。招募对象根据企业战略和市场特点，确定招募对象的背景、经验和资源等要求。招募流程制定招募流程，包括初步筛选、面试、评估和签订合同等环节。经销商招募策略明确培训目标，如提高销售技能、市场分析能力等。培训目标根据培训目标，制定培训内容，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。培训内容采用线上、线下相结合的方式，如网络课程、现场培训等。培训方式经销商培训策略激励方式采用多种激励方式，如返利、提成、奖励等。激励标准