2024-2025年市场营销学期中试卷及答案(专科)

上海电视高校2024至2024学年度第一学期期中考试市场营销学(专科)试题2024年14月题号二三四五六七总分1、产品观念认为(B)4、美国通用电气公司80年头收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而5、某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是6、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得胜利就必需(C)。29、某企业分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素12、某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为0.5,该业务单位属于类西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，快速扩大到年产100)17、在买方市场占主导地位状况下诞生的营销观念是(D18、产业市场需求缺乏弹性是指(B)3二、多项选择题(每题2分，共20分)C、产业市场需求不受价格的影响D、产业市场中产业用品的替代性小二、多项选择题(每题2分，共20分)19、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是A、探测性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预料性调研20、肯定的顾客在肯定的地理区域、肯定的时间、肯定的市场营销环境和肯定的市场营销方案下购买的总量，我们称为(D)A、市场预料B、市场潜量C、企业潜量D、市场需求21、由于市场营销环境的不断变更，新产品、新品牌不断涌现，消费者必需经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个学习的过程。(B)1、关于社会市场营销观念有以下不同的看法，正确的是(A、B、C、D、E)A、对市场营销观念的修改和补充B、一种兼顾企业利润、消费者须要和社会利益的营销哲学C、一种产生于买方市场形势下的营销哲学E、目前企业普遍奉行的营销哲学2、某企业经营多年，但发觉尚未能完全开发潜藏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑实行的策略是(A、B、C)A、市场渗透B、产品发展C、市场发展D、市场细分E、一体化经营3、人口老龄化对哪些行业带来机会?(B、D、E)4、促使企业意识到市场营销重要性的主要因素有(A、B、C、D)A、销售额下降B、增长缓慢C、购买行为的变更D、竞争的加剧E、销售成本的提高5、市场营销信息系统是由(A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统告系统D、市场营销情报系统E、市场营销网络系统A、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中47、假如企业的销售额年增长率为8%,而整个行业的增长率为10%,这意味着8、我国企业相关环境发生变更的基本趋势是(1、顾客满足制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用，使1、文化营销的关键是构建产品品牌形象。5五、排序题(共6分)六、简答题(每题6分，共18分)改错：战略规划第一步是战略环境的分析和预料五、排序题(共6分)六、简答题(每题6分，共18分)3、产业市场需求的波动性是指产业选购者对生产用品的需求受价格变动的改错：产业市场产业购买者对产业用品和服务需求受价格变动影响不大4、市场领先者竞争策略的核心是进攻，扩大市场份额。改错：市场领先者竞争策略的核心是以防卫为主1、对竞争者分析的步骤包括：(1)竞争者的识别、(2)竞争者市场反应的识别(3)设计竞争情报系统、(4)竞争者优势和劣势的分析、(5)选择竞争者、(6)竞争者目标与策略的识别。请依据正确的依次排列：1、如何理解市场营销?市场指的是具有特定的需求或欲望，而且情愿并能够通过交换来满足这种须要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销是个人或组织通过创建并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。2、企业应对环境的威逼可采纳的策略有哪些?1.抗拒策略：即企业利用各种不同手段，限制不利环境对企业的威逼作用，或者促使不利环境向有利方面转化；2.减轻策略：即调整市场策略来适应或改善环境，以减轻环境威逼的影响程度；3.转移策略：即对于长远的、无法对抗和减轻的威逼，实行转移到其他的可以占据并且效益较高的经营领域或干脆停止经营的方式。3、困难购买行为的特点及营销策略困难性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能困难的产品，由于缺乏必要的产品学问，须要慎重选择，细致对比，以求降低风险的购买行为。针对困难性购买行为企业应实行的措施：1、制作产品说明书，帮助消费者刚好全面了解本企业产品学问，产品优势及同类其它产品的状况，增加消费者对本企业产品的信念。2、实行敏捷的定价策略。6七、七、分析题(每题2分，共20分)4、运用人员推销，聘请训练有素，专业学问丰富的推销员推销产品，简化购买5、实行售后跟踪服务策略，加大企业与消费者之间的亲和力。1.莫里斯公司对米勒公司的收购属于(A)。行动2.对该公司来说，万宝路香烟属于(C)的经营单位。A.高市场增长率、低市场占有率B.低市场增长率、低市场占有率C.低市场增长率、高市场占有率D.高市场增长率、高市场占有率3.莫里斯公司主要面临的是动荡的(A、B)环境。A.技术B.政府法律C.人员D.组织4.购买啤酒生产企业这一多元化经营的首要动机是(B)。A.增加企业利润B.降低经营风险C.实现产业领先D.满足消费者的需求5.购买乐福门公司的一大优点是(A)。A.利用其国际销售渠道B.替代万宝路产品76.该公司主要在食品类行业等消费品领域谋求多元化发展，其优点是(D)7.以下不是企业购并求发展的优点的是(C)。