腾讯房产团购营销方案

腾讯房产团购策划书腾讯房产组织的购房团不是看房团，而是要求有现场成交的数据的房产媒体。之前我电话预约各大房产楼盘负责人，向其推销“腾讯房产团购”的策划。大部分房产都是回答“没兴趣”或者“做过了，泡沫性太大”。根据进一步调查，发现许多楼盘都做过团购，但是大部分团购都是虚热，一批又一批的看房者带来的只是高成本运作经费。实际现场成交并不太理想。更有甚者，不少策划团体弄虚作假花钱买人去看房，只为达到数字要求，造成热闹的假象。腾讯是继阿里巴巴之后国内另一个百亿美元市值互联网公司，中国顶尖企业榜上，腾讯公司是此榜单上唯一一家互联网企业。一、腾讯房产网的优势分析腾讯房产频道区别于其他网站的核心竞争力表现在：它具有庞大而活跃的QQ用户群，QQ群以方便的快捷黏住了志趣相同，价值取向相近的人群，河南80%以上的网民都拥有一个或多个QQ群。QQ群作为腾讯房产频道的核心产品也将发挥该功能的特点，不断研发改善，使之成为为房产客户提供服务的独一无二的利器。腾讯房产提供独有的QQ购房群及群论坛。他不仅可以为房产开发商提供精确的需求客户，而且还可以形成与客户之间的一个良性沟通，把最新的楼盘信息，最新的楼盘新房资讯及时地传递给客户，同时也把客户的意见及时回馈给开发商。腾讯房产实行“门户+IM”模式，把最新的房产咨询在网站上显示出来，同时我们也在qq号上根据客户条件精确传播，是消息第一时间精确传达到目标客户手中。让你的信息在第一时间受到关注。腾讯客户端广告是中国IM(即时通信)广告的先行者，填补了中国IM广告的空白，其独特的广告形式在中国互联网界独树一帜：客户端每日广告总曝光量超过10亿次，单则广告平均点击次数5万次以上，最高20万次，远远超越一般门户站点的广告效果。网络传播的第一高地河南用户最多的媒体，遍布全省900万用户唯一强制传播媒体上网即自动登陆网站，确保传播的效果和广告效果高端人群关注最多具有话语权的商务，政府，高校等精英人群最密集关注的媒体信息传播速度最快第一时间推送给网络用户，瞬间到达网络技术国内领先公司的QQ群同时支持多人在线脱离网站二次传播率最高信息通过QQ，QQ群瞬间转给同类用户，持续多次传播。二、活动流程及合作内容经腾讯房产和开发商沟通并初步达成合作意向；腾讯房产对开发商项目进行深入了解，包括楼盘户型、目前销售状况、之前活动概况、目前广告投放情况等，最终做出结论并向开发商提出合理建议；腾讯房产根据对开发商项目的了解做出目标客户分析；确定合作楼盘的广告诉求点和活动对象，制定切实可行的广告活动计划。采用不同的传播渠道与推广手段，综合各种不同的广告形式优势互补，来实现QQ群团购活动的最终目的：降低开发商广告成本，实现精准有效的销售；腾讯房产做出详细活动方案、确定优惠活动及团购时间，签订合作协议；建立专业群，设立群主，专门针对合作楼盘开通团购群1-2个；通过腾讯房产对活动进行深度报道宣传，组织团购活动；腾讯房产通过专业工具向在线QQ目标用户发送团购信息；腾讯房产提供热点楼盘推荐15天；通过腾讯房产宣传让意向客户加入该群；通过和群用户沟通确定用户需求，区分出目标客户；在团购活动前2天电话通知团购用户，确定参与人数；腾讯房产组织专门的工作小组负责活动的运作，及时与营销部门以及售楼部做好沟通，确保各部门默契配合，使活动顺利进行达到最大效益；商讨优惠政策及抽奖说明，专业开通抽奖平台；确定销售现场准备、管理及双方的相互协调人员；如期举行活动，期间腾讯房产编辑同步在网站上发布最新的图文资讯；对活动进行分析评估总结以确定双方再次合作的形式及时间；腾讯房产为合作楼盘发布最新活动动态新闻及房产软文广告。三、合作方式：１、腾讯房产负责团购筹划，房产商提供价格优惠；房产商提供团购经费3-6万元/次，根据活动内容来确定具体费用，开发商按成交量给与腾讯房产提点支付佣金。２、其它合作方式双方可根据其具体情况协商而定。四、详细活动方案：根据不同开发商的楼盘状况及其需求情况不同，腾讯（蓝）房网再进行专业制作。（方案略）五、活动经费预算项目数量单价备注看房团车辆租赁费3（豪华大巴）协商购房团成员一起到达售楼现场。纪念品10010-20元派发给到场的每一个购房团成员。活动奖品42寸液晶电视两台协商例如电视，空调，洗衣机，代金卷等。广告宣传经费根据活动而定商议首页广告，专属QQ群，论坛等。其他饮水，主持人，媒体报道，摄影摄像。成功案例：绿洲云顶团购活动回顾及分析主办方：腾讯（蓝）房网郑州站承办方：河南大通置业有限公司准备期5月2号——5月3号建立“绿洲云顶购房群”全面推出广告宣传；炒作期5月3号——5月7号新闻软文，论坛，图片广告等形式的炒作，提升活动的关注度；冲刺期5月7号——5月9号开始在QQ群中统计看房人报名73名，进行刷选，备案，确认三步流程来确定数据60人；执行期5月10日地址：经三路晨旭路交汇处；人数：37户左右（当天下午下雨，影响了一部分客户）；8：00腾讯房产工作人员到位，分工及布置现场；8：30分工到位，各司其责；9：00QQ群会员集合完毕，排队登记，确认身份并发放购房VIP卡；9：10腾讯（蓝）房网负责人宣读《团购须知》；9：30QQ群会员在腾讯员工的带领下进入售楼中心看房。总结：绿洲云顶5月10日活动当天现场成交房子14套。其中通过QQ群直接销售5套，间接9套。间接销售的9套数据：看到或听说QQ团购活动而来的；到附近楼盘看房的（御鑫城）。本次购房团活动取得圆满成功，效果远远超出了开发商的预期，开发商当日表示要和我们进一步深度合作。六、精彩回顾腾讯（蓝）房网绿洲云顶团购活动现场合影