浅谈预拌混凝土企业的风险防范

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抓住发展的动力常言道，机遇不常有，机遇往往是给那些有准备的人。我们所从事的行业永远是存在的，但只不过是看自己的企业做得好不好、优不优。能不能在行业界里长久存在，就看是否抓住了机遇，抓住了发展动力。进入二十一世纪，我国的经济蓬勃飞速发展，特别是建筑行业异常突起一枝独秀，借助建筑行业大发展的机遇，建材业中的预拌混凝土企业如雨后的春笋齐刷刷地遍地茂长，到处林立，比比皆是，几年下来进入了饱和期，现在处于新常态下。党中央根据我国的经济发展和改革面临的情况，提出了压库存，去杠杆，化解过剩产能，由于预拌混凝土属于过剩产能，致使预拌混凝土企业经营相当艰难，难以为继。在当今这个竞争时代，没有无风险的利润，经营的风险永远和企业并存，只是今天的市场形势更加复杂，竞争更加激烈。虽然房地产业滞后了，预拌混凝土的空间窄小了，但是还要以发展的眼光，发展的作为，在发展中求生存，找准发展的突破口，用发展来解决存在的困难和问题。民生工程、高铁机场、小街小巷、农村建设、棚户改造等等方面的工程建设还是需要预拌混凝土，预拌混凝土企业仍然有发展的空间，仍然能生存下去，就看发展思路怎样，风险防范和规避得如何。经历了企业经营的困难后就更加懂得了踏实抗风险。做生意天天有，只有先站稳，才能赚钱；只有先做强，才能做大；只有战胜自己，才能战胜别人。总之一定要居安思危，未雨绸缪；洞察风险，及早防范；让危机风险，变为契机保险；努力做到面对现实处变不惊，不慌不乱，有担当、有方略地做到富贵险中求。2

扛住市场的变力预拌混凝土企业的市场变力来自多方面，有政策性的、有行业性的、有区域性的、有同行之间的、有时间阶段性的等等。但是主要的还是来自自己企业的，存在不适应抗击和防范市场的问题，这才是关键的、根本的问题。只有把自己的问题处理好，才能扛住市场的变化，促进企业顺利健康向前发展。虽然目前预拌混凝土市场较先前空间变小，使之竞争更激烈、更复杂，多变让人难以琢磨和适应，这就挑战和考验我们怎么认识市场、投身市场，如何利用市场、占领市场，从而做到有能力、有把握地扛住市场的无穷多变。其一首先要反应迅速。市场的变化气象万千，必须要有充分的思想准备和果断的应对策略。没有沉不了的船，也没有不倒闭的企业，一切都取决于人。遇事处理得当及时，企业就会在复杂多变的市场中抗击危机，防范风险，向前推进。其二要抢占市场。市场上万马奔腾，都在跃跃挤占，我们应当练好填空基本功，闹市挤不进来，大工程挤不进来，那么就另辟新径抢占市场的新空间，向城郊区域、民生工程、棚户领域或零星工程挺进，以小助大，以少积多坚持下去，会有花开。其三要啃硬骨头。别的企业看不上的、不敢涉足的、适应不了的项目，业主尖刻挑剔的工程等，也是可考虑的进军项目。只要拿出敢啃硬骨头的勇气，拿出精通十八般武艺的霸气，处理好供需双方的关系，做到服务到位，质量有保障，其结果往往是出乎所料，会是确实不错的选择。其四要临危不乱。生意场上处处存在着不确定的因素，一不小心就会迷失方向，掉进陷阱，自己的生意买卖就有可能被套住，风险之中岌岌可危。越是艰难困苦的时候，也是企业最黑暗之时，一定要能承受打击和适应变力。其五要扬长补短。在激烈复杂多变的市场竞争中，市场往往青睐那些有势力、有人脉、有基础、有准备的企业。面对此时此况，弱小的企业一定要讲策略，以巧取胜。以己之长，克人之短，那么输赢的格局就会发生一定的变化，劣势企业就会有反败为胜的可能和希望。其六要拥有气力。在市场竞争中打败自己的不是别人，而是没有担当、没有勇气的自己。若决策失误，处理失策，应该做到知错就改，亡羊补牢也是做事的聪明和智慧，更是经营者的气度和胸怀。在失败之中提高自己的能力水平使自己变得更聪明。只有在市场竞争中大显身手，施展才华，才能赢得广阔的发展空间。其七要全员参与。三人一条心，黄土变成金，人心齐泰山移。要想打造事业兴、企业强、员工富的一流公司，要动员全体员工人人参与。九牛爬坡个个出力，让企业的危机变契机，让企业的风险变保险，使企业规避风险，破解风险，一帆风顺向前进。其八要领导带头。大树的腐烂往往是从根部开始的，企业停步不前往往是老板没作为。遇到危机和风险犹如大海行船，就看舵手的能力和水平，每逢碰到老大难只有老大抓了就不难，因此老板、老总要身临其中，以身作则，艰苦奋斗，克勤职守，模范带领全员抗击危机，化解风险，企业就会柳暗花明，焕然一新。3

顶住资金的压力新建预拌混凝土公司（站），开始生产销售混凝土需要有雄厚的资本作保障，特别是流动资金更为重要，否则将会制约着企业的发展。预拌混凝土企业进入新常态下，企业货款回收相当困难，资金周转更是雪上加霜，成为企业生存成败的关键因素。如何顶住因资金问题给企业造成的压力，怎样破解新课题就尤为重要。在企业发展和通向成功的路上经常会遇到许多问题和困难，有些问题和困难只是反映经营活动受到挫折，只要用心管理、精心经营就能迅速克服解决。然而，有一类问题和困难却特别具有威胁性，那就是遇到了资金问题。资金是企业生存发展的血液，血液匮乏了人体就会染疾患病，甚至危及生命。企业也同样是，有一句俗话说得好：“一分钱难倒英雄好汉”。顶住资金压力，盘活资金周转流通渠道。3.1

老板要有战略思维从资本运作的角度来说，建企业，搞经营实际上就是生钱，要想生钱就要投钱，这就是投钱生钱，有相当的资本金才行。如果靠借钱，靠贷款，借船下海，借鸡生蛋不是不能，但一定要自有雄厚的资金基础，量力而行，决不能盲目无计划的借贷，更不能贪大求详，过大过量投资，致使生产一开始就发生了流动资金短缺的现象，保障不了正常的生产运行，那么企业的效益定会受到影响，企业利润得不到提升，投资得不到回报，势必造成企业发展运行受阻的局面。3.2

老板要有理财水平当家不理财，等于瞎胡来；当家乱借钱，等于上绞刑。作为老板不光要会赚钱、会挣钱，还要会管钱、会用钱。严格按照业务需要精打细算、科学使用，严控铺张浪费，严把产品成本。对于看准了的、有把握的、前景看好的、需方有信誉的，该花的钱还是要花的，该投资的还是要投资的，努力做到四两拨千斤，以最小的投资求得最大的回报。投资一定要有理性，资金投入的切入点要正确适度，不能造成资金链断裂，不允许空手套白狼，更不能耍空手道的那一套。3.3

老板要有赚钱本领不想当将军的士兵不是好士兵，不想赚钱的老板不是好老板，市场需求旺盛的时候，预拌混凝土是“皇帝的女儿”，可是当市场发生动荡变化收窄萎缩，“龙”“虫”就有别了，“高山”“低谷”就显现了。有本事、有本领的老板这时才能看出真功夫、真本事。做事决策出手快：一是减员增效；二是增加员工薪酬，稳住队伍；三是瞄准市场空档积极“填空”；四是适度提高销售业绩提成；五是终止垫资和抵顶销售，加大货款回收力度；六是抱团取暖，联合起来应对市场颓势。3.4

老总要有敬业精神每当企业处于困难时期，资金紧张时候，老总要积极统筹运作，破解困局。老总要做到在创业阶段靠苦干、拼命干和别人分市场一杯羹。但到发展阶段一定要靠脑袋，只有把脑袋变成钱袋，一头扎进钱眼里，才能发现赚钱的生意，克服解决资金，顶住资金压力。3.5

老总要有经管能力企业若出现资金压力的困局，此时老总一定要头脑清楚，企业运行一定要量力而行，坚决不再做垫资和抵顶销售，谨防市场风险。积极促进企业之间抱团取暖，迎接抗击市场危机和风险。自己的企业要走自己的路，联盟合作是必须可行的，永远不能让人牵着鼻子走。遇到困难不能退缩，遇到问题不能急躁。若向银行、向民间贷一定要适度而可，谨防利息压垮企业。4

扭住质量的强力预拌混凝土企业的竞争说到底就是质量的竞争。有质量未必有市场，没有质量那一定没有市场，质量就是企业的生命，凡是仅仅把质量这句话当作口号的企业，没有一家不受挫折。在那些亏损倒闭的企业中，质量成了说起来重要，做起来次要，忙起来不要，甚至还有个别企业在质量上动手脚降标准，那么这个企业离消亡就不远了。说一千，道一万，预拌混凝土企业只有重视质量，强力抓好质量，才能做到产量是效益，质量是生命。只有实实在在控制保障产品质量，企业才能获得丰厚的利润效益。4.1

认识行动一起上质量是竞争的生命，品质好坏直接决定着产品的生存、发展和延伸。错误的质量意识将会导致错误的质量管理，错误的质量管理将会导致产品的劣质，劣质的产品必然导致自己的企业在预拌混凝土竞争的市场上萎缩，甚至消失。对产品质量有了正确的认识，在企业内部就要加强质量工作的力度，要从战略高度、思想深处摆正质量管理的位置。企业高层管理人员要明确视为生命的质量意识，把质量问题确实放到所有工作之上的高度去认识、去指导，让全体员工都清楚，重视质量不仅仅是为了应对市场竞争的一种被动反应，不能停留在一般意义上的讲提高质量，关键是要有一套主动的抓质量战略，一套自觉行动的质量运行措施，做到在市场上、在客户中我企业的质量最放心，为自己的企业生存永远保障质量。认识上提高了，就要积极采取行动措施，全面落实。4.2

行动质量一起抓要想在市场竞争中站稳脚跟，唯一的出路、策略和手段，还是应以质量求生存，这是上策之中的上策。即使靠压价格、降价格也迟早会被市场无情地淘汰，会被客户不屑一顾地抛弃。因此说，认识了质量的重要性，就要在抓质量、落实质量的行动上做出非常的努力。其一要抓队伍建设，确保质量。特别是下功夫抓好一线生产员工对生产优质、高性能、绿色环保预拌混凝土的重视，因为产品由他们生产并提供给客户和社会。其二要抓关键工序，提高质量。每道工序和关键环节严格按照规范和规则操作。从原材料进厂、生产过程、运送过程、交付过程、售后服务等一条龙生产线不断改进，确保质量提高。其三要抓设备完好，确保质量。要想在同行业中立足，发展壮大，还必须借助先进技术设备，保障设备的良好运行和使用，才能确保产品始终如一，没有瑕疵。4.3

质量服务双驱动产品的质量和产前、产中、产后、售后的服务质量同为企业的生命，同样十分重要，缺一不可。企业在抓质量、提质量、保质量上下了功夫，赢得了客户青睐和市场认可，但是双方能否长期友好合作，企业是否能长久被市场认可，就看企业服务质量做得如何。生产一线的员工在抓质量上做到了，后勤管理人员和销售业务员在服务工作上做的如何，直接关系到服务质量，这“两条腿”缺一不可，如果顾此失彼，就会成为“瘸子走路”，企业