【农产品网络营销策略探究11000字（论文）】

农产品网络营销策略研究目录TOC\o"1-3"\h\u165651绪论 6219791.1研究背景 6163151.2研究意义 619401.3国内外研究综述 7233692农产品网络营销内涵界定及优势 8274862.1农产品网络营销的内涵 8129782.2农产品网络营销的优势 9272463我国农产品网络营销概况 10319363.1农产品网络营销的现状 10125863.2农产品网络营销发展趋势 12189383.3中国头部电商平台案例分析 14135194农产品网络营销发展中待解决的问题 1636404.1网络营销人才的匮乏 16182294.2网络营销基础设施建设不均衡 16214454.3产业链未全面贯通 16127804.4交通和物流成本高 17196134.5品牌效应欠缺 17233024.6保障体系不完善 18231765疫情环境下农产品营销的对策和建议 18187495.1加强农产品流通基础设施建设 18115525.2健全农产品网络保障体系 18190425.3完善农产品网络营销物流体系 19197225.4造就农产品网络营销的专业人才 20220735.5提高农产品品牌知名度和竞争力 21260855.6优化农产品产业链 2122823结论 2227836参考文献 231绪论1.1研究背景近年来，农村电子商务的蓬勃发展，为我国乡村振兴事业注入了剧烈的能量。2020年，疫情的意外来袭对农村电商企业产生了重大影响。许多农产品产生滞销的现象，这增加了解决贫困的难度。为帮助农民脱贫，各大电商平台纷纷伸出援助之手，从资金、技术、资源、人才等多个方面对农户商家给予帮扶，反响热烈REF_Ref27210\r\h[1]。在抗击疫情的这段路程中，我国电子商务作为保障供应的重要渠道，稳定了广大居民的日常生活物质需求，保证让广大居民不离开安全范围。在此期间，我国网络零售市场迎来了快速增长，进一步推动了现代农业的发展。但是目前仍存在许多还未彻底改善的严峻问题，例如整个农产品产业链的疏通、农产品滞销等。因此针对当下的疫情发展和未来的农产品电商的发展，如何探索出一条合适的道路是当务之急，这对我国的农业发展有着重大意义。1.2研究意义借助网络营销实时性强、交流方便以及廉价的成本的优势销售农产品，能够引来大量网上顾客的注意和参与，进而得到农产品高销量的成果。防疫期间，我国的农产品网络零售净额增长迅速，但由于新冠疫情对农业产业链中的运输环节的影响，我国多地农产品出现压货、囤积的现象，阻扰了农业经济的现代化发展。针对当前的疫情形势，拟定和施行高效的网络营销发展策略,在一定程度上将促使农产品电子商务不断向上发展。1.3国内外研究综述1.3.1国外相关研究随着中国经济实力的不断提高，中国经济的快速稳定发展受到世界各国的普遍注意。特别是中国农村经济的发展对全球农业经济有着重要影响。世界上大多数国家都对中国的农村问题和农产品进行了深入的研究。其中主要研究观点有REF_Ref24080\w\h：2000年，宫责健一在相关思考中指出，在日本农产品标准化程度较高，农产品需经过严格的检验和完整的包装工作才能够进入市场，因此农产品的流通的效率得到了提升REF_Ref31295\r\h[21]。宫责健一还详细阐述了中国农产品的营销，我国农产品生产和发展潜力巨大，但在市场营销方面存在诸多问题。比如物流体系建设的缺陷，将严重阻碍企业的发展。美国学者Weld.L.D在著作《农产品的市场营销》中指出了农产品营销渠道的效率问题，并认为提高农产品营销的经济收益和流通效率需要专业的中间商人才REF_Ref7364\r\h[18]。英国A.J.Slywotzky在《发现利润区》一书中说，1996年山东农民在网上卖花的成功，打开了中国网络营销的市场，并发现了网络营销中存在的一些问题，如网民数量较少、如何营造安全绿色的网络支付环境、如何建立快捷的物流体系和农产品营销模式等，都是亟待解决的热点问题。国外学者也对上述问题的根源进行了研究，认为导致我国农产品不能适应国际市场的主要原因是经济的快速发展和国人观念的转变，设施落后，施工进度较慢，信息流通落后等。1.3.2国内相关研究2003年，陈旭南专家指出，在农产品的营销中，应结合互联网技术简单、快捷、实时的优点。以网络为农产品载体，有效利用网络，更好地将本地农产品引入市场，并积极整合各种资源和优势，从而获得更好的营销组合。2001年，奚国泉、李岳云在研究中，指出了我国农产品品牌的现状和形成因素，提出了建立农产品品牌的措施，有助于提高我国农产品市场的影响力REF_Ref30766\r\h[22]。2001年，陈正明通过市场勘察发现大多数农民对农产品市场情形、供需境况的认识十分贫乏，造成农产品滞销难销现象严重，直接影响到农民的经济收入。所以，销售渠道困难、农民收益不乐观是农业企业、乡镇政府和各职能部门亟待解决的沉重负担REF_Ref23404\r\h[10]。2005年，张金华指出尽管农产品经营者已经意识到农产品营销的重要地位，但是仍然存在还未解决的棘手障碍。首先，农产品生产者对市场营销的认知不全面，在经营过程中，选择目标市场不到位而引发产品结合的连环问题。其次，政府未尽到调控与监管的职责，以至于农民对农产品结构调整十分迷茫REF_Ref30766\r\h[22]。最后，农产品市场中专业的营销中介机构极少，农产品营销途径未扩宽。2农产品网络营销内涵界定及优势2.1农产品网络营销的内涵农产品网络营销是指在网上销售农产品时，引入各种科技技术来实现对农产品的市场价格、品质以及供求信息管理等一系列的行为，同时也可把物流配送系统融入到营销过程中，拓宽农产品销售的途径，达到提高农产品的品牌知名度、改善企业与顾客之间的关系，提高农产品销量的效果。在网络经济不断发展的今天，农产品需要顺应时刻变化的时代，精准地掌握市场需求，农民可以借助网络的力量及时地了解农产品的相关内容，此外，还可以直接在互联网上展开交易活动，为农产品开发更广阔的销售平台、为广大消费者提供优质安全的产品和满意的服务，最终为农民提供更多的经济效益。农产品网络营销的内涵主要有以下三方面REF_Ref23404\w\h[9]。2.1.1农产品网络营销不单是普通的网上销售农产品网络营销是网络营销中的一部分，与网上销售并非完全一致。在某些情况下，网络营销不一定能够直接成功达到网上销售的目的，但是挖掘出了潜在的顾客群，提升了顾客的忠诚度。网络营销核心在于融合线上和线下，构建一个互助双赢的营销体系，从侧面对实体销售带来了很大的成效，增加了农产品的品牌效应，服务水平也有效提高。2.1.2农产品网络营销一般不独立存在农产品网络营销是企业的整体营销战略的组成部分，实施过程中应有企业营销部门参与，并根据具体营销需求来应用各种互联网工具。网络营销理论是传统营销理论在网络环境下的应用和延伸。它有着比较独特的理论和方法体系，但其基本原理和思想来自于传统市场营销概念。所以，农产品网络营销无法离开传统的营销境遇而独立存在，不仅依赖着互联网技术，也需求农产品供给机构等传统营销形式的有力帮衬，涵盖农产品市场和农产品超市。2.1.3农产品网络营销的核心是创新农产品网络营销的实质是在销售过程中有效行使营销手段，利用互联网的优势将农产品信息准确地表达给消费者，并掌握客户的真实需求，及时与客户交流，以完成开拓市场、提高销售为目的。农产品经营者借助互联网开创许多新型种类的业务，如网上目录和搜索引擎以及营销手段的不断兴起，给企业网络营销的发展带来了广阔的发展空间。2.2农产品网络营销的优势2.2.1跨越时空限制通过信息交换跨越时空约束的特点，可以进一步拓展农产品的营销空间，扩大农产品的流通半径。农业经营者可以突破时间和地点的约束与顾客展开交流，创建更盛大的市场空间和条件，随时随地为世界各地的消费者提供营销服务。同时，消费者不再局限于各种因素。他们可以按照自己所需要的和感兴趣的拣选合适的信息进行对比，最后做出自己的抉择，这将为企业带来更多的机会，为消费者提供自在满意的购物环境。2.2.2双向交流营销借助互联网络的作用，农业经营者与顾客可以很好地沟通，使得消费者参与兴致以及主动性大幅度提高，能够及时并有效地了解和满足客户的需求，改变了传统营销模式的单向交流。一方面，商家可以通过这种双向互动的沟通方式来实现与顾客长期良好关系的建立，并把消费者真正融入到整个营销过程中，另一方面也能够适应市场需求更为及时地调整产品结构、更新产品，加快完成企业的全程营销方针。2.2.3整合性网络是一个包含农产品宣传、市场推广、客户交流、电子支付、市场信息分析等丰富功能的对象，可完成各类不同性质的营销指标。另外，网络营销连接了营销活动的整个经过，容纳了农产品信息的宣告、发货确认收货以及售后处理，和整个营销管理体制干系十分紧密。2.2.4低成本营销首先，互联网的高效率可以有效降低交易成本，提高农产品营销信息传播效果，大大降低农产品营销信息传播成本。其次，营销人员利用网络进行营销，既不需要店面租金成本，又可以节约水电和人工成本，大大减少农产品销售中无用的流通环节，大大提高交易效率。再次，互联网技术可以帮助农产品经营者获取生产以及管理需要的各种信息，只需充分高效地利用网络资源，相应地成本也会减少，收益也会随之增长。最后，在网上进行商议是比较容易的，相比较传统的交流方式，这种方式可以节约双方的时间成本，消费者可以快递准确地选择商品，最大限度地降低了交易成本。3我国农产品网络营销概况3.1农产品网络营销的现状3.1.1农产品网络营销情况在疫情荒诞的情况下，农产品大量滞销，脱贫攻坚遭遇冲击。而导致农货大量滞销的主要原因是市场产销信息脱节。疫情的爆发，影响了农产品市场的人力资源、物流、销售等方面，造成春节期间不少地方农产品严重滞销，此外，春耕备耕也受到影响，扶贫工作延迟，为今年脱贫目标的实现增加了困难。图3-1农货滞销原因关系图3.1.2农产品网络营销规模近几年，发达的网络水平促进了我国多个领域的迅速提升，农业发展也不例外。通过分析数据发现到2019年，我国农产品网上零售额升至3975亿元，增长72.5%。图3-22016-2019年中国农产品网络零售额情况资料来源：艾媒网3.1.3农产品网络营销发展方式2020年新冠疫情迫使人们的生活工作方式发生改变，在线买菜、在线娱乐、在线办公、在线学习等行为习惯加速培育。相对于线上渗透率较高的服饰、电子等消费品而言，农产品线上率仍然较低。新冠疫情的爆发不仅使农产品供给方加速转战线上，这也有助于农产品用户网络消费习惯的形成，为农产品电子商务市场的发展带来新的机遇。在政策激励引导和电子商务平台大力支持的共同作用下，农货上行渠道有望加速发展和健全，农货电商产业链各环节，如采摘端、分拣端、包装端都将得到快速发展，农货电商市场有望步入发展新进程。3.1.4抗疫期间电商平台助农状况电子商务平台不仅在政策和资源上帮助农产品销售，而且在模式上不断创新和创新，解决农产品供需信息不平衡的问题。2月19日，拼多多率先启动“政企合作、直播农业援助”计划，先后与广东、江苏、浙江、山东等地区的地方政府和企业开展合作，共同探索直播助农新模式，助力农产品销售上涨。基层领导干部可以通过直播方式为当地农产品代言，起到很好的宣传效果，既能有效弥补疫情期间滞销造成的损失，又能加速农产品上行，帮助农民增收。表3-1四大电商平台抗疫助农方式表电商平台平台方式购物专区政策扶持直播引流信息通道拼多多APP“爱心助农”专区成立“农产品产销对接公益联盟”“市长县长助农”直播活动农产品滞销信息反馈入口苏宁APP“拼购助农”频道宣布助农18项举措“上山下乡”直播活动助农绿色通道京东APP“京喜助农”会场发布“春雷计划”“原产地助农”直播活动全国生鲜产品绿色通道淘宝APP“吃货助农”频道聚划算百亿补贴助农计划“院士助农”直播活动爱心助企通道资料来源：艾媒网3.2农产品网络营销发展趋势3.2.1智能化趋势2019年出现的新冠疫情严重影响了我国农业电子商务的正常发展轨道，特别是武汉市被封锁后，许多农业电子商务平台的物流配送过程都受到极大阻碍。同时，也给农产品电子商务带来了机遇和广阔的发展前景，如外卖、网上娱乐、农产品网上交易等。通过网上渠道，可以避免直接接触，出入受限的小区、家庭都可以通过“不接触”的方式收到货物或快递到家，降低直接接触的风险。另一方面，这几年出现许多新的零售模式，阿里的盒马生鲜、京东到家、苏宁买菜、拼多多、天猫小店等社区型创新业态，还有许多无人超市、无人货柜以及在疫情状况下出现的“不接触配送”都加快了农业智能化发展的趋势。3.2.2融合化趋势在中央一号文件中关于“提升农业发展质量，培育乡村发展新动能”及“构建农村一二三产业融合发展体系”的内容，共青团陕西省委农工部部长魏延安认为推进农村一二三产业融合，提升农业发展品质，进一步促进农村发展新动能的形成是乡村振兴的紧要使命。而且在实际的发展中，在促进就业创业、改善农村民生上农村电商表现出了不可替代的地位，这对于加快扶贫开发也具有重要影响。展望未来，农村生产生活将深入与电商协调，有助于农村互联网新经济和农民生活新面貌的产生。3.2.3品牌化趋势2018年，京东集团在庆丰收全民购物节启动仪式上对农产品滞销帮助中心进行了升华。在未来，此举将有助于地方政府创建拥有地方风格、优质高值的农产品品牌，有益于农民和企业，为消费者供应大量质量优越、可以放心食用的农产品。通过此方法，电子商务平台不用被动地去了解各地农产品滞销消息，农产品滞销中心会针对性地给来自全国各地的滞销信息给予支持或建议。农产品可以利用品牌化获取更多的溢价，让农民取得更多的收益，促进农业产业化的发展。京东在鲜活农产品领域开展的一系列工作，不仅得到了农业部等官方部门的赞扬和认可，而且惠及了农民和企业，是双赢的局面。京东生鲜将继续发掘怎样整合和利用其在供应链、技术、物流、金融等方面的上风之处，继续为农民增收、农产品和农业发展不断付出。3.2.4标准化趋势2018年，在中央一号文件中强调“要加强农产品产后的分级、包装、营销”，中国电子商务研究中心的主任曹磊分析指出国家已经认识到农村向外发展的短板，需要加强农村产业的建设。由于农村工业基础落后，商品流通严重缺乏规范，农产品加工业发展难度很大。因此，发展农村电子商务需要构建包括产品生产、加工、仓储、检验、包装、配送、物流在内的全产业链。曹磊还认为，需借助电子商务平台和大数据，建立产品产地、重量、生产季节、运输距离等标准化体系。农产品供应标准和质量一旦得到提升，市场竞争力也将随之提高REF_Ref1509\r\h[5]。农民能切实体会到优惠，消费者能吃到放心新鲜的农产品。借助该趋势，还可以推出个性化定制的服务，并以销定产，科学经营生产和种植。3.3中国头部电商平台案例分析3.3.1拼多多数据表明，人们在线上购买的农产品种类以蔬菜瓜果和粗粮为主，占比均超过一半，生鲜肉禽等类别购买比例相对较低。目前用户仍以耐储易运的农货为主要购买对象，主要原因在于中国冷链物流基础设施建设仍不完整，造成多种农产品运输成本高，损失大，供需不能有效协调。因此，填补冷链物流短板是保证其他品类加速上行的重要部分。图3-32020年中国居民在线购买农货主要品类资料来源：艾媒报告《2020中国农货电商市场研究报告》我国农产品供给侧“小”和“散”，是制约区域农业升级发展的长期因素。拼多多结合其先进的技术和运营优势，成功开创了“物以类聚”的电子商务新模式。形成了长期稳定的农产品市场产销体系，解决了标准化、品牌化程度不够的问题。拼多多在农业电子商务市场上优势明显。一方面，其用户群体庞大，消费潜力有待进一步挖掘；另一方面，品多多具有产销精准对接的特点，通过基层干部的直播方式，增加了与消费者的信任，对规范化、品牌化、品牌化起到了巨大的帮助作用，重塑了产业链，也提高农产品产业效率。图3-4拼多多模式变革3.3.2京东建立产地直供的供应链体系，不仅提高了单位时间内的工作量，还能有效减少为物流付出的成本，给消费者的体验带来了进一步的提升。尽管京东在物流、数据、技术、资金等方面给予了京喜强有力的支持，但在下沉用户方面，京喜仍缺乏积累。能否有效帮助原产地商户实现农产品最大化销售，还有待观察。京喜上线后，在下沉市场取得了不错的业绩，为京东用户的增长增添了新的动力。自2020年以来，京喜以一条产地供应链和工厂直供的特点，继续在下游市场发力。2019年，京喜在中国布局了100条产业带，2020年，京喜将联合100名主播赴全国多功能产业带巡播，助力企业开拓销售。3.3.3苏宁苏宁致力于通过苏宁购物app为消费者提供正宗、低成本、高品质的购物体验。苏宁购物平台的品牌定位吸引了众多农商入驻。依托苏宁线上线下资源，苏宁购物平台交易量强劲增长。尽管苏宁在用户流量和电商业务量上都不如其他电商巨头，但其线下门店的资源优势却不容忽视。构建农商全环节零售渠道将是苏宁的核心竞争力。4农产品网络营销发展中待解决的问题4.1网络营销人才的匮乏从事农产品网络营销的人员不单单需要熟练掌握网络技术、营销管理、农产品市场等相关基础知识，还需要能够准确分析网络上农产品的数据，从而使农产品的交易过程不存在差错。随着近几年农产品网络营销的兴起，再加上涉农企业对于网络营销观念的发展不够重视，农民对网络营销用途的认知较薄弱，对一些网络知识和具有一定技术难度的工作和应用能力都较为局限，难以跟得上现代经济发展的时势，在进行生产和销售的过程中遇到诸多的障碍，这都将约束农产品网络营销的顺利进展。4.2网络营销基础设施建设不均衡农产品网络营销的发展需要互联网方面技术的引入和配套的设施到位。据数据显示，在一些比较偏远的地区，农村网络建设落后，农业网站覆盖不均匀，农村地区非网民占比较高第47次《中国互联网络发展状况统计报告》中国网民规模及结构状况第47次《中国互联网络发展状况统计报告》中国网民规模及结构状况4.3产业链未全面贯通随着疫情变化，不少地方封路情况有所缓解，全国大规模开展复工生产。但是，农产品流通链整体上还没有完全疏通。农产品电子商务的主要任务是疏通农产品的整个产业链，使商贸物流、资金流和信息流真正流动起来，形成整个产业链的良性循环。电子商务的发展解决了很多地方的销售难问题，但仍有一些地方部分农产品销售不畅，或者无法运出，物流困难。因此，如何促进农产品全链条的顺畅流通是关键问题。4.4交通和物流成本高物流是农产品交易过程中极为重要的一个关卡，主要任务在于将货物完整安全地送达到消费者手中，是网络营销稳定发挥的重要保障。据数据显示，大多数人认为电商平台需优化物流服务质量艾媒报告|2020Q1中国农货电商市场研究报告艾媒报告|2020Q1中国农货电商市场研究报告4.5品牌效应欠缺在农产品发展的过程中，需在保证质量无暇的根源上创建品牌形象，随着国内市场农产品网络销售日益走向竞争态势，农产品大多通过淘宝、天猫、京东等主要电子商务平台销售。这些平台发展快速，从生产到销售的各个阶段发展较完善。随着农产品网上销售市场的不断扩大，农产品树立品牌形象刻不容缓，人们购买和选择知名品牌的意愿也越来越高。只有树立品牌形象，才能切实保持农产品网络营销在行业中独树一帜。图4-12020年中国居民在线购买农货品牌偏好4.6保障体系不完善在虚拟空间下进行的农产品交易活动容易受到欺骗、以次充好的影响，造成这一局面的主要原因是我国的经济信用保障系统还未健全，缺少规范制度和条例，网民对信用问题的认识还不够深入。消费者对于支付的安全问题表示担心，主要还是由于网络交易环境的安全性较差以及目前我国的法律法规还存在许多缺陷和破绽。建立安全的营销体系，必须有安全可靠的通信网络，确保交易信息的安全传输，因此需要建立并完善相应的法律法规和认证制度来保护消费者的权益。5疫情环境下农产品营销的对策和建议5.1加强农产品流通基础设施建设从事电子商务活动的本质在于网络基础设施，而且在农村区域销售农产品，互联网是关键所在。加快推进农村网络基础设施建设，确保农产品网络营销活动的顺利开展。尽管政府对农村互联网的建设非常予以关注，但农产品与电子商务在网络营销融合方面的发展还比较掉队。随着各类技术的发展，社会各界将融入公众视野，线上线下相结合，为农产品销售提供了网络渠道。对于流通基础设施，特别是农产品冷链设施，技术支撑体系建设也将是未来投资的重点。电子商务要抓住基础设施投资的机遇，加强对公路、配送中心、冷链系统、物流中心的投资，提高整个农业生产流通的效率，这也符合高质量发展的要求。5.2健全农产品网络保障体系为了更好地实现农产品网络营销，企业必须要健全相关信用体系，否则消费者和交易过程都将濒临巨大的风险，相关监管部门要根据农产品销售特点和相关销售管理方案进行整改，增加专门负责农产品网上销售的相关规定，避免发生利用法律漏洞和管理缺陷进行网上欺诈的情况，从本质上保障消费者和企业的合法权益。要建立农产品市场监管的统一标准，在扩大农产品网络营销规模的同时，不断完善农产品网络营销监管形式，如建立农产品网上销售协会、培育农产品网络营销法律顾问等专业机关，配合农产品开展网络营销，助力各类农产品网络营销，逐渐形成更加有针对性和高性能的网络营销局面。近几年，我国政府密集出台各类政策来扶持农村建设，切实保障了市场供应并实施全程监管，将进一步调动农产品流通企业积极性，也必将严惩以不正当方式进行的营销活动，以此来规范网络营销环境，同时，也保证了农产品网络营销的长远发展。图5-12017-2020年中国农村电商政策盘点资料来源：艾媒报告中心5.3完善农产品网络营销物流体系农产品网络营销中最主要的步骤在于物流配送环节，影响着农产品销售的全过程，从而直接导致农产品的销量增长速度。在交易过程中，顾客是物流服务的最终对象，物流服务的水平直接关系到顾客的满意程度，也是农产品网络营销成功的秘诀。所以需要构建适应农产品特点的物流体系的相关措施如下REF_Ref7364\r\h[18]。5.3.1加大物流体系硬件设施投入健全农产品批发市场和流通中心，加大农产品运输配置投资，加强铁路、公路兴建的力度。整合规模化、专业化的物流中心形成一个信息化自动化的流通系统，达成农产品集中运输的目标，在有限的时间内以最快速度输送至消费者手中。5.3.2强化软件体系建设针对不同农产品品类的形状和特点，选择合适的包装保鲜方式，严格按照包装管理标准进行，以此降低损耗的发生进而节约物流成本，开发专属运输技术，保证农产品的新鲜程度和配送耗时。5.3.3建立智慧物流体系为了保持物流行业对农产品销售的良好合作，利用互联网想法对物流业进行变更改进受到人们的重视，采取先进的信息技术方法和装备，构建特定的物流信息管理方法，实现农产品物流的现代化管理，同时借助大数据的作用精准知悉消费者的下单习惯，及时补货、发货，有效地引导农产品销售商提前应对不同时期的物流压力，满足物流企业对市场需求的习惯。针对鲜活农产品需要冷链物流运输的问题，可以通过加强联合配送和协调资源管理来降低成本，如根据区域特点划分物流订单配送计划，控制仓储成本，减少冷链物流的加工空间和人力资源，最大限度地降低物流成本。5.4造就农产品网络营销的专业人才5.4.1提升专业素质水平，调整参与者结构农产品网络营销的发展需要专业人员的参与，随着营销方式的不断转变和优化，农业生产以及销售的参与者自身的综合素质也需要向更高的水平前行，优化农业营销人员的劳动力结构需要加大推进对于新型农民的发展，让农民追随时代的步伐不断进步，并引进学历和技能水平较高的人担任技术指导人，使农民的专业知识和技能慢慢强大，进一步推动农村基层组织建设和培养现代化农民的成长。5.4.2利用政策引进人才一方面，政府可以把企业与科研院校进行联合，让企业网络营销人员在学校学习有关知识技术培训，只有人员技术精湛，才能促进农产品网络营销的快速发展。只有改变人们传统的观念，学习新知识，新技术，促使人们了解更多的农产品网络营销方面的知识。另一方面，政府可以指定一些激励政策来吸引青年返乡服务，例如提高政策资金、改善待遇体系。目前大多数注释青年比较倾向留在发达城市发展，农村建设由于人才的匮乏发展相对比较缓慢，所以有了知识青年的能力的帮助，不仅可以知道当地农民学习相关知识，促进农民学习更多的网络营销技术，增强农民网络营销的概念，也可以促进当地农产品网络营销的繁荣。5.5提高农产品品牌知名度和竞争力当下人们十分在意生活质量的高低，在网络营销中打造出令人信服的农产品品牌需要经历崎岖的路程。首先，要严格按照农产品质量管理标准，生产出质量优越健康放心的农产品。遵循各地域市场供需状况，加强农产品质量，创办良好的品质形象，塑造原生态无污染绿色品牌。其次，要开展有针对性的广告传播，加大品牌故事宣扬的强度，发挥品牌特色的作用引来消费者。在研发过程中，依据社会热点效应以及热潮创造新颖的产品，时刻关注生产效率带来的产能。在当今时代，农业生产者应该不断学习新知识。只有掌握了新知识，他们才能跟上时代的发展。要将电子商务经济与农产品网络营销相结合，将农产品品牌与特色餐饮业、特色旅游业等多种农村特色经济相结合，提升农产品品牌文化。最后，任何品牌都不是独立存在的，农产品营销品牌应该积极参与市场竞争，不断依靠质量和信誉来增强市场竞争力。5.6优化农产品产业链农产品电商与生产端和消费端紧密相连。从生产端来看，组织化程度相对较低的问题比较明显。要通过发展电子商务促进上游生产终端的发展，提高农业主体的规模化、组织化、标准化程度和水平。因此，需要完善农业社会化服务体系，为生产主体提供全过程服务。同时，要提升农产品质量，生产绿色农产品，加强品牌建设，完善农产品原产地认证，建立可追溯体系，做到质优价廉，让农民受益于优质农产品，另外还可促进农产品电商的消费。这次的疫情使得更多的消费者增强了网上消费的体验，增强了对电子商务的了解，甚至产生了部分依赖。流行过后，电子商务的发展将覆盖更多的消费者，因此需要更好、更便捷的电子商务服务和更好的消费体验。同时，也要加强线上线下的有机融合。防疫期间，很多电子商务结合社区商店，线上线下融合，为居民提供更便捷的服务。电子商务平台与线下渠道的结合还有很大的创新空间。此外，还可以推动互联网、物联网等先进技术在农产品从生产、流通到物流再到零售的全链条中的应用。结论根据目前我国网络营销发展的趋势来看，农产品网络营销占据至关重要的一部分，但是，如果能够解决传统营销模式下的诸多问题，我国的农产品网络营销将会有极大的转变，因此，国家以及企业都对农业经济予以重视、政府也出台各类扶持农村建设的措施，期望改善当下的严峻状况，激励我国农产品网络营销不断向前。依靠智能快捷的现代科技技术构筑农产品信息应用平台，在网络上开展农产品购销活动，是一种必然的发展趋势，将大大提升农产品流通的竞争力，将对我国农村经济的发展产生深远的影响。推进农产品网络营销，不仅是对传统农产品流通模式的简单替代，也是对传统农产品流通模式的革命性变革。本文论述了网络营销的含义和特点，指出在特殊情况下，我国农业企业应不断适应环境，充分利用网络营销的优势，对尖锐问题实施精准解决，扩大我国农产品市场，提高我国农业发展水平。由于时间、资料及作者的能力有限，文中对农产品网络营销研究还有许多欠缺之处，如对于影响农业产业链的实际操作因素缺少更深入的探究，在网络营销经济上的理论基础较为浅薄以及由于各种客观原因对农产品的实际销售数据的收集不够丰富。参考文献艾媒新零售研究中心.2020中国农货电商市场研究报告洪涛.2020中国农产品电商发展报告中国互联网网络信息中心.第47次《中国互联网络发展状况统计报告》[EB/OL]./，2021-02-03.于漪.电子商务经济下农产品网络营销问题及改造升级研究[J].商业经济,2020(10):120-121.网经社电子商务研究中心.一号文件力挺农村电商，农产品上行是重中之重邓锦明,于晶.浅析农产品网络营销问题及对策[J].广东蚕业,2021,55(01):103-104.杨妍慧.“互联网+”背景下农产品网络营销发展问题研究[D].烟台大学,2020.黄兰.贵州特色农产品网络营销现状与对策研究[D].贵州财经大学,2018.ZauresAkhmetova,ElmiraBaimukhanbetova,MoldirBelgozhakyzy,AinurAlikbaeva,NazymTulebaeva.Thedevelopmentofe-commerceinfrastructureinmodernconditions[J].E3SWebofConferences,2020,159.龚璞.我国农产品网络营销相关问题研究[D].华中师范大学,2012.胡开炽.农产品网络营