家乐福超市生鲜产品谈判技巧

家乐福超市生鲜产品谈判技巧汇报人：日期:目录谈判准备阶段与家乐福超市采购经理谈判与家乐福超市采购总监谈判与家乐福超市其他相关部门谈判家乐福超市生鲜产品谈判技巧总结谈判准备阶段0101了解家乐福超市生鲜产品的采购流程，包括采购计划、供应商选择、合同签订、订单下达等环节。02了解家乐福超市生鲜产品的采购标准和要求，以及供应商的资质和条件。03了解家乐福超市生鲜产品的采购周期和交货时间。了解家乐福超市生鲜产品采购流程01分析家乐福超市生鲜产品供应商的市场竞争情况，包括供应商的数量、规模、产品质量、价格等方面的竞争。02分析家乐福超市生鲜产品供应商的合作关系和合作历史，了解供应商的合作意愿和合作前景。分析家乐福超市生鲜产品供应商的财务状况和经营状况，了解供应商的实力和风险。分析家乐福超市生鲜产品供应商竞争环境02根据了解的家乐福超市生鲜产品采购流程和供应商竞争环境，制定相应的谈判策略和方案。确定谈判的重点和难点，制定相应的应对措施。确定谈判的底线和利益诉求，明确谈判的目标和期望。制定谈判的进度计划和人员安排，确保谈判的顺利进行。制定谈判策略和方案与家乐福超市采购经理谈判02产品质量价格合理采购经理会关注价格是否合理，是否符合超市的定价策略。供货稳定采购经理会关注供应商是否能提供稳定的供货，以免影响超市的销售和客户满意度。采购经理会关注产品的质量是否达到标准，是否有食品安全问题。品牌形象采购经理会关注供应商的品牌形象，以及产品是否符合超市的品牌形象和定位。了解采购经理的关注点提供多种选择提供多种产品选择，包括不同品种、规格、包装等，以满足超市的不同需求。强调产品质量强调产品质量和安全性，以及产品的优势和特点，以吸引采购经理的关注。提供合理价格根据市场情况和成本分析，提供合理的价格建议，以保证超市的利润空间。保证稳定供货提供稳定的供货保障，包括库存、生产计划、物流等方面的保障措施，以满足超市的需求。提供专业建议和解决方案01协商合同条款与采购经理协商合同条款，包括产品规格、数量、价格、供货时间、付款方式等细节。02确认产品质量和供货能力在签订合同前，确认产品的质量和供货能力，以确保合同的顺利执行。03签订合同并执行在达成共识后，签订合同并严格执行合同条款，确保双方权益的保障。达成共识并签订合同与家乐福超市采购总监谈判03产品质量01采购总监非常关注产品的质量，包括产品的安全性、新鲜度以及口感等方面。02价格合理采购总监希望价格合理，既不能太高，也不能太低，而是在保证一定利润的前提下，尽可能地让消费者满意。03供货稳定采购总监希望供应商能够保证供货的稳定性，避免出现缺货或者断货的情况。了解采购总监的关注点定制化服务我们可以根据家乐福超市采购总监的需求，提供定制化的服务，比如根据季节和市场行情调整产品种类和价格。提供多种产品选择为了满足家乐福超市采购总监的需求，我们可以提供多种产品选择，包括不同品种、规格和包装的产品。提供附加值服务为了增加家乐福超市采购总监的满意度，我们可以提供一些附加值服务，比如提供市场分析和预测、产品推广和营销等方面的支持。提供公司整体解决方案在谈判中，我们需要与家乐福超市采购总监建立起信任关系，让对方相信我们能够长期合作，并且能够遵守协议约定。建立信任关系在达成长期合作协议之前，我们需要与家乐福超市采购总监协商好合作的细节，包括产品种类、价格、供货方式、质量标准等方面的具体约定。协商合作细节在长期合作协议中，我们需要明确违约责任，如果一方违反协议约定，需要承担相应的违约责任。明确违约责任达成长期合作协议与家乐福超市其他相关部门谈判04要强调我方产品的优势和特色，同时要了解对方的质量要求和检测标准。针对对方提出的质量问题，要积极回应并提出合理的解决方案。产品质量是生鲜产品的生命线，在与家乐福超市质量部门谈判时，要明确质量标准和检测流程。与质量部门谈判，确保产品质量生鲜产品的配送时效性非常重要，与家乐福超市物流部门谈判时，要强调我方产品的配送效率和准确性。要了解对方对配送时间和地点的要求，并尽可能满足这些要求。针对物流过程中可能出现的问题，要提前制定应对方案。与物流部门谈判，确保配送及时生鲜产品的结算直接关系到供应商的利益，与家乐福超市财务部门谈判时，要明确结算方式和时间。要了解对方的结算流程和时间表，并尽可能缩短结算周期。针对对方提出的财务问题，要积极回应并提出合理的解决方案。与财务部门谈判，确保结算顺畅家乐福超市生鲜产品谈判技巧总结05了解家乐福超市的采购流程和内部规定，为谈判提供有利依据。了解家乐福超市与供应商之间的合作模式和规则，以便在谈判中掌握主动权。了解家乐福超市对生鲜产品的要求和标准，包括质量、包装、价格等方面，为谈判提供参考。了解家乐福超市内部流程和规则根据家乐福超市的需求和标准，提供专业的生鲜产品建议和解决方案。提供符合家乐福超市要求的生鲜产品种类、规格、包装等方面的建议，以满足其市场需求。提供生鲜产品的销售、库存、物流等方面的专业建议，以帮助家乐福超市提高销售效率和降低成本。提供专业的建议和解决方案在谈判中保持灵活和耐心，不要急于求成，注重长期合作关系的建立。在