任务5商务谈判结束阶段课件

商务谈判结束阶段课件目录CONTENCT商务谈判结束阶段概述商务谈判结束阶段的策略商务谈判结束阶段的技巧商务谈判结束阶段的注意事项商务谈判结束阶段的后续工作01商务谈判结束阶段概述双方达成共识谈判议程结束谈判时间用尽谈判双方在关键议题上取得一致意见，没有重大分歧。双方已经讨论了所有预定的议题，没有遗留问题需要进一步讨论。双方约定的谈判时间已经用完，或者双方同意结束谈判。结束阶段的标志80%80%100%结束阶段的重要性在结束阶段，双方需要明确协议的内容和履行方式，以确保谈判成果得到有效执行。通过妥善处理结束阶段的事务，双方可以巩固合作关系，为未来的合作打下良好基础。及时结束谈判有助于提高谈判效率，避免无谓的时间和资源浪费。确保协议履行巩固双方关系提高谈判效率01020304总结协议内容确定履行计划处理遗留问题签订书面协议结束阶段的任务如果存在未解决的问题，双方需要在结束阶段进行协商，寻求妥善解决方案。双方需要商定协议的履行计划，包括时间表、责任分工等。双方需要对谈判达成的协议进行总结，明确协议条款和细节。双方需要签订书面协议，以确保协议的法律效力和可执行性。02商务谈判结束阶段的策略明确谈判目标评估谈判成果调整谈判策略确定谈判目标在谈判过程中，不断评估已取得的成果，对照目标，明确下一步的策略和方向。根据谈判进展和评估结果，适时调整谈判策略，以更接近目标。在商务谈判结束阶段，首先需要明确谈判的目标，包括希望达成的协议条款、预期的交易条件等。在商务谈判结束阶段，需要制定详细的谈判计划，包括谈判的时间安排、议程、人员分工等。制定详细计划确定优先级计划应变措施明确各项议题的重要性和优先级，合理分配时间和资源，确保关键议题得到充分讨论。预见可能出现的意外情况，制定应变措施，确保谈判进程不受干扰。030201制定谈判计划在商务谈判结束阶段，应设置合理的谈判期限，以促使双方尽快达成协议。设置合理期限避免无限制的谈判拖延，设定截止日期，促使双方做出决策。避免无限制谈判根据谈判进展情况，灵活调整期限，给双方留出必要的考虑和协商时间。灵活调整期限确定谈判期限

制定谈判策略分析对手需求深入了解对手的需求和关切，制定针对性的谈判策略。确定让步底线明确己方在哪些议题上可以让步，哪些是必须坚守的底线。设计利益交换设计利益交换方案，寻找双方利益的共同点，促进协议的达成。03商务谈判结束阶段的技巧在对方发言结束后，用自己的语言总结对方的观点，确保双方对谈判内容有共同的理解。总结对方观点在倾听过程中，通过反馈和确认来表明自己理解了对方的观点，有助于建立信任和促进沟通。反馈和确认尊重对方的发言权，避免打断对方或插话，以免引起不必要的争执和误解。避免打断和插话倾听技巧逻辑连贯表达的观点要逻辑连贯，条理清晰，有助于对方理解自己的立场和诉求。清晰明了在表达自己的观点时，使用简洁明了的语言，避免使用模糊或含糊不清的表达方式。情绪控制在表达过程中，要控制自己的情绪，避免因情绪波动而影响表达效果。表达技巧观察对方反馈注意观察对方在谈判过程中的反应和反馈，判断对方是否接受自己的观点和建议。观察氛围和气氛观察谈判氛围和气氛的变化，及时调整自己的策略和表达方式。注意对方非言语行为观察对方的表情、肢体动作等非言语行为，有助于理解对方的真实意图和情感。观察技巧提出开放性问题，引导对方表达自己的观点和需求，有助于了解对方的立场和诉求。开放性问题针对对方回答中的关键信息，提出探索性问题，深入了解对方的意见和建议。探索性问题提出假设性问题，试探对方的反应和态度，有助于预测对方的决策和行动方向。假设性问题提问技巧04商务谈判结束阶段的注意事项0102避免情绪化在谈判结束阶段，应保持冷静，理性分析，避免因情绪波动而做出冲动的决定。情绪化容易影响判断力，导致谈判破裂或产生不必要的纠纷。面对谈判中的压力和挑战，要保持冷静，不被对方的气势所压倒。冷静分析谈判形势，理清思路，制定出合理的策略和方案。保持冷静礼仪是商务谈判中不可或缺的元素，良好的礼仪能够展现出专业素养和尊重。在谈判结束阶段，更应注重礼仪，以示尊重和友善，为谈判画上圆满的句号。注意礼仪尊重对方尊重对方的意见和立场，是商务谈判中建立互信和达成共识的基础。在谈判结束阶段，应更加尊重对方，以建立良好的合作关系，为未来的合作打下坚实的基础。05商务谈判结束阶段的后续工作合同签订是商务谈判结束阶段的重要环节，标志着双方达成了合作共识。在合同签订前，双方应再次确认谈判结果，确保所有条款和细节无误。合同应明确双方的权利和义务，包括交易条件、交货时间、付款方式等关键要素。合同签订过程中应注意法律风险，遵守相关法律法规，确保合同合法有效。合同签订01020304履行合同是商务谈判结束后的关键环节，双方应按照合同约定履行义务。履行合同履行合同是商务谈判结束后的关键环节，双方应按照合同约定履行义务。履行合同是商务谈判结束后的关键环节，双方应按照合同约定履行义务。履行合同是商务谈判结束后的关键环节，双方应按照合同约定履行义务。商务谈判的最终目的是建立长期合作关系，实现双方共同发