商铺销售活动方案

商铺销售活动方案(合集)

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面规划，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

商铺销售活动方案篇一

1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

绽开，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦点之一的宁墩中路建立问题也取得了突破性进展，大局部路段进入

浇筑阶段。

3.宁墩中路中段消失私人兴建门面房和商品房现象。

4.有局部客户主动询问和意向购置门面房。

5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。

二、目的：

跟上工程工程进度，预备制定商铺营销方案。适时推出商铺，确保实现商铺的销售目标。

三、市场概况：

楼盘均价户型特征销售状况备注

津河西苑小区3000元/?o(单层)一二层联体

伟华公寓3000元/?o(单层)一二层联体元月8日开头预订，现场可优待。

上海广场8396元/?o(沿街)4569元/?o(区内)一二层联体想(90?o左预定90%以上开善未拿到预售证。注册资金

汇丰花苑3800元/?o(单层)一二层联体沿街门面

西津公寓3000元/?o(单层)/?/?/

宏佳花苑3670元/?o(a区)2070元/?o(b区)只有几套是单层，剩下是联体不到30%a区是沿街局部b区是小区深入

杨帆商都6800元/?o临河东路4000元/?o临阳东路3000元/?o临风南路一二层联体交房使用时只销售出一户目前已有四户进场营业

四、市场分析：

1.本市商铺市场

目前宁国市善有一局部空置商铺分散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估量过高，推出了5800元/?o的单层计算均价。结果造成“死盘”的严峻后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，致使进退两难的为难局面。

2.目前本市商铺的销售状况

宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。面对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商铺的立场就近乎为难状态。

3.本工程分析

本工程最大的卖点是本小区将来拥有600多户业主这一浩大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化力量也是一个考验。

本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必需有合理的定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。

最大的销售瓶颈是道路问题。

五、营销建议：

1.规划设计建议

a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。

b、间宽：可依据销售状况定夺，在充分了解市场，分析客户需求制定。

c、户形特征：依据市场需求及本案特征进展可行性分析，制定。并且在实际建立中依据实际销售状况调整和变更户型构造分割方案和心理预备。

d、建筑风格：依据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格，统一照应同一风格的建筑产品。考虑美观、有用、大方的特点。

e、体量和面积：假如考虑中溪南路通车的话，不能超过40套。面积掌握2023?o左右。(详细略)

2.配套建议

车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有帮助销售作用的，车库是

商铺销售中起重要制约作用的配套之一。

3.产品定位

a、目标客户定位

1.本小区的业主和准业主;

2.工程地四周的商贩们;

3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类;

4.看中本小区将来进展潜质升值空间的有闲散资金的投资者;

5.江浙一带及周边地区炒房团;

6.再次购房的投资者;

7.其他人群。

b、市场定位

1.本案的一期已经交房，已具备肯定的人气。二期工程全面铺开，小区规模已成大势。在将来一年内，能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞争力的楼盘较少，商铺推出有优势。

2.结合本案特征，本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的，加上本市商铺行情的.低迷，特殊是大体量的产品定位是大忌。

3.本案商铺的推出，其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机，没有商机就更没有商业活动;没有畅通的交通，商业活动不能流通，商铺的吸引力就消逝了。假如中溪南路的又一焦点，没有解决方法，商铺推广的可行性要大打折扣，销售难度可以想象。

4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题，完善本小区的生活配套。提高本小区品质。因此定位上不能考虑过多的商业性趋向，而是以本案配套为主，如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提，户型为框架构造，户型配比考虑敏捷的分割销售(详细略)。

c、价格定位

由于本案定位主要为了本案的配套完善，定位范围较狭窄，面对市场供

大于求的局面。我们对市场的期望值不能寄予太高。前期定位关系着规划设计和建立等硬性问题，因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。

均价初步暂定5500?000元/?o(详细略)。

4.传播与推广建议

1.利用与整合我们全部的有效资源，调动我们的宣传途径和渠道，宣传推广本产品。可以套用和沿用我们的团购优待政策。

2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣传推广工作。

3.整合本案卖点和制造卖点，通过媒体及各种宣传途径和渠道，突出宣传本产品。

4.在商品房销售过程中，附带引导商铺的推广销售工作。

六、后记：

以上草书系初步探究性草案，是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后，起草的非正式性文书。仅供参考，请多包涵。

起草人：鲍__

商铺销售活动方案篇二

在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。

__商业城工程是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、工程营销总体策略

营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、工程营销目标方针

依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

商铺销售活动方案篇三

主题活动营销：

曾经有一个做女装的加盟商是这样去做的，许多女孩子都可怕撞衫，所以加盟商就做了这样一件事情——“撞衫沟通大会”。把许多买过他们家衣服的人在某年某月某日穿着买他们家品牌的衣服来这里参与一个大型的party，来了之后就开头找和自己穿的衣服一样的人，穿一样的人最多的那一组豪华礼品赠送，同时让他们沟通为什么购置这件衣服，心得是什么?同时还有一个相互交朋友的时机，由于大家选的同一款衣服肯定有许多共同点，也会有共同语言，所以很快就能成为朋友。有一个顾客他们家孩子结婚，这时候他们得去送女儿得出嫁，陪嫁当天，男仆人就把一款衣服同一个颜色的一下买了八件，他们的女方去婚礼现场一人穿一件，当下车那一刹那，同一款衣服特殊地扎眼，阵势特殊地强大，特别地震撼。把原来是撞衫这样一个不简单解决的问题，做成了一个特别好的主题活动，任何事物没有肯定的坏，也没有肯定的好，主要是看我们怎样更好地去应用。

廉价营销：

当品牌在推广的时候一些朋友没有这方面的预算，做促销推广价格又高，广场里边的led大屏，费用也特别高。这里有一个方法，可以在你的目标的小区印一批特别精致的楼层贴，不干胶的贴。要设计的特别的美丽，贴在人家门上他舍不得把它撕下来，就到达效果了。所以你进小区里边挨家门贴上就行了。有的保安不让进，想方法肯定能进去的。所以这时候当这家的仆人下班回来开门的时候，一眼就看到那个美丽的门贴，几层几号，还有你的logo，你的电话，一看太美丽了，舍不得揭下来，同时标明他们家是几门几门，这是特别好的一种方式。这就是一遍两遍三遍不断不断地去催眠，甚至到达一想起买衣服就会想到你们家品牌的一种程度，这就胜利了，并且你花的钱很少，影响力还特别地大。

人海营销：

首先可以请许多顾客，也可以请许多导购，或零促去做人海战术，目前做的最好的就是手机品牌，每当大型节假日的时候，做推广活动最剧烈的就是做手机的企业。举着牌子的、用喇叭喊的、发宣传单页的等等，把这种方式应用在服装企业中效果也很好。有一个品牌就是这样做的，他组织了一批人，全部的督导到一个市场，全部的物料都做好，有举牌子的、同时有发宣传单的、还有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，许多顾客看到这个品牌宣传就来到他的店铺，生意做的特别地好，宣传效果特别的逼真，接下来我跟大家具体的分解这个活动如何去预备和实施。首先分这几个阶段：

第一筹划活动;

其次预备工作;

第三促销实施;

最终总结。

筹划活动首先要考虑店铺的数量统计;其次个是店铺往年业绩的统计，由于有了数量统计就知道去年的同期比是多少，把往年的业绩也统计出来，看看这个活动完毕之后能赚多少钱，业绩能提升多少;第三是竞争品牌的分析，竞争品牌的位置、店铺数量、各店导购的数量、目前他有没有活动、还有以往数据的分析;第四个是本城市各品牌曾经做过的促销类型分析，其它的竞争品牌做过哪些方式，没有的方式他们有没有，假如把没有用过的方式做出来，就会产生一种爆炸式的效果;第五是店铺目前导购的人数还有顾客的分析，可以将顾客分为a类、b类、c类、d类。由于你做活动的时候可能给a类顾客b类顾客发的信息比拟多。同时导购的数量你得知道，出去宣传需要几个人?店铺需要几个人?人手不够怎么办?我从哪里去招?

通过什么渠道去招?第六是促销类型确实定，及促销主题确实定。把这个促销类型选择一个区域，没有玩过的或是玩过的，三四年以前的，再拿过来应用，同样的效果很好;第七个是店铺临促人员，需求的数量统计，还有他的物料的预备。我们这几点做好了，前面的筹划活动要做到很细的程度。

接下来就开头做预备工作，首先促销业绩目标的制定，促销之前业绩是多少?促销之后我们业绩应当增长百分之多少?其次是促销活动日期的制定，其次是各种物料的预备，无论是你的牌也好，dm单也好，小喇叭也好，还是店内的爆炸贴也好，这些物料都要预备齐全。这个制作也比拟简洁，接下来就是此次促销治理人员的安排，每店一个负责人由于这样能更好地去把控这个店，在促销整个活动之中哪些做得不好?如何更好的去改正?

接下来我们每个店的负责人对于细节进展实施，做得不好，不好在哪里?准时的改正，做的好也连续发扬下去，所以任何工作都跟这个责任人有关，各店零促的数量要制定下来。促销人员从哪里来?可以朋友介绍或者从学校招一些学生作为临促，也可以从大街上找，大街上有许多发宣传单的人，把他拉过来可以作为一个储藏人员。人找完了之后你还得去选拔临促，李坤恒教师告知我们可以这样选人：“来，你们这一群人里边谁上前台来，给我唱一首歌，前三个唱歌的人留下。”这一种方式选完了，首先选出这三个人。接下来给他们一些产品学问资料背，半个小时的时间，谁背过了上前边给全部人去背，前三个人留下。这就留下了六个人，这六个人相对来说敢背的人做事比拟仔细，敢唱歌的人比拟主动一些，选好人之后就开头做一些简洁的培训。临促选拔完了，最终来一个誓师大会，这样我们为了提升业绩就会全力以赴。促销实施的过程就比拟简洁了，负责人提前领好物料，到那里做好预备，早会的鼓励，现场的把控，突发大事的“应急措施，晚会总结等等。后期的总结里将业绩做比照，我们就知道此次活动好在哪里，做得胜利与不胜利，通过上次那个品牌做的业绩特别胜利，他业绩提升了怎么样，活动优缺点及改良的方法，跟以前的活动比照好在哪里，不好在哪里，做一个很好的总结。

大事营销：

曾经有一个加盟商是这样做的，雷锋纪念日那一天，他们喷了一个很大的雷锋喷绘牌竖在店铺门口，上面写着：“大签名“，为了纪念雷锋同志，我们要学雷锋做好事，这就是活动的主题。假如别人有做好事的意愿，就在上面签上自己的姓名。由于万人签名的活动就竖在你门前，所以对店铺来说是一种很好的宣传，这就是大事营销。之前也有许多品牌利用钓岛大事做宣传。其中有一家店铺是这样做的，当你走进店铺就要大喊一声：钓岛是中国的!之后就会给你打八折。假如你再跺一脚大声说:日本是中国的!就给你打六折。后面这句话虽然是开玩笑,其实只是一种大事营销,一种推广，也是一种策略。所以现在商家很聪慧，他们是把大事结合在一起去做的。

校园营销：

许多做童装的企业做校园营销可以以赞助的方式，例如开运动会，可以将服装当做第一名或者前三名的奖品，会给他们一种感觉：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以别人看到你这个品牌就认为他是第一。你的价值也就起来了，你的影响力也起来了。还有一个加盟商朋友这样和李教师共享的，他说：“李教师，我在我们地方的学校开头做赞助，我跟校长关系也不错，这时候我跟他说我免费给你赞助一些鞋，这样您考前三名的学生我就免费送给他们三双鞋，我们的鞋也很高档”。这时候校长感觉也不错，这是对孩子的一种鼓励，于是学校就打上了一条横幅：前三名的学生嘉奖某某品牌的鞋。孩子们去看这条横幅的时候，对这个品牌印象越来越深，从学校里边看到穿这个品牌的鞋的时候，许多孩子们就肃然起敬：这是好学生。所以它的品牌推广力度就有了，这是校园去营销。

其实营销方法有很多很多，只看我们敢不敢去想，但是我们肯定要基于一个最重要的点，就是“落地”。

商铺销售活动方案篇四

一、工程根本概况

城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前根本上空置。

二、工程的swot分析

虽然本工程地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响工程形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分熟悉到该工程的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本工程在后期的营销过程中制胜的关键所在。

(一)优势点(s)：

1、工程当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;

2、工程地处龙岗中心城一级黄金旺地，进展前景看好;

3、本工程目前为现楼，满意局部自用型商家即买即用的需求，降低购置者的置业风险;

4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体;

5、工程开发商母公司城建集团在深圳具有肯定的知名度，对工程的推广具有肯定的优势;

◆发挥优势：

a、在工程裙楼的运作过程中，充分渲染工程的区位优势、交通的便利;

b、在工程裙楼的运作过程中，强调该区域的进展前景和由此带来的商机;

c、在工程的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信念;

(二)局限性(w)

1、工程所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件;

2、本工程周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒芜，对进展商业略为缺乏;

3、该工程以建成多时，但裙楼商铺始终滞销，造成肯定的负面影响;

4、工程裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜亮;

5、工程裙楼商铺规模不大，不利于整体推广;

◆解决方法：

(1)重新对裙楼商铺进展市场定位，明确目标客户;

(2)确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;

(3)加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度;

(4)设立局部“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市;

(三)时机点(o)

1、区位优势的发挥，辐射周边地区;

2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售;

3、中国的入世，推动经济的进展，商业物业前景看好;

(四)威逼点(t)

1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力;

2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争;

三、商业模式分析：

就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。

(一)综合性商业模式

这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙效劳。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满意任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进展饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式好像能够以全面网络住宅有的消费者，而且聚人气、提消费，应当是抱负的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭受了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济兴旺地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。

究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向共性化进展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化时机。不仅仅是由于不情愿，而是由于以目前的商业品种、品牌进展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一局部客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、群众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开头，深圳各大出名望的商场，均只有食品超市仍旧维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积存的`财力与知名度，实行了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的进展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的缘由，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。

这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本工程的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合进展综合商场。

(二)主题性商业模式

主题确实定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规章，绽开经营。比方女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进展筛选、过滤，进展有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满意需求上的区分。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占肯定优势的市场平台，但它的目标客户群却是肯定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满意他们的异质化需求和共性化心理诉求，针对性强。

但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，将来进展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：

⑴规模化，主题经营独占面积浩大，与本工程规模不匹配;

⑵标准化，主题经营从治理到经营行为都比拟标准，甚至进展网络运作，所涉及本钱昂扬、费用巨大。⑶租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚拢入场的经营，这对投资者说是最不情愿看到的状况，于本工程销售也不利。

所以，这种商业模式也不适合本工程的群楼商铺。

(三)专业性商业模式

这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力气满意全体消费者的某一种特定需求，尤其是共性化、异质化的心理诉求。如深圳出名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比方顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。

这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的进展将直接影响到该行业专业市场的经营力量与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃进展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃进展，如建材业、装饰材料业等的进展。因此，对于城龙花园的商铺，进展装饰材料专业性商业模式较为可行。

四、工程整体定位

(一)工程的经营业态定位——装饰材料专业商业模式

基于上面对本工程的swot分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘阅历，我司建议对该工程重新进展市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。

本工程位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，工程裙楼商铺规模不够大，结合商铺胜利运作模式的分析，我司建议将本工程裙楼商场定位为装饰材料一条街。

a、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。

b、这样定位的优势

a.为客户躲避市场风险，坚决投资信念，增加销售热度。由于这样定位，可以削减与直接竞争对手(如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺)的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满意消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，假如本工程的群楼商铺雷同于周边其他工程，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本工程明显处于不利地位;

b.有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前状况，龙岗的房地产蓬勃进展将带动装饰业的进展，并且本工程周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大;

c.目前在该区域专业的装饰材料街(城)较少，有着很大的进展空间;

d.工程周边虽人气不旺，但交通条件较为抱负，且商铺前面步行道空间较大，满意进展装饰材料业的硬件需要;

e.良好的市场操作性：我们的这肯定位，是基于具体的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐给予和加深了它所包涵的内涵，并预备一套有规律、有秩序的销售、促销预备活动。

(二)价格定位

房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实表达，以收益价格对商业价格进展评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个根本的心理预期价格。

依据调查区域内商业物业的租金状况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/m2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/m2。

a、确定年收益：60元/m2月_1m2_12=720元;

b、确定复原利率：我们采纳中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取复原利率为8%

c、使用年限：_年

d、收益价格确定

运用公式：

v=a/r_[1-1/(1+r)n]

式中v：房地产的价格

a：房地产年纯收益

r：复原利率

n：将来可取得收益的年限

可测算出本工程裙楼商铺的平均售价为8000元/m2

从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/m2。

(三)客户定位

购置本工程商铺的客户主要有以下几类：

(1)本区域的商铺投资者或装饰材料经营者;

(2)看好本区域装饰材料业进展前景的其他投资者或经营者;

(3)经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店;

(4)一些为设立办事处的装饰公司;

接城龙花园裙楼商铺营销筹划案1

五、营销推广策略

(一)推广主题

基于以上的分析及本工程的定位，并结合目前商业物业市场的实际状况，在工程的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进展：

1、宣传本工程裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的进展前景及投资价值;

2、宣传该区域房地产的蓬勃进展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足进展，从而带出投资该商铺的的进展前景与潜力;

3、交通便捷：本工程位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对进展装饰材料业极具潜力;

4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。

(二)工程形象包装

1、主题广告主导语：

工程目前无主题广告主导语，广告知求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进展广告知求;

2、工程导视系统

目前工程的导视系统表现手法不抱负，未能将本工程的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面对龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠大路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌;

3、现场包装

1)条幅：

目前工程现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是工程最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠大路与龙城大道交汇处及工程群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街盛大出售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优待招租”及租售热线等内容的条幅，

2)道旗：

为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠大路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以公布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商

铺”“城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。

(三)总体宣传策略

依据本工程所在区域的现状及工程自身的特点，我司在掌握广告宣传费用的同时，将采纳有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略严密协作，从而到达热销的效果，详细规划如下：

1)“造势”策略

针对本工程目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本工程的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣传介绍该工程地理位置及专业装饰材料街的进展前景，从而引出本工程裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信念。

2)常规宣传策略

广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的本钱较高，而本工程裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进展广告宣传，主要进展必要的报纸广告与软性文章炒作，从而严密协作销售策略采纳，令常规宣传效果发挥至最大并掌握广告费的投入量。广告宣传安排如下：

报纸广告：

主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10_15或15_20的版面作广告(这样费用不大，可集中在一个阶段连续进展)，诉求工程地理位置及专业装饰材料街的进展前景，从而引出本工程巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能到达我们的预期效果。

软性文章：

报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的进展前景。

宣传单张：

(1)由于宣传单张的制作本钱只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本工程目前的单张在内容、颜色上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本工程商铺的销售宣传单张，制作要求能表达本工程的优越的地理位置、工程的定位及专业装饰材料街的经营进展前景，同时附上商铺的投资分析案例，如：以业主投资某一商铺为例

售价：8000元/m2面积：29.75m2

总价：8000_29.75=238000元

首期5成：238000_50%=11900元

贷款：238000_50%=11900元

10年期月供款：11900_0.010892311(月供系数)=1296.2元/月

按目前该阶段租金保守估量为：60元/m2，所以月出租可获得收益为：

29.75_60=1785元/月

结论:月租金月供款

单张建议板开数可选择8k或16k双面制作数量1000份。

四)销售策略

1)“以租金代首期”销售策略

这是针对一些对将来商铺价格走势把握不定的商家所实行的销售策略，租用本工程商铺的客户在一年或两年内打算购置的，采纳已缴付的肯定期限内的租金可作为购置单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一局部面积。

2)推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案

为降低置业门槛，建议在付款方式上，供应十年，五成按揭;并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年(或一年)内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而到达促销。

商铺销售活动方案篇五

一、筹划方案名称

__网店双十一活动筹划方案

二、活动背景