国际贸易实务-贸易术语

通过本章学习，我们需要掌握贸易术语的概念、有关的国际贸易惯例、贸易术语的种类和每一种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限；了解有关贸易术语的国际惯例；对象征性交货贸易术语要重点掌握，并达到能够熟练运用的程度，了解其他贸易术语的使用方法。贸易术语【学习目标】【价格条款示例】EUR900persetCIPNo.36-1,HongrunRoad,ShenyangIncoterms®2020

（每套900欧元CIP沈阳红润路36-1号，国际贸易术语解释通则2020）2．CNY100perCartonFOBNYIncoterms®2020

（每纸箱100元人民币FOB纽约港，国际贸易术语解释通则2020）一、贸易术语的含义贸易术语（TradeTerms），又称价格术语（PriceTerms），它是一个简短的英文词组或英文缩写，用来表示商品的价格构成，明确贸易双方责任、费用、风险划分的界限，约定双方在货物交接过程中应尽义务。TheTradetermsreferto

usingabriefEnglishconceptorabbreviationtoindicatetheformationofthepriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.贸易术语的作用：简化合同条款。

第一节

贸易术语概述

贸易术语产生于19世纪初，20世纪后逐渐形成了相关的国际贸易惯例后得到广泛应用。①《1932年华沙一牛津规则》②《美国对外贸易定义》③《国际贸易术语解释通则®

2020

》（Incoterms®2020）

二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的解读，国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。CIF（一）《华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules）（二）《美国对外贸易定义》

(AmericanForeignTradeDefinition)

1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941、1990年修订。11个：有EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ共6个，其中FOB又细分为6种。该惯例目前因使用范围有限，有逐步为《Incoterms®》所取代的趋势。（三）《国际贸易术语解释通则》

(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS®)

国际商会(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000，2010、2020修订。《Incoterms®2020

》对11个术语进行了解释。分别对卖方义务、买方义务各规定10个方面。《Incoterms®》标志着国际贸易的最新发展，在国际上应用范围最广、影响最大。国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。三、贸易术语的分类2.任何运输方式或国际多式联运的术语

EXWFCACPTCIPDAPDPUDDP

1.海运及内河水运的术语

FASFOBCFRCIF海运及水运的贸易术语：FOB、CFR、CIF多种运输的贸易术语：FCA、CPT、CIP

第二节象征性交货的贸易术语12均是出口地交货的贸易术语。CFR、CIF，轮船运输。CPT、CIP，适合多种运输，一般用集装箱。共同点：都是象征性交货术语。实际交货：货

款象征性交货：单款象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。（一）装运港船上交货FOBFOB装运港（FreeonBoard）卖方负责将货物在装运港装到买方派来的船上。也称出口成本价或离岸价，常用其作计算和对外报价的基础。进口好用的象征性交货术语。如：EUR400perpkg.FOBdalianIncoterms®2020《美国对外贸易定义》对FOB的不同解释。FOB称为运输工具上交货，按该惯例的FOBVessel相当于《通则》的FOB，但出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费。一、水运三个象征性交货贸易术语（二）成本加运费CFRCFR目的港

（CostandFreight）如:CNY

620perpkg.CFRBangkok

Incoterms®2020卖方负担的运费中包括在卸货港的卸货费。（三）成本加保险费加运费CIFCIF目的港

（Cost,InsuranceandFreight）如:

CNY640persetCIFBangkok

Incoterms®2020卖方负担的运费中包括在卸货港的卸货费。卖方最低投保“平安险”。

贸易术语的买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方CFRCIF

以货物在装运港装上船为界FOB（一）货交承运人FCAFCA启运地（FreeCarrier）卖方将货物清关后在卖方所在地交给买方指定的承运人。Incoterms®2020添加已装船批注，开具已装船提单。买卖双方可以使用自有运输工具。

如：USD640perpkg.FCAShenyangIncoterms®2020为CIP、CPT价格的基础，进口好用的象征性交货术语。二、适合多种运输的三个贸易术语（二）运费付至…..CPTCPT目的地（CarriagePaidto…）如：USD660perdoz.CPTNY

Incoterms®2020卖方负担的运费中包括在目的地的卸货费。（三）运费、保险费付至….CIPCIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）如：USD680percartonCIPNY

Incoterms®2020卖方负担的运费中包括在目的地的卸货费。卖方最低投保“一切险”。

贸易术语的买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方CPTCIP

以货交承运人为界FCA三、FCA、CIP、CPT与FOB、CIF、CFR的区别1.适用的运输方式不同2.交货和风险转移地点不同3.运输单据不同第三节实际交货的贸易术语（一）工厂交货

EXW启运地（Ex-Works）买方上门提货。卖方不需装货。卖方责任最小的贸易术语如：USD300percartonEXWBeijingIncoterms®2020一、出口地交货的贸易术语（二）装运港船边交货FAS装运港（FreeAlongsideShip）卖方负责货物清关后，置于买方派至装运港的船边。如：EUR400perpkg.FASdalianIncoterms®2020《美国对外贸易定义》的不同解释。FAS称为运输工具旁交货。按该惯例的FASVessel相当于《通则》的FAS,但出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费。二、进口地交货的贸易术语（一）目的地交货

DAP目的地（DeliveredatPlace

）卖方负责运至进口地，买方卸货并负责进口报关。买卖双方可以使用自有运输工具。如：EUR400perpkg.DAPShijiazhuangIncoterms®2020

DPU目的地（DeliveryatPlaceUnloaded

）卖方负责运至进口地并卸下，买方负责进口报关。买卖双方可以使用自有运输工具。如：EUR400perpkg.DPUTianjinIncoterms®2020（二）目的地卸货后交货

DDP目的地（DeliveredDutyPaid）送货到家，卖方责任最大的贸易术语买卖双方可以使用自有运输工具。如：EUR400perpkg.DDPXianIncoterms®2020Warehouse（三）完税后交货国际贸易术语一览图AWDDPDAPDPUFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR第四节

贸易术语的选用

《Incoterms®2020》中的11种贸易术语总结术语交货地点风险转移界限订运输合同投保出口清关进口清关运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置起（买方装货）买方买方买方买方任何方式FCA出口国内地货交承运人处置起买方买方卖方买方任何方式CPT出口国内地货交承运人处置起卖方买方卖方买方任何方式CIP出口国内地货交承运人处置起卖方卖方卖方买方任何方式DAP目的地目的地货交买方处置起（买方卸货）卖方卖方卖方买方任何方式DPU目的地目的地货交买方处置起（卖方卸货）卖方卖方卖方买方任何方式DDP目的地目的地货交买方处置起（买方卸货）卖方卖方卖方卖方任何方式FAS装运港口船边装运港船边货交买方处置起买方买方卖方买方