红豆男装企业分析

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。红豆男装商品企划服工09109105301201.红豆男装简介·····································································································32.红豆男装内外部环境分析···················································································5

2-1企业外部环境分析·······················································································5

2-1.1宏观环境分析······················································································5

2-1.2国内男装行业分析···············································································10

2-1.3主要竞争对手分析··············································································13

2-2企业内部环境分析·······················································································14

2-2.1企业概况·····························································································14

2-2.2企业文化·····························································································16

2-2.3品牌定位·····························································································173.2012男装流行趋势····························································································194.红豆男装2012春夏新风尚··················································································23

4-12012春夏新品企划······················································································24

4-1.1设计理念·····························································································25

4-1.2产品品类·····························································································264-1.3产品推广·····························································································274-1.4营销渠道·····························································································285.红豆愿景············································································································292目录2

“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”唐朝大诗人王维的这首《相思》传诵至今，脍炙人口，让人回味无穷，蓦然回首王维的这一首《相思》已经为红豆做了千年的广告。红豆最相思，这就是红豆倡导的“情”文化，也是红豆品牌的主旋律。3每一个品牌的背后都有一个故事，这就是品牌的灵魂红豆最相思

20多年前，红豆集团就在国内注册了“红豆”商标，并在全球近60多个国家和地区注册商标。红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。

“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标红豆实业股份有限公司是红豆集团的核心子公司。目前，红豆股份公司的主营业务为服装、针织品、锦纶丝的生产与销售，以及房地产的开发与销售。3

红豆集团是大型的企业，产品门类涉及多个方面。但不管企业如何发展，服装产品始终在集团中占据重要的地位。公司的主要服装产品包括西服、衬衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛线、纱线、印染等。

作为红豆集团核心子项目的红豆形象男装，从一开始就扛起了品牌崛起、转型升级的大旗。4爱·中国男人·打造中国主流生活方式红豆男装红豆形象男装系列产品45企业外部环境宏观环境经济因素技术因素政策/法律社会/文化宏观环境分析56经济因素“三荒两高”时代塑造品牌或能拯救服装企业：国服装产业面临“三荒两高”：即“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”。还有的更进一步扩展为“五荒”——“钱荒、电荒、人荒、地荒和水荒”。资源短缺供求关系变化的结果，自然就是成本的高企。同时，高通胀、紧缩流动性、资源能源短缺，这三大趋势将在一定时期内长期存在。二十一世纪头十年，中国经济取得了巨大的成就居民收入快速增长，人均可支配收入增加，储蓄金额多，潜在购买力强67技术因素纤维制造业纺织染整业随着低碳、环保、健康、舒适等生活理念的转变，推动整体技术向高速化、差别化、超细化、复合化方向发展。化学纤维在整个纤维产量的比例逐年增加，纤维单丝细度不断降低，合成纤维向着仿天然、超天然化发展，天然纤维则着力强调其抗蛀、防皱、防霉等性能。运用先进技术对传统的纺织染整设备进行改造或更新。将新合纤、常规纤维与天然纤维，运用混合、交络、交捻等技术进行不同形式的组合和创新，获得多种差别化效果，赋予产品柔软、抗静电、阴烯、抗菌等性能，同时应用绿色环保技术，使各种纺织面料的花色品种日益丰富多彩。服装制造业IT网络技术服装CAD（计算机辅助设计）系统越来越普及,，目前，服装CAD已朝CIMS（计算机集成制造系统）领域发展，CIMS集信息技术、计算机技术、自动化技术和现代管理技术于一体，已成为现代，推动男装行业由传统产业向时尚产业转变。服装设计和生产的发展方向；大量进口的先进设备，越来越完善的国内交通设施和物流业，推动男装行业由传统产业向时尚产业及规模化转变。IT技术的飞速发展，企业信息化管理普及，使门店的POS系统、供应链管理中的库存管理、财务管理等系统在服装行业中得到广泛应用；网络普及率高，中国网民增长迅速，3G技术在中国发展迅速，电子商务、ERP、物联网、移动互联、“3D虚拟试衣间”等信息化技术对行业的经营模式带来革命性影响。

纺织技术与信息技术的日新月异，有利于服装产业朝科技化、自动化方向发展78社会文化因素中产阶级的生活方式在媒体、商业机构、广告，时尚杂志等的推波助澜下，正在以舒适、优雅、品位与个性等特征呈现在大众面前中产阶层生活方式品牌消费文化消费时尚消费品位消费享受型消费休闲消费政策/法律因素国内外政策及环境对出口贸易壁垒提高，国家采取政策加强对纺织服装行业的监管，营造公平、诚信、安全的交易环境，鼓励企业建立自主品牌，加剧了服装行业的竞争，对上游供应链的整合进一步加剧。89P：政策与法规出口贸易壁垒的提高；国家采取政策加强对纺织服装行业的监管。有利于为服装企业营造公平、诚信、安全的交易环境；国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会；国家继续实施扩大内需政策，刺激居民消费S：社会文化环境中国城镇化进程加快；三、四线城市GDP总量及人口数量均超过一、二线城市；居民收入不断增加，用于服饰消费的支出比例不断增加；中国中产阶级的兴起及所形成的健康、时尚、品位、休闲生活方式逐渐成为主流消费趋势PEST分析T：技术服装产业朝科技化、自动化方向发展；IT技术飞速发展；网络迅速普及，网购发展迅速E：经济中国经济快速增长；城乡居民收入和生活水平显著提高，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变宏观环境分析结论910国内男装行业分析到2009年，中国大约形成了近20个重要的服装集散地浙派男装产业群：以上海、宁波、温州、海宁为代表；闽派男装产业群：闽东南的晋江、石狮、泉州；珠三角男装产业群：东莞、中山、广州；同时，江苏板块的常熟、青岛、武汉、北京、上海、大连、辛集、成都等地市也有少量的知名男装品牌或成长性品牌，但尚未形成显著的板块效应。中国男装产业群形成板块主打品牌板块特征品牌定位偏向浙江雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟、庄吉、法派、太子龙、洛兹、夏蒙、步森、唐鹰、乔治白、百先得、奥奔尼贴牌加工、

团体定制、一级城市零售、国际品牌输入中高档商务休闲装广东群豪、莱克斯顿、法勃尔、松鹰、富绅、卡宾、威鹏、乔士、雷迪波尔、欧卡曼贴牌加工、高端商场零售、设计师全国输出、

国际品牌输入个性男装、中档商务休闲装福建七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王、利郎、虎都、才子、与狼共舞、富贵鸟、港士龙、斯得雅、爱登堡、爱都、帝牌、希尼亚、特色龙、拼牌、皇宝、威鹿、金豪雀、佐岸、雄豹狼、马莱特、旗牌王、金威世家、云敦、卡朱米、圣达威、葛罗耐、翔奴、罗力卡贴牌加工、二三级市场零售中档商务休闲装江苏波司登、雪中飞、康博、红豆、海澜之家、博士邦尼、迪诺兰顿、红杉树、洲艳、百成汇、千仞岗、爱博尔、飞亚达贴牌加工、商场零售、品牌授权时尚羽绒服、中档商务休闲装1011男装行业特点多品牌竞争同质化严重休闲化、时尚化消费国际品牌缺失产业集群化国内男装品牌在产品设计上相互模仿，或是模仿国际品牌，研发基础薄弱，缺乏创新元素正装休闲化、时尚化已经成为当前国内男装市场的流行趋势中国男装品牌多而不强是不争的事实，男装品牌目前只是在国内市场占有一席之地，缺乏国际竞争力国内男装品牌众多，竞争激烈，温派男装、闽派男装使得国内市场不仅出现多品牌现象，而且品牌服装的分类也相当细化中国男装形成了三大产业群，浙派男装产业群、闽派男装产业群和珠三角男装产业群1112结论一结论二结论三中国有三大男装产业群，男装品牌众多，但尚没有全国性的领导品牌，产业集中度低；国内男装市场竞争激烈，国内男装品牌在国际男装品牌的冲击下学习、成长；男装市场正面临产业链的整合和商业模式的创新来打破原有的市场竞争局面；国内男装行业小结结论四消费需求呈现多样化，舒服化、休闲化、个性化、品牌化是未来男装消费的趋势；1213主要竞争对手分析七匹狼：以追求成就，勇往直前，勇于挑战。年龄以30-40岁男士为主要目标消费群，突出个性鲜明的男性精神的品牌文化。诉求中的对象是奋斗中的男性。近来注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化。九牧王：从注重品质的产品策略延伸到品牌上，提出了“心所至，天地从容概念，成就了西裤专家的美誉，定位于30-45岁中年男士。利郎：2001年率先推出了商务休闲概念，选用陈道明作形象代言人获得商务男装的成功。才子：2003年以新兴的知识精英阶层作为品牌的细分市场，张丰毅作为“新正装”代言人。2006年推出“锦绣时尚”概念。劲霸：专注于夹克的研发设计和市场营销，一切围绕着夹克在消费者心目中的位置来展开，让劲霸成为全球款式设计最为领先的夹克品牌。1314企业内部环境红豆以创民族品牌为己任，从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，走过了辉煌的创业历程。

就“硬件”而言，红豆拥有“亚洲第一大西服生产车间”的红豆西服大楼，单层面积达到14000平方米，每层可同时容纳2000人作业，大楼安装了中央空调以维持西服操作所需要的恒温，生产流水线设备都处于世界上先进水平的。

从“软件”来讲，红豆非常重视对员工的培训，集团公司明文规定，不经过培训，没有拿到上岗证书的工人一律不许进车间操作。在设计师培养方面，红豆曾与巴黎一服装设计学院，联合举办了红豆国际培训班，培养了大批红豆自己的服装设计师，同时大大提高了红豆服装自主设计能力。企业概况1415商业模式

随着产业的不断革新，商业模式也随之发生着变化，去年九月份开始，红豆新男装正式推行“全托管模直营商业模式”：加盟商提供资金、供应商提供产品、公司统一运营管理。通过整合社品企划团队，更花大力气在增强自主研发能力的基础上，联合施行定向开发与买手开发，提升产品的品质感和时尚感。在大力气提升产品品质的同时，红豆男装还着重对整个货品供应企业资源

从生产经营型向创造运营型转变，一直是红豆集团的转型升级之一，专心做强微笑曲线的两端，着重商业模式转型、技术研发和拓展品牌网络。社会多方面的资源，来达到对终端的掌控与关注。这将是红豆未来是创造型转变的关键。

最为重要的是产品，面对日益成熟的消费市场，做好产品，提升设计管理水平就显得尤为重要。为此，红豆男装不仅引进一流的设计团队和商体系进行了优化，对物流信息化等进行全面的升级，通过完善物流作业流程，缩短门店配送周期，从而提升市场的快速反应能力。15

作为较先涉足服装行业的民族企业——红豆来说，为了全面展示其所倡导的“情”文化，体现红豆形象男装的“中国男人”的品牌元素，在延续了“爱在身边、红豆服装”的品牌理念诉求下，红豆在去年年初开始了一场关乎“中国男人”的话题，选出了“中国男人”气质特征——“责任、内敛和坚强”，对“中国男人”这一特定群体进行了定位和阐释。

并且红豆形象男装对传播进行了整合创新，开创了整合传播策略：从网络互动到品牌代言，从央视、卫视广告推广到公关、展会活动的传播，以及招商宣贯等一系列的传播等，全方位、立体式的对“红豆男装•爱•中国男人”进行了宣传推广，将中国男人的特质“摆上台面”，让“中国男人”在世界之林中迎风而立。16

红豆集团有限公司总裁周海红介绍，品牌有两大含量，一是技术含量，一是文化含量。红豆在提高品牌的技术含量上不遗余力，同时在品牌文化的增值上也独具匠心。周海江说，一个品牌只有拥有了独特个性的文化积淀，才会具有穿越时空的延续性。红豆“情”文化1617产品细分红豆男装目标消费群确定为以25-35岁的都市时尚男士为主，其中商务休闲男装定位30-50岁的都市白领、社会精英人士，消费群体相对稳定。CHIC2009上，红豆推出了其细分的三大系列产品。第一系列为“正装商务”系列，颜色主要为黑、白、灰，用以满足男性消费者在比较正式的场合，例如办公室、商务谈判时穿着；第二系列为“城市商务”系列，该系列定位为户外系列，例如在茶楼等地可以穿着；第三个系列为“时尚商务”系列。品牌定位产品定位1718平价中见实惠——“平价”是一种铅华洗净、理性务实的经营观与消费观；是品牌主对消费者利益的最大尊重，也是消费者最实际实惠的选择；“平价”是最具有和谐度、忠诚度、可持续发展的品牌经营理念。平和中见平实——融合了红豆原有的突出“红豆情”的这一中国文化元素，但走出单一的“情感”局限，而更阔大地吸纳中国文化的核心内核，即：仁和、中庸、笃厚、自然；而这些传统的内涵转化为可为广大消费者接受的的“平和”。

红豆男装产品加工遵循平价诉求原则，拉升空间较大，以适宜对应人群；平实、平和中显大度自信的产品风格。1819色系一：如同橘黄色、深褐灰色、红褐色和烟草色等大地色系将人类和自然相连接。而大地与自然间的协调则唤起了温暖的陆地美。一系列红色和黄色创造出甜美的点缀色，暗橄榄绿和柏树绿色以冰冷的树叶质感冻结了跃动的色彩。色彩：用明亮轻快的色彩冲撞打造出男士年轻、雅痞的一面2012男装流行元素1920色系五：时髦整洁的男子结合贫民风格与精致品味，赋予设计一种十分奇异的韵味。黏土色、青铜色和土黄色将组成新的温暖中性色，而红色的点缀则增添了时尚与潇洒的气质。色系二：丰富多彩的大地色调让人想起土地上辛勤的劳动者。青铜色和深褐灰色搭配的双色调将与深橄榄色和柏绿色融合，散发温暖的土壤气息，硫黄色作为点缀色。色系三：圣诞红色将为鲜艳的热带色彩设定基准。咖啡色、橘黄色、青铜色与褐灰色等温暖的中性色映射出丰富色彩的赤道景观，而宝蓝色的点缀则增添了优雅感。色系四：堆积的家具与室内装饰启发了温暖如家的感觉。圣诞红将成为这种宜人色

调的中心，两侧为黏土色和柏树绿色，并以绿松石色加以点缀，营造一种兼容并蓄的时尚感。2021

2012春夏，针织衫将重磅出击，成为时尚单品中的亮点。浅糖果色系的针织开衫，无论是套在灰色调衬衫外面，还是套在圆领T恤外面都能抵御早春早晚的凉意。重点是这样的针织外套一定要轻薄，针型紧密的话，就要选择较细的线，让春夏季不至于过于沉重。宽松西装外套，紧身将不是2012春夏流行的版型，松松垮垮的休闲风格重回时尚视野。大一号的宽松尺寸加上悬垂感较好的棉麻面料，让大一号西装虽然不紧身但是同样具有修身的效果，这也是对版型更高的要求。在2012春夏，出现了短袖或者无袖的西装，这是以西装的型为基础进行了休闲外套的创新设计，打破了西装的传统风格，取消了形式的限制，让设计更为一体化。款式2122面料在流行了亮色、淡彩、印花，还有各类轻薄材质之后，在今季有出色表现的新潮格纹——几何变异格纹、彩色棋盘格、彩绘效果大格纹、精致感小格纹等等，都令2012春夏的男装搭配呈现出更加令人惊喜的多样风貌。格纹男装搭配可以是整体相同格纹装，也可以用不同格纹碰撞，不过后者穿搭难度远远高于前者。222012年春夏产品，红豆还是紧跟主流生活方式步伐，将风格定位锁定在“休闲化、时尚化和年轻化”力求通过提升产品的国际化、时尚化和市场化的举措，努力提升产品品质。23红豆男装·情满红豆新品发布推广正是相思的缘故，红豆便将“情”作为了自己的文化核心。新品发布会上的所有服装展示，都是按照中国传统的节日分章节进行展示，是对中国民族文化的完全展示。不仅如此，其中重点展现了具有“爱”属性的父亲节、七夕节等，一方面是对传统文化的传承，也是充分展现此次的主题，展现红豆对“中国男人”以及回报社会大爱的集中展示。通过对“情”文化的创新演绎和推广，红豆立志将红豆形象男装打造成为中国男装第一文化品牌”，2324

根据2012男装流行趋势预测以及结合红豆品牌倡导的“情”文化和品牌理念，红豆推出了2012春夏新品风尚男装Zuo。对于广大的精英男士而言，音乐与酒是生活中不可或缺的享受品。音乐，可以表达内心对生活的激情，亦是情感宣泄的一种方式。而酒，在一定程度上是生活品质的象征。在2012年服博会上，Zuo运用了架子鼓、吉他、酒柜、吧台等时尚道具，完美呈现品质。红豆男装2012新风尚24设计理念“Z”为Zealous（热情）、“U”为Unique（独一无二）、“O”为Optimistic（乐观）。Zuo的品牌元素是自由、优雅、乐观，三