临沂东来策略方案

生活领袖论中国铁建·东来尚城2012年度推广策略方案2011年是中国房地产行业历史典籍中，一次激进的分界点。政策调控绝不松动之时，却动摇涤荡着整个行业，秘而不宣的操盘模式和资金流体系。对内而言，规范化洗牌势在必行，推动行业俨然从土地和资源的竞争，快速进化到品质、服务的竞合；对外而言，观望和冷淡，成为当下目标市场的一众表态。在这风口浪尖之上，市场亟需的，业内亟待突破的，则必将是一个“诚”字。诚心做好产品，诚心调整态度，诚心展颜服务，诚心筑造人居……前言诚，是实力央企中国铁建的大将姿态！序回顾启程回顾2011年，寻找品牌发展的脉络，是为更清晰地研判自身，并再次启动。展眺2012年，中国铁建展翅于临沂美城，践行一位责任央企的鸿浩之志，再上征程。回顾回顾2011年推广诉求线：3月—6月3月中国铁建，实力央企首席地中海风情，电梯退台花园洋房品牌诉求4月DM：精工铁建·原乡原筑大师创城记+十日谈企业品牌落地+洋房产品前期亮相产品主形象+品质感诉求报广：品质，与世界同步推动整盘核心价值点+精工品质感5月4月29日接待中心开放报广：精工铁建·原乡原筑铁肩担道义，义勇铸国魂系列硬软广报广：用一栋洋房，收纳万亩沂河生态VIP会员招募、130-360㎡洋房面世品牌引导产品面世深化企业品牌+洋房产品面世6月折页：身边的地中海阳光下，温暖而浪漫的地中海6月26日认筹DM：身边的地中海·十大精工解读产品精工品质价值点释放推动产品感性理念+洋房认筹活动诉求方向目标节点回顾2011年推广诉求线：7月—10月7月报广1）沂河东岸·发现身边的地中海2）相比你的满足精工卓筑永不知足区域价值诉求+产品主形象品质感的市场沟通8月产品高品质形象站位市场9月报广沂河很长，能欣赏沂河的房子却越来越少LED&网络:给生活一个更高的起点高层加推认筹、VIP会员招募高层观景价值+产品稀缺性产品品牌+高层产品面世10月户外1）88-360平米花园洋房、小高层谨献临沂2）情定八月盛大开盘诉求方向目标节点8月开盘信息释放报广1）广告信不信？报纸说得不算2）听说信不信？朋友说得不算3）好房子买不买？你说了才算DM：沂河畔地中海尚品美筑平和姿态市场沟通+产品价值形象推动接待现场体验感八月开盘信息释放报广（软文）沂河畔只有一座地中海网络看得越远越知道沂河的美好产品稀缺性+未来体验高层产品区域地位引导高层加推认筹回顾2011年推广诉求线：11月—12月11月封顶软文步步精心好房子是怎样速成的准现房价值点推动+品牌形象调动观望情绪产品准现房体验与央企产品的增值实力12月网络踮起脚尖等幸福准现房发售诉求方向目标节点高层封顶、11月27日高层开盘报广首付9万好房子不贵LED沂河中轴地标高层上景生活首付吸引力+产品物超所值的品质感推动高层产品的超值购买力报广没有价值岂能超值没有超值岂能增值2011年小结经过一年推广期的成功积淀，在临沂，中国铁建已充分建立起企业认知度，品牌忠诚度。同时一种美好地中海风格的未来生活，正逐步呈现于世，让业主、准业主与目标客户的美好期盼，即将成为现实。2011年总结中国铁建·东来尚城双线前行品牌线产品线建筑界大师级责任央企双500强，双上市公司，65项鲁班奖

国家形象工程专家

铁道兵的硬朗形象城市和区域标杆形象沂河东畔的资源占位60万平米地中海风格大盘

退台花园洋房、舒适小高层、观景高层沂河畔，地中海风情尚品美筑实力央企，铁肩道义，震撼临沂世界500强，恢弘之魄，震撼临沂精工铁建·原乡原筑品质与世界同步大师创城记—十日谈沂河东岸，发现身边的地中海相比你的满足，精工卓筑永不知足沂河很长，能欣赏沂河的房子却越来越少期待2012启程命题我们该深刻研究卖给谁，还是成为一个谁？大势成冰，破冰前行的根基是自省，其次是洞察，最后是深谙消费动因。本案既有的品牌形象、产品认知度、项目性格和价值优势，早已于市场根基牢靠。基于此，在2012年度来临之前，志寻并研究以下需求：市场的需求——破冰航行在行业调整的观望大势时，我们如何站位高势而突围？产品的需求——回归真实企业品牌与产品品质的相互携领，我们如何互为补足？客群的需求——透析本质当购买力回落到价格层面，我们如何唤醒感动的价值？推广的需求——精准合力细分沟通客群的精准渠道，我们如何组合出动？市场的需求——破冰航行在行业调整的观望大势时，我们如何站位高势而突围？城市背景背景之一临沂荣膺中国宜居生态城市城水相依，是临沂打造宜居城市的基础和优势。“以河为轴、两岸开发、一河五片、组团发展”的滨水生态城市框架已经拉开，滨河景区初具规模，城区空气质量优良率达98%，森林覆盖率明显提高，营造了“天蓝、地绿、水清、街净”的生态环境。在2011年中国品牌总评榜区域经济可持续发展高峰论坛中，临沂有幸成为中国最为宜居的生态城市宜居，是临沂立身世界的城市精神！背景之二缔造幸福城在中国社会科学院发布《2011年中国城市竞争力蓝皮书》中，对294个城市进行了幸福感调查，并评出十大幸福城市，其中山东临沂仅次于河北省省会石家庄市，排名全国第二，幸福感指数山东省第一。幸福，是临沂城市内涵的世界展现！根据临沂市政府批复的《临沂市近期建设规划(2011-2015年)》，临沂将“沿河发展，北上东进”作为近期发展的战略，城市主要往北发展，重点建设北城新区及河东区北部。其中，即包含河东区沿东兴路发展沂河东岸的滨河住宅区；河东片区内发展的重点远期规划为城市的航空港和大型物资集散中心，重点发展民营企业。近期建设重点为以房地产开发带动沂河东岸景观带建设；依托临沂火车站北站的建设发展仓储转运产业。背景之三何谓幸福宜居的城市？宜居城市就是适合人们居住的城市，核心是以人为本，造福人居。宜居城市的条件：自然条件充沛·城市人性化·居民归属感强烈由“面”落“点”，最为宜居的生活区域是哪里？罗庄区本区是临沂市的高新区，陶瓷生产基地，拥有几十家汽贸城和汽车销售中心。不适宜居住。区域定位：高新区南坊新区本区是临沂市新建城区，具有市级市政服务中心、文化中心、体育中心、商业副中心等属性。区域定位：行政区兰山区本区是临沂市的老城区，建有大量批发市场并推动着城市商贸业的发展。区内有大量客商人士往来，不适宜居住。区域定位：老城区河东区本区是临沂市的沿沂河新城区，具有丰富的自然资源和人文资源，交通极为便利。同时，是临沂规划中的重点区域，是未来临沂发展的核心区。典型的宜居生活区。区域定位：城市宜居生活区河东区·区域价值城市未来战略规划滨河地产发展愿景现代服务产业领军常规城区生活进化升级到城市宜居生活区河东区·区域定位“现代化城市宜居生活区”以宜居的幸福生活为大前提，成为具有滨河资源力和国际融合力的未来生活区基于区域定位，沂河东岸观景带的房地产项目中亟需一个有着多年开发经验，和强势实力背景的核心项目领军而起，成为此区域内的典范……范本是我们占位城市与区域的唯一目标中国铁建品牌实力标杆+城市规划标杆+产品品质标杆范本支撑力宜居范本身份范本规划范本景观范本建筑范本精工范本品牌实力范本物业服务范本高端生活范本区域未来范本品牌支撑力中国铁建品牌红筹央企，双500强，双上市公司，65项鲁班奖。国家形象工程专家。企业的每一个项目，都是宏观战略的承载实体。企业风范决定频宽影响力品牌支撑力中国铁建品牌【践行临沂城市发展】区域领军者比拟竞品实力开发商东来尚城中国铁建贵和花园东易置业慧谷领域广鑫地产御景东方新琦利置业紫荆城铭信置业纵观区域内四大直接竞品，其所属开发商均是本土企业尚无任何实力能与项目抗衡，这是我们在区域内的契机。力拔头筹，非中国铁建·东来尚城莫属中国铁建·东来尚城—城市身份“城市河岸领袖生活”以卖房的名义，为区域向往生活的人群销售领袖生活北上东进城市规划属性核心资源属性客群与项目双重身份属性市场的需求——破冰航行在行业调整的观望大势时，我们如何站位高势而突围？大势背景观望成为整个市场的普遍情绪和态度楼市进入拼跌时代在“运筹2012·调控背景下的临沂楼市”发展论坛中，山东建筑大学由磊明教授预测2012年的临沂楼市：“住宅市场存量会有所增加；政策影响力更广，市场进入僵持阶段；房价涨幅放缓，甚至微跌；上半年土地成交价格难有起色；市场供给仍然以北城新区和河东板块为主……”目标消费客群：再等等，万一买了后又降了呢？万一还能再降呢？竞争者：低开入市，小步跑量快速出货，保证后继运营资本。2012年，跌市浪潮无从避免！

做大浪中的随波逐流，还是做一艘船？做一艘怎样的船，能追波逐浪？凭什么邀目标客群上船？第一步：严谨造船造船实力+造船原料+造船工艺中国铁建：中国企业500强排名第8位逢山凿路，遇水架桥的严苛建筑材料标准创新永恒精品精工价值观第二步：精制船票做一艘怎样的船，能追波逐浪？凭什么邀目标客群上船？适度折扣+身份象征+制作精美价格策略应折现于生活相关优惠中，适度给予是为表现产品品质的不可替代。举例：苹果产品从不打折，却令人趋之若鹜居住在东来尚城会产生炫耀感、自豪感和提升社会身份的价值感一切物料、产品宣传载体都将持续保持统一格调与品质，将为客户的高体验带来附属拥有的价值感第三步：推动船桨做一艘怎样的船，能追波逐浪？凭什么邀目标客群上船？划动力量+持桨服务价值东来尚城不会因为大势而趋利降价，反而在保证品质的前提下，保值甚至增值金牌物业服务价值。“专业人、服务人、信誉人”的服务团队，将成为未来创造东来尚城一切舒心生活环境的有力保障。第四步：航程目标做一艘怎样的船，能追波逐浪？凭什么邀目标客群上船？大船初现+期许未来+信心远航地中海风情接待中心、小高层样板间、一期产品封顶和景观示范区的相继落成，准现房、城熟社区完美集汇于客群关注焦点整合所有有形产品的最佳表现，各层面显现未来生活的期待即将实现，让客群的生活期望得以在想象中实现在弱市大势之下，综合多方位价值卖点，引导客群多角度看待项目的未来，为其增强信心是励市的重点弱市观望情绪下，项目的领市占位：品牌驱动力品质能动力体验感知力市场人居需求力未来愿景力感动生活探寻客群深层需求破除恶性竞争循环站位城市全局战略，突围大势观望的迷雾，领航生活幸福感，创造2012年的蓝海！客群的需求——透析本质当购买力回落到价格层面，我们如何唤醒感动的价值？需求认知研究需求的目的，是找到打动购买客群心灵的通路购买能力购买欲望购买潜需居住基础需求安全保障需求情感归属需求尊重的需求自我实现需求？客群的需求——透析本质当购买力回落到价格层面，我们如何唤醒感动的价值？需求落实接着，精准定位客群置业目的：首置占多数，其次是婚房刚需区域分布：河东区为主，其次为兰山区年龄区隔：30岁以下为主力，其次为31-35岁左右职业分别：普通职员为核心，其次为个体老板产品需求：113平三室为主，127平为次需求研究总则地缘交通的便利性。区域前景·工作便利·两代家庭需求注重新鲜感和体验感·看重身份·精神需求强烈·群体认同感工作事业稳定且有发展·期盼身份感·价格导向·圈层认同感生活基本需求·组建家庭需求偏好大面积居所·为孩子做准备·两代人同住需求高层认卡客群多角度分类客群共有需求方向然后，拆解客群潜在需求力需求潜能拆解地缘交通的便利性。区域前景·工作便利·两代家庭需求注重新鲜感和体验感·看重身份·精神需求强烈·群体认同感工作事业稳定且有发展·期盼身份感·价格导向·圈层认同感生活基本需求·组建家庭需求偏好大面积居所·为孩子做准备·两代人同住需求客群共有性需求方向客群潜在需求方向区域未来发展期盼；占据沂河景观资源；两代同社区的便利；地中海风情深度表现；实景呈现；居住自豪感；邻里形成社交圈；生活配套完善的归属感；未来家期待值；物超所值的价格；有社区氛围有房族的自豪感；两口之家的幸福生活表现；上代人对小家的居住要求80平和110平产品相比拟；准备要孩子（110平以上）；丁克小家的浪漫（80平）；愿与父母同住最终，统合客群需求力要素居住基础需求安全保障需求自我实现需求情感归属需求被尊重的需求河东区域便利未来沿河社区将升值畅通直达生活与工作两代人邻近方便照料高层户型适宜两口之家绝佳看河景观准现房即将呈现地中海风情元素谈居住有面子增强艺术审美力中国铁建开发实力未来配套齐全有能力接受首付价格沿河景观资源金牌物业服务高素质邻里关系总结客群需求关键点中国铁建建筑实力准现房实景城熟呈现便利且具升值潜能沿河景致与高层观景居住具有身份感安全贴心的物管服务幸福生活的美好支撑我们的客群在哪里5公里核心客户圈10公里辅助客户圈临沂市辐射客户圈客群定位生活领袖◎热爱沂河水岸生活的人◎向往成为区域稀贵身份的人◎懂得幸福体验的人作为一个幸福的生活领袖，值得拥有一种幸福生活的美好。于是，产品将完美对等客群身份。品牌肇始产品的需求——回归真实企业品牌与产品品质的相互携领，我们如何互为补足？重构城市河岸生活秩序回到中国铁建的品牌角度审视东来尚城，可以看到，中国铁建·东来尚城的综合实力远远超越产品本身。东来尚城的品牌五大理念城市规格生态未来风范东来尚城

品牌基本概念以生活秩序衡定造城法则生态环境构建人文环境构建生活环境构建（关键字：央企风范的、城市规划的、宜居规格的、生态景观的、未来生活的）LifeSatisfaction×Lifeexpectancy(生活满足度）（生活期望值）EcologicalFootprint（文明生态系数）=幸福生活指数建筑大师级央企地中海+准现房十万平沂河水景+六重景观

品牌擎领生活

回到城市身份对于“领袖”的帽子，我们从何处得以支撑？“城市河岸领袖生活”价值再塑产品的需求——回归真实企业品牌与产品品质的相互携领，我们如何互为补足？

让价值回归生活、对等生活并充分统领生活。一切价值，均应体现于对美好生活的期盼关键词：优越感·舒适感·福气感·幸福感资源价值品牌价值项目价值红筹央企62年65项鲁班奖世界双500强国家名片工程代言城市形象沂河东畔上风上水内外双公园内外双水系28万平米体量纯粹地中海风情稀缺退台式电梯花园洋房纯板式小高层、观景高层未来生活健康环境万亩景观资源体验以河为轴，两岸开发实力体现安全宜居品牌住区升级潜能自豪感以及身份体现异域建筑艺术性与舒适性实用生活价值高性价比低密低公摊生活高享受值资源领袖品牌领袖精工领袖2012年准现房呈现

产品价值体系

2012，我们卖什么？基于2012年推广主调两类产品是重中之重：高层+小高层研究和包装产品价值是制胜的关键因素产品总货量产品梳理面积金额备注一期剩余70003500万二期高层剩余130005100万一期小高未售110004700万二期高层未售47001800万三期B组团3600012900万合计8370028000万产品推货综述2011产品总量梳理洋房：10套（分布：C6、C7）小高层：总货量—151套户型区间—140㎡~150㎡D1余：42套；D2余：28套；D3余：42套；D5-D7余：39套高层：总货量—319套户型区间——84㎡、113㎡、127㎡1期B3/B6：108套；2期B1/B2/B5：211套三类产品，对应三种客群针对市场、客群的核心需求推导出产品核心价值点，并合理包装为2012推售和推广奠定基础产品特性解析洋房产品传播特性优势类别墅身份象征层层露台（退台）私家庭院高舒适度居住品质……10套洋房，按常规推广，快速去化不是难事在推售完成的基准上锦上添花，使洋房价值得以最大化，将是2012年开年入市拉升品质的利器策略方向：稀缺感+窄众传播产品特性解析小高层产品传播特性优势得房率电梯入户低公摊特色建筑风格三居以上户型适宜家庭改善……140㎡以上小高层产品剩余货量最多，因户型偏大，户型单一，去化难度加大。基于此，从客群的根本生活需求入手将产品需求劣势转化成优势，势必成为唯一的有效捷径。策略方向：生活体验+品质价值产品特性解析高层产品传播特性优势观景板式低公摊楼体规划合理分布……高层产品三类户型中，中间楼层87㎡和116㎡户型去化较为集中低楼层与高楼层产品有一定去化难度对此，应分别以其不同优势作为突破口。譬如低楼层产品强调社区景观亲近权，高楼层强化全景视野。策略方向：景观组团+观景体验根据以上产品解析后的策略方向应遵循竞品推广侧重和客群需求标准，制定项目2012年产品价值差异化价值差异化将为产品重新树立品质形象和核心定位同时，结合推广节奏，排序产品价值的阶段推广诉求作为整年度的核心战略。竞品核心价值差异化总结帝景湾冠亚星城伊丽莎白锦绣外滩慧谷领御板楼小高层高层庭园式绿化观景阳台板楼多层小高层品牌实力价格高尔夫观赛板楼高层品牌实力社区配套大盘体量小高层高层景观展示大盘体量板楼多层小高层高层高性价比产品品质法式建筑风格整盘差异化总结：区域成熟度+央企品牌实力+地中海建筑风格+准现房体验力+产品组团观景+产品工程品质+内外双重景观客群需求价值总结品牌实力区域及社区成熟度内外双重景观高性价比产品力身份满足感物业服务尊贵感央企长期开发经营的雄厚实力，不会让购房者受到损失可看得见的实景生活和区域配套的繁华度沂河外部公园河景和社区内六重景观、私家庭院等整体大盘匹配业主心理身份需求，价格虽在区域内偏高但有增值的期待社区的地中海风情、大盘体量符合身份需求未来生活能得到持续、长久的生活服务保障，被尊重的期望值整盘产品共有核心价值品牌价值体验价值景观价值身份价值品质价值建筑价值规划价值中国铁建集团中铁十五局集团置业公司开发法国S&P(尚磐)建筑设计公司规划设计香港阿特贝尔景观设计公司设计某金牌物业公司提供贴心服务南意大利托斯卡纳风格地中海西班牙风格八大规划设计理念四大类空间系统户户平等享受资源集花园洋房、小高层、高层、风情商业街、高档会所、幼儿园等一体的城市高档综合建筑群西侧沂蒙河天然景观南北向景观主道中心景观区组团景观线形人行步道景观入户景观节点屋顶花园前庭院开敞庭院景观后庭院私密庭院景观欧洲建筑风格的审美品质36%的高绿地率健康品质洋房、小高和高层的低公摊品质区域是山东半岛蓝色经济区龙头位置央企工程品质保障接待中心落成的地中海风格体验大盘整体呈现的异域风情体验1月小高样板间推出的家居体验7月洋房C1-C5主题封顶的建筑呈现体验7月一期景观示范区落成体验9月高层B3B6主题封顶的建筑呈现体验中国铁建央企的品牌匹配身份区域地标级高尚生活社区的居住身份生态停车场三类产品业态满足全龄需求自有商业配套价值洋房产品核心价值（C6/C710套产品）景观价值近眺运动主题公园半开放组团绿地紧邻车库屋顶花园建筑价值1-2层：60平院落花园3-6层：退台景观7-8层：30平空中花园南意大利托斯卡纳风格天然文化石、砂岩、铁艺栏杆等元素拉法基整体屋面系统居住价值区域内唯一的退台洋房稀缺价值得房率高达100%多重内景花园居住享受类别墅的身份感价值最后10套临沂唯一退台洋房核心推广价值：区域稀缺性+景观价值+建筑体验邻近底商的生活配套价值3米层高的高舒适度价值小高层产品核心价值（总货量—151套户型区间—140㎡~150㎡D1余：42套；D2余：28套；D3余：42套；D5-D7余：39套）景观价值半开放组团绿地建筑价值户户平等观景规划地中海风格外立面天然文化石、砂岩、铁艺栏杆等元素拉法基整体屋面系统居住价值精工工程工艺品质价值得房率高达87%生活体验价值核心推广价值：居住品质价值+生活体验观景露台电梯直通入户价值三类户型选择价值家庭改善型价值高层产品核心价值（总货量—319套户型区间—84㎡~127㎡）景观价值中高楼层沂河观景价值建筑价值地中海风格外立面天然文化石、砂岩、铁艺栏杆等元素拉法基整体屋面系统居住价值精工工程工艺品质价值得房率高达83%核心推广价值：观景价值+社区生活体验+居住品质观景露台社区内景观观景价值定位组团观景价值体验价值同：整盘共有价值核心价值总结洋房区域稀缺性+景观价值+建筑体验小高层居住品质价值+生活体验高层观景价值+社区生活体验+居住品质

产品差异化特征洋房小高层高层共有价值差异化：沂河内外景观·央企品牌·地中海建筑风情·景观示范·准现房呈现稀缺退台景观建筑跃层花园享受建筑全明通透面宽较大进深小通风、采光适宜11层电梯入户户型选择多样观景优势社区体验全新定位产品的需求——回归真实企业品牌与产品品质的相互携领，我们如何互为补足？

定位前提任何定位思路，皆无法脱离市场而独行基于客群需求、产品价值的深入以区隔法研讨竞品推广诉求是产品定位前的核心例证竞品列举：澜泊湾、恒大·华府、月澜锦城、凤凰城、新港龙庭、颐龙恒泰*以下竞品推广诉求调研截止于2011年12月中旬

竞品诉求演绎澜泊湾说：“阶层划分”恒大·华府说：“临沂精装王”月澜锦城说：“新城唯一，新贵首选！”凤凰城说：“四年绽放，五星顶配正醇熟！”新港龙庭说：“临沂数一数二的河景样板间，即将奢华亮相！”颐龙恒泰说：“12月18日3号楼盛大开盘！”

竞品诉求小结因时至年底，以上推售高层产品的各项目，均以促销去化信息为主导。据此前提，同类竞品至明年年中前，价格优惠诉求必是市场大方向。由此，提升品质，站立标杆将是与竞争拉开距离的有力王牌。2012·中国铁建·东来尚城产品定位“城市河岸领袖生活筑区”区位属性定性身份感体现建筑属性2012·中国铁建·东来尚城核心推广语&品牌主形象“沂河畔，地中海生活领袖”立意生活幸福感，占位生活标杆与市场典范核心地域与资源属性的表达高层产品组团命名定位（三套方案）楼座分布：B1/B2/B3/B5/B6B1——爱纳苑、仰光小座、听绿B2——静风苑、静风小座、誉风B3——尚林苑、幽林小座、梦林B5——瞰景苑、瞰景小座、全境B6——美泉苑、美泉小座、望泉形象表现2012·中国铁建·东来尚城户外主形象“城市河岸领袖生活”报广形象【主形象篇】沂河畔地中海幸福生活领袖——地中海板式小高层样板间醇香绽放诚邀品鉴——

阳光下，身边的地中海，中国铁建·东来尚城。88—360㎡电梯花园洋房、纯板式小高层、观景高层献美生活。地中海板式小高层样板间醇香绽放，准现房全程发售中……做地中海幸福生活领袖，让沂河领袖生活。引标：城市河岸领袖生活报广形象【事件篇-样板间开放】期待，家的样子——地中海板式小高层样板间醇香绽放诚邀品鉴——一直以来，我们都在，感谢您的期待。地中海板式小高层样板间即将醇香绽放，家的样子，满足你想家的愿望。88—360㎡地中海尚品美筑，准现房全城发售中……引标：城市河岸领袖生活期待，家的样子——地中海板式小高层样板间醇香绽放诚邀品鉴——一直以来，我们都在，感谢您的期待。地中海板式小高层样板间即将醇香绽放，家的样子，满足你想家的愿望。88—360㎡地中海尚品美筑，准现房全城发售中……引标：城市河岸领袖生活报广形象【价值篇】门前流着沂河的美好……——10万㎡大美沂河景观致谢懂得欣赏的人对懂得欣赏的人来说，选好角度才能看到最美的风景。中国铁建·东来尚城，全球巨擘实力钜献，沂河岸畔，尽揽10万㎡大美绝版景观，88—129㎡地中海尚品观景高层，欣赏最美的沂河，准现房全城发售，幸福来临！引标：城市河岸领袖生活花园美得让人忘了时间……——30000㎡运动休闲主题公园致谢热爱生活的人对热爱生活的人来说，无论怎样都能发现生活的美好。中国铁建·东来尚城，世界顶级园艺大师传世钜作，30000㎡运动休闲主题公园，健康自然，适合全年领段人群。88—129㎡地中海尚品观景高层，发现最好的生活。准现房全城发售，幸福来临！引标：城市河岸领袖生活两个人在一起就是浪漫。——88—129㎡臻美户型致谢为爱幸福的人对相爱的人来说，对方的心才是最好的房子。中国铁建·东来尚城，地中海风情尚品观景高层，88—129㎡臻美户型，南北通透，设计合理，轻启心窗，走进最浪漫的空间。准现房全城发售，幸福来临！引标：城市河岸领袖生活报广形象【创意篇】不是每一块石头都能成为大卫，也不是每一位大师都能成就经典。东来尚城。只此一座！中国铁建·东来尚城臻选世界精工材质，联袂全球顶级大师倾力著作。世界第一的拉法基英红瓦整体屋面系统，地中海传世经典，88—360㎡地中海尚品美筑，准现房火热发售中……引标：城市河岸领袖生活成就非凡的路上，任何元素缺一不可。东来尚城。用心筑家！中国铁建·东来尚城，62年实力央企品质传承，联袂全球巨擘数次欧洲行实地考察，倾情筑家。88—360㎡地中海尚品美筑，准现房火热发售中……引标：城市河岸领袖生活在艺术无法诠释的自然里，生活超乎想象。东来尚城。更多美好……中国铁建·东来尚城，10万㎡沂河大美景观，30000㎡运动休闲主题公园，内外双公园、双水系臻美景观，给生活更多美好。88—360㎡地中海尚品美筑，准现房火热发售中……引标：城市河岸领袖生活物料形象【DM】短信及软文阳光下温暖而浪漫的地中海，中国铁建·东来尚城，联袂全球巨擘，打造临沂大城央区尚品人居，一期C1~C5主体顺利封顶，诚邀品鉴8765555【短信】中国铁建·东来尚城一期封顶啦！地中海风情逸品生活即将醇熟绽放。臻品传世精工，典藏幸福人生，准现房火热发售中。详询：8765555中国铁建·东来尚城，一期70米自然景观带醇熟绽放。碧水蓝天，郁郁葱葱，来这里，在7月的阳光下欣赏最美的沂河。详询：8765555你拿到打开地中海的钥匙了吗？中国铁建·东来尚城，88—360㎡地中海尚品美筑，大城央区潜质，一期城熟交房，准现房火爆旺销中8765555【软文】在这里，爱上“家”的样子——中国铁建·东来尚城小高层样板间醇香绽放值得期待的幸福，“家”人有约——中国铁建·东来尚城小高层样板间醇香绽放醇香地中海，城熟进一步——暨中国铁建·东来尚城7月X日顺利封顶阳光七月，最美的沂河在哪里？——中国铁建·东来尚城一期景观带醇熟绽放景献沂河推广的需求——精准合力细分沟通客群的精准渠道，我们如何组合出动？任务分解2012年度工程节点名列1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推货目标工程进度（动工、出零、封顶）二期B1B2B5高层动工C1~C5主体封顶B3B6主体封顶三期A1A2A3高层动工C1~C5建筑工程完成推货目标工程进度（交房）一期交房推货目标工程进度（预售证）取得B6预售证取得B3预售证取得C1组团预售证取得B1、B5预售证取得B2预售证取得A1、A3预售证样板房示范区节点小高层样板房推出景观示范区(一期楼栋)一期景观完成景观示范区（主题运动公园）一期西侧70米景观示范完成其他备注以上各节点根据实际工程进度，可能有所变动2012年·年度推广核心谋略精准打击·外拓客源·多媒合作·跨界合力精准打击策略施行定点布局，以点带面的战术细分直效客群到工作单位、家庭结构、生活动线、置业目的等层面从而找到与客群最为直接的有力渠道定点布局：针对某一类客源渠道做深入推广，譬如金融类客源外拓客源策略当前客群大多来源于河东区和兰山区客群渠道过于局限，可考虑外拓至周边县以及枣庄、济宁和曲阜三市同时建立分销渠道，争取更大的客群来源通路媒体合作策略与临沂本地电视台建立战略合作关系借以合作策划各种生活类活动的契机力推项目“幸福生活领袖”的标杆形象同时，建立中国铁建极力亲民的亲和力品牌形象跨界合力策略据各阶段呈现的节点体验现场举办跨界营销活动，将会成为明年的重点试驾、地中海产品展、晒幸福生活物品等与生活关联的各类体验式活动，可根据营销费用适度举办此举重点是不断制造话题，并偕同合作品牌提升项目品质感2012年·年度渠道策略户外媒体机场户外35%高速户外25%项目周边40%分类项目及权重报纸媒体硬软广50%硬广30%新闻20%杂志媒体动车杂志100%短信渠道根据客源渠道制定100%DM直投网络媒体活动渠道折页40%海报30%生活账单30%软文新闻50%网络拉页20%网络专题及活动30%现场包装100%目标竞品客源拦截旅商客源拦截主形象亮相节点事件炒作有效拦截山东周边客源全客源全客源全客源全客源全客源【2012年整合推广阶段划分】第一阶段第四阶段第二阶段第三阶段幸福领袖预热期2012年1月-4