广东某物流公司物流服务于营销方案

广东某物流公司物流服务于营销方案柳州市物流产业发展调查物流基础设施交通通道设施柳州市位于湘桂、黔桂、枝柳三条铁路干线、六条高速公路重叠交汇。柳州港是国家一类口岸。柳江（2）物流节点设施根据柳州相关统计数据柳州市区现拥有公路货运站其中二级站和三级站集装箱中转站9个，年平均日换算货物吞吐量4100t，库场总面积近15.17万平方米，水路运输现拥有生产用码头泊位27个，堆场1.6万平方米，并拥有铁路专用线与位于柳州地区的铁路货运枢纽、空港一起基本的多种运输方式并存、可以实现多式联运的交通运输枢纽网络但总体规模过小。物流量及其构成从物流服务产值来看物流量2007年柳州完成物流产值91亿元，物流经济增长对GDP增长的贡献度达14.9%，年完成道路货物运输服务产值16亿元。柳州市物流企业柳州市物流企业类型现阶段柳州市的物流企业类型很多基本上可分为如下类型：生产服务型物流企业：从工业生产企业中分离出来，以重点工业企业原物料和产品储运等物流服务为主。运输型服务物流企业：从原隶属于各类交通部门的运输企业发展起来以干线运输或城市配送为主。仓储型服务物流企业：从粮食、外贸、商业等部门的仓储企业发展起来以商品仓储为主。综合型第三方物流企业：顺应市场需求建立与发展起来的，如提供供应链物流服务的第三方物流企业等。物流企业规模及服务对象根据调研资料，2006年，柳州有道路货运企业2757家，其中个体企业超过2000家，拥有100亩以上物流设施的企业只有20多家，拥有100辆车以上的大型物流企业也只有20多家。柳州市的大型物流企业均提供工业物流服务而且大多数服务对象是重点产业如钢铁、汽车等。这些大型物流企业不仅资源规模大、企业经营规模大、服务对象集中且均分布于柳州市内。柳州市物流产业发展的SWOT分析内部条件优势完善的综合交通体系多式联运网络枢纽型城市枢纽型交通充分的市场需求经济发展对物流带动性强重点产业物流需求量巨大城市生活物流需求明显劣势物流成本居高不下物流市场发育水平低物流供给能力不足交通基础与物流基础衔接能力弱物流需求集中在市区运作难度大外部条件机遇地区发展政策保障广西北部湾经济区规划实施国家对西部大开发的支持中国——东盟自由贸易区带来新的机遇物流政策支持国家物流振兴规划区域物流规划威胁广西经济中心南移港口城市崛起带来威胁城市发展面临资源环境压力物流市场缺乏良好发展环境广东某物流公司进入柳州市场的SWOT分析优势（Strength）：柳州地处优势，又是工业城市，对物流需求大物流企业是新兴产业，具有较大的发展潜力社会对物流宣传力度大，在社会的影响与日俱增，顾客认知良好市场份额高，发展潜力巨大，前景光明国家对物流产业的政策扶持，各地政府都在大力推动物流产业发展，市场经营环境好劣势（Weakness）：由于是刚进驻柳州，知名度不高，业绩不稳定物流经营投资大，回收期长，信息技术系统落后经营资源分散，控制系统功能弱分析物流企业缺乏明确市场营销策略，物流市场营销技能差等柳州有许多物流公司，同行竞争大机遇（Opportunities）：物流增值性服务通过信息技术利用，与客户建立长期合作关系，实现双赢或多赢物流市场高增长预期目前物流企业规模一般较好，大规模的企业不多，市场竞争者力量弱挑战（Threat）：柳州物流公司很多，存在多个竞争者物流经营投资大，退出成本高顾客与供应商的议价能力依靠社会经济的发展，经不起衰退的打击客户需求变化快，对物流增值服务要求较高等竞争者分析五菱物流有限公司：内外的物流市场需求、整合优化资源、高效的供应体系品质追求卓越、服务创造价值有柳州汽车业的骨干企业、有诸多物流业务等这些得天独厚的优势具有快速响应的能力，低成本、优质服务，在本地区第一、在国内有竞争力的第三方物流公司在原有的仓储、包装、配送等基础上，开发零件预装配业务，以提升物流服务的附加值重点开发物料的循环配送业务与大客户的物流总包服务柳州市桂中海迅物流有限公司：公司突出发展工业机械制造业供应链物流核心业务重点发展物流信息化、物流网络化、供应链管理和执行业务提供“一体化”供应链全程物流服务和物流信息技术支持的现代物流企业，处于西南地区制造业供应链管理服务行业领先地位。自主创新的工业现代物流管理信息平台和生产JIT精细配送模式得到中国物流采购联合会和国内诸多物流专家的肯定。中铁物流园：柳州瑞通运输集团有限责任公司：终上所述：广东某物流公司进驻柳州存在着这些竞争者，我们需要吸收他们的优点加以改进。建立良好的供应体系，建立客户资料群，加强管理保证质量。重点发展信息化、物流网络化、供应链管理和执行业务，选择一条合适我们走的路线进军柳州物流市场。行业间无时无刻的存在着竞争，要处于不败之地就必须知己知彼，了解竞争对手。该物流公司市场定位以“客户为中心”的物流服务精神。以“伙伴式、双赢策略”为标准的物流服务模式。以明确潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势市场定位步骤物流服务定位的方法以及技巧目标市场市场营销组合策略4P组合(1)产品(2)价格(3)促销(4)分销渠道①产品策略：核心产品:顾客购买产品或服务时所追求的核心利益；有形产品：核心产品借以实现的形式；附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证安装、售后服务等。②价格策略关系定价策略差别定价策略高价位维持定价策略牺牲定价策略③促销策略：人员推销网络促销广告促销④物流企业的分销渠道：直销和代销一起进行物流企业——中间环节（车站、码头、机场、航运代理、货运代理、船务代理、委托售票点、委托揽货点、运输公司）——物流服务需求者客户关系管理根据物流企业的实际情况，采取适宜的客户维系策略实行客户忠诚策略，提高客户忠诚度对客户实行分类管理策略，满足不同客户的需要总结通过对柳州物流市场一系列的调查分析，我们觉得广物公司