10秒说服对手的谈判技巧

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页10秒说服对手的谈判技巧作为销售，为什么有人屡遭闭门羹，有人客户盈门?由于开口的10秒，就打算了成败。下面是我为大家收集关于10秒劝说对手的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

开口大谈崇高理念和签约之后的销售员

“叮咚!”

在我产后回家的其次天、正好孩子快睡着时，门铃突然响了。从监控摄像头来看，是超市上门配货的销售员。之前，我向超市提交过具体的送货资料。

“请进。”

我慌张抱着孩子开门，只见一位阳光帅气的小伙子站在眼前。

“恭喜您喜得贵子!多谢您提交资料申请。那么，我长话短说。我们的目标并不在于盈利，纯粹是出于对商品的自信，信任可以满意您的需要。因此，与我司签约的客户无不欢欣鼓舞。下单方式也不简单，只要在我供应的纸上打勾即可。每周三我们的人员就会上门，再下一周商品便可送到……”

真是心直口快的风格。不过，还没有签约就和我谈下单的方式?!由于睡眠不足，我每天精疲力竭，怀中的孩子也不消停。我抱得又累又担心心，他后面的内容我也完全没听进去……

“对、对不起。孩子正预备睡觉，我回头再看吧。”

“啊?那打搅了。对了，这是通用型湿巾，请您体验一下。另外，这是产品手册。”

最终，合同自然没签，但从手册来看还是优点多多。例如常常断货的尿布可以预约后送货上门，于是未免觉得有些圆满。

10秒频频表达

向顾客推销商品、盼望对方签下合同时，应当说些什么呢?

即便不是销售明星，想必也知道换位思索的道理。假如是你在倾听销售员讲解，怎样的内容可以引起留意?

答案就是产品的“吸引力”。所以，说话时需要站在对方的角度，想对方所想。

以面对产后回家不久的妇女为例，她们不太出门购物，却又渴求婴儿相关的生活用品。在把握基本信息之后，开头的“10秒”可以根据以下方式沟通。

“我认为您当前最需要的是这个。海外库存常常断货，倒不如选择○○公司的尿布。的确从海外进口，而且还廉价!”

如此一来，在接过通用型湿巾时，我的内心多少也被打动吧。

“对处于△△状态的您来说，○○可以立刻起作用。”

“之前的未决事项全靠○○解决，请允许我向您介绍。”

开宗明义、正确表达对对方的“吸引力”，这堪称抓住人心的必备词句。

人心健忘，依据美国心理学大师扎荣茨(Zajonc)的“单纯接触效果”理论，即便起初爱好索然，随着接触频繁，慢慢便可产生共鸣。

与其半年一次性说个1小时，倒不如以“10秒”分段、频频表达更佳。当然，在这珍贵的“10秒”内需要向对方具体阐明“吸引力”。

无精打采的同学突然齐刷刷看向自己

高校时期，我曾担当培训机构的兼职讲师。同学们白天在学校忙于学业和社团活动，傍晚来到培训机构时可想而知已是精疲力竭。或是趴在桌上一动不动，或是心不在焉地拨弄头发，或是张大嘴巴打着呵欠……无论我讲得多么神采飞扬，台下都是一片无精打采的样子。

但是，只要说出关键的一句话，大家突然齐刷刷地抬起头来。

“这里可是重点哦。下周的考试会考到这部分内容。”

仿佛按下了开关似的，同学们整齐划一地开头做

笔记。

“嗯?哪里?哪里?老师再讲一遍吧!”

平常懒得举手的同学们突然乐观提问了。对他们来说，下周的考试迫在眉睫，如何顺当过关可是眼下的头等大事。

正如此前所说，10秒沟通技巧打动对方的秘诀在于“吸引力”。“吸引力”通常表现为两类。

①抱负实现型

②苦恼解决型

①是为实现“变成这样就好”“得到这个就兴奋”之类的愿望而供应方法。例如，“把10万存款变为100万的方法”“像播音员一样流畅表达”。

②是为解决“不搞定就成大麻烦”“眼下这是最大苦恼”之类的问题而供应方法。例如，“半年内消退10万赤字的方法”“一晚搞定不擅长的演讲”。

从吸引力的角度来说，