8-冠熊机器-工业机器人为核心的智能化工厂软件综合服务人商业计划书-浦东大赛

冠熊机器人商业计划书KWANVONROBOTICARMBUSINESSPLAN上海冠熊机器人有限公司2015-11-16冠熊机器人之所以诞生--行业需求及市场分析冠熊机器人做什么--主营业务及盈利模式冠熊机器人背靠大树--股东背景及渠道资源冠熊的蓝图愿景—市场定位及发展规划冠熊的核心战斗力--创始团队简介壹贰叁肆伍壹诞生行业需求及市场分析冠熊机器人成立于2014年11月，定位于以工业机器人为核心的智能化工厂软件综合服务，以及提供和优化工业机器人行业应用解决方案。相似的定位出现在IT行业的微软。机器人软件服务如同电脑软件一样，用来发挥机器人在硬件达标的环境下满足不同顾客的专业需求。比如：快速分拣，无人驾驶，高难度焊接等。诞生成长资源核心愿景工业机器人是集机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科综合技术于一体的自动化装备。工业机器人是最典型的机电一体化、数字化装备，技术附加值很高，应用范围很广，作为先进制造业的支撑技术和信息化社会的新兴产业，对未来生产和社会发展起着越来越重要的作用。机器人工业机器人焊接机器人搬运机器人装配机器人研磨机器人喷涂机器人服务机器人诞生成长资源核心愿景外资主导政策扶持产业契机门槛较高2015年机器人销售量3.7万台，较去年增速36%，目前市场保有量共13.3万台，预计2017年销售量达到10万台，年平均增速40%左右。行业现状诞生成长资源核心愿景机器人图谱减速器上游零部件控制系统伺服电机中游本体下游系统集成国内上市公司上海机电秦川发展新松机器人新时达慈星股份新时达汇川技术华中数控英威腾新松机器人博实股份天奇股份亚威股份佳士科技华中数控新松机器人博实股份天奇股份亚威股份佳士科技瑞凌股份华中数控巨星科技国内非上市公司浙江恒丰泰南通振康绿地谐波广州数控南京埃斯顿深圳固高广州数控南京埃斯顿安徽埃夫特广州数控南京埃斯顿上海沃迪东莞启帆安徽埃夫特广州数控南京埃斯顿华恒焊接巨一自动化苏州铂电国外公司哈默纳科纳博住友ABB发那科KUKA安川松下那智不二越伦茨博世力士乐发那科安川三菱西门子贝加莱ABB发那科KUKA安川欧地希川崎柯马那智不二越ABB发那科KUKA安川柯马杜尔德马泰克埃森曼KWANVON诞生成长资源核心愿景以目前机器人发展现状来看，机器人企业的核心竞争力主要体现在两点：第一，软件。软件是最关键的一点，目前国内有许多厂家都在研发机器人。鉴于国内机器人本体以及硬件都已达到国际水平，但是在跟踪、行为等软件方面与国外相比还存在很大的差距。第二，应用服务。应用服务对于客户来讲是非常关键的一点。对于机器人客户而言，不能是简单的卖一个产品硬件，更需要上中下游一系列的售后应用服务。根据目前机器人市场评估，软件服务年销售额达30亿，人员有2万人缺口，培训市场蛋糕达到10亿元以上。软件服务核心竞争力诞生成长资源核心愿景ABB：中国机器人市场爆发最大的瓶颈是人才——ABB（中国）有限公司董事长兼总裁顾纯元未来中国对机器人的需求是非常强劲的，甚至可以说需求是无限的，外部资金现在大量投入是非常积极的表现，机器人的发展瓶颈并不是产能，而是市场没有足够的人才。企业采用机器人生产的话，机械臂是通用的，但是人才却不是互通的，汽车行业和家电行业的机器人工程师，对系统集成、软件使用和流程的掌握都是不一样的，所以人才需要培育，这也需要资金和投入，需要新的企业介入。机器人市场的爆发，不是简单改造一条生产线或一个工作站就能解决的，而是整个系统的整合，是怎么样用最少的资产、最少的能耗，最低的成本来给客户提供最好乃至个性化、多元化的产品。瓶颈诞生成长资源核心愿景贰成长主营业务及盈利模式诞生成长资源核心愿景正是基于对行业的深刻理解，在机器人及相关行业已深耕多年的于尚弘先生于2014年11月上海创立了上海冠熊机器人有限公司。冠熊团队将整合现有行业人才资源，建立人才复制培养体系，打造软件服务网络，相较机器人硬件厂商提供的售后服务，具有价格低、反应快，本地化，在各行业领域工艺更加精通的优势，直击行业痛点，让这种更接地气的服务帮助更多急需转型的传统制造业企业向工业4.0迈进。智能化工厂方案设计智能化工厂安装调试机器人软件编程智能化工厂售后服务以机器人为核心的智能化工厂软件综合服务商冠熊机器人主营业务冠熊机器人市场定位诞生成长资源核心愿景机器人工程师培训诞生成长资源核心愿景冠熊机器人管理平台品牌支持资金支持技术支持征信支持系统支持渠道支持团队支持冠熊机器人核心的技术团队：机器人工程师、及机器人培训师均采用内部市场化的事业合伙人管理模式冠熊机器人为综合管理平台，向各合伙人团队提供品牌支持、人才团队支持、流动资金支持、营销渠道支持、管理系统支持、技术研究支持及市场征信支持内部市场化运行机制&

管理平台运营模式诞生成长资源核心愿景校企合作—机器人联合研究培训基地已启动与哈尔滨工业大学机器人研究院联合组建“冠熊1号”机器人联合研究基地，就机器人工程师理论培训开展系统化教学已启动与大连工业大学机械自动化学院联合共建“冠熊2号”联合实验室，专题研发机器人识别系统已启动与大连理工大学汽车学院联合共建“冠熊3号”联合实验基地，专题研究机器人在汽车柔性制造系统中的具体运用计划与同济大学中德工程学院开展合作，借助全国首个“工业4.0—智能工厂实验室”平台开展智能化工厂领域中德二元制教育培训合作计划与北京航空航天大学机械工程及自动化学院开展合作，就智能化工厂在飞机制造领域的具体运用开展研究合作叁资源股东背景及渠道资源搭乘着机器人行业的景气周期，冠熊机器人在详细分析市场环境、研判经济形势、解读政策办法、敏锐洞察行业商机后，本着“市场前景大、竞争壁垒高、操作落地快”的原则，并最大限度的发挥在行业已长期积累的资源优势，冠熊机器人瞄准“以机器人为核心的智能化工厂的软件服务”这一细分行业的蓝海，集中发力，并力争成为该行业的领军企业。冠熊团队的前身阿尔西团队已经在汽车制造领域深耕多年，对机器人在汽车智能化生产有着丰富的经验和独特的见解，在奔驰、宝马等品牌自动化线体相关项目中发挥着重要的作用。之前宝贵的成功经验为冠熊机器人机器人工程师人才梯队的孵化和培养奠定了坚实的基础，也为冠熊机器人以机器人工程师人才资源为核心的软件服务盈利模式提供了保障。诞生成长资源核心愿景

独立完成的线体有：

2010.12-2011.03-长春大众（奥迪工厂）

2011.07-至今-沈阳宝马（铁西工厂）（大东工厂）

2012.03-至今-北京奔驰（NGCC工厂）(MRA工厂)2013.02-至今-常熟观致（CF11\12\13\14）

2015.01-至今–宝马铁西工厂总装线冠熊机器人关联公司利达机械，阿尔西设计外包，宇翔自动化工程近五年承接了多个领域结构设计的相关项目，为大众一汽发动机、华晨宝马、沈飞集团、COMAU、ABB、KUKA、FFT、大连奥托、大连豪森、安徽巨一、东风日产系统内供应商诞生成长资源核心愿景肆核心创始团队简介

啊啊啊

冠熊机器人董事长于尚弘先生自2007年2月创办大连宇翔自动化工程公司以来一直深耕于高端制造业领域，凭借其独到的眼光及敏锐的市场洞察、开拓能力，及父辈传承的专业的机械工艺规划设计与制造基础，借助一汽大众、北京奔驰、沈阳宝马、柯马、FFT、KUKA等多家世界先进企业为长期合作渠道，打造了以“丹东利达——德国大众、沈飞集团一级供应商”+“大连宇翔——自动化工程方案设计服务商”+“大连阿尔茜——高级机械工程师培训商”三位一体的业务载体。近年来，于洋先生紧跟国家高端制造产业升级换代契机，积极把握政策与改革红利，整合东三省老工业基地的优势产业资源与京、沪两地的技术、信息、人才资源，巧妙将传统制造产业优势与资本市场高度认可的创新商业模式相结合，打造了一支极具战斗力的核心团队及技术人才队伍，其自主研发“KPO知识性流程服务外包+高端工程师人才培训输出”的创新商业模式，得到了市场和同行业的高度认可。

诞生成长资源核心愿景啊啊啊姚玉峰先生哈尔滨工业大学机械电子博士，副教授，哈尔滨工业大学（威海）船舶工程学院科研副院长，哈尔滨工业大学（威海）医疗装备研发中心主任。2013年被聘为哈工大博士生导师，兼任威高医疗装备研发中心主任。致力于研究数字化医疗检测装备，医疗微系统以及医疗机器人。科研项目血糖检测与胰岛素注射微系统（国家863重大专项，编号:2011AA040406）；生物微量试样自动化处理与检测设备（国家863重大专项，编号:2009AA043702）；全自动微粒子免疫分析发光仪研究（卫生部重大专项，编号:2009ZX10004-719）；基于人体胰腺分泌特点的闭环式胰岛素泵研究（山东省科技攻关项目，编号:2010GGX10405）；300测速全自动化学发光免疫测定仪（威海市产学研合作创新示范工程）；全自动化学发光测定仪的研制（企业横向）；全自动化学发光测定仪的优化改进及生产过程技术服务（企业横向）

冠熊机器人独立董事诞生成长资源核心愿景啊啊啊曲家萱女士北京航空航天大学法学硕士，历任某商业银行投行部资本市场创新业务负责人，某私募股权投资机构投资关系总监，投融资领域专家律师。曲家萱女士专注于企业投融资理论研究与创新实践。先后为多家人民币/美元私募股权基金的募、投、管、退全程运作提供法律顾问服务，为多家创业企业与投资机构对接的投融资商务谈判、交易结构设计提供项目管理咨询服务，并主导多家产业集团、上市公司并购基金的募集设立，投资标的筛选、尽职调查，投资退出等资本运作实操流程。曲家萱是最早将博弈理论引入中国募股权基金行业的金融律师，最早研究私募股权投资基金投资者权益保护的中国律师之一，是在各类创新型金融产品交易结构设计，以及私募股权基金与其它金融产品结合运用领域孜孜不倦的探索者。著有《博弈PE投资》、《PE融资:帮助企业实现资本嬗变》、《新资本创富纪》，参著《中国股权与创业投资法律实务指引》，并先后在《融资中国》、《投资有道》等专业杂志撰文介绍资本市场金融产品创新设计的实务前沿。

冠熊机器人独立董事诞生成长资源核心愿景魏寅，曾任KUKA机器人工程师。多个码垛，搬运,弧焊类机器人应用项目。新能源电动汽车换电池项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试。丰越整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。柳州五菱整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。大众多个项目。奔驰MRI，MRII项目方案，仿真。广汽GF2项目方案，仿真。

赵靖媛女士哈尔滨工业大学工学学士，曾在哈工大机器人研究所从事大型自动化医疗器械的研究。研究生就读于香港理工大学，优化汽车结构。历任柯马（上海）工程有限公司从事汽车以及其他领域自动化生产线研究，专注于标准产品的开发与维护，致力于为客户提供最优的自动化解决方案。曾为上汽通用烟台东岳工厂总拼工位夹具解决方案并参与夹具的设计开发。为常熟捷豹路虎提供车身焊接生产线提供夹具开发设计。为广汽菲亚特提供三车型切换解决方案。为上汽通用北厂总拼工位提供四车型切换解决方案。上汽通用武汉一厂提供5+1车型切换解决方案。上汽通用武汉一厂提供6+2车型切换解决方案。

冠熊机器人市场总监诞生成长资源核心愿景魏寅，曾任KUKA机器人工程师。多个码垛，搬运,弧焊类机器人应用项目。新能源电动汽车换电池项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试。丰越整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。柳州五菱整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。大众多个项目。奔驰MRI，MRII项目方案，仿真。广汽GF2项目方案，仿真。

魏寅先生曾任KUKA机器人高级工程师，常年担任KUKA内部培训导师。是目前国内少有的能单独完成仿真导出机器人离线程序，导入离线程序后现场调试机器人，并且能维修机器人的本土工程师。擅长KUKA机器人码垛工作站（含抓手、5米辊道、简易PLC控制柜、码垛机器人）；滚边工作站（含DOWNHLDER、简易胎膜、滚边头、汽车后盖等车身件）；弧焊及螺柱焊工作站（含弧焊枪、焊机、7轴变位机）；机器人切割、雕刻工作站（含机器人7轴弧形导轨、视觉）等实际操作及案例教学。精通KUKA，ABB，MOTOMAN，NACHI机器人调试；精通点焊,码垛，弧焊，滚边应用；精通ROBCAD，DELMIA，PDPS仿真等技术工艺。魏寅先生曾参与新能源电动汽车换电池项目，负责现场布置，编制程序，现场调试；丰越整车线项目，负责现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产；柳州五菱整车线项目，负责现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产；以及大众多个项目；奔驰MRI，MRII项目方案，负责机器人仿真设计；广汽GF2项目方案，负责机器人仿真设计。

冠熊机器人培训总监诞生成长资源核心愿景魏寅，曾任KUKA机器人工程师。多个码垛，搬运,弧焊类机器人应用项目。新能源电动汽车换电池项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试。丰越整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。柳州五菱整车线项目。配合完成现场布置，编制程序，现场调试，后续陪产。大众多个项目。奔驰MRI，MRII项目方案，仿真。广汽GF2项目方案，仿真。

王攀先生毕业于哈尔滨工业大学国家重点机器人实验室。曾长期供职于菲亚特克莱斯勒(FAC)集团旗下柯马（COMAU）上海工程工程有限公司，高级工程师、机器人培训师。主要负责培训课程开发，培训流程管理以及客户培训等工作，包括机器人基础操作培训、机器人高级编程培训，机器人电气培训和部分机器人应用（如搬运，码垛等）培训等课程。在机器人客户支持方面，同样具备丰富经验，擅长技术支持客户现场的复杂项目，帮助客户快速解决在使用机器人过程中出现的问题。作为机器人的供应商的委派技术负责人，负责机器人电气接口，程序编写和现场调试等工作及远程客户支持。作为技术组长多次主导组织客户开放日活动、组织协调公司参加展会（如中国机器人展，埃森展等）等工作。