小本创业淘宝店铺定位与优化进货渠道课件

淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道店铺定位的误区店铺无定位，无计划店铺是杂货店，什么都买,什么产品都有，什么价钱的都有人云亦云：跟风模仿，缺乏创意什么火，就卖什么；哪个店铺好，就照搬照抄，不小心连电话号码，地址都抄过来了低价就能卖得好认为价格低就能卖得好，但是低价往往被人认为是低等品，假冒品，次品的代名词。多赚利润的误区认为看店就要赚钱，所以在产品都要50%以上的利润[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道要卖什么？要做用头脑开店的卖家，必定要对自己准备卖的东西心知肚明。只有正确的找准宝贝，以后的策划，营销才会呼之欲出。一定要在开店之前研读淘宝的规则，知道哪些宝贝可以卖，哪些宝贝不能卖；我一定会研究在网上什么东西好卖，什么东西不好卖，别人都在卖什么。因为在选宝贝的时候不仅要以商品为导向，还要以消费者为导向，要选消费者容易接受的宝贝。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道选择什么样的产品?选择什么样的产品?下面类型的产品最适合网络营销：女人（爱美）孩子（益智教育）老人（解决痛苦）男人（好色，解决痛苦，成功和赚钱机会）企业客户（赚钱）[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道女人（爱美）女人爱美竞价产品： 减肥，塑身，祛斑，祛痘，去黑头，美白，丰胸，缩阴，延缓衰老...

很多人都知道女人的钱好赚，因此就出现了服装店里面女装占据了80%的空间，鞋店里面全是女鞋，女款的样式五花八门，男士的年年都一样。 关于女人的产品太多了，其中最赚钱的应该是减肥产品和丰胸产品（没有确切的数据，只是个人感觉）。 女人的钱确实比较好赚，所以淘宝客都喜欢赚女人的钱。那么除了减肥、丰胸还有哪些可以做呢？这里推荐给大家几个女人需要的产品：跳舞毯、项链、手镯、美白产品、韩版女装等等。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“柔情女人”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“塑身”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道孩子（益智教育）孩子益智教育竞价产品： 益智玩具，胎教音乐，宝宝英语，心算学习...

我国的父母都有望子成龙、望女成凤的教育思维，每个家长都希望自己的孩子能赢在起跑线上，比别人更胜一筹。所以基于这一教育趋势，业内人士分析具有早教功能、寓教于乐的电子类益智教育玩具产品是教育产品中风险最低的种类，电子类益智教育玩具产品的市场前景被普遍看好。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道益智[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“胎教”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道老人（解决痛苦）老人解决痛苦竞价产品： 颈椎风湿心脑血管保健品老人手机...

关键词：老人、老年人、送老年人礼品[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“老人”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“送老年人礼品”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道男人（好色，解决痛苦，成功和赚钱机会）男人好色解决痛苦赚钱竞价产品： 壮阳，泡妞，阴茎增大，两性用品，偷拍设备，窃听设备，戒烟，脱发，白发，增高，鼻炎，口臭…[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“泡妞”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“鼻炎”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道企业客户（赚钱）企业客户赚钱竞价产品： 企业推广方案,如:企业营销策划服务,seo赚钱秘笈;

企业推广软件,如:百度底层营销软件,seo网络营销系统,seo排名系统...[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“营销”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道“赚钱”[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道

确立了顾客群、定位了自己的网店，也有了可以售卖的商品，那么您就可以从货源开始，去寻找自己想卖的产品了。货源——开店成功的灵魂

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道货源——开店成功的灵魂

之所以说货源是开店成功的灵魂，因为这是卖家赖以生存的基础。就像找结婚对象一样，货源找得好的话将是财富的源泉，如果找得不好，就会成为“祸源”，如果货物质量不好，什么”差评“”退货“”投诉“这些事到时候会像恶魔一样搞得你心惊肉跳。对于货物来说，质量好是关键，价格便宜也很重要。其次，售后要好。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何寻找货源---到哪里选择产品?淘宝分销在阿里巴巴网站批发批发市场寻找商家余货厂家货源关注外贸产品或OEM产品买入库存积压或清仓处理产品寻找特别的进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道1.免费代理品牌商品，商机无限；2.海量热销商品，任你选择；3.一键代发货，零库存，零风险；4.一键转发商品、自动生成采购单，轻松管理；5.高效准确，先人一步淘宝分销[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝分销网址：http:///

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道什么是淘宝分销分销平台：指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销平台用户：指分销平台供应商和分销商的统称。供应商：指通过分销平台供应商签约入口页面与本协议各方签署本协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与淘宝签署《分销平台用户协议》（分销商版），且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找本协议项下供应商并由此获得货源的销售者。订单：指买方在分销商网络店铺或电子商务网站购买分销商品产生的关于分销商品购买信息。采购单：指分销商通过淘宝分销平台向供应商采购分销商品而产生的信息。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道1、加入分销平台成为分销商

加入分销平台，您必须已在淘宝开店（非商城），且加入消保计划，是旺铺用户。您满足以上条件，即可加入分销平台成为分销商。进入“我的淘宝”，点击“管理我的店铺”，再点击“加入分销”，确认协议即可。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道

2、如何下载供应商的产品？您可以直接在分销平台进入“商品管理”，点击“我的分销商品”中管理所有从分销系统中下载的商品。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道

3、如何上架或下架我的分销商品？

点击“产商品管理”，再进入“我的分销商品”。

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4、供应商编辑产品1）、供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品的以下信息会同时自动更新：a)属性b)商家编码（用于内部沟通和管理的针对商品的编码）c)零售价范围（允许分销商进行销售的商品价格范围）d)采购价（分销商向供应商支付的产品的单价）e)库存f)是否有发票g)是否保修2）、供应商编辑产品时，以下信息不会强制同步到分销商店铺中的对应商品里，但分销商可以通过产品列表来查看最新被修改的产品信息。

a)标题

b)零售价格

c)销售属性

d)宝贝图片

e)宝贝描述

f)所在地[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道5、采购单是怎么生成的？分销商如何查看采购单？在买家拍下您店铺中的分销商并付款后，系统会自动生成采购单。如果买家购买了多件商品，且该多件商品不是属于同一个分销商的，那么系统在生成采购单时，会自动根据不同的供应商将采购单分拆。您可以进入“采购单管理”，点击“我的采购单”查看系统生成的采购单。您也可按照不同的采购单状态查看采购单列表：[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道6、对交易订单发货

进入“已发货”的订单列表，会列出所有供应商已发货的订单，您可以点击“辅助发货”，以便对采购单对应的交易订单做确认发货。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道7、如果我要供应商退回我某采购单的货款怎么操作？在“分销商已付款，等待供应商发货”，“供应商已发货，等待分销商确认”的状态下时，您可以与供应商协调，请供应商向淘宝发起“申请关闭”采购单。当供应商提交该申请后，您可以在采购单列表上看到，该采购单被标为：“待处理”，鼠标移至“待处理”上，可以看到供应商提交申请时填写的申请理由。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道1.免费代理品牌商品，商机无限；2.海量热销商品，任你选择；3.一键代发货，零库存，零风险；4.一键转发商品、自动生成采购单，轻松管理；5.高效准确，先人一步1688.Com阿里巴巴中国站批发[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道1688.com阿里巴巴中国站 1688.com就是阿里巴巴中国站，.cn启用的新域名，2010年3月8日正式上线，这里是全球最大的网上采购批发大市场，覆盖6000个行业，拥有50万优质供应商，包含1亿5千万商品信息，通过域名访问阿里巴巴，你可以继续使用您的阿里巴巴帐号进行登陆，商业信息查询，信息发布，以及采购批发，阿里汪汪洽谈等操作，所有中国站上的既有服务不变。未来阿里巴巴中国站将定位于网上采购大市场，帮助工厂，品牌商、一级批发商引进大量买家，包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家，同时为吸引更多的新老客户，提供一系列交易工具，打造全球最大的批发大市场。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道在阿里巴巴网站批发网址：http:///[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道在阿里巴巴网站批发加入这个小额批发平台上面的供应商，都必须符合3个条件：支持支付宝担保交易；支持小量批发。价格在同类货源中性价比最高[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何注册1688？1、直接点击进入中文站免费注册页面

2、填写会员信息

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何注册1688？3、进入邮箱并点击确认链接

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何绑定支付宝：（已有支付宝账户）1、进入阿里助手->交易管理->支付宝账户，在“已有支付宝账户”的栏目下，点击“登录支付宝账户”按钮；

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何绑定支付宝：（已有支付宝账户）2、点击“确认此协议，开始绑定支付宝”；

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何绑定支付宝：（已有支付宝账户）3、输入支付宝账户和密码，登录支付宝；

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何绑定支付宝：（已有支付宝账户）4、激活成功。如果您的支付宝账户未通过认证，则可以通过点击“立即认证”来认证；

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何填写收货地址会员登录阿里助手，进入“交易管理”-“我要采购”-“收货地址管理”页面，

即可查看、添加、修改和删除收货地址，如下图所示：[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道如何进货下单 1、买家在货品详情页面，点击“立即购买”按钮，如已经处于阿里巴巴中文站会员登录状态或者在登录页面使用已有阿里巴巴中文站会员帐户登录，则跳转到阿里巴巴中文站会员下单页面：

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道阿里巴巴网上批发进货步骤2、订单查询管理 登录阿里助手，进入“交易管理”-“我是买家”-“已买到的货品”，即可以查看到您以买家身份下单的所有货品，如下图所示：

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道3、支付宝支付 买家在下单页面点击“确认无误，订购！”，该订单在阿里巴巴中文站创建成功，此时若卖家已绑定支付宝账户，但买家还未绑定支付宝账户，则系统跳转到引导买家绑定支付宝账户的页面[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道在阿里小额批发进货要点必须选择诚信通用户必须选择支持支付宝担保交易的 不支持的，东西再好也不要动心同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家 这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。多关注小额批发上的活动 目前经常做的活动有“厂家直供”、“冲钻特供”、“精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。多比较，多对比 除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道

在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它给客户

带去的好处！定

价[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道定

价

定价的方式有很多种，我通常都会根据自己的进价+心里期望的利润，再结合同行的定价来定下价格。今天学到了一个关于定价的秘密，10个阿拉伯数字被消费者接受度降序排列是5803692471，这样我们在定价的时候就可以多使用前面的数字。定价的技巧有很多，譬如常见的有尾数定价，如199。299，399元，虽然199离200只有1元，但是给你的感觉就是100多，还不到200元。另外譬如茶叶的定价，可以用割分的方法，以一小包或者一克的单价作为定价。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道

价格牌、特色牌、专业牌、情感牌、附加值

淘宝掌柜店铺战略定位的五张王牌

[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道店铺定位的五张牌价格牌不是打价格战，而是价格策略和价格结构。1、平价政策：通过统一的价格，让顾客感觉很便宜很实惠。2、以低价拉动高价：特色牌 要努力发掘自己宝贝的特点。

1、要与专业结合。

2、新奇性。

3、地域特色。专业牌 专业是让客户信任你的王牌。装修店铺页面展示专业性。情感牌 送女友美丽，送父母健康，再如：公主情结、思乡情结、亲情。附加值

1、通过提供服务或附加商品来提高产品的价值。

2、通过强调品牌服务来提高商品的价值。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道价格牌评价策略 举例说明；一家首饰店叫做9.9平价店，所有首饰都是卖9.9.那么这个对买家的诱惑力还是很大的。这个价格虽说利润不是很大，但是要知道，买家不会再你的店铺只买一件商品的哦。那么几个加起来就有了利润的空间，再加上，将店铺装修漂亮点，图片制作的效果好些，虽然说利润空间不是很大，但是我相信这个利润足够你发展你的店铺了。以低价拉动高价策略 举个例子：一家女装店铺，由一个特价商品女式吊带衫只要3.9元，出于价格便宜的原因，很多人都会点到这个店铺，想买这个吊带衫，因为价格确实很便宜，低于市场的价格，利益的驱使，买家肯定会动心，但是买家一想，这件衣服是便宜只要3.9元，但是邮费正常来说是要8元的，那么就不合算了。这个时候在这个宝贝的旁边，有一件90块钱的连衣裙，而且样式不错，比较畅销，价格呢则是市场正常的价格，不贵也不便宜。那么这个时候买家就会心动了，如果在带上这件衣服，那么就合算了，刚100出头一点。这就低价拉动高价的策略，要站着买家的心理来思考自己的商品价格和位置。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道专业牌店铺招牌，自定义区，店铺交流区，都可以体现你的专业的平台。个人博客论坛体现专业性。在淘宝论坛写文章，展现自己专业的水平。店铺描述专业性客户服务专业性[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道特色牌新奇特产品 产品使用说明特产 俄罗斯口味 淘宝的道理文化 我们要让全中国不是绍兴的绍兴人吃到家乡的霉干菜要努力发掘自己宝贝的特点，僻如实体店里卖鸡蛋，我们看到土鸡蛋上面会写上“正宗土鸡蛋”，通过“土鸡蛋”三个字，就可以把鸡蛋的特色表达出来。而且现在的人都图新奇，把自己的特色展现出来，一定会门庭若市哦。[小本创业]淘宝店铺定位与优化进货渠道情感牌以情感为出击点进行定位.挖掘顾客的情感需求.从而激发顾客的需求。策略和商品谈恋爱.挖掘它的情感价值送父母孝心，送儿女关心，送爱人爱心例：胖可爱: