一区方案汇海狮计划

海安海狮12月份营销方案目录2.营销策略CONTENTS1.背景概述3.活动流程1.背景概述目录背景概述

每年的12月份是汽车市场的传统旺季，各品牌各经销商都打着年底冲量完成交付的旗号，做着各类促销活动，海安海狮为了完成全年目标，减少库存，特在12月份举行大型团购会2.营销策略目录活动推进线上线下12月5日至6日12月7-12日12月13-20日12月21-31日12月12日12月20日12月1日至6日12月26日工厂定展12月2日至3日海安金锻工业有限公司

乡镇巡展12月7日白甸镇12月8日瓦店镇12月9日墩头镇区域统一活动主题东风标致厂价直销，交500抵5000！厂家千万补贴购车税费全免东风标致狂欢圣诞节购车送交强险工厂定展12月15日至16日晓星集团定展店头活动：东风标致厂价直销，交500抵5000店头活动：狂欢圣诞节购车送交强险大型团购会：区域统一活动主题大型团购会：厂家千万补贴购车税费全免工厂定展12月22日至23日江苏亚星集团商超定展12月29日至30日文峰新世界定展12月整月常态宣传东风标致全系6.5万元起综合钜惠6万嗨购30天销售顾问配合二网进行下乡宣传，东风标致全系6.5万元起进店的KPI指标时间活动主题活动地址邀约量订单目标12月5日至6日东风标致厂价直销，交500抵5000展厅12512月12日区域统一活动主题展厅251212月20日厂家千万补贴购车税费全免展厅18812月26日狂欢圣诞节购车送交强险展厅1253.活动流程及其他目录厂家千万补贴购车税费全免——年终冲量厂价直销会主kv待定活动概述活动地点：如皋三洋网点展厅活动时间：12月20日活动形式：团购会活动对象：海安海狮活动内容：针对意向客户，使用同于一级网点的销售政策，抵消客户购车顾虑，厂家千万补贴购车税费全免，强调活动钜惠力度大。开展邀约动员——鼓舞士气制定邀约激励——销售动力明确邀约目标——责任到人梳理基盘客户——知己知彼邀约前期执行要点活动推进线上线下12月13日12月14-19日12月16日—12月18日12月19日12月14日-15日12月19日市场部实时了解活动邀约情况广宣投放：如皋购车网APP首页投放流动字幕广播稿更换销售顾问动员会，PPT活动讲解二次邀约活动现场物料制作最终客户再次确认首次客户邀约活动现场布置，流程彩排活动现场执行后期报道12月13日12月20日广宣排期表海安海狮12月20日媒体规划图网点名称广告类型媒体选择广告版面及规格12月数量单价广告总费用1314151617181920海安海狮墙体广告墙体广告飞鸽驾校等换5面

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到店赏车就送精美纪念品！进店礼参与礼尊享礼活动概述——政策解读凡缴纳200元订车款即可得四重礼1购车政策解读：在活动前预交200元成功购车即可获得预交四重礼：儿童座椅、车载吸尘器、车衣、灭火器，价值1980元礼包到店赏车就送精美纪念品！2解读：活动当天到店赏车并参加活动，即送精美定制礼品(拍立得照片）一份，到店的小朋友可享旺旺大礼包一份！活动概述——政策解读微信红包免费抢3购车政策解读：活动流程中，邀请客户面对面建群，以主持人建群为准，主持人在活动中发送红包0元起拍一元起购东风标致原厂精品5解读：每家出东风标致原厂精品2个，在活动现场调动气氛进行拍卖，5元起加订车即可获得精美礼4解读：客户订车后都可以免费获得陶瓷套装一套，在离店时带回活动概述——政策解读购车政策

订车客户即可参与抽取终极大奖7解读：活动结束之前会推出终极大奖，参与抽奖的客户必须的订车客户

现场所有客户均可参与抽奖6解读：在活动现场的客户都会发一个抽奖劵，活动中会有三轮抽奖客户邀约规划邀约要点邀约客户要做到邀约N月客户，N-1月的客户,N-2月客户。本周打电话咨询活动的客户一定要再次电话邀约看广宣打电话的客户都是被广告第一次洗脑的客户，更容易三言两语被“忽悠”，更要抓住这些客户信息。三类客户第一种：打电话直接拒绝的第二种：打电话模棱两可的第三种：打电话参加意向很高的等客户发完牢骚这个时候更愿意倾听销售顾问的活动告知信息。活动前一天短信提醒，“一言为定、不见不散”让准备参加的客户有了要重承诺的心理暗示。重点活动前五天：电话告知客户活动时间间，询问客户是否能参加活动。活动前一天下午：最后一次和客户确认参与活动、说明除有好礼外，厂家更有特别活动支持。活动前三天：和客户二次确认活动时间、并告知活动当天有总经理特批价格。第一次电话邀约第二次电话邀约第三次电话邀约客户邀约规划电话邀约每位客户务必做到至少邀约三次。客户邀约邀约话术：11月22日，本店特举办厂家千万补贴购车税费全免东风标致年终冲量厂价直销会活动。1.活动前凡缴纳200元订车款即可得价值1980元的四重豪礼（儿童座椅、车载吸尘器、车衣、灭火器）2.动当天到店赏车并参加活动，即送精美定制礼品(拍立得照片）一份，到店的小朋友可享旺旺大礼包一份！3.微信红包免费抢4.活动现场有东风标致原厂精品0元抢购5.订车客户参与，幸运大奖终极抽（终身免费保养）6.进店有礼、互动有礼、购车礼，统统都准备好了，就等你来！更多优惠，更多惊喜，详询XXXXXX客户邀约规划执行要点：活动前一天最终确定参加活动到客数、并整理在案；销售顾问在活动前一天进行最后一次活动培训重点讲解销售技巧、价格异议话术培训和演练宣布团购会的政策再次明确奖励办法激发员工热情、促进销售任务的达成。场地布置音箱主背景展车区嘉宾区签到区横幅X展架接待台地毯入口礼品堆头洽谈区根据展厅情况进行调整布置拱门序号项目项目描述时间备注1签到在签到处签到14:00-14:30登记客户信息，送签到礼品2主持人开场主持人开场14:30-14:403精品拍卖东风标致精品0元拍卖14:40-14:504车型讲解408拆解演示14:50-15:005政策公布揭幕价格板/公布各车型活动价及置换/信贷15:00-15:10提前准备好价格公布板6销售洽谈环节团购，主持人唱单15:10-15:307微信红包在活动现场进行微信红包发送15:30-15:40调动活动现场气氛8销售洽谈环节团购，主持人唱单15:40-16:109终极大奖终极大奖抽取（终身免费保养）16:10-16:2010活动结束，客户返程活动结束，客户返程16:20活动流程活动预算活动费用明细序号名称单价数量总价备