销售工程师个人年度工作总结

Word文档销售工程师个人年度工作总结来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台和专心培育。感谢公司里同事赐予工作上和生活上的督导和关心。让我学到了许多的产品学问和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺当的为下一步熟识公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他们全部人都有许多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，找到了自己身上的许多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次留意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

通过三个月来对公司产品和业务的熟识，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。为此，通过这三个月的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。一、在产品专业学问方面：

1)产品学问方面：全面把握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。把握了产品的安装留意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2)公司学问方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的进展进展状况等。

3)客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4)市场学问方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5)专业学问方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更便利和客户进行业务上的沟通，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品进展动向，以便更好的合作。

6)服务学问方面：以坦诚的态度和客户进行沟通，表达公司对经销商这块销售的有利之处，盼望猎取客户的信任和认可。二、销售力量方面：

1)感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判力量和做人做事的态度，有了这些阅历做铺垫，信任以后能够更顺当的开展自己的业务。感谢大家给我在阅历积累上的关心。

2)客户的开发与维护。应当从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面进展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和进展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要仔细观看，努力争取争龋

3)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的学问面了解的太浅薄了，新客户开发力量比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信念。盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、伴侣、同事更加融洽的相处;最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，新的一年做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。最终，在这新年来临之际，祝公司将来进展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

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销售工程师个人年终总结

销售工程师年终总结

来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台和专心培育。感谢公司里同事赐予工作上和生活上的督导和关心。让我学到了许多的产品学问和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺当的为下一步熟识公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他们全部人都有许多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，找到了自己身上的许多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次留意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

通过三个月来对公司产品和业务的熟识，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。为此，通过这三个月的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。一、在产品专业学问方面：

1)产品学问方面：全面把握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。把握了产品的安装留意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2)公司学问方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的进展进展状况等。

3)客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4)市场学问方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5)专业学问方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更便利和客户进行业务上的沟通，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品进展动向，以便更好的合作。

6)服务学问方面：以坦诚的态度和客户进行沟通，表达公司对经销商这块销售的有利之处，盼望猎取客户的信任和认可。二、销售力量方面：

1)感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判力量和做人做事的态度，有了这些阅历做铺垫，信任以后能够更顺当的开展自己的业务。感谢大家给我在阅历积累上的关心。

2)客户的开发与维护。应当从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面进展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和进展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要仔细观看，努力争取争龋

3)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的学问面了解的太浅薄了，新客户开发力量比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信念。盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、伴侣、同事更加融洽的相处;最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，新的一年做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。最终，在这新年来临之际，祝公司将来进展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

ic销售工程师年度工作总结

不知不觉间，在宝林科技做IC销售已经半年了，在期间吃了不少苦，也有不少的收获。

先说苦吧，刚开头的时候，没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找IC选购，但是那些IC选购都很牛，不情愿搭理，素养高点的选购会委婉的拒绝你，素养不高的直接就挂你电话，可能是别人工作也忙吧，也常常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对业务有了一种好像天性一般的排斥心理。这些也都是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你下单。IC这个东西很特殊，就是市场上假货许多，许多IC选购都怕买到假货，当心又当心，这使得要和选购之间建立信任关系需要肯定的时间和肯定次数的合作经受，才能让人家放心给你下单。

说起来，真的很感谢老总和经理支持我，从不识货到现在能识别原装IC和国产IC，这些他们都教了我不少，而且，他们也很协作我出原装货，而不是用散新货骗人，我有伴侣也做IC，他们老板总是拿散新货骗那些IC选购，充当原装货。这样的话，好不简单做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持一点原则，客户要求要什么货就肯定要严格根据客户的要求来做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做选购。做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也肯定会一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的时间里能积累到这么一些客户，我也很感谢这些客户始终对我的信任，放心把单子交给我做。我会连续加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好的服务。

信任自己，我肯定行!

来XXX电子已经11个月了，也就意味着踏进IC行业快一年了，回想往事与现在的状况，必需要转变自己。今日和X哥在米萝咖啡坐了一下午，受益匪浅，真有所谓听君一席话，胜读十年书的感觉，说及S哥还真是缘分，莫非是上天对我的眷恋，在我迷茫的时候派这么一位能人教导我。到今日之前我还不明白销售的真正含义，以为人家做的好的是资源好、运气好、时间长，其实这些都不是，真正的销售是每天打了多少个电话、跑了多少家客户、送了多少家样品，原来始终自己都不是一个合格的IC销售，现在的老板给了许多机会与时间，我都没有把握和珍惜，而时间却是在无情的流失，老板跟我讲过响鼓不用重锤敲跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着一个双肩包就在22天之前跟我讲的，给我一个月时间，是否能下决心转变自己，而时间已经过去22天，还是没有任何转变，直到今日S哥跟我谈的一席话，我才恍然大悟，好的销售不管是在哪里，代理或者贸易商、大公司或者小公司、资源平台是否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、性格、方法，代理是好但贸易商可操作性更大更敏捷，大公司是好但小公司更能熬炼一个人的力量，没有平台自己制造平台。其实始终以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，想法许多，下决心去做的很少，有时候还很软弱。所以，下定决心从今日起转变自己，做一个全新的自己，做一个合格的IC销售，做一个合格的销售工程师，6月份的业绩假如没有突破十万人民币，打算离开XXX，去找一家代理去做，或者大一点的公司去做。

我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是IC行业，从一只菜鸟被F姐带到现在，已经喜爱上了这个行业，而又在最迷茫的时候，消失一个S哥，教我如何去突破瓶颈，我感觉到现在是一个特别好的机遇和挑战，胜利肯定都是不走寻常路，特殊是在深圳这个地方，必需突出你的共性，展现你独特的一面，才能与众不同。作为销售必需具备的素养：剧烈的主动性、见缝插针、能说会道、乐观开朗、聪慧、有爱心，详细表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型及该实施的跟踪措施，前一天网上预备了多少第二天要打电话的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。

方案:

1、6月份的业绩到达10万人民币。

2、每天至少预备50个第二天该打的电话。

3、每天至少发4篇有质量的帖子。

4、每周上门见三到五位目标客户。

5、一周至少读一本有关销售、投资的书籍。

6、每天晚上总结、分析当天的客户。

7、每周周末约一个人谈天。

8、每天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。

工程师个人年度工作总结报告

我工作总结频道为大家整理的工程师个人年度工作总结报告，供大家阅读参考。

这是第一次体验合作开发,也是我第一次当小组长.这次合作开发的收获是在实践中体会到了UML图和文档的重要性.以前自己一个人开发程序,没图没文档都没关系,因为自己一个人就可以把握全部的规律;而合作开发则不一样,组员之间是要通过图和文档来沟通的,没有了UML图和文档,合作开发将会成为无稽之谈,即使进行完了,程序基本也是不能用的.

合作开发的另一大收获是了解和体验了合作开发的基本流程,这是作为小组长的我的一大收获,开发的流程合理了,开发出的软件才是可用的,软件的配置项(文档+UML图)才会全,程序才会具有可维护性.

时间管理

1、GTD

我接触的第一种时间管理思想是GTD(getthingsdone)，它的核心是将大脑中的代办事项列出来，然后将代办事项按轻重缓急排序（四象限），剩下的事情就是Todotheshingsonthelist.这样做的结果就是无压学习，学习会变的很轻松，很高效。

2、番茄学习法

番茄学习法是我在自考学习的过程中学到的一种时间管理思想，说白了就是25分钟专注干一件事，然后开头休息5-10分钟，然后进入下一个循环。这样做的一大好处是：即能保证学习的专注性，又能保证学习的可持续性。

将GTD和番茄学习法联合起来就更完善了：用GTD列出代办事项，然后每个代办事项内部采纳番茄学习法去完成。

自我感觉在时间管理方面做得还可以，但是还有很大的提升空间，离胜利人士的标准还差的很远。

自考

这一年的自考学习收获也是很大的，从米老师那里学到了快速阅读的方法，虽然自己的快速阅读力量还差的很远，但是起码知道了自己以前的阅读方法存在很大的问题，学会了先从宏观上把握一本书，然后再进入细节，看不懂的地方可以临时先跳过，没准在什么地方会找到共鸣。

自考复习过程中，米老师重申了思维导图的重要性，让好久没用思维导图的我重新熟悉到思维导图的重要性和学问网的重要性，让我熟悉到了总结的重要性和总结的方法。

辅导9期

这一年在辅导师弟师妹方面进步也很大，尤其是和李达一组以后，从他身上学到了许多东西，学会了把握徒弟的心理，站在他们的角度考虑问题，辅导他们循序渐进的学习，而不是一上来就把深层次的东西教给他们。

B/S学习

B/S学习是这一年的主要任务，从牛腩新闻发布系统到AJAX，尤其是JS部分在B/S当中占有相当大的重量。B/S部分的内容比较多，也比较散，需要仔细总结，假如只是单纯的看视频和敲例子，那么我们永久也把握不了JS的精髓，只会复制粘贴，不会自己写，只有自己总结了，理解了，才能敲出js代码，才能敏捷运用JS。

这部分最难的就是AJAX，不过我觉得只要明白了AJAX的原理和基本步骤，理解AJAX怎样实现异步交互其实AJAX也是挺简洁的。在真正用到时候，一般都是用现成的AJAX框架，比如JQuery中的$.get和$.post方法分别实现get和post方法与后台交互。

B/S这部分学完了肯定要总结，否则学了不会用，只会粘贴现成的代码。

软考

软考是我们以考促学，补充理论学问的重要途径，2个半月的软考复习没让我绝望，考了122分，自己还算满足。通过软考我弄明白了很多以前始终怀疑的问题，让自己的理论学问得到了恶补。

软考复习开头学习了J2SE，学完了才知道我以前始终崇拜的Java也不过如此，和.NET中的C#很类似。米老师那句话说得对，只要学会了VB，学其它任何语言都不再话下。

教务系统

教务系统是我接触的第一个大项目，从设计数据库到代码实现大约用了3个月的时间，在这三个月里我学到了许多东西，技术是必要的，但更重要的是对业务的理解，明白了业务为王这句话的道理。

这个项目不仅是用来实践我们学过的B/S的学问的，更重要的是站在软件工程的角度，体验从需求分析，概要设计、具体设计到最终的代码实现的整个流程。尤其是需求分析，这是整个软件开发的命根子，需求分析不到位做出来的软件就是废物，没有任何价值，第一次真正体会到需求分析有多么的重要，其实只要把需求把握准了，剩下的工作几乎没有什么难度，只要根据以前的