2013年广告预算方案

PAGEPAGE52014年营销公司广告投入预算方案广告投入预算简述：公司2014年广告预算，是对各区域市场广告活动的所需经费总额及使用范围、分配方法的策划。全年公司计划投入广告费用777.65万元，其中联合店招面积3.7万平方米，投入费用240.5万元；形象店1.08万平方米，投入费用324万元；公交车90台，投入费用192万元；电视广告20万元，T牌2块，投入费用40万元，其它3.05万元。广告投入费用占销售收入的5.18%。广告预算明细如下表单位联合店招形象店公交车户外牌电视宣传投入比例备注（平方米）（元）（万元）（平方米）（元）（万元）（台）（万元）（万元）（块）（万元）费用比例宜昌片区10000656520003006020240240202251.5%荆州片区45006529.2580030024102.22275.250.5%荆门片区25006516.253003009025.250.17%江汉片区25006516.253003009025.250.17%孝随片区82006553.320003006010220133.30.89%武汉片区6000653965030019.5502.2110168.51.12%黄冈片区32006520.83003009029.80.2%咸宁片区1500659.753003009018.750.13%川渝片区30006519.580030024043.50.29%湖南片区500300150150.1%浙江片区500300150150.1%其它3.053.050.02%合计3700065240.510800300324901921643.0540777.655.18%备注：各市场广告投入可以根据市场情况和产品销售情况，适度调整广告明细需求。但原则是不能超过公司的广告预算，且变更明细须有变更申请。各区域市场广告预算情况说明（一）宜昌市场是公司的门户市场，同时是2014年公司的核心市场。全年计划回款4500万元，其中核心产品计划回款1944万元，占回款额的43.2%；广告计划投入225万元，占回款额5%，占全年销售额的1.15%。（二）武汉市场是2014年公司投入的重点市场。全年计划回款3900万元，其中核心产品计划回款1296万元，占回款额的33.23%；广告计划投入168.5万元，占回款额4.32%，占全年销售额0.84%。（三）孝随市场是公司在2014年投入的重点市场。全年计划回款2500万元，其中核心产品408万元，占回款额16.3%；广告计划投入133.3万元，占回款额5.33%，占全年销售额0.67%。（四）荆州市场是公司2014年的培育市场。全年计划回款1800万元，其中核心产品324万元，占回款额18%；广告计划投入75.25万元，占回款额4.18%，占全年销售公司总额的0.38%。（五）荆门市场是公司2014年的培育市场。全年计划回款650万元，其中核心产品51.84万元，占回款额7.97%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.88%，占全年销售公司总额的0.13%。（六）小江汉市场是公司2014年的培育市场。全年计划回款800万元，其中核心产品38.9万元，占回款额4.86%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.15%，占全年销售公司总额的0.13%。（七）湖南市场是公司2014年的开发市场。全年计划回款2000万元，其中核心产品51.84万元，占回款额2.59%；广告计划投入15万元，占回款额0.75%，占全年销售公司总额的0.15%。（八）黄冈市场是公司2014年的开发市场。公全年计划回款900万元，其中核心产品51.84万元，占回款额5.76%；广告计划投入29.8万元，占回款额3.31%，占全年销售公司总额的0.15%。（九）咸宁市场是公司2014年的开发市场。全年计划回款600万元，其中核心产品16.2万元，占回款额2.7%；广告计划投入18.75万元，占回款额3.125%，占全年销售公司总额的0.09%。（十）浙江市场是公司2014年的开发市场。全年计划回款1100万元，其中核心产品29.16万元，占回款额2.65%；广告计划投入15万元，占回款额1.36%，占全年销售公司总额的0.08%。（十一）川东市场是公司2014年的开发市场。全年计划回款1250万元，其中核心产品0万元，占回款额0%；广告计划投入43.5万元，占回款额3.48%，占全年销售公司总额的0.22%。各市场广告明细风险分析1、销售额如果达不到公司既定销售目标，广告投放比例会逐步增大。所以要求各片区经理要有计划、有目的的进行广告投入，以便将风险降到最低。品种结构也是让广告风险加大的重要原因。主要表现在中高端产品这一板块，如果这一板块没有按要求达到产品销售预期，那么就要承担投入失败的风险。因此中高产品不但是公司的利润保证，同时也是产品在每个市场的形象体现。这就对广告投入提出了一个新课题：不但要研究高端消费者的心理状态，还要研究什么样的广告形式能满足和打动这部分人的消费欲望，充分体现产品与广告的定位衔接。广告投入形式如果不合理，这会使得广告的投入效益也同样承担着巨大的风险，甚至有时会起到反作用。例如：公司在基层乡镇的广告发布中使用墙体广告，虽然它能起到一定的宣传作用，但这种墙体广告的形式毕竟不能与高端大气的品牌形象相提并论，这种宣传方式多少有些格格不入的缺陷，也必将影响到高端的产品形象，因此广告投入的形式与产品在市场上的定位是息息相关的。广告投入形式不合理，不但浪费公司的资金，甚至有损公司和产